Ruler Analytics 通过共享痛点内容发现入站潜在客户激增 148%

已发表: 2022-03-31

Ruler Analytics 是领先的营销归因软件，它允许营销人员将来自潜在客户的数据连接到他们的 CRM 和分析工具。 这使营销团队可以跟踪每个入站线索，并通过报告收入等关键指标来证明他们的营销投资回报率。

Ruler Analytics 的使命是从根本上改变企业报告营销的方式，利用数据和归因的力量帮助企业优化营销活动。 这有助于他们的客户做出明智的决定，并提高投资回报率和广告支出回报率等关键指标。

营销组合建模软件一直在利用以客户为中心的内容来赢得合格的潜在客户。 我们想了解他们如何通过内容营销来推动他们的入站潜在客户生成策略，这让我们与 Ruler Analytics 的联合创始人 Ian Leadbetter 进行了交谈。

Ian 告诉我们内容是他们整体营销策略的核心。 分享支持客户痛点的有机内容有助于他们吸引和留住潜在客户并获得转化。

Ruler Analytics 成功亮点

  • 高质量、有机的高意图内容是 Ruler Analytics 入站营销策略的重要组成部分。 他们的博客内容针对销售漏斗的各个阶段。
  • 围绕关键客户痛点的大量信息和教育内容帮助他们获得了潜在客户、高质量的反向链接和流量。
  • 他们使用 Ruler Analytics 来过滤他们的内容，根据它收到的点击次数，与它产生的潜在客户数量和它从第一次点击的基础上产生的收入金额相比。 这使他们能够衡量有机搜索引擎优化的影响并优化他们的活动和内容。
  • 除了向受众提供以痛点为中心的内容外，Ruler Analytics 还花时间更新内容和共享各种媒体类型的内容。
  • 营销归因软件通过让社区分享信息和经验来投资研究。 这极大地促进了他们的研究和统计，从而为他们赢得了高质量的反向链接。

因此，事不宜迟，让我们与 Ian 谈谈 Ruler Analytics 的成功历程。

谢谢你，伊恩，今天加入我们！ 我们渴望了解您的职业历程以及您和您的团队如何让 Ruler Analytics 达到新的高度。

你能分享一下这一切是如何开始的以及你的专业知识吗？

我的职业生涯始于代理机构的按点击付费广告，从一开始我就发现了一个明显的问题。 虽然客户信任我通过 PPC 交付结果，但我很难明确证明我的工作的影响，因为我只能证明 PPC 广告正在产生潜在客户，而不是直接销售。

将 PPC 线索与销售联系起来很困难，我找不到一种经济有效的方法来证明我的投资回报率。 因此，Daniel Reilly 和我共同创建了 Ruler Analytics，这是一种营销归因工具，旨在支持营销人员跟踪、证明和优化他们的营销。

Ruler Analytics 一开始是为了解决我自己作为营销人员所面临的问题。 我无法确切地证明潜在客户和销售的确切来源，或者它们与营销的互动是什么。 我研究了解决方案，并觉得市场上存在一种工具，该工具可以支持所有类型的企业并使归因更容易获得。

我们的使命是从根本上改变企业报告营销的方式。 我们希望支持他们使用归因来跟踪、证明和优化他们的营销活动。

我们将数据交到人们手中，这样他们就有能力就如何增加收入做出明智的决定，而不仅仅是增加潜在客户或点击次数。

我们总是从客户那里听到好消息。 我们的一位客户告诉我们，自从使用 Ruler Analytics 以来，他们的 ROAS 增加了 23%。 这突出了 Ruler Analytics 提供的数据如何用于大幅优化付费活动以及其他营销计划。

您在推广 Ruler Analytics 时的策略是什么？

我们一直有一个强大的入站策略，并辅以良好的有机内容和排名。 在过去的两年里，由于我们的内容营销策略，这一数字飙升。 在短短一年多的时间里，我们的入站潜在客户数量也增加了 148%； 很大程度上受有机物含量的影响。

