眼见为实：视频在影响者营销中的作用

你想要什么更好？ 了解市场上的新产品或亲眼目睹它的实际应用？ 96% 的客户更喜欢观看产品视频来了解其工作原理。

这就是为什么视频在数字营销策略中发挥着巨大作用——尤其是影响者营销。

观众喜欢看到他们最喜欢的影响者在镜头前使用和评论产品。 他们可以看到实时反应和体验。 它还可以帮助他们做出更好的购买决策。

让我们了解视频如何放大影响者营销的效果并帮助品牌留下持久的印象。

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• 视频与影响力营销之间的协同作用
• 影响者营销中的视频内容类型
• 在影响者营销中使用视频的好处
• 有效视频影响者营销的技巧

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视频和影响力营销之间的协同作用

视频和影响者营销齐头并进。 有影响力的营销之所以蓬勃发展，是因为有影响力的人可以与观众分享他们的真实经历。

为了保持真实性，有影响力的人可以分享他们品牌合作的幕后花絮。 他们可以让您一睹您公司的运营情况。 还有什么比拍摄视频更好的方法呢？

视频比文本或静态图像更具视觉吸引力。 它结合了移动的视觉效果、音频和文本，以提供多感官体验。 您的内容变得不那么具有销售性，而更具娱乐性。

此外，视频内容在社交媒体平台上具有高度共享性，这使您的品牌信息能够传达给更广泛的受众。

将其与拥有数百万粉丝的影响者相结合，您就拥有了内容病毒式传播的秘诀。 它会成倍地增加您的品牌曝光度。

此外，影响者可以利用视频来提高参与度。 通过分享他们诚实的观点和经历，他们可以吸引更多的点赞、评论和分享。

影响者营销中的视频内容类型

您可以使用多种类型的视频来宣传您的产品：长视频、短片、电影、花絮等等。

让我们了解不同的视频格式以及它们如何影响您的影响者营销活动：

1. 频道特定视频

视频格式在很大程度上取决于平台。 例如，YouTube 以长视频闻名，而 TikTok 则以 30 至 60 秒的视频为主。

这就是为什么您必须了解每个渠道的作用，才能从有影响力的营销活动中获得最大的投资回报率。

YouTube：YouTube拥有庞大的用户群和多样化的内容，是网红营销的强大力量，例如化妆品牌丝芙兰 (Sephora) 与美容网红詹姆斯·查尔斯 (James Charles) 的合作。

Charles 的“仅使用丝芙兰系列的全脸”视频获得了数百万次观看，并向高度参与的观众有效地展示了该品牌的产品。

Instagram：在Instagram上，您可以通过不同类型的视频进行宣传。 Reels 、Stories、IGTV 和 live 是视频内容的天堂。

您可以将操作方法​​视频、幕后视频和评论视频结合起来，制定您的 Instagram 营销策略。

H&M 是与影响力人士合作推出新季精选产品的最受欢迎品牌之一。 了解H&M 如何分享著名影响者“Kaliuchis”的风采，推出 2023 年夏季系列。

TikTok： TikTok以其简短的创意内容而闻名，为品牌病毒式传播提供了独特的机会。

这个平台之所以出名，是因为任何人都可以在上面走红。 你只需要简单而诚实的评论视频就可以在 TikTok 上走红。

Ocean Spray 是 TikTok 病毒式传播的一个突出例子。 当用户@420doggface208 在喝着 Ocean Spray 蔓越莓汁时制作了一个简单但引人入胜的滑板视频时，它的人气激增。

该视频获得了数百万次观看并引发了无数模仿，为人们展示了 TikTok 病毒式传播的潜力。

2. 直播

直播已成为影响者营销的游戏规则改变者。 到2022年，它的市场规模将达到5000亿美元。

这要归功于与观众的实时互动，这为活动增添了真实且无脚本的维度。

让我们通过一个令人信服的案例来检验其重要性：案例示例：亚马逊的“实时”购物流。

来源：亚马逊

Amazon Live 是一项允许影响者在观众购物时展示和讨论产品的举措，体现了直播在影响者营销中的力量。

有影响力的人直接与观众互动、回答问题并提供个性化的购物体验。

这些直播促进了产品销售，并培养了观众的社区意识和信任感。

3. 用户生成的视频

用户生成内容 (UGC)是影响者营销最有价值的资产，因为它充分利用了品牌客户的创造力和忠诚度。 观众喜欢用户生成的视频。

它们不仅令人愉快，而且还为品牌带来了切实的成果。 79% 的社交媒体观众表示 UGC 显着影响他们的购买决策。

利用 UGC 的品牌的一个很好的例子是运动相机品牌 GoPro。 它依靠 UGC 蓬勃发展。 GoPro 鼓励客户在社交媒体上与该品牌分享他们的冒险视频。

来源： GoPro Instagram

GoPro 还与有影响力的人士合作，在其社交媒体平台上策划和分享这些 UGC 视频。

这种方法可以提升产品的功能并培养 GoPro 爱好者的社区意识。 GoPro 目前在 Instagram 上拥有 2050 万粉丝，在 YouTube 上拥有 1070 万订阅者。

