如何为您的企业创建 2024 年销售预测？

“预测未来并不是魔法，而是企业的战略需要。”

您是否想过您的企业的未来会是什么样子？ 那么，你并不孤单。

相反，企业通常的做法是预测其未来的销售业绩，即销售预测。

这是指导世界企业应对不确定性的灯塔。 它可以帮助他们做出明智的决定。

但你如何预测销量呢？

好吧，在这篇博客中，我们将讨论一切，从基础知识（例如什么是销售预测）到如何创建销售预测。

我们甚至会讨论市场上一些可以让您的工作变得更轻松的最佳工具。

什么是销售预测？

销售预测是对未来销售业绩的预测或估计。

它是一份深入的报告，预测公司在特定时间（例如每年、每月或每季度）的未来销售额。

它是如何运作的？ 销售预测报告是通过分析历史销售数据市场趋势以及各种内部和外部因素来做出可靠的预测。

企业通常依靠销售预测来预测未来收入、分配资源、设定明确的目标并做出明智的决策。

为什么销售预测如此重要？

销售预测对于企业至关重要，因为它为未来的成功和可持续发展提供了路线图。

让我们详细讨论为什么销售预测对于各个方面的企业如此不可或缺：

资源分配

通过预测未来的销售，可以有效地分配资源。 它可以帮助企业防止库存过剩或库存不足。

它还可以优化营销支出并最大化投资回报率。

金融计划

销售预测为来年的财务规划提供了坚实的基础。

它帮助企业预测收入来源、预测现金流并设定切合实际的财务目标。

战略决策

销售预测的另一个好处是，它有助于在产品开发、市场拓展、资源分配等方面做出明智的决策。

绩效评估

销售预测也是企业评估其业绩的基准。

他们可以将实际销售额与预测水平进行比较，以确定其业务策略的有效性。

风险管理

准确的销售预测使企业能够预测未来风险并减轻波动。

通过了解潜在的收入来源，企业可以调整策略并尽量减少外部因素对其业务运营的影响。

总体而言，销售预测对于增长、做出明智的决策、优化绩效和确保长期成功至关重要。

哪些因素会影响销售预测？

有几个因素在预测未来销售业绩方面发挥着至关重要的作用。

我们来一一讨论：

历史数据和报告

如前所述，分析历史销售数据可以让企业识别其销售业绩的某些趋势和模式。

通过研究过去的销售数据，公司可以识别影响其销售的各种因素，例如消费者行为的变化、经济状况，甚至竞争对手的行为。

通过这种方式，企业可以更准确地预测未来的销售情况。

分析历史数据还有助于就未来战略、投资和资源分配做出明智的决策，以实现最大的销售额和利润。

正如他们所说，研究历史可以让我们从过去的错误和成功中吸取教训。

它为未来做出明智的决策提供了宝贵的见解。

销售流程

销售流程是指帮助销售团队识别和吸引潜在客户的一系列步骤。

它引导他们完成购买旅程，并最终将他们转化为付费客户。

此过程包括潜在客户生成、潜在客户资格鉴定和转换。

让我们详细了解这些步骤：

• 领先一代

此阶段涉及识别和吸引潜在客户。

这些步骤包括各种流程，如营销活动、广告、网络，甚至推荐。

成功的潜在客户开发策略会带来大量潜在客户。

• 铅资质

一旦产生潜在客户，就需要根据他们购买的可能性对其进行评估。

此过程涉及评估潜在客户的需求、预算和购买权限等因素。

• 转换

最后，转化是指将品质转化为付费客户的过程。

了解此销售渠道对于预测准确的销售数据非常重要。

这有助于销售团队评估其销售工作的健康状况以及将潜在客户转化为付费客户所需的平均时间。

它还有助于了解管道每个阶段有多少销售线索及其转化的可能性。

客户关系管理

CRM 系统通过整合和组织历史客户数据，促进企业准确的销售预测。

它为预测未来的销售机会提供了坚实的基础。

它还使您能够分析过去的绩效以及通过各种接触点和市场趋势进行的客户互动，以生成精确的预测报告。

此外，良好的 CRM 工具还使销售团队能够实时洞察销售渠道的转化率和销售线索质量。

它使他们能够主动调整和优化，以最大限度地发挥销售潜力。

设立目标

设定明确且可实现的销售目标对于有效的销售预测非常重要。 为什么？

因为这些目标可以作为您评估绩效和销售工作的基准。

他们还确保它符合您广泛的业务目标。

通过指定目标，例如收入目标或销售配额，您可以为销售团队提供明确的方向，并创建成功的框架。

回顾之前的预测

通过定期回顾和评估您过去的销售预测，您可以提高未来销售预测的准确性。

尝试分析历史数据并将预测数字与实际销售结果进行比较。

