LinkedIn Sales Navigator 与 LinkedIn Premium

已发表: 2023-01-16

您是否正在寻找通过 LinkedIn 产生更多潜在客户并促进销售的最佳方式？ 有很多方法可以通过专业网络平台建立联系、发展业务并取得成功。最有效的方法之一是使用 LinkedIn Sales Navigator。

拥有基本的 LinkedIn 帐户意味着您可能会错过一些非常酷的功能。 Sales Navigator 和 LinkedIn Premium 等 LinkedIn 功能可以帮助改善您的潜在客户开发、潜在客户挖掘和销售工作。

这些工具可改善用户体验，让您更好地控制平台，并帮助您扩大营销活动范围。

不确定这些 LinkedIn Sales Navigator 和 LinkedIn Premium 是如何工作的？ 我们听到你了！在本详细指南中，我们将比较 LinkedIn Premium 和 Sales Navigator ，并深入探讨它们如何帮助您取得更好的结果。

什么是领英高级版？

LinkedIn Premium 是一项付费订阅服务，可为用户提供免费帐户用户无法获得的额外功能和见解。

例如，使用 LinkedIn Premium，您可以查看谁查看了您的个人资料，向网络外的人发送消息，并获得有关您的搜索的详细报告。

LinkedIn Premium 有四个等级：商业、职业、招聘人员和销售导航员。通过每一层提供的功能和好处略有不同，但所有付费订阅者都可以使用以下功能：

InMails：使用 InMails，您可以向 LinkedIn 上的任何人发送消息，即使您没有与他们建立联系。当试图联系不属于您直接网络的人时，此功能会很有帮助。
谁查看了您的个人资料：此功能可让您查看谁查看了您的个人资料。您还可以查看其他人访问您的个人资料的频率以及他们最初是如何找到您的。
高级搜索和过滤器：使用此功能，您最多可以保存三个搜索过滤器，以便在需要时快速找到合适的人。您还可以在搜索时看到无限数量的结果。
Job Seeker Insights：此功能为高级用户提供有关已查看其个人资料的公司的详细信息。

什么是 LinkedIn Sales Navigator？

LinkedIn Sales Navigator 是一款功能强大的销售智能和潜在客户管理工具，可让销售专业人员找到潜在客户、联系潜在客户并与他们建立关系。

使用 LinkedIn Sales Navigator，您可以定位最有前途的潜在客户并确定其优先级，跟踪潜在客户活动，并及时了解您所在行业的最新消息和发展。

以下是 LinkedIn Sales Navigator 可以帮助您找到并联系潜在客户的几种不同方式：

潜在客户推荐：根据您的个人资料信息和搜索条件，LinkedIn Sales Navigator 将为您提供推荐的潜在客户列表。

这些推荐可能基于诸如他们工作的公司、职位、位置甚至他们所属的团体等因素。

InMail 消息传递： InMail 是 LinkedIn 上的一项消息传递功能，允许用户联系其他用户，即使他们没有连接到网络。

通过付费订阅 LinkedIn Sales Navigator，与使用免费版 InMail 相比，用户可以获得更高的发送率和更多的消息信用。

联系请求：与 LinkedIn 上的潜在客户联系的一种方法是向他们发送联系请求。但是，对这些请求进行个性化设置很重要，这样它们就不会被视为通用或垃圾邮件。

借助 LinkedIn Sales Navigator，用户可以访问特殊工具和资源，帮助他们制定个性化的连接请求。

Sales Insights & News Feeds： LinkedIn Sales Navigator 有一个销售洞察工具，可以为用户提供有关其目标市场的数据，例如公司规模或行业趋势。

此外，新闻源功能让用户了解行业内的最新消息和发展，因此他们可以相应地调整他们的销售策略。

用于潜在客户生成的 LinkedIn 高级功能

如果您真的想在 LinkedIn 上产生潜在客户，升级到 LinkedIn Premium 是不二之选。您可以访问免费用户所没有的有价值的数据和功能，并且您还可以更好地控制如何向潜在潜在客户展示您的个人资料和内容。

