如何销售无代码软件（权威指南）

无代码软件席卷全球，让非技术型企业家闯入 SaaS 行业并掀起一股新风。

减少对代码的依赖降低了进入应用程序开发的门槛，并大大加快了生产时间，赢得了公民开发人员和专业程序员的青睐。

有了这些好处，Gartner 预测到 2025 年无代码和低代码将占应用程序开发的 70% 以上也就不足为奇了。

随着无代码运动继续受到关注，出现了一个重要问题。 “我如何出售我的无代码软件业务？”

如果这个问题一直在您脑海中萦绕，那么您来对地方了。 在本文中，我们将概述从无代码业务中成功退出所需采取的各种步骤。

什么是无代码或低代码软件？

在我们深入探讨如何销售无代码软件之前，弄清楚什么是无代码软件非常重要。

顾名思义，无代码软件是指创建者无需键入一行代码即可构建和维护的应用程序和网站。 这是通过像 Bubble 这样的无代码开发平台完成的，这些平台使用可视化的拖放元素来帮助用户构建功能性应用程序。

低代码平台在类似的前提下运行，使用视觉元素来加速应用程序开发，同时还允许用户使用自定义代码来个性化和扩展他们的创作。

本文概述的退出步骤适用于低代码和无代码业务。

为什么要出售无代码软件？

随着无代码行业的持续发展，有些人可能会质疑您为什么要出售无代码业务。

在帮助许多企业家走出困境后，我们了解到销售通常有两个主要动机：个人原因和商业原因。

私人原因

与发展业务一样令人兴奋，生活中的其他事情往往比您的业务更重要。

许多企业家决定出售是因为他们想买房、支付孩子的大学学费或提前退休。 其他卖家希望获得更多自由，以便与不断壮大的家庭共度时光或环游世界。

一些卖家只是对他们的软件失去了热情和兴趣，或者已经最大限度地发挥了他们进一步发展业务的能力。

通过退出您的企业，您可以赚到一大笔钱，这些钱可以帮助您追求个人目标并按照自己的方式过上自己的生活。

商业原因

企业家通常不是那种固步自封、让机会从身边溜走的人。

销售您的软件可以为您提供财务杠杆，您可以将其用作发展资本来开展新业务，或为收购更大、更好的业务提供资金。

用退出的收益为您的新业务自筹资金意味着您不必申请贷款或接受不受欢迎的投资者。 这为您建立新业务奠定了坚实的基础。

无代码业务有市场吗？

不可否认，买卖 SaaS 业务可以赚很多钱。

Intuit 以 120 亿美元的价格收购了 MailChimp，Square 以 290 亿美元的价格收购了 Afterpay，而在可能是今年最受关注的 SaaS 收购中，Elon Musk 以高达 440 亿美元的价格收购了 Twitter。

但您不必成为科技行业的大佬也能利用这个蓬勃发展的市场。

构建和销售无代码应用程序可以让您比其他 SaaS 卖家更具优势。 传统 SaaS 业务的买家需要有编程经验或资金来聘请专业开发人员，而您的无代码软件可以推销给更广泛的非技术买家群体。

我们在我们的市场上亲眼目睹了买家对无代码和低代码软件的渴望，最近一位卖家在我们的市场上列出他们的低代码业务后以 1390,000 美元的全现金退出。

随着全球低代码开发平台市场预测到 2028 年将增长到 947.5 亿美元，对无代码和低代码业务的需求并不缺乏。

确定您的业务价值

在销售软件之前，您需要确定它的价值。

在所有在线业务中，SaaS 业务是最难估值的。 毕竟，构成 SaaS 业务模型的应用程序、网站和软件种类繁多。

不同的市场、聚合商和经纪人有自己的评估软件价值的方法。 尽管有这些不同的方法，但大多数估值技术都有相同的起点。

小型企业（100 万美元或以下）使用卖方可自由支配收益 (SDE) 进行估值，而大型企业使用利息、税项、折旧及摊销前利润 (EBITDA) 进行估值。

SDE 和 EBITDA 用于计算您企业的净利润。 一旦我们解决了这个问题，我们通常会应用以下估值公式：

[6-12 个月的平均净利润] x 倍数（通常为 20-60+）

如您所见，SaaS 业务的平均倍数差异很大。 如前所述，大多数 SaaS 业务不适合预制模具。 每个企业都是独一无二的，有自己的优势和劣势。 这意味着与您的企业相比，类似的企业或竞争对手可能获得截然不同的倍数。

在确定倍数时，我们会考虑许多因素。 这些因素包括：

• 商业时代
• 增长率
• 流量分集
• 社交媒体关注者
• 电子邮件列表订阅者
• 业主参与程度
• 搅动
• 生命周期价值
• 民航总局
• MRR 与 ARR

在 Empire Flippers，我们更喜欢月度倍数而不是年度倍数，因为它让我们更清楚地了解您的企业全年可能经历的任何季节性和波动。

好消息是您不必使用这些公式来计算您的无代码软件的价值。 您只需使用我们的免费估值工具或安排与我们的一位业务分析师通话，即可获得个性化估值。

准备出售无代码软件

在理想情况下，您应该在决定出售业务之前就准备好退出策略。

在将您的业务投放市场之前先做好准备，这将确保您有足够的精力专注于销售，而不用担心琐碎的任务和文书工作。

虽然提前准备并不总是可行的，但在挂上“待售”标志之前，您应该在销售清单上勾选以下几点。

收集有关您的业务的重要数据

在决定继续进行收购之前，有兴趣的买家将希望检查您业务的几个关键领域。

他们名单上的第一个将是检查您企业的财务状况。 最简单的方法是准备损益 (P&L) 报表。 您的 P&L 概述了您每月的净利润和支出，帮助买家更好地了解您的业务绩效。 除了损益表，您还应该准备月度经常性收入 (MRR) 或年度经常性收入 (ARR) 的明细。

