在 eBay 上销售和赚钱的终极指南（2022 年）

eBay 成立于 1995 年，仅比亚马逊晚一年。 尽管该平台在电子商务世界中保持了其权威和地位。

从人们可以出售旧物品和不需要的物品的地方到许多企业都在运营的固定价格市场。

事实上，eBay 90% 的 GMV 或总商品量来自他们以固定价格列出的“立即购买”。

该平台与来自世界各地的人们联系。

无论产品数量多少，它都提供了一个很好的选择，可以通过很少的投资作为经销商开始赚钱。

为什么要在 eBay 上销售？

eBay 在其平台上拥有超过 250 亿卖家。 也许是因为您可以轻松设置卖家账户，或者它提供的覆盖面。

你几乎可以卖掉任何你不想要的东西，或者把你的阁楼、家、车库等弄得乱七八糟的东西。

在这里你可以摆脱占用太多空间的东西，你可以从中赚钱。

你能成功多少取决于卖家，这可能是一种副业，也许有一天你可以变成一个完整的收入来源。

图片来源：中

eBay 提供了卖家等待的选项，您可以在这里以固定价格列出您的物品，也可以选择拍卖风格。 添加照片、描述等。

此外，eBay 在全球拥有超过 1.82 亿买家。

你可以在 eBay 上卖什么？

根据 eBay 2020 年第四季度销售报告，总收入为 29 亿美元。 266 亿美元的 GMV 和年度活跃买家增长了 7%。

利润取决于您销售的产品以及他们如何找到 eBay 最畅销产品的列表。

eBay 有一个不同的列表来产生收入。 那么对于 2022 年，您可以考虑的热门产品是：

健康和美丽

美容产品和保健品位列 2022 年最畅销的商品之列。

它包括直发器、补品、护肤品、香水、吹风机、维生素和膳食等产品。

维生素和矿物质被列为平均可以销售的产品之一。

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一些受欢迎的品牌是 Puritan's Pride、LifeVantage、GNC、Great Healthworks、Optimum Nutrition 和 LifeVantage。

手机及配件

eBay 上最畅销的产品之一是手机和配件。

这可能是由于人们切换到具有最新技术的不同手机的不断变化。

在这方面，保护套、保护套和皮肤很受欢迎，特别是如果他们关注以下品牌：

• 苹果
• 水獭箱
• 风暴购买
• 我的蝙蝠
• 斯皮根

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在 eBay 上销售的最受欢迎的品牌是苹果和三星，尤其是在新手机发布季节。

专业提示：iPhone 是 eBay 上最受欢迎的，如果您有可以与此链接的产品，它可以获得与 iPhone 保护套相同的受欢迎程度。

家庭和花园

如果您有销售与家庭和花园相关的产品，这是在 eBay 上销售量很大的另一个类别。

在这里购买最多的旧墙画、花盆、靠垫、灯具等。

在家居品类中，埃及床单是最畅销的商品。 列出的一些受欢迎的项目是 LED 灯条、Dirt Devil 吸尘器和燃气发电机。

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家居装饰、照明、沙发、咖啡桌等也被列入畅销品类别，总体平均售价为 65 美元。

与花园物品一样，您可以出售花园家具、遮阳伞、烧烤架等。这些物品的平均售价为 80 美元。

视频游戏

视频游戏平均售出 118 件商品。 这里的价格范围从 4.99 美元到 88 美元不等，平均价格为 25.23 美元。

eBay 在视频控制台和游戏方面也有大量买家。 您可以出售您的旧视频游戏，或者这里没有使用的游戏。

时尚

由于时尚趋势每个季节都在变化，eBay 的客户会寻找价格合理的新衣服。

eBay 也有大量的时尚类别。

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男装在这里卖得最好的品牌是 Ermeneido、The Territory Ahead、Schott、Filson、Zena、Carhartt 等。

对于女性服装，您可以购买 Eileen Fisher、Dale of Norway、Free People、Diane Von Furstenberg 等品牌

工艺

著名的类别是：

• 剪贴簿
• 纸工艺品
• 珠宝制作珠
• 石珠

工艺品类有大量买家。 至于珠子，根据清单出售了 433 件商品。 价格范围在 0.71 美元到 69.99 美元之间。 这里的平均价格是 2.04 美元。

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此外，这取决于珠子的质量和变化。 不同的品种有更好的价格，而有些可以提供一个很好的销售价格范围。

