开始在亚马逊上销售——你需要知道的 4 件事

创建商家帐户并添加待售产品并不能保证立竿见影。 有几种方法可以帮助您吸引更多潜在客户，从而转化为更高的收入。 以下文章讨论了影响在亚马逊上取得成功的最重要因素。

开始在亚马逊上销售 - 目录：

1. 产品页面是什么样的？
2. 购买框 - 它是什么？
3. 亚马逊上的广告形式
4. 销售算法

产品页面是什么样的？

产品页面是客户在亚马逊购物时看到的内容。 他们可以在此处查找有关特定优惠所需的所有信息。 那么它的结构是什么？

1. 标题- 标题中的每个单词都应以大写字母开头。 最大字符数为 200 个带空格的字符。
2. 图片- 为了提高您的列表质量，您应该添加分辨率为 500×500 像素或 1000×1000 的图片。 背景应为白色，产品本身应至少占据照片区域的 80%。
3. 变体图片中标有数字 3 的空间是给定产品的可用变体，例如尺寸、颜色、
4. 要点- 这是概述产品功能的简要说明，
5. Buy Box - 这是在产品页面上突出显示的报价，
6. 其他优惠– 其他卖家提供的相同产品，例如价格或运输选项不同，
7. 描述- 包括帮助客户注意到您的列表的关键字。 使用 SEO 基础知识不仅限于 Google 搜索，还适用于在亚马逊上销售。 在创建产品描述时搜索并使用相关关键字可以帮助您在竞争中保持领先。 使用项目符号而不是长文本块来使描述更具可读性也是一个好习惯。

购买框 - 它是什么？

Buy Box是产品页面上的一个地方，在产品描述旁边，有一个“添加到购物篮”按钮，客户可以使用该按钮将商品添加到他们的购物篮中。 “赢得Buy Box ”是指卖家提供的产品之一在页面上占据默认位置。 这增加了销售的机会，但不能保证。

1. 资格

使用亚马逊物流 (FBA) 的卖家自动有资格赢得 Buy Box。 其他卖家必须满足某些条件，但即使这样也不能保证他们在Buy Box中的位置：

• 供应商必须有专业的销售账户，
• 供应商必须拥有尽可能最佳的服务质量指标——即订单缺陷、取消和发货延迟指标（状态可以在“帐户条件”页面上查看），
• 供应商必须有一定数量的订单，订单数量因类别而异。
2. 赢得购物车的方法

仅仅获得资格并不能保证赢得购物车。 但是，有一些方法可以增加您的机会：

• 有竞争力的定价——下图显示了根据竞争对手检查您的定价的方法，

• 更快的运输和免费送货- 为客户提供此类设施，帮助您赢得 Buy Box，
• 客户服务质量——为了提供最好的客户服务，您需要密切关注您的帐户状况。 缺陷订单、延迟、取消订单等指标很重要。
• 库存可用性——保持库存最新的零售商将避免出现库存短缺的情况。

亚马逊上的广告形式

亚马逊上的广告可帮助您吸引潜在客户，从而增加销售额。 该平台提供多种类型的广告：

• 亚马逊赞助产品广告– 是亚马逊上最常见的广告形式。 该优惠出现在搜索结果中，但仅通过灰色的“赞助”标签与自然位置区分开来，这是微妙的，因此会影响广告的效果。 卖家只需在点击广告时支付促销费用。 也可以设置自己的预算，但请记住，某些关键字更受欢迎且更昂贵。
• 亚马逊赞助的品牌活动——以前称为标题搜索广告——在搜索结果所在的页面顶部显示列表。 广告包括展示三个（或更多）产品列表，包括它们的图片、标题和品牌徽标。 这种形式的广告适用于在亚马逊品牌注册处注册的卖家。
• 亚马逊赞助展示广告（以前称为产品展示广告）是一种再营销形式。 与以前的广告形式不同，这种方式不是基于关键字，而是基于受众对特定产品（或类别）的兴趣。 它们不仅会在亚马逊搜索结果中向客户展示，还会在门户的其他页面以及与平台合作的网站上展示给客户。 这种形式的广告仅适用于作为亚马逊供应商计划成员的高级用户。

销售算法

亚马逊有自己的算法，其知识可以帮助卖家接触潜在客户并增加销售额。 该工具不断变化，因此请密切关注任何更新。 截至 2020 年，该算法称为 A10（之前为 A9）。 新版本与之前的版本仅在一些细节上有所不同。

在亚马逊上销售时，您必须考虑到巨大的竞争。 为了充分利用平台的潜力，最好遵守平台规定的规则和规定，并使用我们关于如何在亚马逊上销售的技巧。

阅读我们之前的亚马逊文章：如何在亚马逊上添加产品？

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作者：马丁斯帕克斯

电子商务爱好者不断地在互联网上进行挖掘，以确保他没有错过任何有关启动和扩展有利可图的在线商店的重要信息。

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