在本节中，我们将探讨一些最有用的 LinkedIn Premium 功能，以帮助生成潜在客户，并向您展示如何充分利用这些功能。

高级搜索过滤器

当您升级到 LinkedIn Premium 时，您可以访问高级搜索过滤器，这些过滤器允许您微调潜在线索的搜索。

例如，您可以根据他们的位置、职务、公司规模，甚至是他们个人资料中的关键字来搜索潜在客户。这些过滤器是快速找到最有可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户的宝贵方式。

更好？ 您可以保存搜索条件以便将来快速运行相同的搜索而无需再次输入所有详细信息。

InMail 积分

LinkedIn Premium 每月为您提供一定数量的 InMail 配额，让您可以向网络外的潜在潜在客户发送直接消息。

InMail 可让您毫不费力地接触潜在客户，否则他们可能看不到您的内容或个人资料。 InMail 的回复率很高，因此它们是与潜在潜在客户开始对话的好方法。

请记住，InMail 应该是个人的和相关的；通用消息可能会被完全忽略或删除。

铅建议

LinkedIn Premium 最方便的功能之一是能够根据您当前的网络和网站上的活动查看潜在线索的建议。这些建议可以为您提供一些很好的想法，让您了解在您的潜在客户开发工作中下一步应该联系谁。

您还可以使用推荐功能查找潜在线索的联系信息；单击“获取联系信息”按钮，LinkedIn 将为您提供电子邮件地址或电话号码（如果可用）。

简介

LinkedIn Premium 允许您从相互联系中请求介绍，这大大增加了您与可能有兴趣与您开展业务的潜在潜在客户取得联系的机会。

转到相互连接的个人资料页面，然后单击其联系信息下的“介绍” 。从那里，选择最适合进行介绍的相互联系（通常是他们公司的高层人士）并写一条消息，解释介绍为什么有益。

如果一切顺利，您应该会在几天内收到联系的回复，并将介绍请求直接发送到潜在潜在客户的收件箱。

用于潜在客户生成的 LinkedIn Sales Navigator 功能

如果您从事销售工作，您就会知道始终如一地产生潜在客户对您的成功至关重要。如果您正在寻找一款出色的工具来帮助您开发潜在客户，那么 LinkedIn Sales Navigator 就是您的不二之选。

Sales Navigator 是专为像您这样的销售人员设计的工具。它使您可以访问高级搜索功能，并允许您与潜在客户和客户建立联系。

借助 Sales Navigator，您可以识别潜在线索、获得对这些线索的介绍并查看线索的详细资料。

所有这些功能对于产生新业务都非常有价值。

潜在客户搜索

LinkedIn Sales Navigator 中的 Lead Builder 可让您快速轻松地找到符合您标准的潜在潜在客户。

要使用 Lead Builder，请输入有关您正在寻找的潜在客户类型的相关信息（位置、行业、职位等），LinkedIn 将完成剩下的工作。

此外，您还可以保存 Lead Builder 搜索，以便以后可以快速重新运行它们。

铅建议

LinkedIn Sales Navigator 的另一个创新功能是线索推荐功能。

根据您的个人资料和搜索历史记录，LinkedIn 会为您提供一份可能对您所提供的服务感兴趣的潜在线索列表。

您可以按多个条件过滤这些推荐，例如位置、行业、职位等。

高级搜索过滤器

LinkedIn Sales Navigator 还提供高级搜索过滤器，可让您进一步缩小搜索结果范围。

例如，您可以根据某人最近换工作的时间或他们目前是否愿意接受新机会来过滤您的结果。

您还可以使用高级过滤器保存您的搜索，以便您可以在以后快速重新运行它们。

分析

如果你认真对待在 LinkedIn 上产生潜在客户，你需要知道什么有效，什么无效。借助 LinkedIn Sales Navigator，您可以访问详细的分析数据，了解您的个人资料和内容对潜在潜在客户的影响。