这将帮助您识别趋势、模式和差异，从而指导您未来的选角策略。

它还有助于了解影响销售业绩的因素，例如市场状况、客户行为和销售策略。

正确的预测方法

选择正确的预测方法对于生成可靠且准确的销售预测非常重要。

不同的预测方法有定性、定量或混合方法。

这些都有其独特的优势，适合不同的场景。

这些是可能影响您的销售预测的一些因素。

现在让我们继续讨论主要问题——如何创建有效的销售预测。

如何创建有效的销售预测？

如果您是新手，创建销售预测对您来说可能会很困难。

让我们将整个过程分解为简单的步骤并一一理解。

定义您的产品

第一步是定义您所销售的产品和服务。

记下所有内容，包括其独特的功能、优点和目标市场。

当您更好地了解您的产品时，您可以准确预测销售情况。 为什么？ 因为它可以让您深入了解价值主张并吸引潜在客户。

通过了解您的产品与竞争对手有何不同，以及它与目标受众的共鸣程度如何您可以准确预测需求并预测销售。

估计销售数量

下一步涉及估计您期望在特定时间范围内销售的产品和服务的数量。

为此，您必须参考市场研究、历史数据和销售预测。

您还需要考虑市场需求、竞争、季节性以及可能影响您销售的任何其他外部因素。

设定单价和总收入

现在确定您销售每个产品或服务的价格。

考虑生产成本、市场需求、竞争对手定价等因素。

将估计销售数量乘以价格即可计算您的总收入。

计算生产成本

正如我们已经提到的，您需要考虑生产成本来计算预期总收入。

确定并计算与交付产品或服务相关的成本。 您必须包括材料、人工、间接费用和其他费用。

要计算您的毛利润，您需要从总收入中减去生产成本。

计算总收入

最后，要计算总收入，请考虑经常性销售、追加销售和附加产品等因素。

通过计算所有收入来源，您可以创建全面的销售预测，反映您企业的真实收入潜力。

请按照以下步骤为您的组织创建有效的销售预测报告。

常见的销售预测挑战

在创建销售预测报告时，您可能会遇到各种挑战。 正如人们所说， “了解未来的挑战是克服挑战的第一步” 。

因此，让我们尝试了解这些挑战，以便有效地解决它们。

历史数据有限

当企业刚刚推出新产品时，无法准确预测未来的表现。 为什么？ 因为缺乏历史销售数据。

为了克服这一挑战，您可以依靠市场研究、行业基准和客户反馈。 这将帮助他们做出明智的估计。

季节变化

需求的季节性波动也会影响销售预测，导致不准确。

对于受季节性影响的企业来说，根据历史销售模式、行业趋势以及季节性因素来调整预测非常重要。

通过分析过去不同季节的销售数据，企业可以做出准确的预测并有效地分配资源，以满足不断变化的需求。

不断变化的市场条件

消费者偏好的变化、经济衰退或新竞争对手等市场条件可能会扰乱销售预测。

为了解决这个问题，企业必须随时了解最新的市场趋势并相应地调整他们的预测。

通过定期监控竞争对手的活动、进行定期的市场研究以及调整销售策略，企业可以保持竞争优势并满足不断变化的客户需求。

销售周期长度

销售周期决定了客户购买产品或服务需要多长时间。

这个时间可能会根据产品的复杂程度、客户做出决定需要多长时间、甚至市场竞争等因素而有所不同。

您可以通过密切关注销售线索在销售流程中的移动情况并衡量其中有多少人转化为购买客户来缓解这一挑战。

通过了解实际的销售周期长度，您可以调整重点并准确预测未来的销售情况。

预测的准确性

即使进行了所有细致的规划和分析，获得准确的细胞进行铸型仍然具有挑战性。

存在不可预见的因素和不确定因素会影响实际的销售业绩。

为了消除此类错误并提高预测准确性，企业应根据预测数据持续监控其实际销售业绩。

这使他们能够尽早发现差异并完善预测方法和假设。

这些是您在制作销售预测报告时必须寻找的一些挑战，以创建准确的数据并减少任何错误。

销售预测的最佳工具

既然我们知道销售预测对企业至关重要，那么让我们找到一些可以帮助您轻松工作的最佳工具。

这些工具可帮助您生成可靠且准确的报告。

佐霍

Zoho CRM 是一个全面的客户关系管理平台。

它提供了用于管理客户关系、销售渠道和营销活动的高级功能。

优点

• 根据您的业务需求量身定制的多功能条件预测。
• 灵活的预测系统适合您的销售流程。
• 将管道交易细分为最佳情况和承诺类别。
• 通过基于模板的预测提高了预测准确性。
• 访问 Zoho 的 AI Zia 进行预测和目标建议。
• 透明的管道数据促进了预测的跟踪和完善。