接下来，您应该跟踪重要的客户指标，例如流失率、客户获取成本 (CAC)、客户生命周期价值 (LTV) 和每用户平均收入 (ARPU)。

最后，买家将希望检查您的企业如何产生流量，以更好地了解您的受众。 收集这些数据的最佳方式是安装 Google Analytics 或 Clicky。

潜在买家将检查您的流量来源和 SEO 策略，以确定他们在决定购买您的软件时可以利用的未开发或未充分利用的机会。

创建 SOP 来记录您的流程

标准操作程序 (SOP) 是提供有关如何完成维护无代码应用程序所需的基本任务的详细分类的文档。

SOP 是一项有吸引力的资产，可以包含在您的业务销售中。 他们让买家了解经营企业需要多少时间和精力，他们还强调完成每项任务所需的技能和专业知识。

如果买方没有时间或知识自行接管某些活动，则 SOP 可用于培训新员工或承包商。

为您的无代码软件寻找买家

一旦您对估值感到满意并清理了您的运营和文书工作，就该为您的企业寻找买家了。

许多 SaaS 创始人梦想将他们的软件卖给像谷歌、Facebook 或 Hubspot 这样的大公司，但实际上要吸引这些行业巨头的注意力是极其困难的。 在大多数情况下，如果一家大公司对您的软件感兴趣，他们会向您提供报价，而不是相反。

另一个常见的策略是尝试将您的软件卖给您的竞争对手。 这种方法有利也有弊。

您知道您的软件掌握得很好，因为您的竞争对手已证明他们有能力扩展与您类似的业务。 在某些情况下，您可能已经认识您的竞争对手，参加过相同的行业活动和会议。 这使得外展和谈判变得更加容易。

接触您的竞争对手并与他们分享您的敏感业务信息的风险在于，他们可能会退出交易并利用您的想法和策略谋取私利。

与其通过私人销售亲自追踪潜在买家，不如让经过审查的高质量买家来找您？

通过像 Empire Flippers 这样的全方位服务经纪公司进行销售的好处是您可以接触到我们庞大的买家群。 我们市场上列出的每项新业务都会发布到我们的电子邮件列表中，该列表包含超过 250,000 名积极寻找要购买的在线业务的高净值个人。

更多感兴趣的买家会增加竞争的机会，这可能会推高您企业的销售价格。

您还可以接触到我们的专业销售顾问，他们将指导您完成销售过程，在谈判中牵手您，并帮助您评估收到的报价的优点。

与买家打交道：谈判和尽职调查

对于买家来说，找到合适的无代码业务来购买并不是一个容易的决定。 他们有很多钱，所以潜在的买家会希望在购买前划过他们的 t 并点上他们的 i。

尽职调查

尽职调查是研究企业的过程，以确保提供给买方的所有数据都是准确的，并且该企业符合买方的需求。

这就是您之前准备的财务文件、性能指标和流量分析会派上用场的地方。

销售过程的这个阶段可能会吸引那些热衷于查看有关您的业务的更多信息但无意实际购买该业务的挑剔者和橱窗购物者。

作为私人卖家，保护自己免受浪费时间的最佳方式是在允许买家访问您的业务信息之前，通过要求提供身份证明和资金证明来验证买家。

要求感兴趣的买家签署保密协议 (NDA) 或竞业禁止协议也有助于吓跑恶意买家，尽管为国际买家起草此类法律文件可能非常困难。

谈判销售条款

尽管可能很艰难，但在与买家谈判时，您需要将情绪留在门口。 可以理解您对您的业务有强烈的情感依恋，但您不能让这种情绪影响您在接近终点线时的判断。

避免做出情绪化决定的最好方法是清楚地知道你是什么，不愿意妥协。

请记住，您想要出售业务的速度越快，您在谈判中就需要越灵活。

买家将尝试谈判的交易的第一个方面是要价。 提前决定你愿意谈判的最低价格，这样你就不会成为低价报价的牺牲品。

买家可能建议的另一种选择是分红。 在最简单的形式中，赚钱是全现金交易的替代方案，在这种交易中，买方预先支付一定比例的要价，并在协商的期限内付清剩余金额。

一些分红还包括绩效奖金，如果企业在分红过程中达到某些业绩里程碑，卖方将获得额外的付款或利息。

如果您确实选择了这条道路，我们建议您聘请律师和托管服务提供商，以确保您和买家在收益期间都受到保护。

将您的业务转让给买方

即使您已经合法地将您的企业所有权签署给买方，在您将各种资产转移到他们的控制权之前，该企业并不是真正的他们的。

这可能是一个棘手的过程。 务必阅读您使用的每项服务、平台和产品的条款和条件，以确保您的资产顺利移交。

SaaS 企业最重要的资产通常是他们的支付处理器。 虽然大多数支付处理器平台都易于转移，但众所周知，PayPal 在更改帐户所有权时会出现问题。 为避免这一特殊障碍，请在出售业务之前尝试更换支付处理商。

通过 Empire Flippers 销售的另一个好处是我们为您处理资产迁移。 我们的迁移专家是他们所做工作的专家，因此您的资产将准确有效地转移给新的所有者。

揭开无代码软件销售的神秘面纱

如您所见，销售过程中有很多移动部分。 但这并不意味着销售无代码软件需要充满压力和烦恼。

我们的专家团队随时准备加入并指导您完成退出的每个阶段。 您所要做的就是在我们的网站上注册一个帐户，然后提交您的业务进行销售。

然后，您可以自由地坐下来计划您的下一次创业冒险，而我们会处理为您的软件寻找合适买家的后勤工作。