什么是 eBay 销售格式？

在发布之年，该平台是基于点对点市场和拍卖构建的。

随着 eBay 的发展，他们引入了不同的选项，例如“立即购买”功能。

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这两种方法都有自己的风格和格式。 此外，它们也有其优点和缺点。

专业提示：根据您销售的产品或适合您个人业务的产品选择格式。

固定价格列表

固定价格列表是在 eBay 开始根据市场发展之后推出的。

这也称为立即购买，您可以设置数量或声明您将出售商品的最终价格。

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买家将知道最终价格，并且购买他们必须快速完成。 这里不需要出价。

专业提示：如果您正在寻找方便且无投标麻烦的解决方案，请选择固定价格列表以更快地销售您的物品。

出售的拍卖风格

eBay 获得名声的原因在于其拍卖式的销售形式。

与传统方式类似，在这里您列出一个开盘价，让买家以开盘价进行竞标。

当投标中的数字更高时，买方赢得拍卖并获得该物品。

但是，这些款式适合有独特和收藏品要出售的卖家，例如视频游戏文斯。

专业提示：当您选择价格时，请先设置您的底价。 这意味着选择您愿意购买的最低价格。

有了这个，您可以获得更多控制权并以物有所值的成本销售您的产品。

开始在 eBay 上销售的步骤

eBay 为每个人提供机会，不同类型的商业模式可以毫不费力地与全球受众建立联系。

eBay 为卖家和买家提供了一些东西。 至于卖家，他们可以出售他们想要的任何东西，并使用该平台与目标受众建立联系。

如果您从这里开始，这里有一些基本步骤将涵盖您在 eBay 上开展业务所需的所有要点。

第 1 步：了解基础知识

当您在 eBay 上销售时，每个企业都遵循一个简单的公式。

• 您列出项目
• 客户进行购买
• 订单得到交付以换取金钱。

这是 eBay 上每个商业模式运作的一般级别。

你不能随心所欲地开始，这取决于你有什么资源。 它可以在没有任何投资的情况下启动。

eBay 有不同的商业模式供您选择。

这将帮助您了解您属于哪个类别，并且观众知道他们可以从您那里得到什么。

您可以考虑的商业模式是：

二手物品

这包括所有已使用的项目，可能是一个月，也可能是几年。 使用的物品可以包括：

• 视频游戏
• 鞋
• 旧电子产品
• 衣服
• 家具
• 图书
• 玩具
• 松散的乐高积木
• 棋盘游戏
• 体育用品

汽车

eBay 网站上已售出超过 410 万辆汽车。 很多人在这里寻找汽车或一般车辆购买。

如果您有一辆，您可以在此处列出您的汽车以获得大量销售。

收藏品

收藏品有大量的买家。 这不仅吸引了那些对购买稀有物品感兴趣的人，而且也吸引了那些对复古或特定品味感兴趣的人。

您可以出售玩具、手表、硬币等物品。

复古与古董

图片来源： coolvinatgefinds

这主要包括那些喜欢购买古董或古董物品的人，例如：-

• 家具
• 记录
• 盘子
• 玩具
• 时钟
• 中国
• 银器
• 大事记
• 小饰品
• 录像带
• 盒式磁带
• 毛绒玩具

新东西

有很多小企业甚至品牌在 eBay 上都有他们的产品。 这些企业拥有忠实的客户和他们的产品。

eBay 提供了准备销售产品的平台，有一家企业正在向卖家出售自己的全新商品。

在这里，您可以携带您的业务和品牌来获得目标物品。

随机物品

它的意思正是它所说的。 在这里，卖家可以自由出售他们想要的任何东西。

您甚至可以出售空的卫生纸卷、杯子、旧棋盘游戏、葡萄酒瓶塞等。

