如何找到最佳 SaaS 关键词并赚取更多网站流量

艾欧娜·威尔金森 (Ioana Wilkinson)的客座文章

SaaS 关键词研究正式变得复杂。

围绕简单关键字规划内容的日子已经一去不复返了。 现在？ 谷歌考虑了更广泛、但与用户搜索意图更相关的东西：主题。

这是正确的。 在规划内容支柱、集群和单个资产时，SaaS 品牌不能忽视进行主题研究的重要性。

如果您一直在寻找方法来帮助您确定要包含在 SaaS 内容中的最佳主题和关键字，我们已经为您提供了帮助。

今天，我们将回顾如何查找、评估和分类主要主题和 SaaS 关键字，以便您可以满足搜索意图、提高域权限并提高搜索引擎排名。

让我们深入了解一下。

关于关键词研究的快速说明

事情是这样的。 关键字研究和规划没有一刀切的方法。这是有原因的。

虽然谷歌愿意分享一些用于衡量排名分数的指标，但这家搜索引擎巨头并没有列出其确切的流程，这足以让任何内容营销人员或 SaaS 公司感到沮丧。

这就是为什么必须进行充分的反复试验，看看什么最适合您的特定博客、网站和目标受众。

也就是说，您仍然可以采用一些方法，让自己有最好的机会找到SaaS 受众搜索的主要短语和关键字。

这就是我们将在本指南中帮助您关注的内容。

1. 研究 SaaS 内容中要定位的主要主题

使用主题方法来发现您应该在内容资产中定位的主要主题。 此方法使您有更好的机会创建代表搜索意图的内容，并提供搜索者正在寻找的价值和答案。

最终确定目标关键字列表后，您将围绕列表中特定的、定义的主题规划每个内容片段 - 想想“聊天机器人的未来”或“顶级网站设计工具”。

然后，您将自然、适当且牢记价值地编织语义关键字（也称为相关主题或辅助关键字）。 例如，这些可能包括“聊天机器人软件”、“聊天机器人”和“聊天机器人趋势”。

当然，您还需要加倍努力，确保您的内容经过彻底研究，包括高权威来源，并遵循其他SEO 最佳实践。 例如，您需要正确设置文章格式，包含高价值图像，并使用项目符号列表来分解文本。

考虑到这一点，让我们回顾一下在 SaaS 关键字研究期间可以遵循的一些实践，以发现您可以在内容中定位的主要主题。

发现并记下目标受众的最大痛点和问题

首先关注目标市场最紧迫的问题、痛点和常见问题 (FAQ)。

问自己这样的问题：

• 我们最初为什么要构建 SaaS 产品？
• 我们在市场中发现了哪些问题以及我们的工具如何解决这些问题？
• 我们注意到哪些市场空白以及如何创建我们的产品来填补这些空白？

回答这些问题应该会给你一些内容类别来浏览和分析。

接下来，抽出时间进行彻底研究，以发现其他痛点和问题。

考虑审查：

• 来自社交聆听工具的数据，例如品牌提及和问题
• 通过 Reddit 和 Quora 进行的论坛问题和解答
• 您向潜在客户和现有客户发送的民意调查、调查和问卷
• 网站访客已提交给您的聊天机器人软件或在线表格的任何查询
• 常见客户支持 (CS) 问题、疑虑和投诉 -检查您的 CS 票证！
• 从搜索监听工具中提取的数据，例如 Answer the Public（参见下图）

进行 SaaS 竞争对手研究

找到目标主要主题的另一个好方法是查看竞争对手的关键词和排名分数。 您可以免费试用这个竞争对手分析工具。

但这里有一个警告。切勿针对与您的 SaaS 工具或其解决的问题无关的主题或关键字进行排名。 仅仅因为竞争对手在某些搜索词上排名较高，并不意味着相同的主题适用于（或相关）您的 SaaS 业务和目标受众。

您可以使用以下一些方法来发现竞争对手的目标主题：

• 检查您的主要竞争对手正在构建内容的目标短语和关键字 - 在他们的网站上进行手动检查，或使用关键字研究工具。
• 查看竞争对手的最高内容得分，并记下您必须达到或击败他们的数字。
• 执行内容差距分析，看看您尚未涵盖哪些主题，而大多数 SaaS 竞争对手都涵盖了。 通过分享您自己的专家建议、经验以及他们没有花时间探索的数据和研究，使您的内容与他们区分开来。

进行输赢分析，以揭示为什么您的竞争对手在您所涵盖的某些主题上排名比您更好。 然后修改这些文章——谷歌喜欢新鲜、更新的内容！

查看您的 Google Ads 帐户中的历史数据

运行谷歌广告？ 好消息！ 您的广告帐户存储带来最多流量和转化的历史数据和短语。 这是一个很好的资源，您可以在 SaaS 关键字研究期间使用它来了解什么吸引了您的理想客户以及您应该进一步研究哪些主题。

使用 Google 的自动建议自动填充趋势搜索

了解潜在客户用来查找与您的类似的 SaaS 解决方案的关键字是提高在线知名度和吸引网站目标流量的关键。 事实上，仅 Google 每天就处理超过 35 亿次搜索，因此必须直接访问源头以了解用户正在查找什么。

虽然您可以使用 Google 的免费研究工具之一，但更简单、更快捷的方法是启动搜索引擎本身。是的，只需访问 google.com。

接下来，在 Google 的搜索窗口中输入您销售的软件类型（无需按 Enter 键）。 然后，您将看到引擎在其下拉菜单中自动填充常见搜索。 您还可以搜索与受众痛点相关的其他主要主题，但对于本示例，我们将从常见的软件类型 - “时间跟踪工具”开始。

