如何在没有经纪人的情况下出售小型企业

您已经成功建立了一家小型企业，现在正将注意力转向制定退出战略。

出售业务时，您有两种选择：通过经纪人出售或私下出售。

走私人路线似乎是一个有吸引力的选择，因为您可以节省佣金，理论上这会使您的口袋里有额外的钱。

但这是真的吗？ 小企业主私下出售真的更容易吗？

在您进行私人交易之前，您需要为成功的销售做好一切准备。

不过，你是怎么做到的？ 让我们仔细看看。

准备出售您的业务

无论您是否在有或没有商业经纪人的情况下进行销售，您都需要在将您的业务推向市场之前准备好出售。 但这究竟意味着什么？

让您的业务成型

可以理解的是，卖家会依附于他们所建造的东西。 如果您已经能够建立一个有利可图的数字资产，您可能可以想象所有感兴趣的潜在买家都在争夺您的孩子。

这就是为什么有时会让初次卖家感到惊讶的是，仅仅因为小企业盈利并不能保证它对买家具有吸引力。

那么买家在企业中寻找什么？

这取决于商业模式，但他们关注的一些主要领域包括：

品牌实力和防御力：您的产品/服务是否独一无二？ 产品/服务是否高质量，如可靠的评论和回头客所示？ 你有商标品牌吗？

年龄和成长：您是否拥有拥有稳健财务历史的成熟企业？ 你能证明收入同比增长吗？

收入来源：您的收入来源是否多样且一致？ 如果您有单一收入来源，买家是否有空间通过在不同平台上发布或创造额外收入流来降低风险？

附加资产：您的业务卖什么？ 您是否有一个可靠的、货币化的电子邮件列表来增加您的业务的吸引力？ 您是否参与了推动流量和销售的社交媒体渠道？

运营流程：您的日常运营是什么样的？ 您是否简化并自动化了大部分日常任务？ 您是在提供主要是被动的业务，还是要求买家基本上从事全职工作？

在有限的情况下，简化的操作或额外的资产可能不会太大。 当您与有能力管理这些流程并通过内部团队自己创造资产的大型收购公司或经验丰富的投资者合作时，尤其如此。

与大牌合作似乎既令人兴奋又容易，但它可能会让您处于劣势。

这些专业人士在谈判中占据上风，因此虽然您最终可能会快速出售，但您也可能会在谈判桌上留下大量资金。

除了有能力战胜普通卖家之外，这些精明的投资者还知道如何利用卖家疲劳。 这可能会导致您接受比您的业务实际价值少数十万美元的费用。

理想的做法是让您的业务处于最佳状态，以吸引广泛的买家群体并吸引竞争。

收集文件

一旦您的业务成型并准备出售，您就必须整理好所有文书工作。

这是您所有卖点都需要黑白备份的阶段。

首先是填写一份详细的损益表（也称为损益表），潜在买家可以验证该表。 您需要至少三到五年的财务历史。

如果您的业务成立时间不长，请提供您从业务开始时的所有财务历史记录。

避免提供简单的资产负债表的诱惑。 您可能更容易整合，但潜在买家将希望看到更全面的财务状况。

此时，如果您还没有帐户，是时候找一位会计师在您的帐户上签字了。 这将使买家放心，您的数字是准确且经过验证的。

您还需要证明您拥有出售中包含的所有资产。

收集所有法律文件、员工和供应商合同、仓库或设备租赁、服务合同，以及有用的文件，例如客户名单和营销计划。

设定你的价格

现在您已准备好开始考虑您的业务价值。

这对许多卖家来说可能很棘手。 如果你把它定价得太低，你就会把现金留在桌子上。 但是，如果您将其定价过高，您可能会推迟甚至不愿意与您谈判的潜在买家。

获得准确的商业估值通常意味着向会计师或专业估值师支付标价。

然而，这两种选择都需要花钱，这最终会剥夺你要离开的资本。