您可以查看您的个人资料获得了多少浏览量、您的文章被分享的频率以及哪些关键字将人们吸引到您的个人资料中。

领英高级专业人士

虽然许多人免费使用 LinkedIn，但有些人出于多种原因升级到 LinkedIn Premium 帐户。

以下是拥有 LinkedIn 高级帐户的三个主要优势：

1. 每月更多 InMail

LinkedIn premium 最受欢迎的功能之一是您每月可以发送的 InMail 数量增加。对于那些不熟悉的人，InMail 是您可以发送给任何 LinkedIn 用户的消息，即使您没有连接到他们。

人们升级到 LinkedIn premium 的主要原因仅仅是因为这个功能。如果您试图联系 LinkedIn 上的特定人员，能够直接向他们发送消息（即使您没有连接）会大大增加您获得回复的机会。

2. 查看谁查看了您的个人资料

这是另一个普遍的特征；它让用户深入了解他们的个人资料的表现。它不仅会显示您的个人资料被查看了多少次，还会显示哪些部分被查看最多。

在针对招聘人员的意见或销售勘探优化您的个人资料时，此信息可能很有价值。此报告中提供的更详细信息（与免费版本相比）使许多用户物有所值。

3. 获得有价值的培训课程

LinkedIn 提供范围广泛的培训课程，以帮助用户学习新技能或改进现有技能。虽然其中一些课程是免费的，但许多最好的课程都被锁定在高级付费墙后面。

如果提高技能是重中之重，那么每月花几美元在 LinkedIn 高级帐户上可能是一项明智的投资。

毕竟，与完成其中一门课程后可能获得的加薪或晋升相比，几美元又算什么呢？

LinkedIn Premium 缺点

当然，拥有 LinkedIn Premium 帐户会带来一些优势，但在升级之前也有一些缺点值得考虑。 这些包括：

1.成本

LinkedIn Premium 帐户并不便宜。根据您选择的订阅计划，您可能每月支付 29.99 美元到 59.99 美元不等——如果您选择年度订阅，则费用甚至更高。

2.投资回报率并不总是存在

虽然 LinkedIn Premium 可以提供一些有价值的见解和功能，但重要的是要考虑这些功能是否会帮助您实现预期的结果，例如找到工作或完成销售。

如果答案是否定的，升级到 LinkedIn Premium 可能不值得投资。

3.您可能不需要所有功能

如果你想要一个或两个特定的 LinkedIn Premium 功能——比如 InMails 或高级搜索和过滤器——你最好注册一个价格较低的订阅计划，该计划仍然可以在不破坏银行的情况下访问这些功能。

相关文章：LinkedIn Premium 值得吗？

Linkedin Sales Navigator 专业人士

LinkedIn Sales Navigator 可让您快速找到合适的人并与之建立联系，同时为您的关系提供有价值的见解。

以下是 LinkedIn Sales Navigator 的三个优点：

1. 建立有针对性的潜在客户名单

LinkedIn Sales Navigator 最好的事情之一是它允许您根据您的标准构建有针对性的潜在客户列表。

例如，您可以按地点、行业、职务或公司规模搜索潜在客户。

此外，您还可以保存搜索并创建提醒，以便在新的潜在客户符合您的条件时收到通知。

2. 快速找到合适的联系信息

建立潜在客户列表后，LinkedIn Sales Navigator 可让您轻松找到每个潜在客户的正确联系信息。

单击潜在客户的个人资料，您将能够看到他们的联系信息，包括他们的电子邮件地址和电话号码（如果他们公开了此信息）。

3. 对人脉的宝贵见解

LinkedIn Sales Navigator 还提供对您的人脉的宝贵见解。例如，您可以查看您与特定潜在客户的联系方式以及您拥有多少 2 度和 3 度关系。

Linkedin Sales Navigator 缺点

LinkedIn Sales Navigator 是一款旨在帮助销售人员提高外展效率和效果的工具。它允许用户访问所有 LinkedIn 用户数据，包括联系信息、个人资料信息和参与度洞察。