在影响者营销中使用视频的好处

视频结合了视觉、音频和文本，提供了多感官体验。 它允许角色发展、冲突和解决。

以下是视频的使用如何放大影响者营销的效果：

1. 改进故事讲述和品牌叙事

视频更引人注目，更能引起情感共鸣。 它使品牌能够讲述与目标受众相关的故事。

有影响力的人可以围绕您的品牌打造引人入胜的故事，为观众创造难忘且相关的体验。

视频使品牌能够实际展示其产品或服务，通过真实场景突出功能和优势。 这种方法可以帮助观众了解该品牌如何融入他们的生活。

2. 增强真实性和信任度

真实性对于网红营销至关重要，而视频可以显着增强真实性。 以下是视频内容如何提高真实性和信任度的方法：

• 面对面互动： 视频让有影响力的人可以直接与观众交谈。 观众可以看到影响者的面部表情并听到他们的声音，从而营造出一种促进信任的真诚互动感。
• 透明演示：影响者可以使用视频公开演示或评论您的产品或服务。 这种透明度增强了人们对品牌的信心。
• 用户生成内容： 用户生成的视频内容（例如评论和推荐）被视为高度真实且值得信赖。 当有影响力的人分享他们对您的产品的体验时，就会建立对您品牌的信任。
• 现实生活环境：视频允许影响者在现实生活环境中展示他们的品牌。 因此，促销感觉不像广告，而更像是真诚的推荐。

3. 扩大影响力和参与度

视频内容在社交媒体平台上表现异常出色。 例如，观众每天观看10 亿小时的 YouTube 视频。

引人入胜且可分享的视频可以迅速传播开来。 当有影响力的人创建引人注目的视频内容时，他们的追随者更有可能与他们的网络分享并直接从视频内容中的链接购买产品。

与不使用它的营销活动相比，它的营销转化率高出 29% 。

视频还可以包含投票、测验和可点击链接等互动元素，鼓励观众直接与您的品牌互动。 它比基于文本的内容吸引更多的评论和讨论。

有效视频影响者营销的技巧

尽管影响者负责为您的品牌制作视频，但您必须进行一些后端研究。

即使您雇用社交媒体视频制作公司来拍摄视频活动，您也必须简要提供某些信息。

使用视频进行影响者营销活动时，请记住以下事项：

• 定义明确的目标

首先为您的视频影响者营销活动设定明确且可衡量的目标。

您是否希望提高品牌知名度、推动销售或提高参与度？ 了解您的目标将指导您的策略。

• 选择合适的影响者

选择合适的影响者对于任何活动都非常重要。 如果影响者做得不好，合作伙伴品牌可能会面临强烈反对。

以James Charles 和 Morphe 的合作为例。 詹姆斯·查尔斯是全球最具影响力的美容人物之一。 他与 Morphe 合作推出了他们的新调色板。

但后来，人们发现詹姆斯向未成年男孩发送了性信息。 由于 Morphe 与 James 合作开展最新的宣传活动，该品牌遭到了社区的强烈反对。

由于强烈反对，他们不得不终止合作，浪费了资金、创意和时间。

选择价值观和内容与您的品牌和目标受众相符的影响者，以避免此类错误。

寻找真实性并与追随者建立真正的联系。 跟踪他们过去的活动，以验证其品牌合作的成功或失败。

• 移动优化

90% 的观众在移动设备上观看视频。 这就是为什么针对移动设备优化视频至关重要。

例如，大型图形和横向框架永远无法在移动设备上运行。 以下是针对移动设备优化视频的方法：

• 监控性能指标

使用分析工具跟踪视频影响者营销活动的效果。 衡量关键绩效指标 (KPI)：

• 参与度- 点赞、分享和评论
• 覆盖面- 有多少新帐户与您的内容互动
• CTR（点击率） - 有多少人点击购买链接
• 转化——有多少人购买该产品

尽管 Instagram、YouTube 和 Tiktok 都有自己的分析功能，但您还可以尝试使用以下一些工具来监控视频对网红营销工作的影响：

• 萌芽社交
• 品牌手表
• 创造者智商

• 合规性和透明度

在包括美国在内的许多国家，联邦贸易委员会 (FTC) 指南要求影响者披露其品牌关系。

品牌必须确保影响者在其视频活动中披露付费合作伙伴关系或赞助内容。

此外，还要制定明确的合同，概述合作条款，包括披露要求、内容使用权和排他性条款。

视频 - 网红营销的最佳合作伙伴

有影响力的营销只能通过视频活动来完成。 为了与目标受众建立联系，影响者需要与他们互动，而视频永远是最好的沟通方式。

你还在等什么？ 将更多视频纳入您的影响者营销活动中，以获得最大的投资回报率。

作者简介：

Sapna Singhal 是一名自由内容撰稿人，专门撰写有关 B2B 营销和 SaaS 的数据驱动博客文章。

她撰写的内容可产生数百万流量并帮助客户双倍增加收入。 你可以发现她在不写作的时候和她的姐妹们聊天或者读书！