您始终可以自己设定价格，这只会花费您时间（如果弄错了最终可能会花费您的钱），但是您知道如何评估您的业务吗？

如果您是接近估值的首次卖家，您可以使用我们的公式作为设定价格的基准。 我们使用 12 个月的平均净利润 x 月倍数。

要计算出你的平均净利润，你可以用你的年收入除以 12。

在计算出你的基本数字后，你需要开始添加你的附加值。 乍一看，这似乎是一个相对简单的过程。 您基本上“加回”一次性或持续性费用，这些费用对增加或减少您的净利润或整体现金流没有实际影响。

但是，作为私人卖家，请准备好证明所有附加产品的合理性。 精明的买家可能会尝试抛出一些附加因素，以减少您在纸面上的整体净利润并证明低价报价是合理的。

获得平均净利润后，您需要计算出您的行业倍数。 倍数由许多因素组成，其中一些因素在上面提到过（品牌实力、年龄、收入多样性等）。

计算倍数对于私人卖家来说是一个潜在的陷阱，他们通常不知道如何去做。 一些小企业主选择查看他们认为相似的企业，并将相同的倍数应用于自己的企业。

走这条路是小企业主应该小心的，因为即使是净利润或包含资产的微小差异也可能极大地改变企业的倍数和最终销售价格。

在哪里列出您的待售业务？

一旦您准备好您的业务并准备好所有文件，就该列出您的业务待售了。 如果您在没有经纪人的情况下进行销售，您有哪些选择？

由所有者市场出售

有很多专门的市场允许任何人列出待售企业。 这些网站通常会向您收取费用来列出您的业务，这可以是固定费率或浮动比例，具体取决于上市价格。

根据平台的不同，如果企业在市场上销售，也可能需要支付费用，这会增加私下销售的成本。

社交媒体组

也可以通过社交媒体出售您的业务。 例如，Facebook 和 Discord 上有一些群组，可以让您出售您的业务。 甚至还有允许发布企业的子版块，尽管几乎没有对它们采取任何行动。

这是一个免费选项，但需要注意的是，您几乎无法控制您的买家群。 如果交易出现问题，您将无法通过让您与买家联系的群组获得追索权。

专用网络

您可能无法在 LinkedIn 等网站上出售您的业务，但您可以使用这些网站上的联系来联系可能对您的业务感兴趣的潜在买家。

不利的一面是，沿着这条路线走下去可能需要更长的时间，而且如果与家人、密友或重要业务联系的朋友或同事的交易出现问题，风险可能会更高。

与买家打交道：谈判和尽职调查

如果您花时间准备出售您的业务，您可能能够为您的业务吸引大量潜在买家。

但并非所有买家都是平等的，您需要为处理买家谈判和尽职调查请求做好准备。

尽职调查

任何对您的业务感兴趣的买家都希望进行尽职调查，或研究业务和验证记录的过程，以确保它非常适合他们的财务目标。

作为私人卖家，您可能会在此过程中损失大量时间。 您不仅需要与每个感兴趣的买家进行一对一的工作，并交出任何要求的文件，而且您还必须弄清楚每个潜在买家的认真程度。

这时候你会经常遇到挑剔的人，或者声称他们感兴趣但没有真正打算购买你的企业的人。

轮胎踢球者可能很难被发现。 他们可能会被视为认真的买家，询问有关您的业务运营和产品的许多相关问题。 他们甚至可能暗示要出价。

有一个潜在的报价摆在你面前会让你很难知道什么时候是减少损失的时候。

踢轮胎可能是一个小烦恼，但它们通常是无害的，除了浪费你的时间和精力。 但还有另一个更危险、更坏的演员潜伏在私人企业销售的阴影中。

这些人将自己展示为认真的买家并获得您的信任，因此他们可以访问您的业务信息并复制您的有利可图的想法。 他们可能会挖走您的供应商，联系您从事该业务的任何承包商，甚至与您的货运和仓储供应商协商较低的费率。

