2023 年运行您的第一个影响者营销活动的指南

那么，您想学习如何开展有影响力的营销活动吗？ 好消息。 你来对地方了。 你有问题，我们有答案。

即使您不熟悉 Instagram 和 TikTok 的所有功能，您对网红营销的了解也可能比您想象的要多。 100 多年来，有影响力的人和品牌拥护者一直在为产品代言。 网红营销的历史至少可以追溯到 19 世纪。

品牌在 1800 年代开始在包装上贴上友好、熟悉的面孔。 甚至在此之前，英国女王就可以通过授予产品或服务王室认可印章来影响购买力。

简而言之，有影响力的人是其意见受到追随者信任的任何人。 这可以包括名人、公众人物、博主，当然现在还包括社交媒体明星。 他们甚至可以是虚构人物，例如来自 Frosted Flakes 的老虎托尼或作为 Duolingo 的病毒式吉祥物的绿色猫头鹰 Duo。

今天发起有影响力的营销活动通常意味着转向社交媒体渠道来寻找您的受众和他们关注的有影响力的人。 在这篇文章中，我们将深入探讨如何设定活动目标并利用当今有影响力的人的力量来提升您的品牌。

我为什么要开始有影响力的营销？

在我们深入探讨如何开展有影响力的营销活动之前，让我们首先了解为什么您应该首先将时间、金钱和精力花在有影响力的营销上。 今年，超过 75% 的营销人员将预算用于网红营销——这是有充分理由的。 今年，仅是一个 $16.4B 的行业。 但为什么？

消费者厌倦了乏味的陈旧广告，并且已经厌倦了他们的花招。 他们不想听到那些只从他们购买他们的产品中赚钱的公司。 他们希望以一种有机的方式接触产品，而不是掠夺性的。 特别是随着 Z 世代消费者更多地转向道德消费。

好消息是 92% 的消费者相信口耳相传胜过传统形式的广告。 这意味着他们更有可能购买家人、朋友或同行推荐给他们的产品，而不是品牌或公司向他们推销的产品。 而且这种趋势似乎会持续下去。 82% 的 Z 世代相信口耳相传胜过任何其他形式的广告。 这对于最在线、最精通技术的一代来说尤其强大。

你可能在想，但我是一个品牌，而不是一个值得信赖的同行。 没关系！ 当今有影响力营销的力量在于，您可以聘请目标受众信任的有影响力的人以自然的方式推荐您的产品。

最优秀的影响者赢得了观众的信任，因为他们觉得自己是最好的朋友、哥哥姐姐或值得信赖的导师——即使是在影响者和追随者之间不可能存在 1:1 关系的大范围内。 这意味着您可以花费营销资金并利用口口相传的消费者偏好。

开展有影响力的营销活动需要多少费用？

要看。 我们当然知道这不是您想要阅读的答案——您可能需要一个数字或数字范围。 但是，影响者活动的定价有几个重要因素：

• 您的活动需要多大规模的影响者？ 较大的影响者将比纳米和微型影响者花费更多。
• 您的活动将在哪些平台上运行？ 与在 Pinterest/博客中循环播放的 IG 广告系列相比，包含 YouTube 的广告系列可能需要更大的投资。
• 影响者需要创建哪些媒体格式？ 这些是制作的视频还是原始的短视频？
• 您的广告系列将运行多长时间？ 是季节性的吗？ 一年之久，永远在线的激活？
• 是在假期期间吗？ 假期前后对有影响力的人的需求更多，因此您可能会花更多的钱与一个人合作。
• 然后还要考虑白名单预算、代理费用以及更改和添加活动的回旋余地……

许多机构都有最低要求

中小型机构可能需要至少 25,000 到 50,000 美元的竞选投资。 每个活动的成本取决于您的品牌、预算和与您合作的影响者。

影响者的定价可能相差很大

坦率地说，影响者定价无处不在。 完全通过管理机构进行品牌交易的影响者的成本可能与完全个体经营的影响者大不相同。 我们开始看到网红世界的薪酬和费率更加透明，但定价基于很多因素，很难将拥有 X 数量追随者的网红简化为任何一个单一的薪酬范围。

期望根据追随者、参与度、利基市场、平台和内容格式向有影响力的人支付费用。 请记住，更高的关注者数量或定价并不总是意味着更高的质量或更高的投资回报率，反之亦然。 这就是为什么选择有影响力的人是这个过程的关键部分。 如果您在涉足网红营销领域时预算微薄，那么与规模较小的创作者合作可能是有意义的，他们每篇帖子的收费低至 50 至 100 美元。

可以用适度的预算开展您的第一个影响者营销活动。 您可能会很高兴听到有影响力的营销活动的平均投资回报率是每花费 1 美元便获得 5.78 美元。 因此，如果您愿意把钱花在嘴上，您可能会获得一些丰厚的回报。

确信了吗？ 让我们深入了解运行您的第一个影响者营销活动的初始步骤。

发起影响者活动的第一步是什么？

与任何营销活动一样，您的第一步将是确定您的活动目标。 为您的活动设定目标将有助于确定您将开展哪种类型的有影响力的活动、活动的目标受众是谁，以及您应该与哪些有影响力的人合作以获得最大的收益。

包括为您的活动设定目标，创建一个非常有影响力的营销策略有五个步骤。 您可以使用我们的策略模板来启动您计划的每个新的有影响力的营销活动，但在开始之前让我们先了解一下基础知识。

