推动更多销售的 10 个必备 SDR 工具

您认为 SDR 平均使用多少种工具？

答案是太多了！

SDR 工具旨在减少可重复的流程并让销售代表的工作变得更轻松。 但具有讽刺意味的是，太多的工具会减慢销售流程并导致预算紧张。

这就是为什么我向 Cognism 销售领导询问有关简化 SDR 技术堆栈以及花更多时间进行销售而不是在不同工具之间切换的建议。

我强烈向希望升级或降级技术堆栈的经理推荐这篇文章。

1.认知主义

Cognism 是一个销售智能平台，也是最好的数据 SDR 工具。 您可以利用符合全球标准的 Cognism数据库，并在 EMEA、NAM 和 APAC 市场中执行公司和联系人搜索。 它提供直拨电话、B2B 电子邮件和 98% 准确度的手机号码，以便在混合工作场所进行勘探。

使用 Outreach 和 Salesforce 的 SDR 喜欢 Cognism Chrome 扩展程序 - 它可以在 Outreach和 Salesforce 上运行，因此他们不必离开这些工具来丰富记录。

主要优点

• 无限制地查看和导出数据：在个人和页面级别
• 丰富 LinkedIn 个人资料和 Sales Navigator 潜在客户列表（通过 Chrome 扩展）
• 不要让 Outreach 和 Salesforce 来丰富记录：只需打开扩展程序，看看我们是否有其他信息，如果有，请导出数据
• 在企业网站上查看关键客户和潜在客户信息：无需离开浏览器（通过 Chrome 扩展程序）
• 多线程交易：利用潜在客户的同事来寻找其他利益相关者（通过 Chrome 扩展）
• 集成流行的 CRM 和销售参与工具：深入了解您拥有的帐户并在导出新数据时减少手动工作
• 销售触发事件和技术数据：确定最合适的公司和潜在客户
• 意图数据：通过与 Bombora 的合作，进行及时且相关的对话

价钱

Cognism 提供定制定价套餐。 所有 Cognism 软件包都包含对Chrome 扩展的访问。 与我们的团队联系以了解更多信息

还没准备好预订演示吗？ 单击Cognism 交互式工作流程，了解我们的平台有多直观。

2. 销售人员

Salesforce 是一个 CRM 平台，拥有一套旨在支持销售流程的工具。 它是任何 SDR 技术堆栈中的强大工具，可以管理和跟踪其销售渠道、维护客户互动的准确记录以及分析销售业绩数据。

主要特征

• 潜在客户和机会管理：集中和组织 SDR 如何管理潜在客户和机会、跟踪其进度并更新其状态。
• 联系人管理：在一个地方存储和管理客户和潜在客户信息，包括联系人详细信息、帐户信息和历史交互。
• 可定制的仪表板和报告：创建和定制您的仪表板和报告以跟踪关键指标和绩效指标。
• 潜在客户评分和优先级：根据特定标准（例如潜在客户来源、公司规模或行业）对潜在客户进行评分和优先级，以帮助您将精力集中在热门潜在客户上。
• 电子邮件和通话跟踪：跟踪与潜在客户的电子邮件和通话互动，以改善您的消息传递。
• 潜在客户生成和培育工具：将 Salesforce 与一系列潜在客户生成和培育工具（例如营销自动化平台）集成，以帮助 SDR 生成更多潜在客户并推动更多销售。

您不必切换到其他工具来丰富 Salesforce 中的记录。 Cognis 与 Salesforce 协同工作以减少手工工作

价钱

Salesforce 的成本范围从 Essentials 版本的每个用户每月几百美元到 Enterprise 和 Unlimited 版本的每个用户每月数千美元不等。 您应该亲自询问您的团队以获得报价。

3. 外展

Outreach 是一个销售开发平台，可让您创建工作流程以更有效地吸引潜在客户，从而完成更多交易并增加收入。 SDR 获得人工智能驱动的客户交互建议，例如语气、消息长度或流程的后续步骤。

