分析师在投资公司中的角色
已发表: 2017-09-30投资公司的分析师通常有一份吃力不讨好的工作。 他通常是团队中最年轻的人，而且因为他是最年轻的，所以他在公司的图腾柱上排名较低。 他的任务是做所有的脏活，包括筛选新交易； 进行尽职调查； 并监控投资组合公司。 这意味着他需要提出棘手的问题，这样他才能评估创业公司的潜力； 创始人与投资公司理念的兼容性，并跟踪创业的进展。
问题是，在深入挖掘工作的同时，他需要问创始人不舒服的问题。 他需要对企业的潜力和企业家的能力提出质疑。 有时企业家会被分析师对他们的创业公司及其潜力的怀疑所冒犯。
他们想知道是什么赋予了分析师（通常与他们同龄，甚至更年轻，并且通常缺乏创业经验）判断他们的权利或他们梦想的潜力。 对他们来说，分析师似乎是一个安于舒适工作的人，他们所要做的就是决定资助谁，而企业家则被困在艰难的工作中，竭尽全力确保他的创业成功。
这就是为什么当分析师与创始人见面时，房间里总是会出现紧张气氛。 但是，每一方都需要更善解人意，因为他们都站在同一边！ 分析师需要了解企业对企业家的心有多重要，企业家需要了解分析师的困境。
分析师必须选择支持哪个企业家，这可能非常困难，因为他们中的许多人都很优秀，而且很难在他们之间做出决定。 然而，他必须牢记公司的投资理念，只选择那些适合他们最佳位置的初创公司。 同时，在打电话探讨创始人的性格和能力时，他需要有同理心，这样他才能与创始人建立联系。 建立这种情感联系很重要，因为它可以让企业家舒适地敞开心扉，并让分析师能够在字里行间进行解读。 同时，分析师在回复创始人时必须快速而诚实，这样他才不会让他们陷入困境。 他需要探索他的管道中的所有交易——而且通常远远超出他的带宽可以舒适地容纳，这意味着他经常被拉到极限。
有时，分析师不得不迅速对企业家说不。 这可能是因为创业太早，或者前期估值不合理； 或者可能在他们不感兴趣的领域； 或者可能存在潜在的利益冲突，因为他们现有的投资组合公司之一已经在该领域开展业务。 这种快速否定可能会被企业家认为是一种冷漠，他可能会因为认为分析师没有费心花时间和精力正确评估他的公司而感到不安。
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然而，企业家必须明白，如果分析师喜欢你和你的创业公司，他们可以成为他们最好的朋友。 他们会在合伙人和投资委员会面前为他们加油，并努力确保企业家成功。 毕竟，完成交易对他来说也是一件轻而易举的事，并且对他有很好的反映。
如果创业公司被拒绝，那么企业家可以要求分析师提供诚实的反馈，这可以帮助他们改进他们的推销，以及他们的业务。 与分析师保持联系也是一个好主意，这样他们就可以展示他们随着时间的推移取得的进展。 如果指标有所改善，分析师将很乐意重新评估您的公司，并且您可能会第二次获得资金，所以请不要烧毁您的桥梁。
很多时候，在与一位创始人面对面交流数小时、了解他的故事并观察他所取得的进步之后，分析师们开始暗自钦佩这位企业家。 但是，如果他的合伙人仍然拒绝投资，这对分析师来说会变得非常困难，因为他是需要传达拒绝的人。
这一点都不好玩，而且可能非常令人心痛。 因此，虽然分析师的工作对企业家来说可能看起来非常有魅力，他认为自己所做的只是查看电子表格和资产负债表，然后决定资助或不资助谁，但现实情况是，这确实需要大量的努力工作和如果他想把工作做好，就要纪律。 分析师和企业家之间的相互尊重和理解可以为他们带来双赢，无论最终结果是否是投资。 分析师通常拥有良好的网络，可以帮助企业家与其他企业家，甚至与其他投资公司建立联系。
这就是为什么企业家应该将分析师视为潜在的传道者，而不是看门人。 分析师通常是投资公司中企业家的代言人，但很难让生态系统中的所有参与者都满意，因为他们通常有不同的目标。
一位深思熟虑的评论员在阅读了我的一篇 LinkedIn 帖子后写道：“来自大型 VC 公司的年轻 MBA 毕业生（他们从未冒过创业风险）通常会在 LinkedIn 上向我们发送消息，以了解我们正在通过我们的创业公司解决的问题。 在电话会议期间，他们最终提出了无聊的可预测问题，在电话会议结束时，他们的样板回复是我们还没有为他们的投资做好准备，因为他们正在寻找具有指数增长潜力的公司。 问题是他们对农业一无所知，除了从谷歌那里学到的东西，他们只是试图假装自己是专家。 其次，他们不了解创业的真正斗争（尤其是在农业领域）。 许多人无法讨论他们设定的问卷之外的任何事情，并且视角非常有限。 他们必须学习日语短语“genchi genbutsu”——意思是“去看看”。 这是丰田生产系统的一个关键原则，它表明为了真正了解情况，需要去现场或“真实的地方”——工作实际完成的地方。”
[Aniruddha Malpani 博士的这篇文章首次出现在 LinkedIn 上，经许可转载。]