虽然它是一个很棒的工具，但它并不完美。 以下是 LinkedIn Sales Navigator 的三个缺点：

1.定价缺乏透明度

LinkedIn Sales Navigator 的第一个缺点是定价缺乏透明度。 LinkedIn 没有在其网站上列出 Sales Navigator 的定价，因此用户必须申请演示才能获得定价信息。

对于想要在花时间安排演示之前了解服务成本的潜在客户来说，这种缺乏透明度可能会令人沮丧。

还值得注意的是，LinkedIn Sales Navigator 并不是一个便宜的工具。

定价从每月 79 美元起，只有签订年度合同才能享受折扣。对于许多销售人员来说，与 LinkedIn 的免费版本相比，成本是不值得的。

2. 复杂的用户界面

Sales Navigator 的另一个缺点是其复杂的用户界面。该界面专为熟悉 LinkedIn 搜索功能的高级用户而设计。

对于新用户来说，界面可能会令人困惑且难以导航。这种学习曲线可能会阻止销售人员寻找一种快速简便的方法在 LinkedIn 上寻找潜在客户。

3. 每月搜索次数有限

LinkedIn Sales Navigator 限制用户每月可以执行的搜索次数。

搜索次数由您的订阅级别决定，价格较低的计划提供的搜索次数少于价格较高的计划。

对于严重依赖 LinkedIn 来产生潜在客户的销售人员来说，此限制可能会有问题，因为他们可能很快就会超过每月的搜索津贴。

Linkedin Sales Navigator 与 Linkedin Premium：哪个更好？

LinkedIn 为希望充分利用其帐户的用户提供两种订阅选项： LinkedIn Sales Navigator 和 LinkedIn Premium。

但是哪一个适合你？ 让我们仔细看看每个选项，以帮助您做出决定。

LinkedIn 销售导航器

LinkedIn Sales Navigator 专为希望使用该网站查找并联系潜在销售线索的销售专业人员而设计。

Sales Navigator 允许用户访问高级功能，例如高级搜索过滤器、潜在客户推荐和 InMail 积分（可用于联系不在您网络中的成员）。

Sales Navigator 还包括每周报告，显示您的个人资料表现如何以及谁在查看它。 定价从每月 64.99 美元起。

领英溢价

LinkedIn Premium 是一种更通用的订阅，包括 Sales Navigator 的所有功能，以及其他功能，例如：

查看谁查看了您的个人资料的能力
无限 InMail 配额
访问专有内容，例如文章、网络研讨会和电子书

LinkedIn Premium 还提供职业指导服务和简历帮助。 定价从每月 29.99 美元起。

判决书

那么，您应该选择哪种订阅方式？ 以下是我们的LinkedIn Sales Navigator 与 LinkedIn Premium：终极比较发现：虽然 LinkedIn Sales Navigator 和 LinkedIn Premium 都为销售人员提供了一些很棒的功能，但我们认为Sales Navigator 是总体上更好的选择。

高级搜索过滤器和潜在客户推荐使 Sales Navigator 物有所值，但当您将 InMail 也考虑在内时，它就很难被击败。

也就是说，如果您正在寻找提高您在 LinkedIn 上的知名度和可信度的方法，那么 LinkedIn Premium 可能是一个不错的出价。

最终，决定哪一款适合您的最佳方法是试用它们，看看哪一款为您的业务提供最重要的功能。

结论

LinkedIn Sales Navigator 为用户提供了高级搜索功能，而 LinkedIn Premium 为用户提供了对其 LinkedIn 活动的更多洞察。

虽然这两种工具都很有用，但 LinkedIn Sales Navigator 是希望提高其 LinkedIn 搜索能力的销售专业人员的更好选择。

另一方面，对于想要深入了解其 LinkedIn 活动的用户来说，LinkedIn Premium 是更好的选择。最终，使用哪种工具的决定取决于销售人员的具体需求。我们希望这个LinkedIn Sales Navigator 与 LinkedIn Premium已经回答了您的问题，并将帮助您为您的业务做出明智的选择。