主要特征

• 工作流程自动化：跨不同渠道（从电子邮件到语音消息）创建和自动化工作流程。
• 智能报告： 360 度概览所有潜在客户、客户互动和交易健康状况，以进行指导、识别风险和跟踪渠道。
• 情绪分析：创建更具吸引力的消息以提高回复率。 该系统分析许多数据点和与潜在客户的互动历史，以识别最有效的标题和消息内容。
• 集成 A/B 测试：相互测试各种序列，并确定最有效的标题、消息结构或交互序列。 因此，特别提款权能够更快地实现目标。
• 人工智能驱动的预测：实时可视化您的管道，以查看管道的健康状况并检查您是否正在实现销售发展目标。

您可以使用 Cognism 的经过验证的手机号码和 B2B 电子邮件来丰富 Outreach 联系人，而无需离开 Outreach

价钱

准备好为每个用户支付大约 130 美元。 在官方网站上查询报价以获得个性化报价。

4. 辣椒派

Chilli Piper 是一个销售加速平台，可自动为销售团队安排潜在客户并预订合格的会议。 我们的 SDR 使用此工具访问每个客户经理日历，从而可以在通话中快速轻松地立即预订演示。

主要特征

• 表格礼宾：使用您网站上的现有表格引导到正确的销售代表。
• 潜在客户分配：自动筛选潜在客户并将其路由给正确的销售代表，后者可以更快地接听潜在客户的电话。
• 交接： SDR 根据地理位置或组织规模接收线索，以便线索在代表之间平均分配，并且团队中的每个人都有相同的机会实现目标。
• Booker ：只需单击一下即可选择最佳的可用时段，让客户与您的代表安排通话。 设置规则，仅允许潜在客户在您的 ICP 中安排通话，这样您就不会在低质量的潜在客户上浪费时间。
• 自动同步：将 Chilipiper 与您的 CRM 集成 — 您可以实时查看所有会议详细信息、重新安排和交互。

价钱

付费计划起价为每位用户每月 15 美元。

5.销售导航

LinkedIn Sales Navigator 是出站 SDR 所需的重要工具。 它用于 LinkedIn 勘探和制定潜在客户列表。 其高级过滤选项可让您快速找到热门线索并确定优先顺序。 我们的 SDR通过 Cognism 联系数据丰富了销售导航列表  更快地开始对话。

主要特征

• 潜在客户推荐：根据您的具体标准（例如行业、职位、地点等）制作一份定制的潜在客户推荐列表。
• 高级搜索：根据特定条件（例如公司规模、位置等）搜索潜在客户。
• 潜在客户生成工具：通过添加特定的过滤器（例如公司规模、工作职能等）来构建有针对性的潜在客户列表。
• InMail：即使您没有连接，也可以向潜在客户发送直接消息。
• 潜在客户洞察：访问潜在客户职位或公司的最新变化，帮助您及时了解潜在客户的最新动态。

价钱

专业计划起价为每位用户每月 79.99 美元，专为个人销售专业人士而设计。 团队计划针对销售团队，起价为每位用户每月 64.99 美元（至少 10 位用户）。

六、展望

Microsoft Outlook 与多个其他 SDR 工具集成，这使其成为 SDR 技术堆栈的重要补充。 如果一致采用，它可以成为管理客户沟通和日程安排的集中平台。 Outlook 功能可以简化销售工作流程和渠道管理，从而提高团队的工作效率。

主要特征

• 电子邮件管理：使用标记消息、文件夹和搜索工具等功能来组织、管理和跟踪电子邮件。
• 联系人管理：在一个集中位置存储和管理所有联系人，能够对联系人进行分类、添加注释和跟踪通信历史记录。
• 日历管理：访问日历系统来安排约会、会议和后续任务。 它还提供提醒和通知，帮助您保持正轨。
• 内置任务管理：创建任务、确定优先级和跟踪任务，并能够设置截止日期和接收提醒。

价钱

Office 365 是一项基于订阅的服务，商业基本计划的起价为每位用户每月 6.99 美元。 Business Premium 计划起价为每位用户每月 12.50 美元。

7.斯皮夫

Spiff 是一个销售激励平台，也是成为成功的 SDR所需的顶级工具之一。 它将销售活动游戏化，以提高销售代表的绩效。 甚至还有一个用于销售代表参与的移动应用程序。 通过 CRM 集成，它还可以帮助 SDR 跟踪佣金。