他们比普通的竞争对手更危险，因为你基本上给了他们成功的路线图。

那么，你如何保护自己和你所建造的东西呢？

您可以通过在允许他们访问您的业务信息之前要求他们提供个人财务报表来确定每个买家的资格。 这是一个耗时的过程，您可能会发现私人买家会非常犹豫是否向您提供此信息。

您可能能够在一定程度上保护自己的另一种方法是让潜在买家签署保密协议 (NDA) 和非竞争协议 (NCA)。 如果没有法律建议，您可能会发现起草可执行的 NDA 和 NCA 很困难，而且如果您遇到国际买家，这几乎是不可能的。

谈判

一旦您找到了合法买家并收到了报价，就该协商销售价格了。

要记住的最重要的事情之一是不要情绪化地进行谈判，尽管对于许多商业卖家来说说起来容易做起来难。

毕竟，您的企业是您的宝贝。 它可能帮助您实现了人生中重要的财务目标。 这使得很难将情绪排除在外。

这就是有一个现实和准确的要价可以提供帮助的地方。 提前对您愿意接受的最低销售价格做出理性决定，以防止您的情绪或 FOMO 促使您接受低价报价或做出不切实际的还价。

当您的企业吸引精明的投资者的注意时，不带情绪的谈判也是必不可少的。

这些人可能是大公司或高净值个人，他们都经验丰富，擅长谈判有利于他们的销售价格。 当您面对这些专业人士时，您可能会发现自己在为您的企业争取最优惠的价格方面处于严重劣势。

关于交易结构的说明

谈判过程的一部分有时涉及交易结构。 对于可能不熟悉这个概念和可能出现的各种术语的首次卖家来说，这个概念可能会让人不知所措。

一些收益是基于绩效的，当买家担心未来的表现时可能会提供。 如果您的业务存在激烈的竞争，基于绩效的收益也可能被用作买家提供更具吸引力的报价的一种方式。

其他收益作为卖方融资的一部分提供。 由于在数字资产领域难以获得传统融资，买家可以提出更具吸引力的报价的一种方法是在一段时间内提供现金报价和分期付款。

值得阅读您可能遇到的不同类型的交易结构，这样您就可以为自己协商最好的交易。

收益有时会导致您以高于要价的价格离开，因此尽管它们可能很复杂，但听到买家必须提供的东西通常是件好事。

但是，如果您获得收益，请准备好寻求律师和托管服务提供商的帮助，以保护交易双方。

法律考虑

一旦您找到了买家并商定了价格，就该将注意力转向销售的重要部分——税收和法律考虑。

税收

如果你有一个注册会计师来证明你的财务记录，那就更好了。 如果没有，您将要开始寻找一个。

如果您的业务结构复杂或将您的业务出售给居住在不同国家的人，那么在您身边拥有一名专业会计师尤为重要。

如果您将交易结构作为销售报价的一部分，那么您肯定需要会计师的帮助来指导您了解在一段时间内收到多笔付款的税务影响。

一次带着大量资本离开会带来税收要求。 在提交纳税申报表或决定下一个投资选择时，您会需要指导。

合法的

您需要确保您在交易期间和交易后受到完全保护，这意味着所有文书工作都应由专业人员起草，以保护您在转让后免于承担责任。

如果您有基于产品的业务，这一点尤其重要。 如果新买家更换供应商或推出新产品并最终陷入诉讼，您不想以任何方式承担责任。

如果您已接受交易结构，您将需要一份处理资产和付款的铁定协议。 您需要解决的一些问题包括：

• 谁保留对资产的控制权？
• 在哪里付款？
• 如果付款意外停止会怎样？
• 如果在新买家的带领下业务下滑怎么办？

这些只是您需要考虑的一些要点，以确保您在出售业务后受到保护。

迁移资产

一旦您克服了谈判以及财务和法律障碍，现在是时候将资产移交给新所有者了。

对于买卖双方来说，这可能是一个潜在的雷区。 您必须研究每项资产的迁移过程，以便了解移交它们的正确方法。

某些资产不能转移（例如，eBay 账户）。 众所周知，其他人在没有专业人士的情况下很难转移，并可能导致严重的销售下降和账户关闭（即 Etsy 和国际亚马逊列表转移）。

