[视频] SBA 问答：帮助您的业务向前发展的技巧和工具

全国小企业周快乐！ 今年的主题是庆祝您的复原力和更新，这是一个很好的提醒，让您退后一步，为自己能走到这一步感到自豪。 我们知道这并不容易，但您已经以令人难以置信的方式应对了这个场合。 我们非常感激能成为这个社区的一员。

为了帮助您在不确定的情况下继续前进，我们的首席执行官 Eric Groves 与 SBA 的 Victoria Guerrero 坐下来讨论未来的道路——指导您的资源、支持您的计划以及在您的康复过程中取得进展的技巧。

观看下面的采访，了解 SBA 如何帮助您取得成功，无论您遇到什么困难。

成绩单

埃里克·格罗夫斯：

大家好。 我叫 Eric Groves，是 Alignable 的联合创始人。 我想欢迎您参加我们与小企业领导者进行的一系列讨论，这些领导者实际上是在帮助小企业主引导他们的个人课程走向复苏。

今天，我们的主题是与南佛罗里达州美国小企业管理局地区主任维多利亚·格雷罗 (Victoria Guerrero) 的复原力和更新。 比我们在波士顿这里要暖和得多。 欢迎，维多利亚。 今天有你在这里真是太好了。

维多利亚·格雷罗：
非常感谢，埃里克。 我很高兴有机会与您和您的成员一起来到这里，并感谢您的热烈欢迎。

埃里克·格罗夫斯：
很高兴，你有一个迷人的背景。 我想我想问你的第一个问题是，是什么在 2018 年让你如此兴奋地转入小企业管理局并在那里担任这个令人难以置信的角色？

维多利亚·格雷罗：
绝对地。 嗯，我的父亲、祖父和祖母，他们当年都是企业家。 我认为它在我的血液中，我有一颗服务的心。 我曾在私营和公共部门工作过。 我曾为全球公司工作过。 我曾在州地方的不同政府实体工作过，现在在联邦一级工作，我总是回来服务。

我认为这是我的血脉，而且我有工商管理背景，还有什么比两人结婚更好的事情呢？

我本人是一名小型企业企业家，我曾经指导个人入门和成长，并制定战略计划和招聘计划以及类似的事情。 这是一段美好的婚姻，这就是吸引我进入小企业管理部门的原因。

维多利亚·格雷罗：
SBA 有很多很多人不知道的项目。 当我加入时，我被告知的一件事是，我的使命是在那里获取信息。

目前，我是南佛罗里达办事处的地区主任，正如你所提到的，但我现在正执行特殊任务到总部。 我正在帮助我们的管理员向我们的社区、我们的小企业社区、我们服务不足的市场宣传我们都提供的计划以及人们如何利用这些计划。

小企业主应该利用哪些鲜为人知的 SBA 资源？

埃里克·格罗夫斯：
棒极了。 三个最保守的秘密是什么？ 我喜欢这种隐形营销的概念。 我们可以告诉我们的听众，由大约 700 万小企业主组成，他们不仅应该真正了解 SBA，还应该了解作为 SBA 生态系统一部分的其他元素，以及他们可以使用这么多资源的事实免费？

维多利亚·格雷罗：
绝对地。 由于我们所处的大流行病，我们不再是一个保守的秘密。 许多人开始知道我们能为他们做些什么。

SBA 提供的服务对我们的小型企业免费。

我想说的一件事是 SBA 一年 365 天都在这里为我们的小企业服务。 SBA 提供的服务对我们的小企业来说是免费的，而且很多人都没有意识到这一点。

如果您正在创业，企业主需要的第一件事就是获得资金。 他们需要钱才能开展业务。

好吧，如果您自己无法从私人银行获得贷款，您可以来 SBA，我们与全国多家银行合作，我们将为您找到贷款并给您获得资本。

维多利亚·格雷罗：
我们的投资组合中有不同的贷款计划，因此取决于您的需求。 如果您需要贷款来购买建筑物或购买设备，或雇用更多人，这取决于业务需求。 我们可以指导您进入该特定计划并与银行合作以使您获得批准。

基本上，SBA 不是银行。 在这些计划方面，我们不是有记录的贷方，但我们会向银行保证这些贷款，因此银行在为您提供这些资金时会感到更加安全。

同样，这是我们为小企业主免费提供的一项服务，这只是我们提供的一系列不同计划中的一项服务。 但很多时候这是最重要的之一，因为我们都需要钱来开展业务。

埃里克·格罗夫斯：
绝对地。 有一种误解，哦，我正在获得 SBA 贷款，但这并不是真正的 SBA 贷款。 您将从当地的一家贷方或主要的货币中心银行之一获得 SBA 担保贷款。

