销售支持策略

如何设置Google Analytics（分析）

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首先，请确保您为Google Analytics（分析）帐户具有适当的设置。接下来，您需要创建一个自定义报告来跟踪网站的转换。第三，分析您的数据以查看您需要改进的位置。最后，使用这些技巧来改善您的转化！

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设定目标并跟踪KPI

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销售支持策略应成为任何有效销售流程的关键部分。通过设定目标，跟踪KPI并定期评估您的绩效，您可以确保您的努力使您的销售团队受益。

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特定的目标可以帮助塑造您的合同启用策略。例如，定义短期（3-6个月）的目标，例如提高潜在客户或转化率可以帮助您跟踪进度，并使您了解需要改进的领域。

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长期（12-18个月）的目标可能集中在增加市场份额或成为首选供应商上。

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跟踪KPI可以帮助您衡量是否达到这些目标并为将来改进提供反馈。

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有许多不同类型的KPI可以用于销售支持中，包括：

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- 线索：该指标跟踪公司或个人员工产生的潜在客户数量。潜在客户是对购买或订阅产品或服务的兴趣的人。

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- 销售机会：该指标跟踪公司或个人员工收到的潜在销售机会的数量。销售机会是任何可能导致销售的机会。

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- 转换：该指标跟踪已变成销售的基本销售或购买的数量（例如订单）。这可能意味着将帐户添加到网站，使用提高产品库存水平，在社交媒体广告系列等上获得点击量来增加收入。

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- 平均订单值：该指标用于您要计算每个转换订单的平均金额的情况；例如，如果图像定价页面根据购买的图像生成转换，则很可能会使用此指标。

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- 收入：该指标用于您要计算每个转换订单的总数的情况；例如，如果电子邮件销售页面根据已下载的电子邮件的视图/下载以及在这些PDF文件中的链接上点击链接，则很可能会使用此指标。但是，在其他情况下，人们可能也有兴趣仅使用Facebook广告系列计算广告收入或其他收入生成广告系列。

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销售支持是营销自动化的一个子集，应通过将其集成到CRM，Chatter/CRM等内在集成的营销环境中，也可以在外部工具网站的帮助下手动完成销售，以帮助自动化与SE相关的任务例如铅源，通过Facebook上的自动化脚本，Google AdWords集成等等，铅跟踪系统执行。

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什么是营销销售支持策略？

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销售支持是支持销售团队以增加其销售活动的数量和价值的过程。销售支持可以采用多种形式，包括系统支持，数据分析，报告，培养和后续自动化以及社交媒体活动。尽管没有一个银色子弹可以增加销售转换，但许多成功的销售团队采用了各种销售支持策略来帮助提高其结果。以下是五种常用的销售支持策略：

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1。系统支持：销售团队需要访问最新工具和技术才能成功。确保拥有必要的软件和硬件资源可以帮助他们跟踪潜在客户并将其转换为客户。此外，提供有关如何使用这些工具的培训可以提高生产率并提高客户互动。

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2。数据分析：知道哪些客户可能会购买哪种产品或服务对于在销售时做出有效决策至关重要。使用数据分析工具来识别模式和趋势可以帮助销售团队识别目标市场并开发更多量身定制的消息传递。通过了解各种渠道（例如网站访问，社交媒体参与等）的客户行为，他们可以做出更明智的购买决策。

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3.报告：虽然电子表格是一个重要的工具，但销售团队需要能够实时生成报告并分析关键信息。通过允许他们了解自己的努力如何影响收入或客户满意度，他们可以制定更好的策略，以改善每个季度的结果。

确保他们在客户购买产品或服务时收到电子邮件提醒也可以通过推荐的操作使客户重回正轨来提高转化率。

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4社交媒体的作用：社交媒体为销售团队提供了许多机会，可以交付信息并推动潜在客户。除了与客户作为推荐计划的一部分或在线新闻文章的定期评论外，还可以通过在Twitter或Facebook上安排社交帖子来连续使用社交媒体工具，除了与客户的新闻文章进行定期评论之外，还可以通过直接直接与特定关注者进行直接互动消息服务（DM）等，这有助于传播单词，在第三方影响数据工具观察时特别有效。通过结合社交媒体和内容营销的结合，销售团队能够从潜在客户那里产生更多的响应，这使得产品购买或潜在客户的潜在客户更容易。

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5。活动：在此阶段，我们还应包括整个CRM“生态系统”，其中潜在客户正在等待关闭并提交订单。销售团队需要策略来跟踪广告系列（例如电子邮件营销，客户信息管理系统（CIMS）跟踪），通过不断在交付团队中进行交流，利用博客等内容的内容来建立信任，以识别语音邮件，并重新部署为在不同的界限上需要。最终，这些活动需要通过每周或每月的销售沟通和电子邮件提醒根据交货日期“事件”发送给客户，以确保他们意识到通过推荐发生的行动（利润），并与之保持联系在整个购买周期中直接查询/订单。

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什么是销售支持？

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销售支持就是帮助您的销售团队实现目标。从开发和提供培训到优化销售流程，它可以包括各种活动。可以使用许多技术来提高转化率，因此选择与您的公司和部门最相关的技术很重要。以下是改善您的销售转换的一些技巧：

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- 付费相关培训：销售人员需要了解您的产品才能有效地出售产品。确保您的培训是全面的，并涵盖了所有要点，包括产品如何使客户受益。

