案例研究：从卑微的出身到 1200 万美元的退出：以 8 位数的价格出售 Shopify 商店

当您想到 8 位数的在线业务时，您可能会想到一家华丽的科技初创公司或由一家强大的私募股权公司运营的高价亚马逊 FBA 业务。

但是，一家自力更生的销售日常用品的电子商务商店也可以凭借其坚实的核心基础达到这些雄心勃勃的高度。

最好的部分？

当一家由强大投资者支持的华而不实的企业被出售时，很大一部分收益最终会落入这些投资者的口袋，往往会让创始人身无分文。

但当一家白手起家的企业售价达到八位数时，创始人就会得到一切。这笔改变生活的钱是许多企业家梦寐以求的。

最近，一对卖家在我们的市场上以 1200 万美元的高价出售了他们的 Shopify 商店后，亲身经历了这一点。

这是他们价值数百万美元的退出故事。

建立 1200 万美元的业务

一家企业的价值超过 1200 万美元绝非偶然。这种增长需要仔细的规划和坚实的基础。

该业务于2018年3月开始销售灵性珠宝及相关个人护理产品。

该业务与许多其他电子商务商店的区别在于，它不仅将这些产品作为单个商品出售，而且还将它们组合到订阅盒中。事实上，该公司的大部分收入来自重复订阅，创造了电子商务领域罕见的稳定收入流。

在大多数电子商务企业中，企业家订购并支付库存，然后希望它能卖出去。

重复订阅模式业务的主要好处之一是客户可以提前为产品付款。这使您可以手头有现金来订购库存，并更清楚地了解需要多少库存。

这会带来更稳定的现金流和更准确的库存管理，并且意味着您不太可能为不必要的存储空间付费或缺货。

这使该业务比其他电子商务商店更具优势，并可能在业务的快速增长中发挥了至关重要的作用。

由于面临的不确定性减少，业主可以自信地追求增长战略并扩大 Shopify 商店规模，因为他们知道自己拥有可靠的经常性收入的安全网。

强大的供应链支撑了该公司高效的库存管理。该业务使用一家位于中国的主要供应商，还有六到七家较小的供应商分散在中国、印度和美国。

供应商的多元化大大降低了供应链中断的风险。经历了疫情造成的混乱、2021年的苏伊士运河堵塞以及最近的红海骚乱，强大的供应链对于买家来说变得越来越重要。

凭借稳定的收入和优化的运营，Shopify 商店蓬勃发展，实现了 70% 的年收入增长，平均每月利润达到 277,000 美元。

业主们对他们所取得的成功感到满意，于是找到我们，希望帮助他们从业务中获利并退出。

我们的审查团队分析了该业务，并对他们的发现印象深刻。这项业务满足了很多条件。它是：

• 有利可图
• 具有强劲的增长轨迹，为买家提供健康的投资回报潜力
• 精简且优化良好
• 防御性强——拥有商标、安全的供应链和稳定的财务历史

这些卖点使卖家的要价达到 1,360 万美元，翻了 49 倍。

该业务在我们的市场上上线，销售这个庞大的 Shopify 商店的过程正式开始。

为成功销售做好准备

听说过“船越大，转得越慢”这句话吗？

好吧，当谈到出售你的业务时，业务越大，出售的速度就越慢。

这并不是因为大企业对买家的吸引力或价值较低。你很难找到一个愿意接受每月 27 万美元利润且同比增长 70% 的企业家。

问题是很少有人有 1300 万美元的闲置资金。

这还只是收购业务的成本。仍然需要考虑运营成本和增长资本。

这就是使用像我们这样的经纪人派上用场的地方。

Empire Flippers 是最大的在线企业策划市场。

我们在并购行业享有盛誉，我们的市场吸引了许多高净值买家和公司。这使我们能够积累超过 20 亿美元的经过验证的买家流动性。

如果您独自经营，可能会很难为这种规模的企业找到可行的买家。

但有了我们在您身边，您不必寻找买家，买家就会来找您。

在我们的市场上线后，共有 33 个感兴趣的买家（包括几家大型聚合商）解锁了这项业务。

上市几个月后，一位感兴趣的买家提出了一个有希望的报价。
但购买这样一家企业的并不是普通企业家……

任何老买家都不会这样做

1300 万美元的标价往往会让大多数企业家和小团队被挤出市场。
这大大减少了买家池。但这没关系，因为仍在水域中徘徊的鱼不是孔雀鱼。

他们是金融奇才。买家池中的鲸鱼。私募股权公司、家族办公室、聚合商和控股公司。

虽然较小的买家群体通常意味着在市场上停留的时间较长，但从很多方面来说，金融奇才都是卖家可能拥有的最佳买家。

这些大公司财力雄厚。对于这些巨头来说，一笔 8 位数的收购不过是办公室里的又一天而已。

对这些买家来说，对你有利的是他们得到了投资者的支持。奇才队需要在有限的时间内部署一定数量的收购资金，并必须满足严格的增长目标。

这意味着他们希望快速完成交易，以便能够开始努力实现增长并让那些最重要的投资者满意。

为了加速收购，金融奇才们常常投入巨资，向买家提供他们无法拒绝的交易——为他们的业务提供大量预付现金。
这对卖家来说是件好事，但是金融奇才们花费数百万美元收购这样的企业能得到什么好处呢？