在 eBay 上需求量很大的独特商品之一是松果。 有很多客户为他们的家居装饰寻找一些很酷的东西。

第 2 步：设置您的 eBay 卖家账户

好吧，eBay 有一个简单的过程，您可以简单地遵循。 这可以在一个小时内完成，您可以开始业务。

但是，要开始您的帐户，请遵循以下几点。

基础知识

创建您的帐户，进入页面并输入姓名，地址等。在这里为您的帐户设置密码。

图片来源： digitalunite

当您单击创建帐户时，这会将您重定向到下一个公主，即 eBay 主页。

登录新帐户后，eBay 将自动创建用户名。

但是，如果您不想要它并稍后更改它。 只需访问将出现在帐户下的我的 eBay 帐户。

获取个人信息。 接下来，您可以设置付款方式。

添加付款方式

这是一种个人方法，可让您支付费用并接收客户的付款。

图片来源： sellbrite

转到“我的易趣”。 在这里单击您将在下拉菜单中找到的销售选项。

点击“账户”，在“支付”下选择“支付选项”。

添加付款方式。

注意要记住：在以前，卖家应该添加 PayPal 帐户，因为 eBay 正在使用该平台。

图片来源： tamebay

然而，从 2020 年底开始，eBay 宣布他们不再使用 PayPal，并引入了他们的支付系统“管理支付”。

这样，付款将直接记入卖方的银行帐户。

开始上市

该过程已完成，您的商店已准备就绪。 您现在可以列出产品并开始销售。

第 3 步：进行产品研究

eBay 允许您出售几乎所有东西。 但是了解您可以出售什么以便您可以获得更多利润是一个重要方面。

图片来源：展开

如果您打算赚取利润，但了解产品及其所拥有的盈利能力很重要。

当您在寻找产品时，这里有一些首先要了解的指针。

整体盈利能力

当你卖东西时，确保你支付了你为它支付的所有费用。

eBay 有自己的费用，适用于您销售的商品。

第一笔费用是插入费。 当您在 eBay 上列出要出售的产品时，会收取此费用。 如果您重新列出，这将再次收费。

图片来源： crazylister

即使您最终不出售该商品，此费用也不用于退款。 但是，eBay 有一项优惠，卖家可以每月免费列出 200 多件商品。

如果您列出的更多，则每个列表的费用约为 0.35 美元。

下一个是最终价值费用。 这是根据您出售商品的总金额计算得出的百分比。

这包括运费，每笔订单增加 0.35 美元。 大多数类别收取 12.35% 的费用。 以下是最终价值费用所依赖的几个类别：

• 书籍、音乐和 DVD 或电影费用为 12.35%
• 如果售价为 100 美元，鞋子、服装和配饰的税率为 0%。 如果低于 100 美元，则为 12.35% 的售价。
• 乐器和齿轮有 5.85%

您将支付的平均销售费用为交易的 12.35%。 与电子商务中的其他市场相比，这是一个相当低和高的毛利润。

产品需求

决定出售什么的最佳方式是寻找 eBay 提供的数据。 不同的产品取决于销售率。

当比率很高时，这意味着产品需求量很大，这对有吸引力的人有好处。

专业提示：寻找至少超过 50% 的销售率。 这有助于您更快地销售产品并获得更好的销售。

有些产品被列为需求量最大的产品，例如：

• 乐高拼搭玩具 (86%)
• 谜题 (813%)
• 力量训练 (694%)
• 网络摄像头 (673%)
• 虚拟现实耳机 (111%)
• 高尔夫训练用具 (119%)
• 无线路由器 ( 79%)
• 移动热点 (139%)
• 有氧设备 (181%)
• 涂装设备和用品 (194%)
• 笔记本电脑扩展坞和电源适配器 (128%)
• 高尔夫训练器材 (119%)

