销售预测：在线业务的权威指南

太棒了！ 您已了解最详细的在线业务销售预测指南。 与其他文章不同，这涵盖了您需要了解的有关销售预测等的各个方面。

在本文中，您将了解如何从头开始为您的业务使用销售预测的策略。

什么是销售预测？

销售预测不是火箭科学

是的，与通常的假设不同，销售预测相当简单但功能强大。

根据维基百科， 预测是根据过去和现在的数据对未来进行预测的过程，最常见的是通过分析趋势.

在同一条线上， “销售预测是对未来销售收入的有根据的猜测，它使用历史数据和常识来预测任何时期的销售” .

销售预测的重要性

大多数企业主质疑他们是否真的需要预测其业务的销售额。

简单的答案是——是的。

销售预测适用于所有人也就是任何在企业中拥有股份的人都必须对预测其未来的销售额感兴趣。

我将通过一些示例向您解释这一点：

• CEO可以使用销售预测预测业务增长。
• 销售经理可以使用它定义目标并制定策略实现它们。
• 董事可以使用预测来赢得利益相关者和投资者的青睐。

现在你可能会认为，销售预测只是顶层管理的事情。

但事实并非如此。 让我告诉你怎么做…

销售预测影响组织的所有级别

我已经讲过高层管理人员如何使用销售预测。 现在，这里有更多方式如何为整个组织使用销售预测。

设定目标和制定策略

我们都知道企业是根据战略设计的. 我们也知道，企业主只有清楚地了解企业计划实现的目标和时间，才能制定战略。

预测为业主提供了清晰的画面。

销售预测充当收入路线图并帮助他们设定目标。 一旦设定了这些目标，业主就可以更轻松地制定实现这些目标的策略。

准备预算

每个企业主面临的下一件大事是决策压力。

例如：雇用新员工、投资新的促销渠道等。

现在所有这些决定都需要经过深思熟虑，因为它附带了一些投资。

一个精心研究的销售预测可以让企业主有信心做出这样的关键决策。 它可以帮助他们更好地规划财务并据此分配资源。

激励团队

现在预测不仅仅适用于高层管理人员。 销售预测提供了公司前进方向的可视化表示。

它可以用来衡量进度和失败。 预测还可以引发危险信号，并帮助业主在为时已晚之前降低风险。

销售经理可以使用预测来指导他们的团队并激励他们实现目标。

需要注意的一件重要事情是做出现实的预测，而不是雄心勃勃的预测。

一个简单的事实是，雄心勃勃的预测总是达不到目标，这将进一步削弱团队的积极性，而不是激励他们。

另一方面，现实的预测可以成为实现所有主要业务目标的重要催化剂。

赢得投资者

一个详细的预测甚至可以帮助说服贷方或投资者为您的业务提供资金。

销售预测是赢得 VC 或投资者的信心和信任的好方法。 这让他们相信您公司的未来，并帮助他们更快地投资业务。

销售预测方法：顶级销售预测技术

主要有两种计算销售预测的方法——判断预测和定量预测。

判断预测——顾名思义，它纯粹基于预测分析。 也就是说，企业主将根据他的经验、知识、判断和他的大部分抱负来设计整个销售预测。

定量预测——它完全取决于过去的数据、模式、趋势。 企业主根据之前的数据做了更真实的猜测。

这种销售预测方法由各种销售预测公式组成。 如果您希望手动计算销售预测，这里有一篇文章，其中概述了一些简单的销售预测公式。

如果您希望节省时间并发现一种自动预测销售的方法，请继续阅读……

预测正确的销售预测

现在，无论您选择哪种方法来预测您的销售预测，大多数情况下它都不会 100% 完美。 但你可以预测接近它的东西。

这背后的原因是有几个因素会影响销售预测。 我在下面列出了一些重要的。

内部因素

这些是您公司内部发生的变化。

1. 雇用和解雇：当员工离开你的公司时——无论是因为他们辞职还是被解雇——除非你立即更换他们，否则收入会减少。
2. 政策变化：政策的突然变化也会影响销售预测的变化。

例如：如果您引入退款政策或从您的商店中撤出明星销售产品。

所有这些突然的变化都会影响收入，并最终导致销售预测发生重大变化。

外在因素

这些是您公司无法控制的因素。

1. 竞争变化：销售预测不仅受您在公司内部做出的决策的影响。 它同样受到竞争对手采取的策略和决策的影响。
   例如：如果您的竞争对手将价格减半。 甚至您也被迫重新定价您的产品，这最终会影响预测。
2. 经济状况：当经济强劲时，买家更有可能投资于他们的企业。 当它疲软时，销售周期通常需要更长的时间，并且每次购买都会受到更严格的审查。
3. 行业变化：假设您的行业发生了重大变化，例如新竞争对手的进入。 它将影响您的收入份额并影响您的销售预测。
4. 新法律：法律、税收、财务规则的变化会对业务及其收入产生不利影响。 反过来，这可能会对销售预测造成影响，导致其出现偏差。
5. 产品变更：推出高要求的功能、引入新的定价模式或提供补充产品或服务等决策？ 这些变化可以增加或减少任何企业的收入。 从而影响销售预测。
6. 季节性：黑色星期五、网络星期一或节日等特殊日子会导致销售数据出现季节性高峰。 收入的突然上升或下降会再次影响销售预测。

