将 Outreach & Salesforce 与 Cognism 无缝集成

世界领先的技能发展学习平台使用 Cognism 的销售智能平台：

• 验证目标帐户的电子邮件地址和手机号码
• 通过与Cognism无缝集成，为 Salesforce 和 Outreach 提供准确的联系人数据
• 使用 Cognism 的 Chrome 扩展程序快速导出联系人
• 使用 Cognism 的事件触发器定位他们理想的帐户

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公司

销售影响学院 (SIA) 提供由收入领导者为收入团队设计的持续商业实时学习解决方案。 他们的联合创始人 Paul Fifield 和 Alexandra Damgaard 注意到传统高等教育体系中的一个缺口，这让 B2B 世界失望了，世界各地的销售人员完全缺乏正规、结构化的教育。 这一重大疏忽导致上市团队中每个角色的核心技术技能不一致，从领导到 SDR、AE、CSM、营销和收入运营。

为了弥补这一基本技能差距，SIA 正在汇集世界上最优秀的前沿领导者，教授具有高度学习设计原则的结构化、实时和交互式在线课程。 该团队现在支持 280 个客户的 12,000 多名学习者的技能发展，包括 PayPal、HubSpot、GitHub、Gong、Klaviyo、Rubrik 和 ThoughtSpot。

挑战

我们采访了 SIA 高级合作伙伴经理Sam Butcher和全球 SDR 经理Lianna Lachappelle ，了解他们在 Cognism 方面的经验。

Lianna 解释了为什么他们选择我们作为他们的销售情报提供商。

“Cognism 和 SIA 都是销售行业的关键参与者，并且有许多重叠的价值观。 SIA 成立于 2019 年，为了让销售团队找到潜在客户，他们需要高度准确、可操作的数据来做到这一点。 因此，Cognism 的首席执行官James Isilay和 SIA 的首席执行官Paul Fifield会面并意识到每项服务的综合影响。 最终，两个组织之间形成了长期的关系。 我们现在是一个成熟的客户和合作伙伴。”

解决方案

整个 SDR 团队由整个公司的六人组成。 Lianna 负责管理北美的 SDR。

SIA 的目标人群是什么？

“我们与快速增长的 A 轮及以上系列、北美和欧洲、中东和非洲的 B2B 技术公司进行了交流。 我们目前高度关注针对高级销售领导职位的勘探、管理和领导学校。”

“我们理想的客户是一家正在扩张的企业。 为了保持增长，为员工提供充足的学习和发展资源至关重要。 这就是我们进来的地方。”

Cognism 的日常工作流程是什么？

“我们采用多渠道方法：冷电话、LinkedIn 消息、视频、语音笔记、电子邮件和 GIF。”

“在本月初，SDR 将获得一份包含 40 个目标账户的列表。 Cognism 用于使这些公司的个人手机号码和电子邮件地址合法化。 SDR 将联系方式导出到 Salesforce CRM 中，并使用销售参与工具Outreach为这些企业提供潜在客户。”

Lianna 向我们详细介绍了 Outreach 和 Cognism 之间的成功联盟。

“认知与外展直接整合。 您可以立即将 Cognism 中的所有潜在客户插入软件并将它们添加到序列中。 我们的大部分管道都是通过这种集成生成的。 真是天衣无缝。”

“当我们最初建立我们的 500 强企业名单时，我们使用 Cognism 的资金销售触发器来检查帐户的可信度。 它通过交叉引用公司最近的一轮融资或 IPO 状态来工作。 对我们来说，这是一个非常宝贵的资格认证工具。”

SIA如何使用Chrome 扩展程序？

“SDR 每天都在使用这个插件。 几分钟之内，他们就可以将公司域名和联系方式从扩展导出到我们的 Salesforce CRM 中。”

Lianna 详细阐述了数据的准确性。

“我通常发现 Cognism 比其他工具具有更高的覆盖率和更多经过验证的手机号码。 不可否认，数据是同类中最好的。”

Cognism 的支持服务如何帮助他们在平台上取得成功？

“我们的 CSM 非常吸引人、快速且定期鼓励工具采用。 我们的工作关系很好。”

结果

Lianna 解释了她推荐 Cognism 的核心原因：

1 - 卓越的数据准确性

“认知使我们能够与各种各样的人建立联系。 参加会议的直接到潜在客户的转化率显着提高。”

2 - 无缝集成

“Salesforce、Outreach 和 Cognism 之间的集成完美无缺。 查找潜在客户、单击联系人、兑换联系人详细信息并将信息直接导出到 Salesforce 以供 Outreach 使用的功能对于 SDR 来说是革命性的。 他们不再花时间费力地将联系人导出到 CRM 中。”

Sam 赞扬了 SIA 和 Cognism 之间的合作关系。

“SIA 是帮助您的团队取得成功的资源。 我们的课程为您提供有关如何成功开展市场工作的技能、见解和理解。”

“Cognism 提供了将 SIA 学到的所有主题付诸实践的工具。 这是一个例子：一个人参加了 SIA 测序课程，Cognism 提供B2B 数据来执行序列。”

“Cognism 合作伙伴团队非常了解如何建立互惠互利的合作伙伴关系。 我们拥有良好的工作关系，Cognism 将继续成为我们首选的销售情报提供商。”

试用 Cognism 的销售智能解决方案

全球 1,000 多个收入团队相信 Cognism 能够：

建立合格的 B2B 联系人数据库

计划和启动他们的出站活动

加强他们的社交销售

达到并超越他们的收入目标

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