快速出售业务的 7 个步骤

已发表: 2022-01-26

在线业务可以为您提供丰厚的月收入，但如果您很快需要一笔钱，它也是您的一个很好的王牌。

无论您是想购买房地产、为另一家企业筹集资金，还是支付孩子的大学学费，您的在线业务都会为您提供必要的可用资金……也就是说，如果您可以足够快地出售它。

出售企业不像在经销商处交易二手车。这可能是一个漫长而艰巨的过程。

理想情况下，卖家应该至少提前一年开始准备出售他们的业务，但如果时间不在你身边，这并不总是可能的。

好消息是，快速退出您的业务并不意味着您必须满足于更少的钱。

在本文中，我将向您介绍如何避免一些代价高昂、浪费时间的错误，并使您的业务对潜在买家无法抗拒。

专业提示：如果您急于出售您的业务，请跳过详细信息，并将您的业务直接提交到我们的市场。

还在？然后事不宜迟，让我们深入了解如何在不牺牲利润的情况下确保快速销售。

1. 选择一个平台来销售您的业务

由于互联网的广泛性，好消息是不乏可以出售在线业务的网站和平台。

卖家最常见的选择是在线商业经纪人和私人销售。

如果您想快速出售您的业务，您需要注意的关键因素是大量潜在买家。

如果您选择私人销售路线，则必须自己寻找感兴趣的买家。这会显着减慢销售过程。

但是，如果您在行业中有很多人脉，或者您的业务宣传得足够好，您可能能够吸引足够的兴趣来进行快速的私人销售。

如果您缺乏人脉或试图向竞争对手隐瞒您的业务销售，那么使用经纪人可能是您的最佳选择。专业的并购经纪公司有资源将您与大量合格的买家联系起来，这些买家通常是您无法接触到的。

他们还审查买家，确保您只与不会浪费您宝贵时间的认真买家联系。另一个节省时间的方法是经纪商提供的单点联系方式，简化了您与潜在买家之间的沟通。

为了让您了解会发生什么，在 Empire Flippers 市场上，平均需要 20 天才能接受 7-8 位数的亚马逊 FBA 业务的报价。

2. 准备出售您的业务

要快速销售您的在线业务，请从发展业务转向精简业务。

这样想：如果你要卖车，你会清理掉所有的杂物，把它修好，擦掉油漆上的所有小凹痕和划痕，对吧？一辆闪亮、干净的汽车比一辆肮脏的汽车卖得快得多。在线业务通常也是如此。

如果您的业务过于复杂且充斥着冗余流程，那么潜在买家将很难想象自己能够成功经营您的业务。

消除冗余和优化运营效率应该是您的主要关注点。

磨练的关键领域之一是降低您对业务的参与程度。请记住，简单性和被动收入对于感兴趣的买家来说是巨大的吸引力。高水平的业主参与转化为购买者更大的工作量。

创建您的日常任务列表，并找到使这些过程自动化的方法。如果一个过程不能自动化，那就外包它。

简化运营的额外费用将有助于对您的业务产生更多兴趣，并为您提供更多谈判销售价格的筹码。

3.让你的鸭子连续

你有没有让你的思绪飘荡，然后突然想，“我的出生证明到底在哪里？”

好吧，是时候找到您的企业的出生证明了。我说的是你的注册文件、证明、商标、员工合同等等。尽早整理这些文件将为您节省大量时间和压力，因为您会进一步深入销售和谈判过程的兔子洞。

整理好财务报表也很重要。生成损益 (P&L) 报表是一个很好的起点。

损益表是您在特定时期内的业务收入和支出的摘要。它让感兴趣的买家了解您的企业的利润率，并帮助他们了解如果他们购买您的企业，他们每月将带回家多少钱。

您可以在损益表中包含纳税申报表、资产负债表和供应商发票等项目。对于不同类型的企业，该文档显然会有所不同。

在这一点上，创建一系列 SOP 也是值得的。标准操作程序提供了如何完成某些任务的详细大纲。这不仅可以帮助您更快地培训新员工，还可以让感兴趣的买家更好地了解高效运营业务所需的时间和技能。

这些文件将创建一个路线图，以帮助感兴趣的买家进行尽职调查并了解您的业务的来龙去脉。

4.计算您的业务价值多少

一旦您精简了业务并收集了重要的文书工作，您就可以采取退出策略中最重要的一步：确定您的业务价值。

很可能，您已经有了一个数字或目标，但重要的是要缓和您的期望。

对于企业家来说，很容易受到许多深夜、你克服的障碍以及你在业务中投入的情绪的影响。高估您的业务将减慢销售过程，因为您将浪费宝贵的时间与试图说服您以合理价格讨价还价的买家。

用于确定您的在线业务价值的各种计算并未考虑这些情绪。

估值公式侧重于硬数字，最重要的是您的净利润。

整个行业使用了一些不同的商业估值计算，但这是我们在 Empire Flippers 使用的公式：

首先，我们计算您的净利润，然后确定适合您业务的销售倍数。

在计算您的销售倍数时，我们会考虑多种因素，例如：

增长趋势
收入的稳定性和多样性
SKU多样化/流量多样化
商标和亚马逊品牌注册
您的供应链实力
业主参与程度
商业时代
您的电子邮件列表和社交媒体的优势
产品评论的数量和质量

