SDR 个人品牌：2023 年打造品牌的技巧
已发表: 2023-01-03个人品牌是 LinkedIn 上讨论的热门话题。 并且有充分的理由！
社交媒体是销售人员利用的绝佳渠道。 它对特别提款权有很多好处。 它让他们：
- 与目标受众交谈。
- 与热情的潜在客户分享相关内容。
- 利用他们的专业经验来帮助有市场需求的产品/服务的决策者。
如果有人了解作为销售人员建立个人品牌的力量，那么这个人就是摩根英格拉姆。
希望获得他关于开发有效个人品牌的专业见解，使您作为 SDR 的工作受益吗？
继续阅读！
什么是个人品牌？
建立个人品牌就像建立公司品牌一样。
它正在为你建立一个可识别的身份。 将自己定位在目标受众面前，然后宣传您的价值观、专业知识和兴趣。
“个人品牌”一词可能有一些负面含义。 就好像“品牌”在某种程度上是一种操纵行为的幻觉。 但在 B2B 环境中，个人品牌是成为特定主题公认专家的一种方式。
Cognism 营销副总裁 Liam Bartholomew 表示：
“建立个人品牌为您提供了另一个有机渠道来满足您的受众。 它几乎正在成为 B2B 影响者。”
摩根补充道：
“无论你是否有意识地打造品牌，你都拥有声誉。 因此，你不妨主动承担起让它变得积极的责任。”
将您的 SDR 个人品牌想象为您希望别人在您离开房间后如何描述您。
例如：
如果你没有个人品牌，那么他们不会对你有太多的评价。
“不确定那个人是谁……”
但如果您定期发布有关 SaaS 销售或 B2B 最新技术的文章，人们可能会说：
“这个人总是分享很酷的新工具和平台。 如果您想知道如何正确使用 SDR 技术堆栈，请关注这个人。
为什么这很重要？
作为 SDR，您可以将社交媒体关注者视为培育桶。
看看切特·霍姆斯的买家金字塔； 在任何特定时间，只有 3% 的受众准备购买。
这意味着您的大部分目标受众是：
- 不知道他们有一个你可以解决的问题。
- 或者他们愿意购买，但还不知道该承诺什么。
剩下 40% 的时间你就可以影响决策了。
现在，我们并不是建议您放弃个人品牌的冷漠宣传。 冷酷地打电话给你的潜在客户仍然会给你带来最好的结果。
但复合结果的最佳方法是围绕您解决的问题建立意识。 然后将自己定位为该学科领域的专家。
想了解更多有关切特·霍姆斯的买家金字塔的信息吗？ 在这里观看 Ryan Reisert 的解释！
Instrumentl 首席执行官兼联合创始人 Gauri Manglik 表示，客户比以往任何时候都拥有更多的权力。
“销售领导者应该为未来做好准备，每个客户都有权根据自己的条件做出购买决定。”
B2B 销售格局正在发生变化。 这就是 SDR 个人品牌成为重要话题的原因之一。
客户更加独立。 他们过去需要与销售人员交谈，但现在他们自己在网上进行大量研究。
销售人员需要适应这些具有数字素养的目标前景。 这是为了向他们提供以更加“自助”的方式做出决定所需的信息。
SDR 个人品牌的好处
在销售中拥有个人品牌有几个好处。 包括：
- 帮助您与目标受众建立信任和信誉。 决策者可能会更愿意增加初始交易规模，这意味着“试水”的必要性减少了。
- 让销售对话变得更容易。 这可以缩短销售周期并提高销售速度。
- 立即吸引并培养广泛的受众。
- 建立并加强您的网络。 这可以为关系销售打开大门。
- 推动需求生成工作。
- 让您作为卖家人性化。
但这还不是全部。 摩根在这个令人印象深刻的清单中添加了另外几个关键优势！
他说：
“如果你在受众所在的地方发布内容，并且他们知道你是谁，那么当你寻找潜在客户时，你的阻力就会减少。”
想一想。 如果有人在网上看到了您的个人资料或内容，他们可能会更愿意通过电话与您交谈。
这和“你到底是谁，为什么打电话给我？”之间有很大的区别。 你不是一个无名之人。
销售人员面临的一个大问题是潜在客户对陌生来电者缺乏信任。 人们可能会说，“他们不只是想赚钱吗？” 他们别有用心”。
但如果你一直在提供价值，并建立信任和信誉，那么这些墙可能会开始倒塌。
摩根补充道：
“你给自己一个更好的机会进行积极的销售对话。 真的没有什么可失去的。”
“如果你在帮助人们进行在线选择方面做得很好，你甚至可能会鼓励一些人来找你。”
潜在客户在打完电话后通过 LinkedIn 来查找您的情况并不罕见。 即使您呼叫的人事先没有听说过您或看过您的内容。
人们对销售人员持怀疑态度。 因此，拥有可信的在线内容可以帮助您的事业，至少对于那些最初的介绍来说是这样。
摩根强调的 SDR 个人品牌的另一个好处是什么？
它增加了您的学习机会。 他说：
