搜索来了一圈

所有营销工作的核心是可查找性。

可发现性：我们的品牌、产品、内容等被目标受众发现的能力。这是第一步。 如果我们不是第一次被发现，那么转化甚至都不是对话。

搜索，这一切都与可查找性有关，有人说正在经历复苏，但那些大量参与内容营销的人知道它从未真正离开或失去重要性，它只是被并行运行的努力所掩盖。 可查找性仍然是大多数成功的关键，SEO 最佳实践可用于我们营销工作的每个角落。

我们在今天的营销中处理什么？ 我认为我们有四个关键要素：媒介、方法、信息和市场。 良好的搜索/可查找性实践是所有这些实践的核心。 让我们首先探讨这些定义，然后是数据的一些应用。

营销媒介

媒体是我们为观众创建的内容类型。 营销媒介的例子有：

• 视频
• 博客
• 网络研讨会
• 幻灯片共享
• 白皮书
• 登陆页面
• 案例分析
• 电子书
• 广告
• 发布（社交媒体）
• 等等。

媒体独立于（尽管通常密切相关）我们共享内容的渠道。

我们希望分别了解我们的媒体以及我们用于营销工作的渠道（方法），因为我们试图最好地了解我们与受众对话的最适合我们品牌的方式。 我们稍后会深入探讨。

营销方式

该方法通常被称为营销渠道，即我们用来分发内容的工具。 一些营销方法包括：

• Facebook
• 广告词
• 邮件黑猩猩
• 直邮
• 收音机
• 电视
• 推特
• 你的网页
• YouTube
• 等等。

您可能会注意到的一件事是，每种媒体可能有多种方法，反之亦然。 例如，您可能拥有跨 YouTube、Vimeo、Instagram、Facebook 等方法共享的视频媒体，并嵌入您的网站。 相反，您可能有 Facebook 的方法，您可以在其上共享许多媒体，例如视频、图像、帖子、评论、案例研究和广告。

在我们进一步研究应用程序之前，让我们先看看消息和市场。

营销讯息

我们的信息是我们试图通过我们的内容传达的信息。 对于我们创建的每一条内容，我们都在尝试向目标受众传达一种印象或信息。 营销信息的示例可能是：

• 一致性——我们用我们的咖啡机创造出最一致的咖啡
• 简单——我们的咖啡机是最容易使用的
• 自动送货——您甚至不必跑到商店来享用美味的咖啡，我们会直接将其发送给您
• 种类繁多——我们的酿酒商为您提供最多种类和品牌的饮品选择
• 夏季特卖– 享受您最喜爱的夏季饮料 30% 的折扣

您的信息可能与您通过多种媒介和方法开展的短期活动相关联，或者它们可能是长期品牌知名度活动的一部分，这些活动是您营销组合的持续部分。

市场

我们正在谈论的市场可能是地理或人口 - 或两者兼而有之 - 基于您的组织。 当我们查看您的目标市场时，我们正在创建受众细分，使我们能够更好地了解谁在消费我们的内容以及如何消费。 您可能拥有以下市场：

• 25-40岁的新妈妈
• 千禧一代
• 住在佛罗里达州迈阿密的汽车爱好者
• 田纳西州纳什维尔的妇女
• 等等。

将媒介、方法、信息和市场与可查找性联系在一起

那么我们如何处理营销的所有这些不同方面呢？ 在 DemandSphere，我们创建了所谓的 Segment Map，它有三个目的：

1. 组织您的营销工作和资源
2. 准确分析您的数据
3. 报告和建议

细分地图不仅基于媒介、方法、信息和市场，还添加了产品、功能、品牌和您组织的其他元素的元素，以全面了解您的内容是什么，或者可以围绕什么创建。 下面是一个简化的 Segment Map 的屏幕截图，以 Keurig 为例来说明我们如何创建一些基本类别。

组织您的营销工作和资源

当您为您的组织制定营销计划或内容策略时，您需要考虑很多活动部分。 为了充分利用您的预算和资源，创建细分地图可帮助您定义需要关注的领域和可交付成果。

这是一个例子：

您已经批准了第一季度营销预算，并且您正在研究哪些活动和将其应用于该预算的努力将产生最大的影响。 通过将活动、消息、市场、媒介和方法布局到细分地图中 - 您可以查看每个内容已有的内容、需要创建的可交付成果，以及您可能希望如何将它们结合起来以创建有效的营销计划。

您还可以找出您拥有内容但没有通过您可用的媒体和方法共享内容的差距。

（您还可以查看我们关于媒体、方法和消息的幻灯片分享，以弥合营销数据的差距）

准确分析您的数据

在分析您的数据时，我们经常遇到的问题是我们没有关注整个营销生态系统，而是被迫在真空中分析绩效。

即使我们不在真空中，我们也可能不会将性能作为苹果与苹果的比较进行比较——以不同的方式衡量每个渠道或内容类型的影响。 Segment Maps 的使用不一定能解决我们为每个渠道测量的问题，而是更广泛地了解构成我们品牌真正可发现性的各个元素。

很多时候，通过分析单个内容、单个活动或一个渠道——我们被迫错误地假设一项努力的成功或失败。

报告和建议

当添加到社交、电子邮件、广告和其他方面的大量数据中时，试图报告内容营销和 SEO 工作的进展可能会很困难。 细分映射可以帮助确保我们了解每个因素如何影响我们可查找性的各个方面——无论是媒介、方法、信息还是市场。

与包含过多指标的数据转储相比，生成捕获单个或组合细分的报告可以绘制更准确的图片。 相反，允许分段视图的完整数据图片可以提供更多的上下文，而不是一组狭窄的信息，这些信息忽略了数据对您的组织的实际意义的细微差别。

搜索是如何完成的？

对于每一个元素——媒介、方法、信息和市场——我们都试图与我们的目标受众建立联系并引起回应。 搜索元素是与可查找性相关的最佳实践，旨在为受众提供与其需求最相关的内容。

通过应用我们的受众告诉我们他们关心的内容——关注他们的查询、消费方式和行为——我们可以在正确的时间提供最相关的内容，而不会浪费资源。

分段映射有何帮助？ 它使我们能够通过以下方式专注于营销工作的各个方面：

• 识别新的内容机会
• 发现每个细分市场的竞争对手，而不是整个品牌/产品
• 跨所有媒介、方法、信息和市场生成更好的营销可交付成果
• 根据实时受众和市场变化对任务和资源进行优先排序

导致搜索引擎奖励具有更高排名的内容的基本原理——相关性——是创造最佳电子邮件活动、广告、贡献文章、社交媒体参与等的核心。

分段映射入门

如果您有兴趣了解如何构建自己的细分地图，或者想讨论我们的自动化流程，请与我们联系以进行快速发现电话，或查看我们关于消除竞争对手噪音的网络研讨会和段映射