缺点

• 根据您的业务需求量身定制的多功能条件预测。
• 灵活的预测系统适合您的销售流程。
• 将管道交易细分为最佳情况和承诺类别。
• 通过基于模板的预测提高了预测准确性。
• 访问 Zoho 的 AI Zia 进行预测和目标建议。
• 透明的管道数据促进了预测的跟踪和完善。

价钱
Zoho CRM 为其客户提供四种定价计划：

• 标准：每月 20 美元
• 专业人士：每月 35 美元
• 企业：每月 50 美元
• 终极版：每月 65 美元

普特勒

Putler 是一款适用于电子商务和 SaaS 业务的分析和报告工具。

它具有先进的销售预测功能。

首先，在主页仪表板上，您可以概览过去的销售趋势和未来的预测。

其次，您可以使用专用的销售预测仪表板“Time Machine”深入了解详细信息。

它处理您的数据并创建未来销售的预测。 这包括来自客户的每月收入和 10 倍的增长。

您可以使用此数据来创建预测报告。

您甚至可以更改各种参数，以使数据与您的业务目标保持一致。

优点

• 利用历史数据进行自动预测
• 通过精确的未来收入和客户增长洞察改进规划
• 设定雄心勃勃的目标以激励团队
• 灵活适应用户的需求和目标
• 专用销售仪表板，提供有关净销售额、日均销售额、订单和平均收入的准确数据
• 销售热图指示您的销售中的销售活动

缺点

• 时间机器建立在线性进展的基础上，因此不考虑季节性趋势。

价钱
Putler 为您提供三种不同的计划。

• 入门：每月 20 美元
• 增长：每月 50 美元起
• 定制：您可以获得量身定制的计划来满足您的所有需求

参与湾

EngageBay 是适合您所有活动的另一个智能解决方案。

它有四种产品，其中CRM & sales bay 具有丰富的功能，可以帮助您预测准确的销售预测报告。

优点

• 全面的客户档案可让您深入了解受众。
• 跟踪销售业绩和趋势。
• 跟踪并筛选出最合格的潜在客户以达成更多交易。
• 领先信心功能可准确估计您一个季度的销售额。
• 最新销售预测数据的按需报告。
• 销售游戏化可促进销售代表之间的友好竞争，从而提高潜在客户转化率。

缺点

• 销售预测的定制选项有限
• 不足以满足企业不断增长的需求

价钱

EngageBay 有四种定价计划：

• 免费计划
• 基本计划：每月 12.99 美元
• 增长计划：每月 24.99 美元
• 专业计划：每月 49.99 美元

Putler 如何支持您的销售预测工作？

Putler 的销售预测仪表板（称为“时间机器”）为您的销售预测工作提供强大的支持。

将数据导入 Putler 后，时间机器就会启动并开始处理您的信息。

它生成三个方面的预测：

• 每月收入
• 顾客
• 10 倍增长

收入预测

根据您在该月的收入，Putler 预测全年的月收入。

在仪表板上，您将看到三个指标：开始报复、收入增长和收入流失。

起始收入代表您过去 90 天的平均评论。

收入增长率是过去三个月总销售额与其相应的前三个月总销售额的收入差异百分比乘以过去三个月总销售额。

最后，收入流失代表收入损失。

这有助于企业主保护组织中的现金流并相应地做出关键决策。

客户预测

时间机器的另一个有趣的功能是，它可以让您了解到今年年底您将拥有多少客户。

根据特定月份的客户数量，Putler 在 12 个月末的客户帐户。

它考虑了您的用户增长以及每月返回的客户数量。

10 倍预测

最后，10 倍预测是 Putler 的一个特色。

时间机器输入您的业务当前状态和目标，然后预测您的业务增长 10 倍。

这是如何运作的？

好吧，普特勒向您展示了一种实现 10 倍增长的方法。 它告诉您，如果您的流量、转化率和 ARPU 分别提高 3 倍、2 倍和 2 倍，您可以增长多少。

您从 10x 获得的数字可帮助您设定切合实际的业务目标，并相应地规划您的营销工作和外展工作。

每月销售预测

如果您想了解您的销售表现以及在不久的将来的表现，您可以访问主页仪表板上的每月销售预测功能。

它以视觉形式呈现数字，以便您一目了然地了解销售趋势和预测。

通过使用此功能，您可以关注每月的进度，并在出现任何差异时调整年度预测。

结论

销售预测不仅仅是一个数字练习。 它是一种战略工具，可以帮助您应对不确定性并做出更好的决策。

它可以帮助您利用机会、降低风险并增加收入。

尽管没有人可以预测未来，但请确保您的预测最接近准确性。 这证实了您可以依赖该报告做出决策。 将其视为 GPS。 如果不准确，您可能会迷路。

这就是为什么，您需要使用 Putler 等工具来自动化预测过程并使您的报告更加可靠。