如何撰写完美的销售宣传

每天，我们都面临着说服他人相信我们的想法、产品或服务的挑战。 无论是与朋友交谈还是向客户进行正式的销售演示，精心设计和提供令人信服的推销的能力都是成功的关键。

假设您有一款令您兴奋的产品，并且您知道它有销售潜力。 您已经完成了功课，确定了目标受众，并希望进行下一步——推销。

推销您的产品可能是一个令人生畏的前景。 它涉及让自己置身事外，并与陌生人进行调查，陌生人将决定您的产品是否是他们会购买的东西。 这需要努力工作、奉献精神，最重要的是，需要令人信服的推销。

但是，如果您事先做好充分准备，推销应该是一个简单的过程，以成功或关于如何改进的建设性反馈告终。

但是如何写出完美的推销词呢？ 是什么让推销具有说服力？ 您如何确保您的宣传有效并说服您的听众向您购买或与您合作？

在这本详细的指南中，我们将向您介绍您需要了解的所有内容，以了解如何制作令读者惊叹的完美推销词。

因此，无论您是想销售产品或服务，还是想让潜在投资者加入商业创意，请继续阅读以打造完美的销售宣传！

什么是推销？

销售宣传是一种简洁、有说服力的演示，旨在影响潜在客户的购买决定。 推销旨在通过销售产品、服务或商业理念来获得新业务。

通常，您只有几秒钟的时间来产生影响，因此以清晰、简洁和有说服力的方式进行宣传非常重要。

那么，您问成功推销的关键要素是什么？ 清晰、简洁、有说服力！

• 清晰度是指演示者以观众容易理解的方式传达信息的能力。
• 简明扼要是指能够以简明扼要的方式传达信息。
• 说服意味着说服你的听众采取行动。

什么是产品推介？

产品推销是为了销售产品或服务而向观众进行的演示。 一个好的产品宣传将包括问题陈述、建议解决方案的概述和行动号召。

推销产品：问题陈述

任何好的产品宣传的第一步都是确定您的产品或服务解决的问题。 这被称为问题陈述。

问题陈述应该清晰简洁，并确定您的产品缓解的具体痛点。 例如， “我找不到我的钥匙”或“我总是迟到，因为我无法熨烫衣服。”

确定问题后，解释不解决此问题的后果。

对于我们的钥匙查找示例，结果可能是浪费时间寻找钥匙或开会迟到。 如果你能清楚地阐明问题及其影响，你就可以很好地确定你的产品推销。

推介产品：解决方案概述

现在您已经解释了问题及其后果，是时候概述您提出的解决方案了。 在这里您可以谈论您的产品或服务以及它如何解决您发现的问题。

相关文章：如何撰写销售建议书

再次回到我们的钥匙查找示例，我们可能会说， “我们的钥匙查找器将帮助您快速轻松地找到您的钥匙。”

对于我们的衣服熨烫示例，我们可能会说， “我们的熨烫服务将为您节省时间和麻烦。”

但是一定要让你的解决方案简短； 稍后您将有足够的时间进行详细介绍。

推介产品：号召性用语

任何好的产品宣传的最后一步都是坚定的号召性用语 (CTA)。

在这里，您可以告诉听众他们接下来需要做什么才能利用您的解决方案。

例如，对于我们的钥匙查找解决方案，您可能想说“今天访问我们的网站以订购您的钥匙查找器” 。

在我们的熨烫示例中，我们可能会说，“今天给我们打电话，安排取件。

良好推销的要素

成功的推销需要的不仅仅是正规培训或天赋； 它还需要了解人类心理。

事实上，成功的推销可以让潜在客户相信他们需要您的产品或服务。

以下是您不能忽视的良好推销要素的详细介绍：

1.建立融洽关系

任何成功推销的关键步骤是与潜在客户建立融洽关系。 这意味着找到共同点，无论是在兴趣、价值观还是目标方面。

例如，如果您要向小企业主销售金融服务，您可能会先谈谈自己经营小企业的经历。

2. 确定潜在客户的需求

确定潜在客户的需求意味着花时间了解他们的具体情况以及他们在服务或产品中寻找什么。

例如，如果您要向小企业主出售金融服务，您需要了解他们希望筹集多少资金、他们计划将其用于什么目的以及他们的时间表是什么样的。

3. 创造价值

向您的潜在客户清楚地展示为什么您的产品或服务值得他们花费时间、金钱和精力，这一点至关重要。

您可以通过多种方式做到这一点，但最有效的一些方式包括使用客户评价、提供数据支持的证据点以及利用社会证明。

客户推荐是来自过去客户的报价，这些报价说明了您提供的产品的价值。 他们提供第三方验证，证明您所销售的产品值得考虑。

数据支持的证据点是确凿的事实，表明您的产品或服务为何有价值。 这些可能包括行业奖项、独立评论或有关贵公司业绩记录的统计数据。

社会证明需要利用其他人已经购买了你所销售产品的事实——考虑用户数量、名人代言或媒体提及等因素。

4. 要求出售

这意味着告诉您的潜在客户您希望他们购买您的解决方案。 这看起来似乎很容易，但您会惊讶于有多少人在完成交易时舌头打结。

要求出售并不一定很复杂； 简明扼要地说明你希望你推销的人下一步做什么。

例如，您可能想这样说： “如果您有兴趣了解更多有关我们服务的信息，请致电 555-555-5555 联系我们。”