SBA 所做的实际上是与您站在一起，帮助您获得资本，这是人们应该真正理解的巨大资源。

现在，如果我想弄清楚这一点，而且我才刚刚开始，而且我已经有了创业的想法，但我还没有为它的财务方面做好准备。 我可以在 SBA 上利用哪些其他资源来真正审查我的想法，制定能够帮助我获得贷款的商业计划？ 我可以求助于谁？

新企业主可以使用哪些资源？

维多利亚·格雷罗：
好吧，我们有我们的 SBA 资源合作伙伴。 他们是与 SBA 一起工作的出色实体。 SBA 资助这些组织。

我们在全国设有小型企业发展中心，简称 SBDC。 我们有女性商务中心。 我们有经验丰富的业务拓展中心，还有很多人都熟悉的 SCORE 分会。

这些实体中的每一个都为小企业主提供帮助。 如果您在审查您的想法或制定战略计划或招聘计划时需要帮助，或者如果您需要有人来审查您的财务状况并确保您了解您的数字，这非常重要。

当我们经历这场大流行时，每个人现在都需要了解他们的数字，人们正在申请贷款。 您需要的任何咨询和指导，我们的资源合作伙伴都可以为您提供。 同样，这是免费的。

维多利亚·格雷罗：
现在，我们的资源合作伙伴确实提供了低成本甚至免费的培训课程。 这些是小组环境中的培训课程，人们可以参加，但我认为最重要的一对一咨询是免费的。

我们将为您提供不同的链接，以便您的观众可以访问，但您可以在 sba.gov 上找到所有这些，如果您正在寻找特定的资源合作伙伴，只需访问 sba.gov /local-assistance，这将带您直接进入您输入邮政编码的页面。

它将为您提供所有本地资源的列表以及如何联系他们。

埃里克·格罗夫斯：
棒极了。 这些年来，我遇到了很多 SCORE 顾问和 SBDC 的人，其中一件事是我认为人们没有意识到这些人是退休的高管。 这些人经营过企业，并将所有这些学习实际应用到现实生活中，他们可以免费与您交谈。

从字面上看，您可以请一位在会计方面拥有非凡经验的人来帮助您思考如何设置您的会计资料。 这是一个令人难以置信的资源。

维多利亚·格雷罗：
绝对地。

哪些贷款计划仍可用于 Covid 救济？

埃里克·格罗夫斯：
好吧，让我们多谈谈一些具体的计划，因为在过去的 19 个月里。 许多这些小企业主已经被推到了边缘，而 SBA 一直在幕后努力运行和编排许多不同的程序。

我的意思是，人们听说过的名字显然像 PPP 贷款，但即使是一些关闭的场地和餐厅援助，除了宽恕部分之外，其中许多项目已经结束，我们可能应该谈谈在一秒钟内。

但是仍然有一些程序可供小企业主使用，他们可能出于某种原因仍然感受到财务影响，或者 Delta 变体正在造成更多挑战。

从恢复的角度来看，人们应该考虑哪些仍然可用的程序？

维多利亚·格雷罗：
绝对地。 我们仍然可供小型企业申请的主要计划之一是我们的 COVID 经济伤害灾难贷款。 我们喜欢联邦政府的首字母缩略词，因此我们将其称为 COVID EIDL、EIDL 贷款，并且该程序可用。

人们可以申请到日历年年底，即 2021 年 12 月 31 日。从某种意义上说，这是一项传统贷款，它确实必须偿还，但好消息是它的期限超过 30 年。

您可以使用这笔贷款的资金来支付您的业务费用，以及您收到的任何商业或联邦业务费用。 您可以将其用于工资单。 您可以将它用于与您的业务相关的任何事情，这很棒。

利润实体的贷款利率为 3.75%，非营利实体的利率为 2.75%。

维多利亚·格雷罗：
了解有关该计划的更多信息的最佳去处是访问 sba.gov/EIDL，EIDL，这将带您进入登陆页面，该页面将详细解释该计划。

现在，Eric，我很想谈一谈这个项目的一个组成部分，它是一个赠款组成部分，这意味着人们不必偿还这部分费用。

该特定赠款部分称为我们的目标 EIDL 高级计划，我们还有一个补充高级计划。

人们需要遵循某些特定标准，并且需要处于低收入地区并且收入减少 30% 或 50%，具体取决于我们要讨论的项目。 如果他们符合这一特定标准，他们可以申请获得高达 15,000 美元的赠款。

对于目标 EIDL，您可以获得高达 10,000 美元的赠款，如果您也有资格获得补充预付款，您将获得额外的 5,000 美元赠款。 那是钱。 人们不必偿还。 同样，所有这些信息都在我们的网站 sba.gov/EIDL EIDL 上。

埃里克·格罗夫斯：
棒极了。 当我在那个网站上玩耍时，我也注意到了。 如果您不知道您是否在这些低收入社区之一，您可以点击他们的应用程序中的一个小查找器。 你再次输入你的邮政编码，它会告诉你你是否真的在这些地区之一。

