改变数百万美元 FBA 交易完成方式的精选上市流程

已发表: 2021-09-17

交易达成时是 2021 年第二季度，这证明 FBA 市场的一切都在发生变化。

一项优质的 FBA 业务刚刚在我们的市场上以 350 万美元的价格上线。对于 PE 买家和 FBA 聚合商而言，它具有基石资产的所有正确标准。

20 名有资本支持的买家拨打电话，并立即表现出对该业务的兴趣。完成初始电话并在流畅的过程中执行一周的概览后，向卖方提供了 15 个高质量的报价。

在这一点上，卖家处于他们梦寐以求的境地。他们有一系列具有吸引力且具有竞争力的交易可供选择的买家，并且他们对谁可以进一步进入报价流程以获得获得其黄金资产的机会拥有发言权。然而，并不是所有的 FBA 卖家都能获得这个幸运的位置。

如今，顶级 FBA 资产的交易方式与其他资产不同；由于巨大的需求浪潮，他们拥有完全属于自己的快速潮流。

对于许多希望出售业务的 FBA 所有者来说，销售过程很混乱，报价过多，无法将其过滤到最好的报价和买家。

作为在线业务并购领域的领先经纪公司，我们决定必须采取一些措施来管理这一需求。我们市场上的 FBA 卖家必须确保他们能够获得最优惠的价格，所有有资金的感兴趣的买家都需要一个公平的机会为其投资组合赢得 FBA 的优质资产。

为了兑现我们为这些上层资产提供无与伦比的买卖体验的承诺，我们开发了一个系统来平息风暴并创造秩序：精选上市流程。

什么是精选房源和精选房源流程？

精选上市流程平息了买家来电和优质房源报价的混乱局面。

它是为买卖双方的利益而设计的。卖家可以期望在预期的时间范围内同时看到所有竞争报价。买家有公平的机会将他们的报价与竞争对手放在一起，并有机会被考虑购买优质资产。

该过程为卖方选择最初的最佳报价创造了里程碑，并为买方提供了修改最终报价以保持竞争力的机会。

然而，对我们来说，为精选房源设定严格的标准很重要。即使 FBA 业务的上市价格为七位数，这并不意味着他们将有资格参加精选上市流程。

选择上市标准缩小了 FBA 收购方的基石资产。 选择上市流程是为定义投资组合和聚合商或 PE 集团未来扩张的业务保留的，因为它最需要一个系统来组织强烈的买家需求。

完整的标准列表很复杂，在某些情况下，可能取决于业务本身。至少，我们会寻找具有以下条件的企业成为精选列表：

所有这些品质都奠定了坚实的基础，但我们正在寻找额外的属性来扩大规模，并使企业有资格成为精选列表。为确保列表具有所需的质量，我们寻找三个“R”：评论、评级和排名。

评论——企业必须为其最畅销的产品提供 3,000 条或更多评论，并且其前三名产品的评论总数必须超过 1,000 条。

评分——前三名产品（如果适用）必须在亚马逊上获得 4.5 星或更高的评分。

排名——至少三款产品应在其子类别的亚马逊前 25 名中出现，至少有一款产品进入前 10 名。

我们知道每家七位数的 FBA 业务都是独一无二的，这就是为什么最终由我们的销售顾问来决定一家企业是否有资格成为精选商品。由于只有 1% 的人符合精选上市流程，因此查看您是否符合条件的唯一方法是首先填写我们的估值工具。

精选上市过程持续 21 天，不包括独家尽职调查期。这个时间段包括第一轮面试（10天）、第二轮面试（10天）和最终offer日。

让我们探索每个阶段会发生什么。

一旦精选列表在我们的市场上上线，买家将开始与卖家安排电话，以更深入地了解业务绩效。

买方有八个工作日安排与卖方的电话会议，并在提出初始报价之前进行尽职调查。

商家在我们的市场上线后的第十天，买家将展示他们的报价。

从这里开始，卖家有机会查看所有报价并选择他们的首选以进入第二轮。

第二轮是买家将有机会根据卖家的评论修改他们的报价。在第二轮中（现在是业务上线两周后），买家将进一步深入研究业务，以确定改进他们的报价是否合适。

第二轮面试阶段也是卖方有机会在更个人的层面上了解买方并进一步讨论他们扩大业务的计划。

在这个阶段，卖方的重点是在最终交易数量之外与买方进行面谈。他们正在寻找在推进收购过程中谁将是他们资产的最佳管理者。

在最后一天，卖家将审查所有修改后的报价并做出决定。

卖方决定后，买方可以开始进行独家尽职调查。一旦买方愿意继续前进，资产购买协议 (APA) 将被协商并最终确定。完成这两个过程的时间表各不相同，但我们的目标是在 45 天内完成所有工作。

一旦 APA 完成，业务的付款将被分散，迁移过程就可以开始了。

而且，这样，交易就完成了！精选上市流程加快并优化了销售流程，买卖双方都获得了一些独特的好处。