第 1 步：确立目标

当您知道什么是可能的时候，为您的活动设定目标就很容易了。 以下是您的第一个影响者营销活动的 18 个可能目标。

1. 品牌意识
2. 销售增长
3. 产品评论
4. 操作视频
5. 大使计划
6. 内容创作
7. 产品发布
8. 物品陈设
9. 流量+点击
10. 应用下载
11. 评书
12. 搜索排名
13. 分配
14. 事件
15. 追随者成长
16. 列表增长
17. 永远在线的倡议
18. 广告内容+视频

第 2 步：确定活动类型

现在您已经确定了您的活动目标，是时候决定哪种类型的影响者活动最能帮助您实现这些目标了。 活动分为三种主要类型：品牌知名度、内容和流量/点击。 一旦确定了理想的广告系列类型，您就可以确定广告系列的受众群体以及哪些平台最适合他们。

第 3 步：寻找最佳影响者

所以你已经弄清楚了你的活动类型、受众和平台。 现在是时候确定每个平台上的哪些影响者适合您的活动了。 首先，您可能需要考虑目标影响者的规模。 影响者分为五个主要等级：

超级影响者：超过 100 万粉丝

宏观影响者：30 万 – 100 万关注者

中层影响者：50k – 300k 关注者

微型影响者：5k – 50k 关注者

Nano 影响者 1k – 5k 关注者

您的预算可能会决定您能负担得起哪些级别的影响者。 您的广告系列类型还将决定最适合定位的受众规模。 例如，品牌知名度活动就是要吸引尽可能多的眼球，因此拥有高度参与受众的宏观影响者可能效果最好。

另一方面，如果你的活动目标是用户生成的内容，那么与几个拥有更多小众受众的微型影响者合作可能是最有意义的。

除了规模之外，考虑哪些创作者能够最好地完成您的网红简介也很重要。 与有影响力的人合作的美妙之处在于，当他们以您的品牌为中心创作内容时，他们会发挥自己的创造力。 确保您选择的影响者的内容创作风格与您对活动和整体品牌的愿景相吻合。

第 4 步：优化内容

你有完美的影响者，他们创造了一些真正鼓舞人心的内容。 怎么办？ 是时候扩展了。 优秀的有影响力的营销人员会观望他们的内容表现如何。 有影响力的营销人员会推广、测试和优化他们的内容，以最大限度地发挥其潜力。

密切关注每个活动的前几个帖子的覆盖面和分析是一个很好的经验法则。 您甚至可以使用 Instagram、Facebook 或 TikTok 上的 24 小时故事功能测试消息传递。 一旦确定了有效的内容，您就可以专注于推广该内容。

优化内容可能类似于将内容列入白名单、速推或使用暗帖。 每个都有不同的好处，但白名单是一个特别有用的工具。

第 5 步：跟踪结果

您绝对必须 100% 跟踪您的活动结果。 与任何事情一样，熟能生巧。 您的网红营销策略也不例外。 随着时间的推移，您的影响者营销会变得更好，因为您将从之前的每个活动中获得独特的品牌知识。 使用这 7 个七个指标来查看您的广告系列的效果。

你如何吸引有影响力的人？

正如我们之前所讨论的，找到合适的影响者取决于多种因素。 所以你首先要确保你的目标是正确的。 一旦你确定了你是想与纳米影响者还是微型影响者合作，或者你是否正在寻找像达梅里奥或卡戴珊这样的大鱼，你就可以开始吸引特定的影响者与你的品牌合作。

重要的是要以礼貌和专业的态度进行研究并接近有影响力的人。 如果您想获得有关如何接触影响者的深入指南，可以在此处下载我们的外展指南。

您应该开展有影响力的活动多长时间？

一个月通常是影响者营销活动生命周期的最佳时间点。 大多数品牌和代理商计划将活动持续两到六周。 启动活动后，您希望有足够的时间查看初始帖子的效果并优化效果最好的内容，因此选择一个月通常是一个不错的策略。

我怎样才能扩大我的活动范围？

发起您的第一个有影响力的营销活动只是成功的一半。 启动并运行后，您将希望充分利用影响者创建的内容。

您可以通过优化内容来扩大广告系列的覆盖范围。 与自然发布相比，推广内容总是会吸引更多的眼球。 如上所述，我们目前最喜欢的优化工具是白名单。 它允许您大规模投放广告，并将影响者生成的内容重新用于品牌帐户中的付费广告。 白名单允许特定的重新定位，因此您可以确保您的目标受众会看到它，并且您可以从一个地方收集帖子的所有分析。

boosting和dark posts也是不错的推广策略。 黑暗帖子在目标受众的信息流中有机地显示为广告。 提升可以让你扩大单个帖子的影响范围，如果你只有一个帖子你真的很想推广，这是很好的。

影响者营销在 2023 年仍然有效吗？

当然好。

到 2023 年，网红营销世界依然生机勃勃。高达 90% 的消费者认为，网红营销在今天是有效的。 到 2028 年，网红营销预计将成为一个价值 90B 美元的行业也就不足为奇了。如果您还没有参与网红营销游戏，那么是时候加入这股潮流了！

总结……

发起有影响力的活动乍一看似乎令人望而生畏，但请记住，我们多年来一直受到影响。 当然，近年来口口相传已经转移到网上，但这对您和您的企业来说是个好消息。

在 The Shelf，我们拥有让您的下一次影响力营销活动顺利进行所需的一切。 无论您是想与我们合作，还是只是想从博客中收集最新的技巧和趋势，我们都乐于提供帮助。

我希望这可以帮助您像经验丰富的网红营销人员一样轻松开展您的第一个网红营销活动。 如果您想要更多工具来运行 kickass first 活动，请下载我们的目标手册，以真正了解您接下来想要完成的事情。