不要急于交易：为什么卖家仍然占上风

已发表: 2022-03-03

航运危机肆虐。通货膨胀导致我们周围的商品价格飙升。亚马逊上的竞争日益激烈。

作为亚马逊 FBA 所有者，您可能会觉得现在比以往任何时候都更波涛汹涌。

对美好时光即将结束的担忧导致数量惊人的 FBA 卖家以不太优惠的条件出售资产。

对 FBA 卖家大量外流的压力使得快速报价变得越来越有吸引力。让有预付现金的人立即购买您的企业可能是出售的巨大动力。

毕竟，很容易理解为什么一大笔现金似乎比等待供应链危机结束更可取。

虽然感觉我们在 2020 年首次开始谈论的卖家季节已经结束，但这远非事实。作为卖家，您仍然在市场上占据上风，并且有很多可靠的选择可供您选择，以实现有利可图的退出。

因此，当有人向您提供快速退出时，这应该是一个明确的信号，表明您需要仔细查看他们提供的确切信息。

在你急于达成协议之前，你真正同意的是什么？

让我们看一下仓促交易可能使您处于不利地位的一些方式，以及您可以做些什么。

稀缺性和紧迫性如何被用来对付卖家

稀缺性和紧迫性都是常用的心理策略，用来促使一方相信现在或永远不会达成协议。

那么，它们究竟是如何工作的呢？

它们都涉及制造恐惧元素。主要是害怕错过（FOMO）。当人们被 FOMO 消费时，他们往往不会做出最好的决定。这种恐惧驱动的反应使他们更容易控制。

例如，假设您已经建立了一个非常有利可图的亚马逊 FBA 业务并且想要退出。一位经验丰富的买家为您的企业提供 140 万美元，但只给您三天的时间来接受或离开。

在这里，我们看到单一的报价会产生一种稀缺感，而三天的时间限制会产生紧迫感。

结合起来，它们会产生恐惧和焦虑，促使你在没有头脑清醒的理性的情况下仓促做出决定，看看它是否真的是最适合你的交易。

当您让 FOMO 接管时，您可能会告诉自己，您不会再收到一份报价，或者其他买家可能几个月或几年都不会出现。

增加恐惧（甚至有时会制造恐惧）可能是您个人或专业圈子中的好心人提供销售出错和/或流程冗长的恐怖故事。这意味着，当您立即获得表面上看起来不错的交易时，您的焦虑反应可能会开始，使您想尽快锁定交易。

但是，如果不停下来，深吸一口气，并真正深入审查报价，会有什么后果呢？

如果您让稀缺性和紧迫性促成交易，您几乎总是会错过。错过可能意味着将资金搁置在桌面上或与交易绑定的时间比您想要或预期的要长得多。

让恐惧和焦虑占据主导地位很容易使您对业务的内在价值视而不见，并使您排除其他可能稍后进来并提供更好交易的买家。

让我们回到我们之前使用的 140 万美元的 FBA 示例。如果您花一些时间来评估您所拥有的东西，那么您假设的业务可能会更值钱。

跳入第一个报价意味着您错过了其他市场认为您的业务价值的东西。优质的FBA业务往往会引发买家之间的激烈竞争。如果你有一个表现强劲的资产，你需要利用它来最大化你的退出。

进行快速销售还可能将您锁定在独家意向书 (LOI) 中，这可能会将整个过程拖上几个月。尽管拥有意向书可能会让您感到更安全，但这并不能保证买家会完成销售。

在此期间，您将无法向其他潜在买家展示您的业务。

这意味着您可能会被“锁定”在一项交易中，该交易可能会在几个月后因各种原因而轻易失败，这可能会花费您的时间和金钱。

这使您的“快速退出”绝非易事。

简而言之，急于实现您生命中最重要的财务里程碑之一是不值得的。

尽管这个领域感觉很混乱，但它仍然是一个强劲的市场，每天都有更多有资本支持的买家进入。有更多强大的买家而不是强大的企业来养活他们，真的没有理由急于达成协议。

如果您拥有一家符合聚合商收购条件的高绩效企业，您需要认识到您所拥有的令人难以置信的价值，以确保您不会陷入不符合您条件的交易。

市场上可能存在问题，但如果你做到了这一步，你可能已经经受住了很多风暴。比任何人都更了解您的业务、产品和利基市场具有独特的优势。

提供报价的买家知道您有一些特别的东西，并且希望以尽可能便宜的价格获得它，同时从您的所有知识中获利。您的业务经验是聚合商所没有的。那是你的超能力。

以尽可能多的钱退出业务的最佳方式是利用尽可能大的买家群体。通过让您的业务出现在多个潜在买家的眼前，您可以大大降低报价稀缺的风险。

我们的注册买家提供了超过 5.8B 美元的已验证流动性，我们拥有庞大的买家群，正在寻找像您这样的优质企业。

我们还通过将控制权交给您设置退出速度来降低紧迫性。您可以通过采访买家并决定谁进入下一轮谈判来保持控制。

我们知道您想要快速销售，您可能想知道获得有吸引力的报价需要多长时间。

因为每家企业都不同，所以无法预测出售您的企业需要多长时间。但我们的数据显示，在我们列出的企业中有 78% 在两个月内出售。

2021 年，企业在我们的市场上上市后平均需要 39 天才能出售。我们不仅能够帮助我们的卖家确保快速退出，而且平均而言，我们还帮助他们获得了标价的 94%。

我们怎么能做到呢？

最大的原因之一是我们有一个专门的销售团队，与将您的业务直接出售给聚合商或个人相比，他们可以就交易结构向您提供建议，以帮助您获得显着增加的资本。

有一个团队支持你，让你恢复你的权力和代理权，让你而不是 FOMO 来控制你的命运。