2022 年 SaaS 营销人员应注意的 11 大网络研讨会

已发表: 2022-03-16

过去两年已经确定，网络研讨会将作为推动数字参与和产生高质量潜在客户的媒介而蓬勃发展。事实上，网络研讨会平台 BrightTALK 报告称，从 2020 年 3 月到 2020 年 6 月，在其平台上上传的虚拟活动增加了 76% ！

SaaS 和 b2b 企业在采用这种参与形式方面处于最前沿，因为超过61%的网络研讨会由 b2b 公司主办。网络研讨会完全适合SaaS 内容营销策略，这不足为奇。毕竟，您的受众就在那里，他们愿意接受有关您的产品和服务的教育，甚至可能观看演示，或者偷看新产品的功能——基本上，SaaS 营销所依赖的一切。

市场上有许多 b2b 参与者通过网络研讨会在营销游戏中大放异彩。但是考虑到那里有一个网络研讨会内容库，作为 SaaS 营销人员，您经常对从大量网络研讨会中获取最有价值的网络研讨会感到困惑。

因此，我们列出了一些信息最丰富的网络研讨会，供 SaaS 营销人员在 2022 年提防。

看一看！

#1： SaaStr

如果我们谈论针对 SaaS 营销人员的网络研讨会，我们必须从产生行业领先内容的 SaaS 高管的顶级社区开始列表。

SaaStr 有一个非常明确的目标：“帮助您的企业从 0 美元的 ARR 增长到 1 亿美元，同时减少压力并获得更大的成功。” 因此，正如您可能已经猜到的那样，他们的大多数网络研讨会都专注于您的 SaaS 业务的扩展和性能。

他们的网络研讨会涵盖了广泛的主题，专注于解决 SaaS 的增长挑战，专家小组就如何扩展您的 SaaS 业务、如何在市场中竞争、如何建立高绩效销售团队提供可行的建议，以及如何扩大您的客户群等。

他们最近的一些演讲者包括 Mellisa Murray Bailey - Hootsuite 的 CRO、Anne Raimondi- Asana 的首席运营官、Amanda Kleha- Figma 的首席运营官和 Jason Liekman- SaaStr 的创始人。

#2：管道驱动

如今，几乎所有公司都使用 CRM 工具来管理他们的销售和营销工作并跟踪客户旅程。 CRM 工具有很多方面，Pipedrive 可帮助您熟悉如何充分利用它。其培训学院包括网络研讨会，为您提供产品演练，以及如何使用 Pipedrive 提高您的销售技能。

除了对产品功能的一些深入解释外，Pipedrive 在大流行期间还升级了其网络研讨会策略。它制作了一些有趣的网络研讨会，讨论如何在远程团队和不断变化的购买模式中保持您的销售和营销策略完好无损。

值得一试的一些顶级网络研讨会是“在远程环境中开发和维护高绩效销售团队”，Refract 的联合创始人兼销售主管 Richard Smith 和Linehan Group 的创始人 Patrick Linehan 讨论了公司如何尽管面临大流行的挑战和阻碍，但仍能继续在销售中大放异彩。

#3：运营引擎

了解财务规划和预测通常会让非专业人士感到害怕，OPEXEngine 网络研讨会通过交互式会话打破了这些复杂性，因此 SaaS 公司可以做出财务上准确的决策。

OPEXEngine 为公司制定详细的财务和运营基准，以通过有价值的分析提高其运营效率。为了加快他们的使命，他们与 CEO 一起制作了一系列网络研讨会，名为“与 Lauren Kelly 的 SaaS 转换”。网络研讨会邀请了 SaaS 的财务专家，他们阐明了衡量收入指标、分析投资回报率等方面的问题。

他们最近的一些主题包括与 Fireblocks 的首席财务官 Anitha Gopalan 和 Software Pricing Partners 的执行合伙人 Chris Mele 的“基于消费的定价”，与 SBI 的 Josh Horstmann 和 Lola 的 Rebecca Morrison 的“SaaS 基准测试和收入增长指标” .com 和“SaaS 财务规划：在令人难以置信的当前和未来行业中的预测和财务建模”，Centage 首席财务官 Jason Lin。

#4：漂移

尽管虚拟聊天代理和机器人并不是新现象，但公司仍在通过对话营销进行导航。他们正在研究如何通过对话获取潜在客户、如何推动销售、如何通过聊天加速收入以及如何扩展支持。 Drift 是会话营销领域的杰出参与者，其多年的行业经验和多才多艺的客户使其成为可靠的学习来源。

他们最新的网络研讨会“我们从去年的 4100 万次聊天对话中学到了什么”讨论了公司如何利用对话来增加收入以及您如何效仿。销售开发经理 Alex Roy、产品教育营销经理 Sammi Reinstein 和 Chat SDR 团队负责人 Matt Michalke 为您提供了通过对话简化购买流程的演练，以及如何设计将潜在客户转化为潜在客户的聊天。

其他一些值得关注的顶级网络研讨会是“漂移研讨会：使用 Fastlane 加速合格买家的销售”、“通过数据和对话的力量加速管道”和“销售的未来是数字化的：通过这些经过验证的销售策略更快地增加收入”。

#5：优步翻转

内容驱动的营销一直是 SaaS 中最一致的增长黑客策略之一。如果做得正确，它可以显着增强销售能力并产生强大的结果。凭借这一理念，Uberflip 构建了一个内容体验平台，帮助企业通过价值驱动的内容接触到他们的潜在客户。