整体竞争

无论您从事何种业务，都存在竞争。 不是以一种方式，会有不同的方面。

在 eBay 上，您将列出您的商品以及添加图片、运输选项、描述等。

这意味着在平台上销售类似商品的人可能比您多。

图片来源：频道回复

确保检查竞争对手和其他方面以提高销售额。

第 4 步：列出您的产品

在 eBay 上列出您的产品很容易。 您可以使用手机进行操作。

要在 eBay 上列出您的物品，请确保您拥有列出产品时需要的正确信息。

对于列表，首先，您需要转到出售您的物品表格。 您可以通过单击页面顶部的“出售”按钮来获得此信息。

在这里，您必须先填写表格。 要填写表格，必须回答一些问题，例如：

图片来源：t heebay 社区

选择一个类别：在您发现标记为“你在卖什么”的搜索框中输入关键字。 点击开始销售。

• 标题和描述：标题将帮助您的买家找到列表。 确保添加关于您的产品的良好和清晰的描述。 添加具有安全 HTTP 内容的图像。
• 输入特定项目：请注意，此选项可能不适用于所有项目。 在这里，您需要添加有关您的产品的其他详细信息，以帮助客户找到您。
• 上传图片：添加高质量且光线充足的照片。
• 选择列表格式：选择您的列表类型，这里有两种选择，即固定价格和拍卖方式。
• 选择价格：这一项包括选择起始价格，定价选项，（保留价格，立即购买）。
• 选择持续时间：您可以将列表持续时间设置为 1 到 10 天。 最常用的是7天。
• 添加付款信息：选择付款选项和其他设置。
• 添加运输信息：提及您的船舶到位置以及您的运输服务涵盖的位置。 添加交货所需的天数或时间。
• 添加退货政策：具体说明您的商品是否有退货政策。 如果他们这样做，请务必提及所有要点。
• 添加升级：您可以进行列表升级，在这里您可以获得粗体、边框和突出显示等选项。

接下来，您将预览您的列表。 检查是否有需要添加或更改的内容。 如果需要，您可以单击编辑列表链接。

单击待售物品列表，为 eBay 准备好您的列表。

专业提示：为了节省您的时间，您可以保存列表模板以供下次使用。 您会看到“将此列表另存为模板”选项框。

第 5 步：运送您的物品

要在 eBay 上销售，您需要一个运输标签； 跟踪详细信息，并将包裹运送给买家。

这可能需要一些时间来适应，但是，您可以使用计算机来处理工作。

eBay 通过系统有他们的运输标签，您将需要产品的重量和尺寸。 这也将添加到您的列表中。

当您准备好发货时。 根据 eBay 订单，这里有几件事情要履行：

• 您将需要一些运输信封或盒子。 如果您使用 USPS 运送，您可以从邮局获得免费送货箱。
• 使用粘性运输标签纸。 有了这个，您可以轻松地在产品包装上打印、剥离和粘贴标签。
• 准备好包装胶带。
• 使用气泡膜和包装纸来保护产品。 如果您运送的物品易碎或容易损坏，请添加额外的保护层。
• 扩展您的包裹。 确保您正确称重，这样您就不会多付或少付产品运费。

专业提示：尝试当天或次日发货。 它增加了买家的积极反馈。

如何为您的 eBay 开发产品描述？

在 eBay 上购物时，买家会寻找关键字。 它在寻找他们想要的东西方面发挥着重要作用，对于卖家来说，添加相关关键字和产品标识符变得更加容易。

当您在 eBay 上编写产品描述时，有一些基本但至关重要的属性可以使您的产品描述详细，它包括：

• 牌
• 款式或型号
• 型号
• 产品颜色
• 尺寸和尺寸
• 添加了额外的配件

在这里，请确保您使用的属性与您的客户使用的属性相似。

图片来源： XpertVA

此外，您可以详细说明，以便买家可以轻松找到它。 例如，如果你是卖鞋而不是写“Converse Chuck Taylor Shoes”，你可以写“Converse Chuck Taylor All Star Shoes, Size 8 White”

这使得标题更加优化，买家了解他们正在购买的东西。

图片来源：频道回复

专业提示：如果您的产品有任何缺陷或缺陷，请务必保持透明。 单独提及以确保买家了解它。

为了使您的产品描述准确并增加覆盖面，您需要以下几点。

什么是产品标识符？

当您使用产品标识符时，它可以提高您所售商品的知名度。 这有助于吸引更多的人，从而带来更多的销售。

图片来源：易趣

这适用于您的买家在 Bing 或 Google 等搜索框中寻找的内容。

搜索引擎寻找与搜索相关的特殊数据。 这称为产品标识符。

当您在 eBay 上列出您的产品时，该网站要求在翻新或新品等产品中提供产品标识符。 这取决于健康与美容、电子产品等类别。

那么产品标识符包括三个重要元素，例如：

• 您的品牌
• 制造零件编号或 MPN
• 全球贸易项目编号或 GTIN。

在这里，GTIN 可以添加通用产品代码 (UPC)、欧洲商品编号 (EAN)、国际标准书号 (ISBN) 和日本商品编号 (JAN)