5.克服异议

在进行推销时，您可能会遇到反对意见。 毕竟，没有人会不假思索地交出自己的血汗钱！ 关键是要预见到反对意见，并为如何解决这些问题制定一个游戏计划。

例如，假设您要向一家小企业主推销一个新的 CRM 系统。 他们可能会反对他们没有预算用于基于订阅的服务。

你可以通过解释你为年度预付款提供折扣来反驳这种反对意见。 或者你可以指出，CRM 的成本将被它为他们的业务带来的效率和生产力的提高所抵消。

6.跟进

即使您在推销期间所做的一切都是正确的，您推销的人在做出决定之前也总是需要一些时间来考虑一下。 这就是为什么在初次会面后跟进他们很重要。

为此，您可以向他们发送一封电子邮件，总结您的会议并重申您认为您的产品或服务适合他们需求的原因。

您还可以包括其他信息，以解决他们在会议期间提出的任何问题或疑虑。

跟进表明您有条理、坚持不懈，并且有兴趣赢得他们的业务——所有这些品质都使他们更有可能与您开展业务。

7.重复

一旦有人购买了您的产品或服务，您的工作就没有完成！ 即使在他们购买之后也要继续向他们推销，这一点很重要。

这有助于创造回头客，并将一次性购买者转变为您品牌的终身粉丝。

您可以通过以下几种方式解决此问题：

• 在他们购买后向他们发送后续电子邮件，询问他们如何享受产品或服务，以及您是否可以为他们做些什么。
• 推出定期电子邮件，宣传他们可能感兴趣的特价商品或新产品/服务。
• 确保您在社交媒体上保持活跃并提供有价值的内容，即使他们不在市场上购买您所销售的产品，也能让他们与您的品牌保持互动。

如何进行销售宣传？

假设您拥有一种产品或服务，并且全心全意地相信它。 你知道，如果人们只知道它，他们会像你一样喜欢它。

那么，您如何宣传并说服人们试用您的产品或服务呢？ 当然是推销！

良好推销的秘诀在于准备部分。 在你说话之前，你需要清楚地了解你在卖什么，你的目标受众是谁，你的产品或服务可以解决什么需求或痛点。

一旦你牢牢掌握了这些东西，你就可以开始制作你的音调了。

以下是一些入门提示：

从一声巨响开始

在进行出色的推销时，您的第一印象可以成就或毁掉您的成功前景。 这就是为什么您需要强势开始并从一开始就抓住潜在客户的注意力。 一种方法是通过有趣的统计数据或客户推荐打开。

例如，您可能会说， “您知道吗，十分之九的客户表示他们更有可能与提供忠诚度计划的公司开展业务？”

或者“ABC Corporation 的 John Smith 说我们的产品帮助他将生产率提高了 20%。”

保持简短和甜蜜

最好的推销永远是简短、甜美、切中要点的推销。

没有人愿意忍受冗长的谩骂为什么你的产品是市场上最好的——他们只想知道它是什么，它有什么作用，以及它如何使他们受益。

所以开门见山，不要浪费任何人的时间。

讲一个故事

人们喜欢故事！ 故事引人入胜，易于理解，有助于在讲述者和听众之间建立情感联系。

因此，当您进行推销时，请讲述您的产品或服务过去如何帮助过某人的故事。

这不仅有助于吸引您的受众，还可以向他们展示您的产品或服务如何让他们受益。

了解你的听众

正如我们之前所说，了解您的销售对象是谁很重要——这不仅仅意味着他们的年龄、性别或位置。

您需要了解他们的动机、他们的需求以及您的产品或服务可以解决的痛点。 这样，您就可以根据他们的需求专门定制您的推介。

使用视觉辅助工具

无论是 PowerPoint 演示文稿还是简单的印刷讲义，使用视觉辅助工具作为推销的一部分始终是一个好主意。

视觉效果有助于让人们的注意力集中在您所说的内容上，并使复杂的概念更容易理解。 此外，它们还有助于让您的演讲更令人难忘——谁不想这样呢？

播客和视频

如果您想提高一个（或两个）档次，请尝试录制您自己的销售宣传并将其变成播客片段或作为视频在线发布。

这样一来，人们就可以按照自己的时间和时间表使用您的内容——此外，这会给他们一些有形的东西，如果他们需要澄清任何事情，他们可以在以后参考。

只要确保无论您选择哪种格式，您仍然可以提供引人入胜、信息丰富且令人信服的高质量内容。

伟大的推销例子

推销是一种简短的演示，通常为 30-60 秒，旨在说服某人购买您的产品或服务。

最好的销售推销清晰、简洁且引人注目。 它们使客户很容易看到您提供的产品的价值以及为什么他们应该在竞争中选择您的产品或服务。

为了您的灵感，我们整理了一些出色的推销示例。 继续阅读！

1.直销宣传

您在找新车吗？ 在 XYZ Motors 见我们。 我们拥有镇上最好的汽车选择，而且我们的价格无与伦比。

我们甚至会在每次购买时免费赠送一箱汽油！ 你还在等什么？ 今天就下来试驾吧！

2. 开门见山的演讲

这种类型的推销是为了让您的潜在客户预先了解底线。 这对于时间紧迫的潜在客户来说非常有用，他们只想知道您能为他们做些什么，而不是胡说八道。

这是一个例子：

“我可以保证在三个月内将您网站的流量增加 50%。 而且我的收费非常合理。”