我们专注于创建支持用户痛点的内容； 我们查看信息入站线索分享他们想要解决的问题，并将其作为创建更多内容的基础。

我们还开始使用我们的应用数据创建自己的研究。 这对于确保高质量的反向链接和鼓励大量流量至关重要。

我们的内容侧重于我们知道客户正在努力解决的关键痛点。 我们教育、告知和强调 Ruler - 在相关的情况下 - 作为关键解决方案。

我们使用自己的工具 Ruler Analytics 来确定我们的潜在客户和销售的来源。 因此，我们知道我们的大部分收入是由有机内容驱动的。 使用 Ruler，我们可以根据内容获得的点击次数、产生的潜在客户数量和产生的收入金额来过滤我们的内容。

我们已经能够确定哪些内容在推动新的潜在客户和销售方面最有效。 然后我们可以通过其他渠道推广这些内容，以获得更多的结果。

我们将在 2022 年继续专注于内容营销，但希望将我们进入其他渠道的广泛流量基础多样化。

内容营销和 SEO 如何融入 Ruler Analytics 的整体品牌战略？

在 Ruler，我们遵循三个简单的内容营销规则。

  1. 我们定期撰写高意图、高质量的内容。 我们的目标是每月至少写 6 个新博客。 这分布在我们的关键支柱和漏斗的所有阶段。 我们使用 Ahrefs 研究我们的关键字，并利用这种洞察力创建具有竞争力的内容以提高排名。 我们非常关注内部链接，以通过我们的博客内容将人们推向漏斗。
  2. 我们会定期更新现有内容。 我们正在写很多内容，但我们也需要很多时间来更新旧内容。 为了确保我们继续增加价值，我们经常更新我们的内容。 我们增加更多价值，调整副本并添加其他媒体类型，以确保内容排名很高。
  3. 我们创建研究和统计数据。 我们使用我们的社区来生成相关的统计数据，然后将它们嵌入到我们的内容中。 当这些页面开始排名时，我们会获得更多的反向链接，因为人们会看到他们可以使用和分享的关键统计数据。

我们有一个小而强大的内部团队来管理所有这些，并使用书面 SEO 来创建和传播其他渠道和格式的内容。

你的链接建设策略是怎样的？

如前所述，我们的链接建设策略都是有机的。 我们确定内容的关键机会，例如“潜在客户生成统计”。 我们让我们的社区对他们进行调查，然后创建大量排名良好的内容。

随着它开始排名，它被链接起来。 我们已经在许多不同的主题和支柱中复制了这一点，并且运行良好。 营销人员正在寻找大量数据，因此我们将这些数据掌握在自己手中。

您有什么想要告诉我们的内容（电子书/白皮书/播客）吗？

我们最近创建了营销归因指南，营销人员将从阅读中受益。 它有助于解释什么是归因以及它如何支持您的营销工作。

我们创建了这个，因为我们看到围绕这个主题出现了很多问题。 因此，我们决定在一个全面的指南中回答所有问题。

归因在不断发展，Ruler Analytics 也是如此。 我们正在开发我们的应用程序以推广更多 BI 工具，以帮助营销人员在他们的仪表板中获得预测分析。 它将为营销人员提供更清晰的指示，说明他们需要做什么来优化营销。

您想给营销专业人士什么建议，尤其是在 SaaS 领域？

SaaS 是一个很好的空间，因为它不断创新。 我喜欢看到其他 SaaS 领导者在做什么，我希望人们为 Ruler 做同样的事情。 在这个领域保持相关性很难，但对我们来说，这一切都是为了创造一个坚实的品牌并提供真正的价值。

我们试图通过我们的营销材料和我们的产品本身来做到这一点。 为了在 SaaS 领域看到，我们创建了一个强大的内容策略。

来自 Ian Leadbetter 的 SaaSy 花絮

  • SaaS 内容营销就是要确定您的客户正在努力解决什么问题，并找到一种方法来支持他们的痛点。
  • 在 SaaS 领域保持相关性很困难。 不断创新和提供以客户为中心的解决方案是建立稳固品牌和提供真正价值的必经之路。
  • 除了共享新内容外，SaaS 公司还应专注于更新现有内容。 这将使他们能够始终如一地为受众增加价值，并提高他们在该领域的权威和排名。

我们已经了解了很多关于 Ruler Analytics 及其提供以客户为中心的内容以获得潜在客户的策略的知识。 但是，如果您正在寻找更多信息，您可以在LinkedIn上与 Ian 联系或访问他们的网站以深入了解他们的产品。