eBay 使用此类产品标识符，因此买家可以轻松找到他们正在寻找的产品。 当您添加它时，您的产品就会符合条件，并且 eBay 会将列表推送到更高的搜索可见度。

专业提示：添加您的产品标识符将提高外部搜索引擎的知名度。

有了这个，您的列表就有资格获得特殊的价格提醒、交易和促销。

强烈建议添加相关的产品标识符，以便您可以最大化 eBay 搜索、更好的 SEO 和产品放置。

什么是产品属性指南最佳实践？

好吧，当您添加产品属性时，它有助于定义与您所销售产品相关的重要事实。

它包括颜色、尺寸、款式、品牌等。您可以在产品的规格和规格下找到列出的产品属性。

eBay 使用产品属性来根据类别映射其产品规格和项目。

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确保您添加了详细的规格，以便结构数据可以让您从搜索引擎中获得更多的产品过滤器。

这样，您还可以提高用户在查询中键入和搜索的内容的相关性。

包括这里的下一件事是：

多包装和捆绑产品

当您为捆绑或多件装产品创建属性时，您应该了解以下几点：

• 该属性应指定所选多件装描述的 GTIN。
• 它应该添加制造商分配的产品标识符。
• 对于捆绑产品，应添加制造商分配的产品标识符。
• 该属性应添加制造商的 GTIN 编号。 而不是使用基于 GTIN 的产品或捆绑商品中的商品。

产品尺寸

如果可以添加，请确保您也包括产品维度。 这有助于实际指定产品而不是包装的大小。

此外，这有助于买家了解他们在购买时可以预期的形状或尺寸。

产品变体

确保将产品变体添加到一页，而不是多个。

这将帮助您提升设置。 此外，eBay 已开始根据 GTIN 分组添加产品。

在 eBay 上销售更多商品的高级策略和技巧是什么？

好吧，到目前为止，您已经涵盖了所有可能的指导，这些指导将帮助您开始您的商店以销售产品。

为确保您获得更多销量，这里有一些可用于升级游戏的高级策略。

注册 eBay 商店

当您第一次在 eBay 上注册为卖家时，该帐户将是免费的。

但是，一旦您开始获得销售和列表，eBay 会为您提供升级商店订阅。

图片来源：内托

您可以在不同的级别上订阅您的商店，每个级别都有自己的好处。

嗯，这个级别包括：

• 起动机
• 基本的
• 优质的
• 锚
• 企业

当您注册 eBay 商店并升级您的帐户时，这也会为您带来好处，其中包括：

• 轻松访问更多有助于管理您的帐户和业务的工具。
• 卖家费用折扣和额外的免费列表。
• 即时访问推广经理、列表和更多有助于优化列表的独家工具。
• 您可以在展示产品上设置特色项目。
• 您可以存储类别并开发更大的列表组织。
• 您还可以自定义店面的主页和网址。

专业提示：升级商店不需要这样做。 但是，如果您打算发展业务并进行扩展，则可以注册以获得更多优势。

使用仪表板进行监控

eBay 卖家仪表板有助于监控您的表现。 此外，它可以帮助您理解并提供对工具的轻松访问。

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在仪表板的帮助下，您还可以详细了解您的顶级卖家状态、买家满意度、政策合规性等。

