使用以价值为导向的内容扩展公司 LinkedIn 页面
已发表: 2022-09-07LinkedIn 是您的需求生成战略的核心部分。
为什么？
在 B2B 中，它是教育受众和为您的行业增加价值的第一平台。
但是，许多公司并没有明智地使用它。 他们的 LinkedIn 提要用于推广内容，而不是提供价值。
您可能已经亲眼目睹了——公司只是删除博客文章和播客的链接，而没有试图从他们的追随者那里获得任何参与。
残酷的现实是这行不通。 特别是在像LinkedIn这样竞争激烈的领域。
这是 Cognism 的营销团队通过艰难的方式学到的东西。
但是现在，Cognism 的 SEO 和内容主管之一 Binal Raval已经就如何创建以价值为导向的方法进行了试验、研究和头脑风暴。
在本文中，您将了解它是如何以及为什么得到回报的。 Binal 在Demandism Live上发表了讲话，详细介绍了她如何建立一个专注于价值的 LinkedIn 战略。
她涵盖：
- 您的 LinkedIn 频道的目标应该是什么。
- Cognism 的 LinkedIn 在价值导向方法之前的样子。
- 可以尝试创造价值的帖子类型。
以及更多。
滚动或使用菜单找出所有秘密！
公司LinkedIn页面的目标
Binal 首先讨论了了解您的 LinkedIn 页面目标的重要性：
“当你重新考虑你的方法时，缩小并回到基础。 问问自己，我想通过 LinkedIn 实现什么目标？”
答案呢？
“你的LinkedIn页面应该纯粹以价值为导向，而不是包含自我宣传的内容。 我们自己发现了这一点很困难——我们在参与度和追随者增长方面没有看到我们想要的结果。”
比纳尔补充说：
“LinkedIn 是一个旨在教育您的受众的有机渠道——这就是您建立意识的方式。 将其视为您的内容分发策略的一部分，在您产生需求的整体方法中。”
那么，有价值的LinkedIn帖子应该是什么样的？
她说：
“这些帖子应该包括可操作的要点，或者一些新的和有趣的东西，供你的观众考虑。 他们还应该帮助你的听众识别和解决常见的痛点。”
我们明白了——这需要思维方式的重大转变。 并且可能需要一些时间来适应。
但 Binal 有一个非常有用的口头禅，每次她在 Cognism 的 LinkedIn 上分享帖子时，她都会灌输给她的大脑：
“我问自己：'如果我滚动浏览我的提要，我的帖子是否足够有价值，以至于我会在那一刻在提要中消费它的内容？'”
什么不该做以及为什么
一旦你明白了你的目标，接下来会发生什么？
好吧，Binal 说重要的是要看看为什么你现有的策略可能不起作用。 因为从那里你可以集思广益并了解你需要改变什么。
在采用价值导向方法之前，她举了一个例子，说明 Cognism 的一篇 LinkedIn 帖子的样子：
“这是我们的冷电话现场报道之一。 现在，如果我是第一次滚动浏览这篇文章，我不太可能在滚动浏览我的提要时被打断。 因为它只是一个带有少量支持文本的链接。”
这些类型的帖子是有问题的，因为你的观众最终会问自己：'这对我有什么好处？ 我不知道这篇文章是关于什么的。
比纳尔 说：
“我应该做的是深入了解帖子中的七个冷电话提示之一。 因为如果你想象一个 SDR 滚动浏览，如果他们登陆那种类型的帖子，他们会立即得到一个可以使用的冷呼叫提示。”
底线？
让您的追随者轻松 - 每个 LinkedIn 帖子都必须包含有价值的信息，他们可以在不离开平台的情况下获取和使用这些信息。
以价值为导向的帖子（通过示例）
这就是在 LinkedIn 上有效（和无效！）背后的理论。
但是实践呢？ 什么类型的帖子最成功？
这是 Binal 的列表，以及她优化已经有效的帖子的技巧
纯文字帖子
我们以前说过，我们会再说一遍。