实际应用：业务中的销售预测示例

现在，你们中的大多数人可能会选择手动预测。 但请相信我，这很耗时，如果没有正确完成，您最终可能会得到错误的预测。

遵循错误的预测似乎并不致命，但确实如此。 想象一下，您迷失在迷宫中，并且您有错误的地图引导您通过它。 这意味着，您将永远无法走出迷宫。

我不想让你看到你被困住。 因此，我们制作了一个工具（一个简单的工具）来帮助您预测您的业务销售预测。

我们称之为时间机器。 您可以在 Putler 中找到它。

名字背后的故事——时光机
它被称为Forecasting仪表板，但在它发布之前，创始人观看了电影 - 时间机器。 然后，他将主角与企业主联系起来。

也就是说，主人公想要及时领先并预测他的未来，而企业主想要领先并预测他的企业的未来。

说得通？ 我们也是这么想的。

Pulter – 适合您业务的简单预测工具

Putler 最近介绍了销售预测。

它是 Putler 中最新的仪表板，称为 Time Machine。 它有助于预测对每个企业有用的三个重要指标。

这是月收入、客户和 10 倍的增长。

现在手动预测这些指标可能会占用大量资源，例如：

• 客户经理
• 您的销售团队
• 几个小时的工作
• 还有一大堆咖啡。

但是使用Putler ，它可以在几秒钟内完成。

时间机器是如何工作的？

将您的数据导入 Putler 后， Time Machine 将处理您的数据，并创建对 3 件事的预测——月收入、客户和 10 倍增长。

让我一一为你分解。

预测月收入
这是第一个和对于任何企业主来说，最重要的指标。

预测每月收入有助于企业主预测企业内的现金流并相应地做出关键决策。

为了获得月度预测，您需要填写 3 个参数 - 起始收入、收入增长、收入流失百分比

根据导入的参数，Putler 将快速绘制您的月收入图表。

例如：您 2018 年 3 月的起始收入为 3000 美元。 如果您的收入以每月 450 美元的速度增长并以每月 5.6% 的速度流失，那么您在 2019 年 2 月的月收入将为 5513 美元。

这是你可以用它做什么？

• 规划重要里程碑
• 批准预算
• 降低风险
• 测量性能

客户预测

有没有想过到今年年底你会有多少客户？ 数字会翻倍还是减半？

我敢打赌你经常做数学。

Time Machine 使这项任务变得更容易。 您只需填写 3 个参数——起始用户、用户增长和用户流失。

Time Machine 将所有这 3 个参数都考虑在内，并预测您的企业到年底将保留的用户数量。

它是营销、销售人员的绝佳工具。 尽管如此，任何想要预测企业客户数量的人都可以使用它。

例如：您在 2018 年 3 月有 600 名客户。如果您的客户数量每月增长 45 人，但每月流失率为 9.6%，那么到 2019 年 2 月底，您将剩下 507 名客户。

10 倍增长预测

现在 10x 是一个非常接近于 Putler 的公式。 它侧重于 3 个参数——流量、转换和 ARPU。

10x 公式的基本原则是将“更多收入”的最终目标分解为更小的子目标：

• 3 倍流量
• 2x 转换
• 2 倍 ARPU

时间机器输入您业务的当前状态和您的目标，然后预测您业务的 10 倍（实际上是 12 倍）增长。

例如：假设您在 2018 年 3 月获得了 5000 名访问者。其中能够转化 0.75% 的访问者，您每用户获得 40 美元的平均收入。 因此，您该月的总月收入为 1500 美元。

现在应用目标收入的 10 倍公式，您将在 2019 年 2 月赚取 17995 美元。

注意： 时间机器是建立在线性进程之上的，它没有考虑到季节性趋势。 这可能会导致数量上的差异。 因此，在预测上述任何图表时考虑这一事实很重要。

不只是预测，Puter 是一个完整的业务分析工具

普特勒是其中之一有史以来最全面的业务分析工具。

• 一站式报告——Putler 整合并删除来自支付网关、购物车和谷歌分析的数据。 它聚合所有数据并在单个应用程序中显示报告。
• RFM 客户细分 –它根据客户的购买行为将客户分成小部分（新近度、频率和货币价值）。 Putler 允许您导出此数据，以便您可以进一步使用它来发送有针对性的电子邮件活动。
• 管理订单和退款 – Putler 让您可以管理商店中的订单。 它还允许您处理退款。
• 订阅报告——Putler 分析订阅并提供 KPI 之类的MRR、ARR、流失率、用户增长率、退款等
• 谷歌分析报告——Putler 处理来自谷歌分析的数据，并显示您需要检查以发展业务的最重要指标。

我可以继续说下去，但眼见为实，所以请看 Putler 的现场演示。

概括

销售预测是一种有趣的技术。 它直观地展示了您的业务要去哪里。

这不仅仅是高层管理人员的幻想，而且可以被与业务相关的每个人使用。

Putler 的 Time Machine 是一款综合预测工具，可以在几秒钟内绘制出预测图。 确保，你在你去之前看看。

没有普特勒？ 没问题。 普特勒免费 14 天。 快速注册，您将可以访问 Time Machine。

免费试用预测

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