如何建立销售网络：建立网络的技巧和策略

许多销售人员感到被他们的行业落在了后面。 其他人似乎都比他们拥有更多的知识、资源和人脉。

这个问题可以在网络的帮助下避免。

但是，由于有如此多的技巧和策略，要弄清楚从哪里开始建立网络可能具有挑战性。 这就是为什么我们整理了这份关于如何充分利用销售网络的综合指南。

在本文中，我们将探讨一些最有效的网络技巧和要避免的常见错误。 我们还将提供成功的销售网络的真实示例，并向您展示如何将这些见解应用到您自己的职业生涯中。

如果您已准备好将您的销售网络提升到一个新的水平，请继续阅读我们的专家提示和建议。

什么是销售网络？

销售网络就是建立可以帮助您发展业务的关系。

这就像结交新朋友，但有专业的转折。 通过与可能成为客户、推荐来源或导师的人联系，您可以创造新的更好的机会来增加销售额和扩大您的影响范围，并获得大量有价值的提示。

建立销售网络的方法有很多，从参加行业活动和加入专业团体到使用社交媒体和电子邮件接触潜在客户。 这一切都是为了了解人们、建立信任并向他们展示您所提供产品的价值。

网络对于销售成功至关重要，因为它可以帮助您找到新的潜在客户、获得推荐并了解最新趋势和最佳实践。 通过建立稳固的联系网络，您可以将自己确立为行业中的宝贵资源，并为您的业务打开新的大门。

为什么销售人员需要网络？

销售人员需要联网，因为……

• 这对于建立关系和创造可以增加销售和收入的机会至关重要。 通过扩大他们的网络，销售人员可以获得新的潜在客户、推荐人和可以帮助他们实现目标的潜在合作伙伴。
• 网络还有助于销售人员与潜在客户和客户建立相互信任，这对于完成交易和确保长期业务关系至关重要。
• 网络可以提供对行业趋势、客户需求和竞争对手的宝贵见解，这可以帮助销售人员改进他们的销售策略并保持领先地位。

总的来说，网络是销售成功的重要组成部分，投资于建立和培育网络的销售人员很可能取得成功和盈利。

如何充分利用销售网络：5 个最佳实践、提示和技巧

尽管有必要，但如果您不知道自己在做什么，销售网络可能会很棘手。 别担心，我们为您提供了有关销售网络的最佳实践。

选择你想联系的人

显然，在建立人际网络时，您需要关注您希望联系的人。 在寻求与某人联系时应注意的一些变量……

• 工作职位
• 行业
• 地理位置
• 业内经验
• 社交媒体存在和在线声誉
• 潜在联系正在进行的当前计划

决定沟通渠道

确定您将使用哪些渠道来建立您的网络也很重要。

大多数专业人士使用 LinkedIn 来建立他们的网络，但将自己限制在一个渠道可能是一种障碍而不是好处。

您可以使用的其他一些沟通渠道是……

• 转介
• 现实生活中的社交活动
• 社交媒体

一旦决定了频道，就该开始接触新朋友了。 这本身就是一个挑战。 你需要确保你知道如何以正确的方式去做以获得最大的回应。

以下是根据您决定的沟通渠道接触新朋友的方法……

转介

建立人脉的最佳和最有效的方法是让现有的人脉向您介绍新朋友：

1. 确定潜在的推荐来源。首先确定您网络中可能能够为您提供推荐的联系人。 寻找能够将您（和您的手艺）介绍给他们网络的人。
2. 联系您现有的联系人。一旦您确定了潜在的推荐来源，请联系他们并寻求他们的帮助。 说明您正在寻找什么以及您认为他们的推荐可能有价值的原因。
3. 让他们很容易推荐你。为您现有的联系人提供他们有效推荐您所需的所有信息。 这可能包括您的专业服务的简要概述、您的产品摘要、您的联系信息以及任何其他相关详细信息。
4. 跟进并表示感谢。当您收到现有联系人的推荐时，请务必及时跟进并表示感谢。
5. 与您的新联系人建立关系。通过推荐将您介绍给新联系人后，请花时间与他们建立关系。 培养这些联系并寻找为他们的生活增加价值的方法。

这是从我们的 9 种获得高质量推荐的方法列表中获得推荐的最佳方法的简短摘要。

—从热情的介绍开始

在联系网络中现有联系人推荐给您的新销售联系人时，以热情的介绍开始是建立信任、表现尊重和建立关系的有效方式。

它可以帮助为谈话创造一个积极和引人入胜的环境，并使您与其他销售人员区分开来。

提及推荐您的人的姓名并解释您联系他们的原因。 例如...