博客内容为您更广泛的内容策略和媒体引擎创造了奇迹。
但这只是在它以有价值的方式分发的情况下。
输入：LinkedIn 页面的魔力！
Binal 解释了原因：
“您的博客内容为一些出色的纯文本帖子提供了基础，因为您可以放大特定主题。”
这是一个例子：
比纳尔 说：
“这取自一篇博文。 如果我是 SDR，我会停下来阅读并与之相关。 我知道这是我的角色或行业目前面临的挑战之一。”
这里的关键外卖？
您的 LinkedIn 频道可以帮助您升级并以有意义的方式分享您的博客内容。
但是文本帖子不仅仅用于分发博客内容。 正如 Binal 解释的那样，您可以创建“讲故事的帖子”：
“我喜欢尝试这些。 您可以根据过去的经验与您的观众分享新的东西。 希望他们能做出回报，甚至写一些有见地的评论。”
文字和视频帖子
这些类型的帖子在 LinkedIn 上有很大的潜力
但同样，方法在这里很重要。
Binal 解释了她的意思，并举例说明了她如何分享收入冠军播客的新剧集
“在这篇文章中，围绕该主题进行了一些讨论； 我们给演讲者贴上标签，并通过说评论中有一个链接来邀请读者收听整集。 这更有效，因为帖子本身有一个关键的见解或要点。”
您使用的视频也很重要。 一般来说，最好使用较短的视频剪辑而不是较长的视频剪辑。
“就我个人而言，当我在 Linkedin 上时，我没有时间观看 50 分钟到 1 小时长的视频。 我学到的最好的是视频片段，每个片段都围绕一个特定的主题。 这些效果更好，因为您的观众可以一口一口地消费这一集。 然后他们可以很快地拿走一些超级可行和有价值的东西。”
轮播帖子
首先，什么是轮播帖？
嗯，这是一种显示信息的方式，使其具有视觉吸引力。
它涉及在一系列方形幻灯片上放置文本，您的观众可以快速浏览。 Canva是创建它们的常用工具。
以下是 Binal 在这些帖子中所说的话：
“我知道这些是参与的金粉，甚至在价值主导的方法实施之前。 但是当我在头脑风暴这个新方向时，我想了解如何进一步优化它们。 例如，过去我们只是使用轮播来招聘职位或宣传时事通讯。”
现在？ 有什么改变？
出色地：
“轮播让我们有机会放大特定主题。 例如，一组提示或分步过程。 再说一次，这些内容可以来自你的博客。”
“然后，在 LinkedIn 帖子的实际文本中，我更广泛地扩展了该主题。 例如，我可能会引用我们同事的话。”
使用轮播，鼓励您的观众浏览幻灯片； 这些对读者来说非常有吸引力，因为每张幻灯片都可以作为下一张幻灯片的钩子。 内容的一口大小使读者可以轻松地消化内容，而无需离开他们的 LinkedIn 提要。
这是一个以价值为导向的轮播的示例
民意调查
谁不喜欢 LinkedIn 民意调查？
它们是进行有趣对话的最佳方式之一，因为它们向您的听众提出问题——这些问题可能是有争议的，甚至是有争议的。
但 Binal 提到，它们具有超越基础的巨大潜力：
“我们已经尝试在后续帖子中分享民意调查的结果。 这些都很棒，因为这是为我们的观众提供更多价值的另一个机会。”
她补充说：
“我经常想，当我们在 LinkedIn 上发帖时，有时感觉就像是‘一劳永逸’的练习。 但民意调查往往是改变这种状况的机会。”
还值得注意的是，跟进结果有助于您的观众不会感到被遗忘。 因为这样他们就有机会表达自己的意见或投票，即使他们第一次错过了投票。
从哪里获取有价值的内容
事情是这样的：
您永远不会用完 LinkedIn 的内容。
比纳尔解释说：
“您的内容团队花费了数小时来输出令人惊叹的博客文章、播客、新闻通讯等。利用它来发挥您的优势。”
以下是她获取有价值内容的一些首选来源：
- 与销售和营销团队交谈。
- 听客户电话。
- 博客、时事通讯、SEO 页面。
- 主题专家Ryan Reisert 在 Cognism 担任这一职务。