主要特征

• 实时报告：深入了解您的佣金报表，无需手动计算佣金。
• 高级分析报告：自定义您的报告并查看您和您的同事在销售方面的表现以及谁获得最多的佣金。
• 智能预测：根据 SDR 之前的销售成功历史来预测未来的佣金。
• 文件管理：管理合同、签名、存储等销售内容。

价钱

Spiff.com 的定价并未在其网站上公开。 您必须提交表格才能获得个性化报价。

8. 地震

Seismic 是一个销售支持平台，可让 SDR 管理内容、分析、个性化并增强其销售支持策略。 该销售开发软件可以提高效率，因为您可以轻松查找、定制并与潜在客户和现有客户共享正确的内容。

主要特征

• 内容管理：访问销售内容的集中存储库，例如演示文稿、案例研究、提案等。
• 个性化：为每个客户提供个性化内容，提高相关性和参与度。
• 分析：实时洞察内容使用情况、客户参与度和 SDR 性能。
• 销售支持技术：访问指导销售、销售手册和互动内容。
• 集成：将其与近百种其他销售和营销工具集成，以获得无缝体验。
• 用户管理：管理用户访问、权限和内容共享。

价钱

Seismic 并未在其网站上公开披露定价计划。

9. 锣

Kong.io 是 SDR 成功的最佳工具之一，也是最受欢迎的 SDR 培训工具之一。 它旨在帮助销售团队提高绩效并达成更多交易。 该平台使用人工智能和对话分析来提供每个陌生电话的统计数据和见解。

主要特征

• 对话分析：使用人工智能分析销售对话，以确定最佳实践并提高销售业绩。
• 销售辅导：根据现实世界的销售对话对 SDR 进行辅导和培训，并让他们分析自己的绩效。
• 销售手册：获取有关处理常见销售异议的最佳方法的销售手册。
• 实时洞察：根据获胜率、交易规模和完成时间等指标确定销售业绩趋势。
• 与 CRM 集成：通过与 Salesforce、Microsoft Dynamics 和 Pipedrive 等其他 SDR 工具集成，全面了解销售代表的绩效。

价钱

Kong.io 没有公开披露其定价。 这取决于几个因素，包括销售团队的规模、所需的功能以及合同的期限。

10.销售屏幕

SalesScreen 是 SDR 的销售绩效管理工具。 它将数据可视化，以激励代表实现目标，并通过竞争、庆祝和奖励来提高他们的绩效。

Cognism SDR 表示，当他们相互进行比赛并播放销售庆祝配乐时，非常有趣。 您还可以查看全球任何人何时预订会议或签署交易。

主要特征

• 销售绩效跟踪：实时跟踪销售绩效，使销售团队能够监控目标进度并快速识别需要改进的领域。
• 游戏化：通过各种互动游戏和挑战来激励和吸引销售团队，以鼓励友好竞争并提高绩效。
• 可定制的仪表板：定制仪表板以查看和分析关键绩效指标，包括管道进度、获胜率和交易价值。
• 协作工作空间：集中您的工作空间，销售团队可以在其中协作、共享信息并共同处理交易。
• 自动报告：查看自动报告，详细了解销售业绩和活动，包括渠道报告、活动报告和销售业绩报告。
• 与 CRM 集成：将其与各种销售开发软件集成，例如 Salesforce、Microsoft Dynamics 和 Pipedrive。

价钱

SalesScreen 并未在其网站上披露定价。

如何选择最佳的SDR工具？

为您的业务选择最佳的 SDR 工具可能是一个复杂的决定，因为需要考虑许多因素，并且有多种工具可供选择。 以下是您在选择时应考虑的一些关键因素：

• 集成：考虑 SDR 已经使用的工具并确保其与您的新软件无缝集成。
• 潜在客户管理：寻找具有强大潜在客户管理功能的销售开发软件，例如潜在客户评分、潜在客户培育和潜在客户分配。
• 电子邮件和外展：考虑工具的电子邮件和外展功能，例如电子邮件提供商的个性化功能、模板和数据质量。
• 数据管理：确保您的 B2B 联系数据是最新且准确的 - 最好的 SDR 勘探工具提供潜在客户丰富、潜在客户验证和意图数据。
• 用户友好性：选择提供灵活工作流程且易于采用的销售开发工具。
• 定价：如果您正在考虑的平台未公开定价计划，请获取符合您特定需求的报价。

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