二级市场研究：它是什么以及如何快速进行

二级市场研究具有成本效益。 无需专业培训； 它是寻找灵感和成长想法的好地方，或者在做出战略决策之前更深入地探索一个主题。 仔细想想，大多数类型的研究都是这样开始的。

无论您是在竞争对手的网站上四处搜寻、阅读行业新闻，还是在社交媒体上窥探，这一切都很重要。

所以，坐下来，花十分钟来发现你需要知道的关于什么、为什么以及如何正确进行二级市场研究的一切。

为了更好地衡量，我已经包括了二级市场研究的例子和二级研究方法的详细回顾。

什么是二级市场研究？

根据定义，二级市场研究使用第三方收集或发布的预先存在的数据。 它主要用于确定有关市场、产品或服务的关键事实。 它也称为基于案头的研究，您只需要一个互联网连接即可开始。 有很多地方可以免费获得二手数据。 这些包括内部和外部资源，例如公司销售和分析数据、行业或政府报告以及已发布的市场研究调查。

为了节省时间，您必须选择正确的二级市场研究方法。 此外，使用有条不紊的方法来帮助您分析主题、发现趋势并决定是否值得进行进一步的初级市场研究。

为什么二级市场研究很重要？

找到成本和时间效率高的方法来进行市场调查是我们所有人都需要的。 通过利用先前的努力，您可以在现有研究的基础上进行构建，发现见解并更快地做出明智的决策。

这种类型的市场研究提供了一个巨大的机会之窗！ 只要您愿意花时间收集和分析它。

特别是考虑到那里有多少数据，而且从未被审查过。

所有 #data 中只有不到 0.5% 被分析和使用。 #Data quality 给公司带来竞争优势：https://t.co/mc89XcFslE @Adweek

- Forrester (@forrester) 2017 年 8 月 28 日

二级市场研究的例子

所有二级市场研究类型都可以分为两个子集； 内部和外部。

1. 内部来源来自您组织内保存的数据。

这些二级市场研究的例子仅供您参考。 因为这是您的竞争对手无法从中获益的数据，所以它是您可以进行的最有价值的活动之一。

2. 外部资源来自您的业务之外。

几乎任何人都可以访问外部二级研究示例，本质上是公开可用的。

通过选择正确的二级市场研究方法，您可以大大缩短研究时间。

今年 6 月，超过 500 位商业领袖和分析师通过一项调查与我分享了他们首选的二级市场研究资源。 关键的排名因素是速度、价值和投资回报率。 根据这些发现，我整理了一份二级市场研究最佳类型的清单。

二级市场研究内部实例

1. 网站和移动应用分析

想想谷歌分析或您的移动应用智能软件。 两者都显示有关在线与您的业务互动的人的数据。 它们还可以帮助您了解桌面设备和移动设备之间的划分。

2. 客户资料

在这里，您可以获得有关受众人口统计数据的独家见解。 这是有关人们如何使用您的产品或服务、他们的好恶等等的第一手信息。

3.以前进行的研究

也许您的企业过去使用过分析师或进行过研究。 所以，即使它看起来无关，它也可能与你的研究有关，

4. 历史营销或活动信息

诸如转换、网站流量、销售和营销数据之类的东西。 这一切都将帮助您构建一幅将影响您的研究的图景。

二级市场研究的外部实例

政府和非政府机构

无论您是想查看全球数据还是特定国家/地区的数据，这里都有很多免费信息。 请参阅下文，了解美国一些最佳二级数据源的快速指南。

• Congressional Research Service——信息权威、客观、及时。 主题包括经济、金融、商业、技术和政策。 来源包括信息图表、报告和帖子。
• 美国人口普查局——产生的统计数据比美国任何其他机构都多。 它以表格、文章、研究和报告的形式显示当前和历史数据。
• 美国小企业管理局——如果您是一家小企业，SBA 网站就是一座金矿。 因此，请查看其开放数据，访问报告和其他非常适合进行二级市场研究的数据。

阅读更多：通过小型企业市场研究获得成长

• 劳工统计局——作为一个独立的国家统计机构，它提供及时、公正的报告； 与现代经济和社会问题高度相关。 它的数据检索工具改变了游戏规则，可以快速访问相关数据。
• 交通统计局——访问有关交通、经济、IT、航空公司、地理信息系统、安全等方面的报告。 查看趋势和年度报告，或使用询问图书馆员实时聊天服务。
• 美国政府出版办公室——查看来自三个分支机构的联邦政府报告：白宫、美国护照办公室和国会出版物。 它也是过去和现在政府出版物的完整目录的所在地。
• Childstats.gov——如果你从事面向家庭的业务； 这是查找与家庭特征、健康、行为、经济安全和教育相关的有价值的统计数据和趋势的好地方。
• 国税局——使用此税收统计链接获取全面的统计数据。 非常适合收入数据，可轻松按邮政编码排序。 访问衡量税收制度要素的出版物、文章、表格和报告。

竞争对手的网站和应用程序

您竞争对手的网站和应用程序是二次研究的金矿。 定义你的竞争对手； 然后对每一项采取以下行动。 另外，确保你建立了一个系统的方法来收集和记录你发现的东西。

• 注册他们的时事通讯或订阅他们的博客。
• 他们是否提供免费试用、咨询或产品演示——去试试吧。
• 审查他们的产品或服务； 查看提供的附加组件或升级。
• 如果竞争对手有应用程序，请下载该应用程序以了解他们提供的内容以及有效（或无效）的内容。
• 记录他们的价格点、折扣、报价和定价模型。
• 他们提供什么类型的客户支持； 电子邮件、电话、实时聊天？ 记下他们向客户承诺的任何服务级别协议 (SLA)。
• 仔细阅读他们的客户和员工评论：注意优点和缺点。
• 查看他们活跃的社交媒体渠道。 查看他们的活动、参与度和关注人数。

虽然看起来很多，但您可以发现一些关于目标受众喜好和厌恶的真实智慧。 您还可以使用此数据为定价、定位、社交和营销策略提供信息。

阅读更多：如何正确进行竞争分析。

使用行业分析功能，我看到了行业领导者和后起之秀。 当我查看谁获得了最多且访问持续时间最长的唯一身份访问者时； 有一个明确的领导者，其统计数据高于平均水平。 通过展开并点击比较，我看到了竞争格局，包括营销和社交渠道、关键词、广告、流量和所有参与度指标。

商贸协会报告

无论您的业务是什么，一定会有一个行业协会提供您所在行业的相关信息。 如果您在美国，这里有一些链接可以节省时间。 对于美国以外的任何人，谷歌你所在地区的贸易协会，看看有什么可用的。

• 协会目录
• 全国贸易和专业协会名录
• 协会百科全书

网络媒体

使用媒体了解任何行业的故事和趋势。 但不要只是让它成为一劳永逸的事情——注册 Google 新闻提醒，以便在新事物发生时得到提醒。 您可以在几秒钟内创建警报——基于竞争对手的名称、产品、行业和热门关键字等。

市场研究情报工具

即时访问有关任何受众或产品的竞争对手、市场或关键字的最新见解。 使用像 Similarweb 这样的数字智能工具的另一个原因是数据的高度依赖性。 它来自可靠的来源，并且始终是最新的。 您可以在单一平台内即时访问网络和移动应用智能； 然后深入任何市场以获得可操作的数据——包括关键洞察、趋势、市场情报、受众数据等。

在进行二次研究时，流量和参与度指标是一座金矿。 这是 Similarweb 数字研究情报的静态截图。 在这里，您可以快速比较网站，并立即了解谁在任何市场中获胜，以及他们是如何做到的。