虽然其中一些标准似乎无关紧要，但它们都说明了您业务的稳定性和寿命。

您分配的倍数越高，您的估值就越高。正如您在我们的记分牌上看到的，Empire Flippers 的平均销售额倍数是 ∼43 倍。

这似乎高于行业平均水平，但请记住，虽然大多数经纪人使用年度倍数，但我们选择了每月倍数。这考虑了季节性以及全年的一般波动。

一旦我们确定了您的销售倍数，我们会将其乘以您的净利润（超过 12 个月的滚动周期）来计算您的业务的建议销售价格。

当您急于出售您的在线业务时，您通常没有时间进行此类深入计算。这就是为什么我们创建了这个方便的估值工具来帮助您通过几个简单的步骤来计算您的业务价值。

5. 宣传您的业务待售

现在您知道您的业务价值多少，但您如何让潜在买家相信其价值？

在为出售企业做广告时，隐藏其弱点可能很诱人。

通过掩盖您的业务缺陷，您错失了为感兴趣的买家突出增长机会的机会。

请记住，潜在买家希望在您的业务上留下自己的印记，并提升您已经取得的成功。向他们展示完美的业务并没有给他们太多的工作机会。

业务改进领域的透明度使买家能够识别错失的机会，他们可以利用这些机会进一步发展您的业务。

如果您决定通过经纪人出售您的业务，那么隐藏您业务的负面方面将不会成功，因为某些经纪人，如 Empire Flippers，会在同意列出之前彻底检查您的业务。

审查过程因经纪人而异。一些经纪人根本不审查企业；其他人则使用一套严格的检查和流程。以下是我们如何评估企业的一些见解。

Empire Flippers 审核流程

首先，您的企业会经历一个称为“5 分钟检查”的流程。我们的审核顾问会筛选您的业务，以确保其符合我们的最低要求。这些要求包括每月至少 1,000 美元的净利润和至少 12 个月的稳定收入/收益记录。

如果您的企业成功通过了 5 分钟的检查，它会在漏斗中进一步进入“审核中”队列。然后，我们的审核团队会仔细检查您的企业财务和文书工作，并生成损益表。这旨在确保您的净利润、现金流量和负债得到准确记录，并且您的业务是可持续的。

我们这样做是为了保护买家，并确保只有最优质的企业才能在我们的市场上上市。这为买家提供了更大的安全感，并使他们更愿意为您的业务提供快速报价。

6. 与感兴趣的买家协商交易

您已列出待售业务。现在报价蜂拥而至。困难的部分已经结束，对吧？

错误的。与潜在买家谈判通常是销售过程中最棘手的部分，也是许多企业主低估的一步。

在与感兴趣的买家进行一对一交谈之前，请仔细阅读买家提出的一些常见问题以及任何重要信息和特定于您的业务的亮点。

您需要清楚地了解您想要谈判的理想条款和交易结构。对您将接受和不接受的报价类型有一个很好的了解将帮助您消除浪费时间并更快地谈判销售。

考虑以下因素：

- 你愿意低于你的要价多远？
- 您是否愿意就盈利或卖方融资进行谈判？
- 您愿意签署保密协议（NDA）吗？

销售谈判是双方的对话，所以不要忘记买家的需求。

买家通常正在寻找能够为他们提供可靠投资回报并补充他们技能的企业。

如果您想创建一个买家根本无法拒绝的交易结构，请预先确定买家的目标并相应地调整您的交易。

请记住，谈判不是关于赢家和输家的。成功谈判的艺术在于实现买卖双方的目标。

7. 将业务资产转让给新所有者

恭喜，您已成功出售您的业务！剩下的就是将业务及其相关资产转让给新所有者。

如果您通过私人销售出售了您的业务，那么这项任务的责任就落在了您的肩上。（是的，是的，我知道，努力工作永无止境！）

转移各种企业帐户的所有权并不总是像更改帐户凭据那么简单。您还必须考虑那些讨厌的服务条款和安全系统。

由于您在这里的主要目标是确保快速销售，因此您最不想要的就是暂时锁定您的帐户，或者更糟糕的是，将它们冻结。

在这个领域，通过像我们这样的经纪人进行销售可以真正获得回报。 Empire Flippers 的迁移团队为您处理整个过程！

您的业务资产的迁移是您与您辛勤工作的发薪日之间的最后一道障碍。出于这个原因，卖家通常会不遗余力地完成迁移。

作为该领域的专家，我们的移民专家拥有快速无缝完成移民过程的技能，同时您在海滩上啜饮麦台酒，享受资本的意外之财。

快速获利退出

比高速子弹还快，它是一只鸟，它是一架飞机——不，这是你的生意的买卖！

这可能有点夸张，但如果您遵循这 7 个步骤，您将大大加快您的退出速度。

当然，可能有比此处列出的选项更快的方式来销售您的业务，但您可能会为了速度而牺牲安全性或利润。

虽然经纪公司或在线市场可能看起来像是一个非必要的中间人，但它为您提供了一层保护，并让您摆脱了许多琐碎的任务。这让您有时间和安心专注于您的下一个令人兴奋的商业冒险。