“嘿，[姓名]！

我希望这条消息发现你做得很好。我很高兴通过 [推荐联系人姓名] 了解您，并想联系并介绍自己。

我的名字是 [你的名字]，我的工作是 [插入你的角色或职位]。我专注于[简要提及您的工作或提供的服务]，并且我总是渴望与志同道合的人联系。

我很想更多地了解您的工作，并探索我是否可以做些什么来支持您。如果你有空，我很乐意在你方便的时候聊天。让我知道什么最适合你，我们可以从那里开始。

感谢您考虑我的请求，期待尽快与您联系！

此致，

[你的名字]

—保持您的信息简短并切中要点

解释你的工作，以及为什么它可能会引起你所联系的人的兴趣。 尽量避免使用可能会让不熟悉您所在行业的人感到困惑的技术术语。

通过个性化您的消息表明您已完成研究。 提及您觉得此人或他们的公司很酷的事情，或者引用最近的新闻文章或社交媒体帖子。 这有助于建立融洽的关系并使您的信息更令人难忘。

—提供价值

如果您不为您想要联系的人提供任何价值，他们就不会倾向于与随机的人建立联系。

解释让您进入他们的网络如何帮助此人或他们的企业，如果他们感兴趣，请提供更多信息。

避免咄咄逼人或咄咄逼人，因为这会给你带来负面影响，并影响你的整体在线声誉。

—跟进

如果您没有收到与您联系的人的回音，请不要气馁。 几天后跟进一条友好的消息，看看他们是否有机会查看您的消息。

如果他们仍然不感兴趣，请感谢他们的时间并继续前进。 如果他们感兴趣，请及时回复并提供他们需要的信息或支持。

现实生活中的事件

参加销售或营销活动是建立人脉的好方法。

人们甚至可以争辩说，这些活动的全部意义在于建立网络。 参加这些活动的人最愿意在活动期间建立新的联系，因此千万不要错过机会。

以下是参加这些社交活动的最佳技巧，它们将帮助您获得更多联系……

• 研究与会者和活动本身。了解谁将参加，他们的职位和公司是什么，以及将涵盖哪些主题。 这将帮助您准备谈话要点。
• 为您参加的活动着装得体。如果是正式活动，请穿西装或连衣裙。 如果是更休闲的活动，请穿着商务休闲装。 你的外表会对你给人的第一印象产生重大影响，所以一定要着装给人留下深刻印象。
• 带上大量名片，分发给您遇到的人。请务必在卡片上注明您的姓名、职位和联系信息。 这将使人们在活动结束后很容易跟进您。 打印名片会花费您几美元，但您获得的人脉是值得的。
• 微笑，眼神交流，平易近人。与散发扎克伯格气质的人相比，人们更有可能接近看起来友好和开放的人。 不要害怕与不认识的人开始对话。 询问他们的业务或是什么让他们参加了活动。
• 多听多说。问开放式问题，让对方谈谈自己。 每个人都喜欢谈论自己，倾听他们会帮助你建立联系，让对方感到被重视。

活动结束后，跟进您遇到的人。 发送一封友好的电子邮件或 LinkedIn 消息，感谢他们抽出时间并提供进一步联系。

确保你提出你在活动中谈到的事情来唤起他们的记忆。

使用 NetHunt CRM，您无需担心将新联系人的名片中的所有信息手动传输到 CRM 中。 只需下载 NetHunt CRM 移动应用程序并使用名片扫描仪功能。

1. 使用您的移动设备登录您的 NetHunt CRM 工作区。
2. 前往联系人文件夹。
3. 按屏幕右下角的标志。
4. 单击具有 4 个角的矩形。
5. 扫描名片。
6. 系统将自动在数据库中创建一个新记录，并用它设法在名片上检测到的数据来丰富它。

如果您正在寻找参加的精彩活动，请尝试我们在有关今年最佳营销和销售活动的文章中提到的活动。

或者，如果您想提高技能并参加培训活动，请尝试销售培训计划，这将更适合培养您的技能。 花时间与他人一起工作是建立持久联系的好方法。

如果您从事管理工作，也可以使用销售管理培训计划——一定要检查一下！

社交媒体

社交媒体是一种强大的工具，它改变了人们相互交流的方式。 Slack 和 LinkedIn 是寻找新联系的超级强大工具。 但是，您需要记住一些事情……

• LinkedIn是与您所在行业的其他专业人士联系的好地方。 加入相关小组并参与讨论，分享您自己的见解和专业知识，并与您认为适合您网络的人联系。 请记住，这不仅仅是关于销售和完成交易——而是关于建立一个持久的网络。
• Slack是另一个与您所在行业的其他人联系的绝佳平台。 寻找专注于销售的 Slack 小组，例如 RevGenius、Belkins B2B Sales & Marketing Pros。 加入对话，分享您自己的提示和技巧，并乐于向他人学习。 这会给你带来联系。
• 当您想到专业网络时， Facebook可能不是您想到的第一个平台，但那里有很多专注于销售和业务的团体。 寻找像“销售最佳实践”或“B2B 销售和营销”这样的小组，并与其他成员互动。 记住要保持专业。 虽然这是 Facebook，但请不要在销售组中使用猫表情包或婴儿照片！