那里的所有资源都鼓励人们去看看并利用它们。

维多利亚·格雷罗：
关于我们的网站，我想注意的一件事是，有些人没有意识到这一点，但它可以翻译成多种语言。 如果人们去那里，也许英语不是他们的主要语言。

只需寻找右上角的翻译按钮，单击该按钮并选择您的语言，页面就会为您翻译。

您对小企业主的最高建议是什么？

埃里克·格罗夫斯：
极好的。 好吧，让我们用你对一些小企业主的一些建议来总结一下。 现在，他们正在进入第四季度。 他们只是在这个夏天之后呼气。 许多在 COVID 期间受到最严重打击的企业，无论是餐馆、零售还是个人服务人员。 这些企业主正在考虑如何进行权衡。

我是否应该花一大笔钱来购买库存以为第四季度做好准备，或者 Delta 变体会发生什么，这将如何影响我的恢复能力？

很多这些事情是很难靠自己解决的，我们在 Alignable 上创建了这些行业组，你可以去那里询问其他人。 他们在许多方面几乎就像生存小组，人们可以去那里分享建议。

埃里克·格罗夫斯：
如果您正在与普通企业主交谈，并且从他们可以在 SBA 交谈的资源的角度或您自己的个人建议的角度来考虑它。

小企业主应该如何真正考虑尝试解决这个推动复苏的巨大未知数的挑战，以及今年秋天他们走上这条道路时您可能对他们提出的任何建议？

维多利亚·格雷罗：
绝对地。 不。我意识到这是一个充满挑战的时代，大流行已经过去一年多了，我们注意到的一件事是，如果小企业主可以看看他们提供的服务，看看是否有一种方法可以扩展他们的服务或稍微调整一下。

我们在餐馆老板那里看到了很多。 人们不能来餐厅，所以他们有点创意，他们决定开始做外卖。

如果企业主能够跳出框框思考，看看他们如何以他们过去从未想过的方式提供他们的服务和产品，那可能是他们的生命线。

我想提的另一件事，只是回到我们今天在这里谈到的一些事情，记住你并不孤单。 SBA 与您同在。 我们的资源合作伙伴与您同在。

维多利亚·格雷罗：
如果您在尝试驾驭这些水域并了解如何扩展您的产品或服务时需要帮助，请联系您当地的资源合作伙伴。 这就是他们的目的。

您可以与 SCORE 辅导员坐在一起。 Eric，正如你所提到的，他们拥有行业知识和不同的领域。 这些是退休的高管。 他们可以帮助您驾驭我们正在经历的这些令人不安的水域。

另一件事是，花点时间真正了解我们的网站，即 SBA 网站。 我们有很多节目。 我们有一个联邦承包计划，如果您符合条件，您可以将其设置为一生一次的计划。

您可以将您的服务和产品出售给联邦政府，我们是九年来在产品世界上排名第一的购买者。

我们买了所有东西：回形针、卫生纸、餐巾纸。 我们什么都买。 如果您对此感兴趣，请访问 sba.gov 并查找联邦合同。 我们为您提供这些服务。

如果你能签下这些合同，一份合同可以为你的公司带来高达 400 万美元的工作。 这只是我们为小型商务中心提供的项目之一。

维多利亚·格雷罗：
我认为如果您可以采取三管齐下的方法：真正跳出框框思考，如何扩展您的服务或支点，利用我们的资源合作伙伴来帮助您导航，并就您希望如何前进制定计划来年。

最后，花一些时间了解 SBA 的全部内容以及我们在这里提供的程序。 一年中的每一天，我们都在这里为您服务。 我们一年中的每一天都开放，我们的服务随时为您服务，我们可以为您提供任何帮助。

这就是我们在这里的角色，所以我希望每个人都能利用这一点。

埃里克·格罗夫斯：
嗯，这太棒了。 我认为这是今天总结的完美方式，您并不孤单，我们都在这里支持您，并且您在 Alignable 上有一个社区。 您在小型企业管理局有一个社区。

好好利用它，我们都会一起度过难关。 非常感谢你，维多利亚，今天和我们在一起，感谢你在幕后和幕前所做的所有工作。 我们期待在不久的将来再次与您聊天。

维多利亚·格雷罗：
绝对地。 再次感谢您，埃里克，有机会与您和您的会员一起来到这里。 再次感谢您，您可能需要我们提供的任何东西，请与我们联系。

埃里克·格罗夫斯：
这是我的荣幸。 非常感谢。

SBA 的有用资源

想探索维多利亚在采访中提到的资源吗？ 您可以在这里了解更多信息：

• 经济伤害灾难贷款 (EIDL)
• 查找您所在地区的 SBA 资源
• 如何建立您的业务弹性
• 小企业发展中心

自大流行爆发以来，您的企业如何表现出韧性？ 哪些工具帮助您前进？ 在评论中分享。

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