提高列表的可见性

使用可以共享列表的社交媒体平台。 它将提高知名度并吸引更多人到您的商店。

此外，使用重要的点和技巧，例如使用关键字，获得更多评论并专注于添加更好的产品描述，以便 eBay 可以将您的列表放在顶部搜索结果中。

让您的帐户反馈更好

为了提高可信度，您需要提高商店的正面和好评。 这也提升了您品牌在市场上的整体形象。

您看起来越信任，就会有越多的客户购买他们从您这里购买的商品。

图片来源： dobespark

当您是初学者时，很明显您没有任何评论。 但是 eBay 允许您从销售和购买产品中获得反馈。

专业提示：要获得积极的反馈，您可以从 eBay 卖家那里购买便宜的商品。 在他们的帐户上留下一些积极的反馈。

这样你就可以提示卖家，你可以增加从他们那里得到好话的机会，

在这里，您可以从 eBay 获得根据反馈升级的彩色星星。 这里的目标是获得红色流星，符号表示您有超过 100,000 个反馈点。

扩展到更多市场

随着您的业务增长，您对市场越熟悉。 这使您可以扩展业务并使用亚马逊和沃尔玛等其他市场。

沃尔玛是新兴的电子商务网站之一，2020 年有三分之一的美国客户在此购物。

目前，这个地方有超过 33000 名卖家，其中 eBay 有 2500 万。 比较两者，它的竞争很低，也很受欢迎。

这是利用市场发展业务的最佳时机。

而亚马逊拥有庞大的市场。 这针对的是覆盖美国 1.213 亿消费者的复杂网络。 此外，他们是亚马逊 Prime 的成员。

获取您的国际运输

您可以随时在 eBay 上开启您的国际运输。 执行全球运输计划不会造成额外费用或麻烦。

您可以转到列表摘要部分，在该部分中为您提供所有产品信息。 在此部分下，您将找到交货，然后是“国际发货”。

图片来源：易趣

当您选择此项时，来自不同国家/地区的任何人都可以向您订购产品。

并且您可以将符合条件的产品发送到eBay的国内运输中心。

一旦您将它发送到那里并收到它，eBay 将代表您管理其余的国际运输工作和客户。

关注转售社区

对于那些在 eBay 上没有太多经验或没有太多想法的卖家。 加入转售社区可以帮助您理解，它也被认为是一个很好的资源。

使用您的社交媒体（如 Instagram）和与搜索相关的术语进行转售。 您会发现很多帐户分享了如何在 eBay 上销售的技巧。

此外，有一些团体在付费系统上工作，但他们可以帮助您选择可以出售的产品以获得更多利润。

甚至它们也有助于为客户定价和选择正确的方法。

在 eBay 上销售商品的技巧

为了让您的销售更好并获得更多客户，您可以遵循以下一些提示以及优势策略。 以下几点可能会有所帮助：

使用 eBay 模板进行列表

不要从头开始，而是保存您的模板以便下次更轻松地完成工作。

这将节省时间，您将获得遵循的基本模板，从而减少出错或错过重要信息的机会。

定价前查看类似商品

如果您不确定商品的定价，请在 eBay 上进行简单的研究以了解相关信息。 会有很多列表，使用您的 UPC 代码、IBN 编号或产品名称。

如果您不出售稀有商品，您会发现更多与您相似的商品。 这将使您了解价格范围以及如何为产品定价。

等待优惠获得免费列表

eBay 每月默认提供一定数量的免费列表。 如果您不想花钱购买它，您就迫不及待地想从 eBay 获得这些优惠。

确保检查您的 eBay 消息，这样您就不会错过任何有益的优惠。

当您陷入销售困境时，随机选择

您可能会遇到无法出售的东西。 您可以使用价格较低的不同商品来获得销售

图片来源：生命线

如果您的产品不在拍卖类型中销售，请选择立即购买选项。 增加一点价格，但保持产品免费送货。

您可以添加 1 天、3 天或 30 天进行试验。

在您的列表结束之前降低价格

如果您的列表没有吸引买家、出价或观察者，请尝试在期限结束前降低价格。

但要做到这一点，请确保您在前一天进行，这将允许您稍后修改列表。

尝试提供本地取货服务

如果您卖的东西太大或太笨重，提供免费送货可能​​会很昂贵。 您可以提供取件，并尝试更多选项，例如货运。

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这为买家提供了更多选择产品的选择，并且增加了您获得更好销售的机会。

尊重您的客户

这是一个需要注意的问题，您需要保持正确的行为。 并确保您尊重您的客户。

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要在 eBay 上成长为卖家，您将需要支持。 还要注意诚实，例如，如果产品有损坏，请在客户购买之前告诉他们。

常见问题 (FAQ)

其他来源