投资银行家在创业生态系统中的作用
已发表: 2017-09-22初创企业通常需要筹集资金才能成长，而大多数企业家并不了解筹款过程。 这一切对他们来说都很陌生，他们不知道如何推销，也不知道如何联系投资者。
这就是投资银行家可以提供帮助的地方——他们帮助将资助者与创始人联系起来。 优秀的投资银行家与投资者培养了多年的关系。 他们了解投资者的需求，并有助于弥合企业家和投资者之间的差距。 减少了创始人可能会遇到的一些摩擦。
他们指导企业家并向他们解释投资者在寻找什么。 他们帮助他们完善他们的推销并调整他们的数字，以便他们为投资者将要问他们的一些棘手问题做好更好的准备。 他们提供许多彩排，以便创始人能够更好地筹集资金。 一个优秀的投资银行家实际上可以起到指导作用，可以在帮助企业家成功方面发挥关键作用。
优秀的投资银行家会花费大量时间和精力来为自己创造良好的声誉。 他了解每个投资者正在寻找什么，因为资助者的形式和规模如此之多。 他擅长将合适的企业家与合适的投资者联系起来。 因为他在创业生态系统中建立了很多信誉，他的话很有分量，他可以帮助创业者得到热情的介绍给合适的人。
但是，由于您不需要任何特殊资格即可成为投资银行家，因此许多中间人将自己定位为初创公司筹款专家。 可悲的是，他们最终过度利用了原始企业家，他们中的大多数人不知道如何区分好银行家和坏银行家。
他们是甜言蜜语和狡猾的推销员，他们向创始人承诺，他们将能够为他们筹集数百万美元——在他们支付了丰厚的费用之后。 他们收取咨询费； 他们收取注册费； 他们收取费用来审查提案； 这意味着他们继续从企业家那里榨取资金。
这些投资银行家想赚很多钱，这就是他们在创业会议上闲逛的原因。 他们将自己定位为投资顾问，并做出许多承诺，其中大部分是他们永远无法兑现的。 他们通过在高档酒店安排与许多投资者的会面来提升企业家的希望，但通常，这些不是真正的天使投资人——而不是真正签署支票的人！
许多企业家不仅浪费了大量金钱，还浪费了大量宝贵的时间和精力。 他对创业生态系统的信心受到了很大打击，因为他接触了错误的人。 他开始觉得印度的创业空间是个骗局，根本就没有好人。 这是可悲的，这就是为什么企业家能够区分好银行家和坏银行家如此重要的原因。
糟糕的投资银行家也让投资者的日子不好过。 他们漫不经心地将他们正在为其筹集资金的所有公司的资料发送给他们名单上的每个潜在资助者。 这种垃圾邮件不仅不利于他们自己的信誉，而且实际上适得其反，最终伤害了创始人。 如果一笔交易被货比三家，它就会变得陈旧，认真的投资者将不再有兴趣评估它。
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优秀的投资银行家不会预先收取费用。 如果有人要求这个（通常以“处理费”为幌子），那么这应该是一个危险信号。 为了确保您的利益一致，优秀的银行家只有在他们能够帮助您筹集资金时才能赚钱，所以他们应该收取的应该是成功费，只有在您收到支票后他们才能获得。
一个好的银行家会花时间和精力去研究你和你的公司。 他将充当你的拥护者，他应该和你一样了解你的公司，所以他可以成为你的拥护者。 您不希望有人接手太多客户，因为他无法为您提供所需的个性化牵手和关注。 优秀的银行家需求量很大，他们对签约的客户非常挑剔和挑剔。 他们应该为你的生活增加价值，而且你应该很清楚这个价值是什么。 就像创始人和资助者之间的默契是如此重要一样，你和你选择的投资银行家之间的默契也至关重要。
事实是，作为首次创业者，您非常脆弱。 任何时候任何人承诺帮助你与投资者建立联系（尤其是当他们直呼他的名字时！），你很乐意抓住稻草。 其中一些银行家是非常精明的推销员，他们很乐意帮助您分钱。 这就是为什么你需要保持警惕。 请检查他们的声誉，看看他们的记录是什么。 在与任何人签约之前，与他们过去帮助筹集资金的企业家交谈，因为做出错误的决定可能对你来说非常昂贵。
我向 Dexter Capital 的 Devendra Agarwal 询问了他的意见。 他之所以不同寻常，是因为他同时身兼两顶帽子——他不仅是一位非常有思想的投资银行家，他还是一位企业家，是 InstaOffice 的创始人！
* 我觉得对于知识渊博的银行家来说，对于一定规模以下的初创公司进行投资银行业务是非常困难的，尤其是如果他们想建立一个组织（因为这需要每个月产生固定成本，而且好人很贵）
* 大多数优秀的投资银行家都会收取固定费用，以确保他们只与认真的企业家打交道。 但是，优秀的人不会为了赚取费用而接受错误的授权，因为他们不想损害自己的声誉。
* 是的，他们的最终费用应该在企业家收到钱后支付，但通常企业家即使在签订合同后也不支付。 出于所有实际目的，合同在今天的印度法律体系中是不可执行的，一些企业家利用了这一事实
* 一家寻求种子轮融资的初创公司与 A 轮融资相比，其投资需求与成长资本截然不同。
* 很多时候，投资人绕过了银行家，甚至创业者也为此感到高兴，因为这节省了他们的银行家费用，但这让银行家高枕无忧。
* 一个优秀的投资银行家在条款清单的谈判过程中增加了很多价值，并且可以帮助加快文件和关闭过程，因为企业家和投资者经常在许多法律问题上陷入困境
[Aniruddha Malpani 博士的这篇文章首次出现在 LinkedIn 上，经许可转载。]