如果将难以迁移或无法迁移的资产包含在销售协议中，这会带来多大的问题？

在您开始转移资产之前，您需要制定一个流程来指导如果某些资产因不当转移而丢失会发生什么，包括谁将对收入损失负责。

如何简化销售流程

如您所见，完全有可能在没有经纪人的情况下自己出售您的业务。

但是，当您开始计算在网站上列出您的业务的成本时，例如聘请专业人士来证明您的财务报表和法律费用，以及与失败或困难的谈判、资产迁移和买家审查相关的时间和机会成本，私下出售企业的成本比您想象的要高。

还有许多专业的、法律的和财务的陷阱，对于首次卖家来说很容易遇到，这可能会使你人生中激动人心的时刻和你创业之旅的一大步迅速变成法律和财务恶梦。

这就是为什么许多初次创业和经验丰富的企业家更喜欢与信誉良好的经纪人合作的原因。

一个好的经纪人做什么？

商业经纪人可能会在出售企业时收取佣金，但与经纪人合作的好处可能远远超过佣金成本。

事实上，与商业经纪合作实际上可以让你赚更多的钱，即使考虑到经纪人费用也是如此。

您不仅可以获得更准确的销售估值，这在上市时已经为您提供了更大的优势，而且您还将有销售顾问指导您进行谈判。

让我们想象一下，您在私人市场上以 10 万美元的价格出售您的企业，并最终接受了 8 万美元的报价。 后来，您发现如果估值合适，您可以以 20 万美元的价格在精选市场上上市。 即使考虑到 15% 的佣金，你的口袋里也会多出 9 万美元。

与经纪人合作还可以使企业主和潜在买家的流程变得顺畅和简单。

在 Empire Flippers，我们不会向您收取任何费用来列出您的业务。 您可以开始使用我们的免费估值工具来粗略估计您的业务价值。 如果您喜欢您所看到的，您可以提交您的业务以考虑纳入我们的市场。 如果它非常适合我们的买家群体，我们将为您提供免费的初步估价。

如果一切顺利，我们将开始我们的审查程序。 届时，我们将深入了解您业务的具体细节，以确保您的所有财务信息都准备就绪且准确无误。

在审查过程结束时，您将获得根据您的业务独特因素量身定制的估值。 如果您决定接受最终估价，您将在下周一列在我们的网站上。

一旦您的业务上线，我们就会为您处理营销工作。 您不仅会获得一个专门的企业列表页面，而且您的企业还会在它上线的那一周出现在我们庞大的电子邮件列表中。

我们还将尝试通过各种营销策略来吸引买家对您的业务的兴趣和知名度，其中可能包括步枪电子邮件、卖家访谈和我们每周时事通讯中的一个功能。

作为我们的市场卖家之一，您将与一个专门的销售团队合作，他们可以向潜在买家介绍您的业务，安排买家与卖家的电话，帮助您进行谈判，并帮助您浏览销售流程。

我们要求所有买家在被允许在我们的平台上解锁业务之前验证他们的 ID 并出示资金证明，以保护您的敏感信息并消除买家没有资金购买您的业务的风险。

在您同意为您的业务提供的报价后，我们专门的迁移专家将帮助您迁移您的资产。

如果无忧销售的想法对您来说听起来不错，请立即提交您的业务进行销售，或安排与我们的一位业务分析师通话，以了解有关销售您的小型企业的更多信息。