作为一个内容营销平台，Uberflip 收集了有关如何升级内容营销策略的见解，并为 SaaS 营销人员提供了信息丰富的网络研讨会作为支持。您可以聆听内容专家谈论他们的成功故事，以及为您的潜在客户创建和设计全面内容体验的技巧。

其热门主题包括“如何建立全生命周期的客户参与策略”、“使您的内容与买家的旅程保持一致”、“获得客户还不够：营销人员如何增强售后客户旅程”。

#6：许愿池

一段时间以来，营销自动化一直是领先的SaaS 营销趋势。您知道营销自动化的重要性，假设您正在虔诚地使用它来产生和培养潜在客户、发送促销电子邮件、构建弹出窗口等。但是您如何知道您是否充分利用了这些工具？

与此列表中的其他名称不同，Wishpond 的库有限，但仍然具有影响力。它有四个视频，每个视频平均长度为 40 分钟，每个视频都向观众介绍不同的营销自动化工具。

从培养电子邮件和网站的潜在客户到创建以结果为导向的竞赛和弹出窗口，网络研讨会提供了真实的示例，并向观众介绍了行业中营销自动化的最佳实践。

#7：退弹

SaaS 中的登陆页面在加速转换方面发挥着重要作用。但是您知道如何打造一个为您的销售创造奇迹的产品吗？你应该记住哪些元素？如何运行 Adword 广告系列？以及如何为网站吸引优质流量？

Unbounce 的网络研讨会涵盖了登陆页面活动的所有内容、原因和方式，从 A/B 测试到文案、分析，它有足够的内容让您忙上几天。

在最近的一小时网络研讨会上，“编写可转换的着陆页副本的 9 步指南”Unbounce 邀请了商业写作教练和文案 Henneke Duistermaat，他知道哪些内容会产生影响并增强您的转换能力. 您可以查看的其他标题是“窃取该营销团队的着陆页设计流程”和“发现 KlientBoost 的关键策略以最大限度地提高广告系列转化率”。

#8：卡波斯特

Upland Software，以前称为 Kapost，是一种企业软件，拥有众多可供其使用的产品。因此，它的网络研讨会也是如此，涉及许多痛点以及 SaaS 企业如何解决这些痛点并提高收入。

从简化业务流程到提供令人难忘的客户体验，如果您热衷于应对挑战和发展您的 SaaS 业务，Kapost 网络研讨会是值得一看的。

您不应错过的一些主题是“提高客户参与度的 5 种方法”、“Salesforce Service Cloud Voice 入门指南 – BYOT”、“KMWorld – KM 中改变游戏规则的突破”和“30in30：推动收入和观众参与度的最佳创意”。

#9： CXL

CXL 是一个营销教育目的地，营销大师传授有关众多营销主题的知识，例如构建营销技术堆栈的指南、利用客户数据构建活动、运行广告实验等。

CXL 特别关注他们制作的内容和他们选择的演讲者。其在线网络研讨会活动完全免费。如果您是初学者，希望熟悉 SaaS 行业，那么这些网络研讨会将是您的福音。演讲者通常在他们的领域经验丰富，并将复杂的营销概念分解为易于理解的简单术语。

他们涵盖的一些最新主题包括，与 Adswerve 创新主管 Charles Farina 的“揭示 Google Analytics 4 的好处”，以及与首席执行官 Phil Nottingham 的“如何在没有全球预算的情况下建立全球品牌”诺特传媒。

＃10： Kissmetrics

与列表中的所有其他名称不同，Kissmetrics 的独特之处在于，他们不是在他们的网站上制作网络研讨会，而是每周举办客座网络研讨会来与客户互动并提高对其产品的认识。每个人都喜欢关于如何利用数字并知道哪些指标最能反映他们的关键绩效指标的分析和策略。

在与 Mention 的联合网络研讨会“如何建立数据驱动的社交媒体营销策略”中，Kissmetrics 谈到了定义正确的 KPI 来衡量您的社交媒体进度，以及如何提高您在社交媒体上的知名度。

＃11： Yotpo

Yotpo 不仅为电子商务平台提供自动化产品，而且还建立了一个知识库，电子商务公司可以通过该知识库培养客户的忠诚度并留住他们。电子商务生态系统具有竞争力。 Yotpo 意识到了这一点，并触及了电子商务营销的一些最关键的方面——这个行业非常依赖客户体验并依靠客户忠诚度生存。

在他们最近的一次网络研讨会中，Yotpo 与 ReCharge 合作举办了客户保留大师班，他们在其中讨论了为电子商务客户建立忠诚度计划以及公司如何提高他们的终身价值。

他们还为电子商务公司组织了网络研讨会，以提高他们的营销策略。

例如，在“使用 Yotpo 为您的电子邮件营销提供动力”网络研讨会中，Klaviyo 的渠道客户成功经理 Amanda Smith 解释了发送电子商务电子邮件的注意事项以及如何在电子商务中优化您的电子邮件营销活动。他们还有一个类似的 SMS 营销网络研讨会系列。

结论

收听网络研讨会可能不是您的首要任务。但是企业依赖于我们在营销手册中可能找不到的经验和专家意见。所以你有它 - SaaS营销人员的顶级网络研讨会，可以帮助你改变游戏的网络研讨会，以及可以帮助你衡量你的表现并产生新想法的网络研讨会。快乐聆听！