正如您在上图中看到的，Google 填充了您可以在博客、知识库或帮助中心中涵盖的 10 个潜在文章主题。

接下来，按 Enter 键即可在 SERP 顶部发现常见的过滤关键字和特色片段（如果有）。 这些是发现简单主题想法的绝佳机会。

然后，进一步向下滚动以查看“人们还询问”部分以获取其他主题想法。

接下来，进一步向下滚动以发现“相关搜索”部分中的潜在主题。

最后，查看自然搜索结果，看看排名靠前的文章（以及您的竞争对手）对您搜索的原始主题有何评论。

问自己有关产品的重要问题

到目前为止，您已经发现了无穷无尽的主题机会，但如果需要，您仍然可以探索另一条途径。

简而言之，问自己一些额外的详细问题，以发现更多核心科目的机会。

例如：

• 我们的产品如何运作？
• 我们的产品为谁服务？
• 我们如何向其他人描述我们的 SaaS 解决方案？
• 人们可以通过我们的产品实现什么目标？
• 人们如何通过我们的产品取得成功？

接下来，检查您的答案并查找可用作潜在主题的任何特定类别的短语。

2.评估您的主要主题并确定相关主题

是时候进行关键字分析了。

此时，您应该准备好一份详尽的主题列表以供审核。 在此步骤中，请花时间查看列表中的每个搜索短语。

为了确保每个主题都支持您的 SaaS SEO 策略，您需要确定它是否：

• 满足受众的需求和痛点
• 有购买意向（或可能引发其他有购买意向的主题）
• 与您的产品、销售和营销目标相关

您还需要确定您的团队是否拥有主题专业知识来围绕这些主题撰写高价值的文章。

如果某个主题不符合上述条件，请将其从列表中删除或存档以供将来查看。

接下来，使用 LinkGraph 等主题建模器来审查每个主题的潜力。 例如，LinkGraph 的关键字研究人员提供了基本的关键字指标，以帮助您制定更有针对性的内容策略。

使用 LinkGraph，您可以评估：

建议关键词：使用我们的关键词建议功能探索子主题、相关关键词和长尾变体。

关键字难度：了解竞争情况并发现相关关键字，使您的网页有很好的排名机会。

搜索量：了解每月有多少用户在 Google 中输入关键字。

每次点击费用 (CPC)：查看广告商为在 Google AdWords 广告系列中定位关键字而支付的每次点击价格。

我们的推荐？

使用这些指标来发现具有高购买意向的大量主题并确定其优先级。当您用完这些指标时，请使用这些指标来发现并优先考虑具有高购买意愿的低容量主题。 还有奖金！ 没有多少人瞄准这些，因此它们更容易排名。

在主题列表底部添加任何购买意愿较低的高容量主题。

3.根据买家的旅程对 SaaS 主题和内容计划进行分类

查看 SaaS 关键字研究列表中的最终主题，并根据买家的旅程对其进行分类。 例如，您应该有漏斗顶部 (ToFu) 主题、漏斗中部 (MoFu) 主题和漏斗底部 (BoFu) 主题。

仔细评估每个主题，以便您可以充分理解其意图以及其应显示的最佳格式。

在确定内容计划和发布时间表时，我们建议您首先计划创建 BoFu 内容，以提高转化率。 然后是你的 MoFu 内容，然后是你的 ToFu 内容。

每个渠道阶段都满足不同的受众需求，因此您的内容应该遵循。

例如，ToFu 内容意图主要侧重于提供信息价值 - 考虑更通用的文章，例如提示、“操作”指南和行业趋势。

另一方面， MoFu 内容比较产品、评估选项并帮助用户进行调查。MoFu 内容的一些示例包括功能细分、以解决方案为中心的产品页面、产品比较审查指南和案例研究。 MoFu 内容还可能包括支柱、常见问题解答页面和推荐。

同样重要的是要注意，您的 MoFu 内容将保持常青。 换句话说，它将无限期地保留在您的网站上。确保经常刷新它，以便它继续保持相关性。

最后，您的BoFu 内容应该帮助用户进行购买或承诺您希望他们采取的行动，例如注册免费试用或演示。 由于目的是事务性的，因此您将专注于创建以产品为主导的内容、比较文章和排名列表。

结论

就是这样！

您已经正式了解了如何使用与您的业务和目标受众相关的相关 SaaS 主题来规划您的内容营销策略。

SaaS 关键词研究之后您的下一步是什么？ 将这些见解付诸行动。

与您的 SEO 和内容规划团队会面，开始完成这些步骤。 然后，与主题专家合作编写、编辑、发布和监控您的内容。 您还可以考虑让 SEO 策略师审核您当前的计划，以找出任何差距并提出其他建议。

不要忘记将其他重要的 SEO 策略纳入您的内容片段中，例如包含内部链接、针对特色片段以及注意格式指南。 您还需要认真考虑如何生成这些内容的高质量反向链接。

如有疑问，请联系提供 SEO 服务的内容机构寻求帮助。 他们可以帮助您根据您的品牌目标和受众的搜索意图微调关键字研究策略和 SEO 活动。

如果您需要关键字研究工具，我们可以满足您的需求。 安排与我们的一位 SEO 专家会面，了解 LinkGraph 如何永久提升您的 SaaS 内容。

作者简介： Ioana 是一名 B2B 品牌的商业、数字营销和 SaaS 内容作家。 Ioana 出生于特兰西瓦尼亚，在德克萨斯州长大，自 2016 年以来一直过着数字游牧生活。从巴塞罗那到巴亚尔塔港，再到她在多风的俄克拉荷马城的新住所，你永远不知道 Ioana 下一步会去哪里。