SaaSLeads 使用 Cognism 的 Diamond Data 预订了 80% 的演示

SaaSLeads 是一家颠覆性的高增长 EdTech 公司，它使用 Cognism 的销售智能平台来：

• 从 Cognism 数据中预订 80% 的演示
• 在 2022 年第一季度贡献超过 80 万英镑的新业务
• 将手机号码准确率提高 50%
• 创建超个性化的销售节奏

使用的团队：销售

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公司

Cognism 的客户和合作伙伴 SaaSLeads 的使命是通过教育改变销售行业。 在SaaSLeads Academy ，专业销售教练在 Chris Ritson（首席运营官兼联合创始人；前Peakon 和 Tessian）的领导下，为希望提高商业团队绩效的创新 B2B 公司培训未来的销售明星，同时提供平台让雄心勃勃的人开始他们的职业生涯。

与包括 SalesLoft、Elliptic 和 Talkwalker 在内的数十家 SaaS 和科技公司合作，他们拥有一些非凡的成功案例，迄今为止已有 100 多个学院毕业典礼以及每年数千人的路线图。 长期的回头客 Omnipresent 在 12 个月内将三个 SaaSLeads Academy SDR 提升为客户主管职位，这表明学生接受的教育非常有效。

该业务仅在 2019 年成立，并继续以令人难以置信的速度增长。 最近的任命包括双奥运银牌得主爵士卡林，作为特别提款权教练和亚历克斯沃克，前 Reed.co.uk 的人才招聘负责人，领导招生部门。

挑战

我们采访了合作伙伴主管David Burgess-Bellay和销售发展代表Jack Vesztrocy ，了解他们在 Cognism 方面的经历。

最初，首席执行官委托大卫寻找B2B 数据提供商。

在 Cognism 之前，SaaS Leads 使用哪些潜在客户生成平台？

“以前，我们使用了另外两家为我们工作的数据提供商，但问题是手机质量。 我们在直接拨号上的准确度为 25-30%； 这造成了销售团队的低效率。 此外，客户支持没有反应。”

“我们在尝试寻找某些目标受众时注意到了差距。 因此，我们的首席执行官 Will Koning 要求我寻找市场上最好的数据提供商，以缓解这些问题并弥合差距。”

大卫是如何发现认知论的？

“我从以前的工作中了解 Cognism，并且曾在领先的科技公司担任过 Cognism 的工作。 Cognism 在英国拥有著名的客户支持服务台。 除此之外，Cognism 还获得了大量投资。”

“此外，Cognism 有一个很棒的合作伙伴计划。 我们两个组织之间有很多协同作用，我们的商业价值观确实一致。 从情感上和实践上来说，探索认知主义对我们来说很有意义。”

他们如何在供应商评估过程中评估 Cognism？

“在签约之前，我们的销售团队进行了初步试验，以对比竞争对手的数据进行测试，他们非常喜欢！”

试验的哪些结果说服 SaaSLeads 转向 Cognism？

“尽管这两个组织之间有着奇妙的协同作用，但这不仅仅是一个情绪化的决定，也是一个数据驱动的决定。 在 Cognism 的初始试验中，连接拨号的比率超过了我们以前见过的任何东西。”

“当我们测试 Cognism 时，我们看到手机准确率增加了一倍以上。 销售团队很兴奋。 我们选择 Cognism 作为我们首选的数据合作伙伴，并且没有回头！”

解决方案

首先，我们就 Cognism 的销售工作流程采访了 Jack。

Jack 在 SaaSLeads 的 ICP 正在接触英国和欧洲的销售领导者，主要关注希望扩大销售团队的高增长技术公司。

Jack 向我们讲述了他与 Cognism 的日常工作流程。

“我使用 Cognism 的 Chrome 扩展程序和 Web 应用程序进行勘探。 我们的 CSM 非常出色、积极主动，有助于帮助我自己和更广泛的团队掌握 Cognism。”

他向我们详细介绍了他使用 Chrome 扩展程序的情况。

“我每天都使用 API。 首先，我使用 Cognism 的精细搜索过滤器在 LinkedIn 上找到了理想的潜在客户。 点击一个按钮，Cognism 就会显示联系人的电子邮件地址和手机号码。 然后，我将这些详细信息同步到我的 SalesLoft 节奏中，以便我为外展做好准备。”

“我将 Web 应用程序用于更大的广告系列列表。 Web App 中的 Cognism事件触发器非常有用。 特别是，公司招聘和工作变动过滤器允许我个性化和更改我的 SalesLoft 节奏以适应特定的触发因素。”

“事件触发器不仅创造了超个性化，而且为我节省了大量时间。 作为一名销售代表，花更多的时间打电话和更少的时间手动寻找是改变我的输出的真正游戏规则。”

Jack 向我们详细介绍了他从 Cognism 高度准确的数据中看到的结果。

“总的来说，我 80% 的会议都是从 Cognism 潜在客户那里预订的。”

Jack 推荐 Cognism 的最大原因是什么？

“直拨电话号码质量。 Cognism 的Diamond Data人工验证潜在客户的身份和数量。 作为一名销售代表，我不必担心数据质量会影响我达到配额的能力。 这反过来又节省了大量时间，让我能够预订更多会议。”

结果

我们向大卫询问了他们从 Cognism 看到的潜在客户的质量。

“我们SaaSLeads Academy的所有学生都将 Cognism 用于他们自己的业务。 我们超过 85% 的学生被客户聘用，他们每天都使用 Cognism 来预订会议。 Cognism 的数据在他们的销售业绩和工作安置决策中发挥着巨大的作用。”

SaasLeads 从 Cognism 中看到了哪些投资回报率？

“自 2022 年 1 月以来，我们才成为 Cognism 的客户，销售周期约为 45 天。 2022 年第一季度，我们关闭了 80 万英镑。 我不知道确切的数字，但许多已完成的中标交易都归功于Cognism 的溢价数据。”

大卫告诉我们他们从合作中获得的额外优势。

“我们的核心技术合作伙伴是 Cognism、LeadIQ、SalesLoft 和 LinkedIn Sales Navigator。 Cognism 是我们的重要战略合作伙伴。 作为合作伙伴经理，我经常将 Cognism 推荐给努力寻找高质量联系方式的企业。”

“我们两个组织都有来回相互推荐。 我们真的从 Cognism 销售团队的推荐中受益。 合作伙伴计划是一项极好的额外福利！”

David 向考虑潜在客户生成平台的其他企业推荐我们的最大原因是什么？

1 - 节省成本

“一些公司仍在以慢 10 倍的速度手动研究联系方式，从而降低了产出并增加了间接成本。 认知成本是员工成本的一半，但为您的企业节省的成本相当于 2.5 名员工的努力。 借助 Cognism，销售代表正在使用可靠的数据，加快勘探和整体产出。”

2 - 世界一流的数据质量

“我们的许多客户都是处于早期阶段的科技公司，他们通常会反对成本。 如果您要大规模开展业务，您从一开始就需要企业技术。 当您拥有出色的数据时，他们几乎可以不费吹灰之力地选择像 Cognism 这样的市场领导者。”

“Cognism 是市场上最好的全球 B2B 数据工具，对于帮助我们扩大业务规模至关重要。 这是一个非常简单的建议。”

试用 Cognism 的销售智能解决方案

全球 1,000 多个收入团队相信 Cognism 能够：

建立合格的 B2B 联系人数据库

计划和启动他们的出站活动

加强他们的社交销售

达到并超越他们的收入目标

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