- LinkedIn 上的其他行业领导者。
这甚至不是一个详尽的选项列表。 可能性真的是无穷无尽的。
规则的例外
公司活动来了怎么办？ 您团队的其他成员从事的工作——比如网络研讨会，或者在行业博览会上露面。 他们如何融入以价值为导向的 LinkedIn 战略？
您没有理由不能在 LinkedIn 上分享它正在发生的事情。 但同样，你必须获得这样做的权利。 你分享它的方式很重要——它必须是价值驱动的。
这就是您可以说服您的观众值得注册的方式。
Binal对此进行了更多扩展：
“如果我发布类似这样的信息：‘我们即将举办一场陌生的电话直播，你可以自愿参加。 这是日期，这是时间，在那里。 这没有效果——因为如果我滚动浏览我的提要，我不一定知道这个事件会发生什么。”
相反，这是你应该做的：
“有一个文本和视频帖子，其中视频是您之前完成的现场活动的片段。 然后在评论中说：“这是取自我们的一个冷门生活，如果你想注册下一个，请点击这里的链接。” 因为将链接放在评论中意味着它不是超级有力或促销。”
除此之外，新闻稿或重要的公司更新是您应该发布的唯一其他宣传材料。
比纳尔 说：
“这些非常适合参与，因为它们可以让您的听众深入了解您的公司历程或里程碑。 他们几乎会觉得他们正在和你一起旅行。”
值得记住以下几点：
“你必须严格要求自己——记住你正在管理页面，这样你就不必因为其他团队成员想要获得现场活动的报道而感到压力来接受其他团队成员的发帖请求。”
在很多情况下，通过同事的个人账户而不是公司账户来宣传活动会更有效。
结果
很明显，这个策略需要做很多工作。
但它真的有回报吗？
好吧，对 Binal 来说，这种方法效果非常好——而且发生得很快。 这是自 Binal 在 2022 年第一季度切换 LinkedIn 战略以来我们看到的增长：
比纳尔 说：
“成功非常迅速。 在 2 月中旬的时候，我们改变了一些事情——那时爱丽丝来找我说我们需要改变我们的策略。 然后一个月后，我们很快就看到了我们付出的努力的影响。”
其他提示和技巧
Binal 最后谈到了一些可以帮助您改进以价值为导向的方法的最后提示。
换句话说，您可能不会立即想到但很重要的事情。 如：
- 发布的最佳时间是周一至周五，下午 1 点和 5 点。
- Agorapulse是一个很好的使用平台； 它允许您安排和跟踪 LinkedIn 帖子的进度。
- 值得用不仅仅是“好点”来回复评论。 例如，提出后续问题以在您的提要上建立社区意识。
- 如果您无法获得灵感，Binal 建议您查看在 LinkedIn 上表现出色的竞争对手和其他公司。 例如，在她的研究阶段，来自 Chris Walker 和Refine Labs 的 LinkedIn的帖子启发了她处理文本视频帖子的方法。
- 不要有一个严格的内容计划——它越灵活，你的 LinkedIn 帖子就越有趣。
- 最后，如果你是第一次管理 LinkedIn 页面，Binal 说提高技能很重要。 她推荐Devin Reed 的 LinkedIn 课程作为一个很好的起点。
扩展公司 LinkedIn 页面：关键要点
让我们回顾一下在为 LinkedIn 构建和开发以价值为导向的方法时要记住的关键点：
- 记住您的 LinkedIn 频道的目标。 它不适用于宣传材料 - 它应该只包含有价值的内容。 唯一的其他例外应该是新闻稿或公司新闻。
- 尝试不同的帖子类型，并优化您知道已经很好用的帖子。 换句话说，最大限度地利用你的速赢。
- 从博客文章、客户电话、您的销售和营销团队，甚至从 LinkedIn 本身获取有价值的内容。
最后但同样重要的是 - 如果您想从 Binal 和 Cognism 的营销领导者那里了解更多信息，请观看下面的视频。 您将看到他们关于需求生成内容策略的完整讨论。