“它让你可以向其他人获取信息。 如果您是 SDR，您可以利用您的社交媒体形象与其他更有经验的销售领导者交谈。”
“这是一个加快学习速度并更好地胜任自己角色的机会。”
“在经济衰退时期建立强大的在线网络也非常有用。 如果与你交谈的决策者被解雇，由于你强大的人际网络，你仍然可以拥有其他联系。”
SDR 个人品牌有什么缺点吗？
生活中的任何事情通常都有优点和缺点。 我们已经介绍了许多优点，但现在是时候考虑一些潜在的缺点了。
- 这可能很耗时。
- 品牌推广可能会适得其反——并不是每个人都会喜欢你所做的事情。
- 很难衡量。
摩根解释说：
“如果你不知道自己在做什么，这可能是一项耗时的活动。”
“你需要有一定程度的策略。 用你的声音来分享你是谁以及你在做什么，而不仅仅是转发内容。”
Ryan Reisert 同意建立个人品牌有其用途，但警告销售代表不要在上面投入太多时间：
“我确实认为在网上露面会有帮助。 如果您在线分享内容，那么您的目标受众就有可能关注。 这将帮助您建立信任和信誉。”
“然而，这只能让你走到这一步。”
Ryan 认为，在经济衰退时期，越来越多的人会希望参与 B2B 决策。 因此，你的个人品牌不太可能成为促成交易的因素。
这更有可能取决于品牌的整体声誉，而不是您的 SDR 个人品牌。
决策者也不太可能花费大量时间在 LinkedIn 上浏览。
瑞安补充道：
“花大量时间在网上发帖可能很诱人。 [特别是]当你周围的每个人都在谈论建立他们的个人档案时。 但到了紧要关头，一切都不再重要了。”
“我并不是说你应该零存在感，但不要让它成为你的第一焦点。”
如何打造成功的 SDR 品牌
因此，您决定以 SDR 的身份建立您的在线形象。 下一步你要怎么做？
以下是摩根的一些重要提示！
1. 创建您想要参与的内容
尽量不要总是重复相同的内容或其他人发布的相同内容。
如果它让你感到无聊，那么它也会让你的追随者感到无聊！
考虑一下如果您是您的客户您希望看到的内容。
有些内容可能更多地具有娱乐价值； 其他人可能更具教育意义。 如果两者混合使用就更好了。
例如，查看下面摩根的 TikTok 之一！
2.找到合适的平台
您不能在您喜欢的任何平台上开始建立 SDR 个人品牌。 好吧，你可以，但它不会让你走得太远！
相反，请考虑您的目标受众最常使用的平台。
摩根 说：
“你需要与你的目标受众交谈； 否则，它不会对你作为特别提款权有帮助。”
一般来说，在 B2B 环境中，LinkedIn 是最佳人选。 但不要忘记，您的潜在客户也是工作之外的人。
他们在工作之余在哪里闲逛并消费内容？ 在那里联系他们也是个好主意。
3. 成为策展人
您不需要一直自己想出原创内容。 为了节省自己的时间，同时也为他人提供价值 - 成为一名策展人！
这到底是什么意思？
对于摩根来说，这意味着阅读博客文章/研究相关内容，然后与您的受众分享它们以及您的观点、见解或学习。
摩根 说：
“您不需要在带有麦克风的工作室里制作深度视频。 你所需要做的就是将背景与你已经知道的事情联系起来。”
4. 与观众互动
人们对您的帖子发表评论吗？ 回复！
摩根 说：
“建立品牌亲和力的最快方法是与受众进行对话。”
如果有人花时间参与您的帖子并发表评论，请不要忽略它。 提出问题、分享见解并引发友好辩论。
您可能会发现其他关注者也参与了聊天！
回复有助于在您和您的关注者之间建立联系。 帖子下的互动越多，就越能向平台发出人们喜欢您的内容的信号。
大多数算法都会青睐和推广人们正在参与的帖子，将其推送给更多的人——双赢！
您如何知道您的 SDR 品牌是否有效？
如前所述，个人品牌是一件很难衡量的事情。
你怎么知道人们是否接待你？ 如何根据您的特别提款权目标来衡量品牌？
好吧，您可以做一些事情来获得一些见解。
自我报告归因
询问那些变成客户的人……
- 他们是如何找到你的。
- 是什么影响了他们做出达成协议的决定？
如果您的在线品牌推广做得很好，有些人会在看到您的内容后做出回答。
来自您的潜在客户的反馈
当您接触潜在客户时，您还应该得到指示。
- 您是否发现销售对话变得更加轻松？
- 当你打电话时人们知道你是谁吗？
- 您是否收到比以前更多的入站请求？
反馈和入站请求是跟踪您的个人品牌是否有利于对外销售的好方法。
最后，对于 SDR 个人品牌，定期检查您的关注者是否是您应该瞄准的人也很重要。
如果您的个人品牌未能吸引您作为 SDR 所需的潜在客户，那么这就是您需要改变策略的信号。
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