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- 评估销售过程：确保您使用正确的销售工具和策略。如果您没有得到结果，请评估您的方法，看看是否有更好的方法。

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- 优化内容：创建引人入胜的副本，与买家产生共鸣。这意味着创建视觉上具有吸引力且内容丰富的内容。包括视频，幻灯片和其他形式的媒体，以帮助买家更好地了解您的产品。

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使用销售支持策略的好处

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销售支持是创建销售和营销保持一致的环境的过程，使客户能够更轻松地购买产品和服务。

除了降低客户转换成本外，销售支持还可以与客户建立更深层的关系，从而提高了忠诚度和试费率，并推荐了推荐。

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以下是使用销售支持的四个好处：

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销售量的增加：销售支持有助于确保您的客户拥有做出明智购买决策所需的信息。它还可以通过为您的产品/服务提供优化的市场途径来帮助加快销售流程。

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改进的客户保留率：销售支持可以帮助您的当前客户以及吸引新客户。它还可以帮助您尽早识别和解决客户问题，以免他们变成长期问题。

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更大的品牌知名度：销售支持可以通过在各种渠道（网络，社交媒体等）围绕公司的产品/服务提高意识来帮助提高品牌知名度。这种提高的意识可以导致更多的潜在客户，并更好地将这些潜在客户转换为付费客户。

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提高效率和降低成本：通过有效的销售流程，您可以降低客户获取成本以及与向新客户销售产品和服务相关的营销费用，因为您是针对合适的人，而不是浪费时间在不合格的潜在客户上。

在当今的超竞争性商业环境中，良好的销售支持可以帮助您的公司增加额外的优势，因为这将有助于吸引潜在的竞争对手的更多关注，或者至少避开那些正在寻找漏洞以窃取客户的人。应努力确保企业正确设置所有客户数据，以便在努力中获得最大的销售。有效的营销策略有助于促进销售，这可以帮助其后代创造就业机会和财富。

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收集数据时要考虑的要点

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- 您应该始终从客户那里收集数据。这是知道他们如何使用您的产品或服务的最佳方法

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- 确保您定期跟踪转化率，因为这将帮助您确定需要改善业务的领域

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- 按照对客户的转化率提供反馈可以帮助他们鼓励他们继续向您购买购买

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- 试图针对合适的客户，这些客户确实很可能重复购买。

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常见问题解答

1。

什么是销售支持策略？

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销售支持策略是一个过程，可帮助销售团队更好地与公司的业务目标保持一致。通过这样做，销售团队能够更好地了解客户需求和欲望，并能够通过销售流程为客户创造价值。此外，销售团队能够确定机会并跟踪目标的进度。

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销售支持策略可以通过多种方式实施，包括通过软件，自动化和流程改进。一些最受欢迎的销售支持系统包括CRM，销售管理软件和销售人员自动化。这些系统可帮助销售团队更好地管理其活动和与客户的互动，跟踪潜在客户和机会，并管理客户关系。除这些系统外，还可以在线提供其他各种其他销售支持资源。这些资源包括教育材料，白皮书，案例研究等。

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2。

您如何创建成功的销售支持策略？

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建立成功的销售支持策略需要对客户及其需求有明智的了解。您需要详细了解您的销售过程，包括您的潜在客户评分和合格标准。您还需要拥有一个精心设计的销售流程，该过程既易于又有用户友好且高效。此外，您应该拥有一个有效的销售团队，该团队经过培训，可以使用最新的销售软件和跟踪工具。最后，您需要不断评估销售流程并根据需要进行更新，以跟上最新的行业趋势。

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3。

什么是促进策略？

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启用策略是一个过程，可以帮助组织和个人在自己的工作方面变得更加有效。这是一项协作努力，可以帮助人们确定自己的优势，向他人学习并发展最佳实践。它还有助于识别和克服成功的障碍。

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启用策略可用于许多不同领域，包括营销，销售，人力资源，产品开发和运营。它可以通过发展技能和专业知识来帮助提高绩效，使人们能够更具创造力和创新性，并赋予他们冒险。它还可以通过提供明确的方向并建立对目标的共识来帮助推动组织前进。

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启用策略是一种有价值的工具，可以帮助组织发挥其全部潜力。重要的是，每个参与人员都必须理解和采用它，以便每个人都可以从其优势中受益。

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4。

您如何制定促进策略？

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启用策略是任何内容策略的重要组成部分。它旨在帮助您创建和分发既吸引人又对观众有用的内容。这可以通过使用内容营销，社交媒体和网络内容来完成。

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内容营销

内容营销是使用各种营销渠道（例如电子邮件，社交媒体和网站内容）创建，发布和推广内容的过程。这可以包括撰写文章，创建视频和创建博客文章。内容营销的目的是与观众建立对话并推动参与度。可以通过使用Facebook，Twitter和Instagram等社交媒体平台以及电子邮件新闻通讯和登陆页面来实现这种参与。

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社交媒体

社交媒体可用于与观众建立关系并促进您的内容。这包括使用Facebook，Twitter，Instagram和LinkedIn等平台。您也可以使用社交媒体将内容直接分发给您的关注者。

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结论

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文章“销售支持策略：如何改善转化率”提供了有关如何改善销售转化的提示。一些常见的提示包括使用客户证明和创建有效的销售流程提供清晰简洁的销售销量。通过遵循这些技巧，您可以增加赚取更多销售并将更多潜在客户转换为客户的机会。

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