3. 推介前后

前后推销是向潜在客户展示他们使用您的产品或服务以及没有它的生活会是什么样子的好方法。

这是一个例子：

“在你进来之前，你一直在努力跟上工作和个人生活的需求。 但现在你聘请了我作为你的虚拟助理，你可以去度假而不用担心办公桌上堆积如山的工作。”

4.情绪化

情绪化的音调表达了一个人最深切的渴望和抱负。 这是一种向您的潜在客户表明您了解他们想要从生活中得到什么以及您的产品或服务如何帮助他们获得它的方式。

这是一个例子：

“你一生都在努力工作。 现在是时候退休并享受您的劳动成果了。 但是您担心自己是否有足够的钱度过退休生活。 我可以帮助您规划一个无忧的退休生活，让您终于可以放松和享受自己。”

5.故事般的音高

人们喜欢故事——尤其是那些他们可以在个人层面上产生共鸣的故事。 在推销中讲故事时，请确保它们与您所销售的产品相关、有趣且相关。

这里有两个例子：

“我和你一样——长时间工作，从不休假，总是把工作放在首位。 但后来我发现了 XYZ 产品/服务，它永远改变了我的生活。”

“我知道找到优质的 XYZ 产品/服务是多么重要。 这就是为什么我只销售我个人使用过并喜爱的产品的原因。”

前 5 个销售宣传模板

准备好说服您商业圈中的其他人了吗？

使用现成的推销模板很容易，您可以稍后进行调整。

以下是您可以复制和自定义的一些模板，以满足您的业务偏好：

1. 对话音调

2. 切中要害的演讲

3. 面向特征的推介

4. 销售代表的快速推介

5. Rockstar 销售宣传

为什么卖空推销是个好推销？

推销的典型长度为 5-10 分钟。 许多人认为推销的时间越长，效果就越好。

然而，在我们每天都被营销信息轰炸的世界里，任何信息都很难冲破喧嚣并牢记在心。

如果它很长，它会很快让你的读者反感，浪费你所有的营销努力。

这就是为什么您必须更喜欢短期推销的原因：

更容易记住

较短的推销词更容易让您的听众记住，因为他们需要处理的信息较少。 当您进行较短的推销时，您必须专注于您希望听众记住的最重要的要点。

请记住，您只有几分钟的时间来提出您的理由。 这意味着每一秒都很重要。 如果您试图在推销宣传中塞进太多信息，您的听众可能会在您完成一半之前就走神了。

注意力跨度很短——而且越来越短

2000 年，平均注意力跨度为 12 秒。 到 2016 年，它已减少到 8 秒。 这意味着您只有不到 8 秒的时间来吸引观众的注意力，并在他们退出之前提出您的理由。

简短的推销可以确保您可以快速有效地表达您的观点，而不会失去听众的兴趣。

更有说服力

在许多方面，较短的销售推销更具说服力，因为它们迫使您专注于产品、服务或公司最重要的方面。

当您只有几分钟的时间来陈述您的观点时，您不能将时间浪费在任何无关紧要的事情上。

因此，您的推销词中的每一个词都必须经过慎重和深思熟虑的选择，以最大限度地发挥其影响力。

你总是可以稍后详细说明

一旦您通过简短的推销引起了某人的兴趣，您就可以在以后跟进其他信息。

无需尝试将所有内容都塞进一个镜头中； 现在的简要概述可以导致未来进行更深入的对话。

它让你变得灵活

准备好剧本可能会有所帮助，但它也会限制您根据当前观众的需求灵活和即兴创作的能力。

如果您精通产品或服务的基础知识，您将能够即时调整您的销售宣传，以更好地解决每个客户的具体问题。

结论

现在您已经知道如何撰写完美的推销文案，是时候测试您的新技能了。 要撰写引人注目的销售宣传，您需要了解您的受众及其痛点。

如果您遵循这些提示，您将能够撰写推销词来帮助您完成更多交易并发展您的业务。 在制作推介时记住文案写作的原则，不要害怕尝试不同的技巧，看看哪种技巧最适合您的业务。

此外，如果赶时间，可以使用上面列出的任何模板，在其中填写您的业务/服务信息，然后就可以发送了。 大多数时候，推销是关于迅速采取行动而不是完善你的故事，所以不要认为它很复杂。 这只是用来宣传美好事物的正确词语的问题。

稍加练习，您就会写出能够快速转化的销售宣传材料！