收购背后的动机

最终购买该业务的买家是一家经营时尚、珠宝和生活配饰领域的跨国上市公司。

Shopify 商店为他们提供了利润丰厚的品牌聚合/补强收购策略。

此次收购使这家上市公司能够获得更强大的市场影响力，利用 Shopify 商店的受众进入新市场并释放有利可图的交叉销售机会。

Shopify 商店拥有 230,000 名订阅者的电子邮件列表和超过 500,000 名社交媒体关注者。通过购买该业务，买家一夜之间继承了这一庞大的受众群体。

由于上市公司已经在类似的利基市场运营，因此它可以从规模经济中受益；在该企业与其已运营的其他企业之间共享和整合物流、营销和客户服务等资源。

这是一种共生关系：Shopify 商店增强了上市公司的市场主导地位，而上市公司则利用其现有的行业经验和专业知识进一步发展 Shopify 商店。

完美的合作伙伴关系。

但在买家获得收购回报之前，他们首先必须与卖家谈判达成协议。

谈判达成互利协议

在与卖家打了几次电话以了解更多有关业务的信息后，感兴趣的买家提出了报价。

他们以 45 倍的价格向卖家提供略高于 1190 万美元的收购价格。 （提醒一下，该公司的上市要价为 1,360 万美元，是 49 倍。）

付款将分摊，50% 预付现金，其余 50% 将以卖方本票形式在两年内分四次等额支付。

该报价还规定，价值约 100 万美元的现有库存以及由 25 名员工组成的现有团队均包含在该价格中。

卖方还有义务在六个月内每周继续参与业务三个小时，以帮助买方将业务扩展到其他国家。

卖家拒绝了这个报价。

还价

买家的最初报价被拒绝的情况并不罕见。

最初的报价通常是低价出价，买家会试水，看看卖家愿意出多低的价格，以及他们在交易的哪些方面愿意妥协。

作为卖家，您需要为此做好准备。了解您的业务的价值。明确您希望通过销售实现的目标。明确哪些事情是你不愿意妥协的。

然后，学习如何有效地谈判，以便您可以与买家合作实现这些目标。

引用商人哈维·麦凯的话说： “你不会得到你想要的东西，但你会得到你谈判的东西。”

在对买方的报价进行辩论后，卖方提出了经过仔细考虑的还盘：
1,290 万美元（包括库存），至少 80% 的付款是预先支付的。

这一还盘帮助买家了解卖家的立场，以及交易的哪些方面对他们来说最重要。

考虑到这一点，他们回到谈判桌时提出了修改后的报价：1290 万美元，包括库存，并预付了 75% 的价格。

剩下的 25% 中，15% 将作为保留，在两年内每六个月等额支付。剩下的 10% 将作为绩效奖金，在一年内按季度等额支付，具体取决于收入/销售额增长 10%。

卖家还需要每周提供三个小时的时间来支持买家，并保证三个月。

卖家对自己的需求得到满足感到满意，同意还价，交易达成。

但出售企业需要的不仅仅是虚拟握手。

交易敲定前的最后一步

一旦您接受了对您的业务的报价，销售过程就尚未结束。该业务仍需要经过尽职调查期。

在此期间，买方会彻底检查业务，以确保一切正常。

根据业务的复杂性以及可能发现的任何后续问题，尽职调查过程可能需要几周到几个月的时间。

对于较小的交易，买家往往自己进行尽职调查。但对于规模较大的企业来说，明智的做法是聘请经验丰富的会计师和律师来深入了解幕后情况。

这有助于买家发现违规行为和潜在陷阱，但也有延长尽职调查周期的缺点。

这次收购就是这种情况。

该公司进行了为期六个月的尽职调查，买方和卖方的律师就交易结构的各个要素进行了辩论。

最终，该交易从资产出售转变为实体出售，以减少买方的纳税义务。

一旦双方对所有条款都感到满意，交易最终完成。

买家带走了一家成功的电子商务业务，并将其加入到他们的公司中，而卖家则带走了 1200 万美元的财富。

现在是出售您的业务的合适时机吗？

出售价值 1200 万美元的企业对于买家和卖家来说都是一件改变生活的事件。

该业务的买家现在拥有一个强大的工具可以使用，可以释放难以置信的机会并帮助他们提升业务组合。

卖家不仅增加了 1200 万美元的财富，而且还卸下了肩上的重担。

拥有一家企业会带来很多风险。您的业​​务价值处于刀刃上，根据无法控制的市场状况和您发展业务的能力而波动。

保证企业价值的唯一方法就是出售它，从而有效地确定其价值。

但您如何知道何时出售您的业务？

太早退出，你可能会损失很多钱。太晚了，不可预见的情况可能会迫使您遭受巨大损失。

这些卖家的退出时机非常完美。该业务利润丰厚，并且增长惊人。这意味着卖家赚了很多钱，并且可以得到很高的要价。

但该业务仍有进一步增长的空间。罐子里还有足够的果汁来吸引买家并证明要价合理。

这就是最甜蜜的地方。

如果您想知道您距离最佳点有多远，请使用我们的免费估值工具来了解您的业务价值多少。

您可能比您想象的更接近盈利退出。