由于 NetHunt CRM 与 LinkedIn 的集成，您可以立即将 LinkedIn 个人资料转换为 CRM 中的联系人记录。

只需单击新联系人姓名旁边的 NetHunt CRM 图标，系统就会为您在数据库中创建一条记录。 所有公开可用的数据将自动填充记录。

找到开始联系的最佳时间

想象一下。 你睡在舒适的床上，躺在温暖的毯子里，然后你接到了一个电话。 糟透了，对吧？

销售网络也有同样的感觉。 如果您尝试联系潜在的新客户/朋友/导师，请务必牢记时机。

我们的意思是……

• 请记住时区。对您来说可能是中午，但您的新连接可能位于深夜的时区。
• 牢记他们当前的工作或生活挑战。例如，如果您的新联系人发布了他的工作负担过重，那么现在可能不是伸出手并在他的列表中添加另一个挑战的最佳时机。
• 在清晨或晚上下班后给他们发消息。您不想让潜在联系人从他们的日常工作中分心。

根据 RingDNA 的研究，早上联系某人的最佳时间是上午 10 点到 11 点之间，最差的时间是上午 10 点之前。根据同一项研究，下午 6 点也是联系新联系人的好时机：

️来源

定期跟进以建立有意义的关系

当您建立新的联系时，您希望建立持久的关系。

商业关系就像友谊一样。 你需要跟上，否则整个事情就会分崩离析。

跟进可能会有压力，我们明白了。 但是，新网络连接与友谊的区别在于，它们更像是一种“工作事物”，因此您可以使用所有想要的工具来简化它。

使用工具将您的后续游戏提升到一个新的水平。

NetHunt CRM 就是那个工具。 以下是如何使用它来跟进……

1. 为您的连接创建一个记录。 通过使用时间线中的注释功能，用您认为重要的任何其他数据丰富此记录。
2. 创建一个自动创建任务的自动化，以偶尔跟进您的新连接。

或者，如果您感到特别健忘（或懒惰），您也可以自动执行跟进过程。 创建一个类似于下面的序列，NetHunt CRM 将代您处理一切！

利用 CRM 软件管理和培养您的网络

如果你想扩大你的网络并防止你来之不易的人脉变冷（并最终流失），你需要确保你足够重视建立和维护你的关系。

让您和您的网络之间保持令人兴奋的最简单方法是使用一个专用工具来简化联系人管理和培养过程。 一个客户关系管理系统。

在 CRM 中创建一个单独的文件夹，并用您网络中的联系人填充它。 一旦你这样做了，你可以...

• 添加标签以细分您的网络
• 为网络中的联系人建立“关系管道”
• 创建自定义视图并将有针对性的、高度个性化的群发电子邮件发送到网络的特定部分
• 记录您与网络中的联系人跨不同渠道对话的每个细节，以便您始终掌握沟通的重点
• 设置任务和提醒以庆祝关系里程碑等。

销售网络时要避免的错误

网络是销售的一个重要方面，因为它可以让您与潜在客户建立联系并发展关系。

然而，战略性地处理人际网络并避免可能阻碍您成功的常见错误是至关重要的。 在本节中，我们将探讨在参与销售网络活动时要避免的三个常见错误。

不要太推销

是的，你是一名销售人员。 将“不要像销售人员那样行事”作为提示可能会让人感到困惑。 但这几乎适用于任何销售流程。

您需要表现得更像个人，而不是销售人员，以增加对新关系的信任。

事实上，这就是为什么表现得过于推销是错误的……

• 它可能显得不真诚或咄咄逼人
• 它会让人们失去兴趣，让他们不太愿意和你一起工作
• 它可能会给人一种你很绝望或有需要的印象
• 它可以掩盖你建立真正关系的能力
• 这可能会导致您在行业中的声誉不佳

不要隐瞒您的新销售联系人

重影很糟糕已经不是什么秘密了。 没有人喜欢被留下来阅读。 当您的新联系人尝试与您联系时，请务必接听。 如果您不能立即回答，请务必尽快回复他们。

如果您仍然认为重影并没有那么糟糕……首先，呃。

其次——这里有一些事情会让你改变主意……

• 它会损害您的专业声誉和信誉
• 这表明对他人的时间和努力缺乏尊重和考虑
• 它可能会损害您未来商机的机会
• 它会给您的沟通技巧和可靠性留下负面印象
• 它可能导致错失机会和销售损失。

不要不给予就索取

哇，我们真的在这篇文章中给出人生课程。

任何关系，无论是友谊还是职业关系。 除了货币价值之外，您的人脉还有很多价值。 你应该为他们做同样的事情。

如果他们需要帮助，请帮助他们。 如果他们遇到挑战，您知道如何应对，请让他们知道。 如果他们预算紧张，给他们打折。

这样的事情将帮助您与新人建立融洽关系，并真正巩固您与他们的关系。

成功的销售网络就是建立真实的关系并为他人增加价值。 通过避免常见的错误，例如过于推销或隐瞒您的联系人，您可以为成功做好准备并培养强大的人脉网络。

因此，带着您从本文中获得的知识和见解，充满信心地前进吧。 建立有意义的联系，帮助推动您的销售事业向前发展。

快乐的网络！