“送完为止：”如何营造紧迫感和稀缺感

根据心理学教授Dan Ariely的说法，通过严格的截止日期培养紧迫感是克服拖延症的有效方法。

现在让我们将 Ariely 的洞察力应用到电子商务中！

诸如“售完即止”之类的信息鼓励购物者迅速采取行动。 但是，如果您给购物者太多思考时间，他们就不太可能做出最终决定来完成购买。

有很多方法可以使用滴答作响的心理触发器。

让我们来看看增加紧迫性的一些最佳策略。

每个人都知道网上购物者喜欢省钱。 提供折扣是吸引注重价格的购物者进行购买的好方法。

但是，如果您无限期地提供折扣，您的客户将期望永久降价。 如果没有人为您的产品支付全价，您的收入将受到影响。

因此，选择限时优惠以避免降低您的产品价格。 这迫使游客在优惠到期之前购买。

使用全店粘性条是宣传折扣的好方法。 它不断提醒交易。

您甚至可以使用倒数计时器（例如此粘滞条模板）来增加紧迫感。

每日优惠是在有限时间内提供全店销售的绝佳选择。 它们让购物者有机会在 24 小时内以优惠的价格购买特定产品。

百思买非常有效地应用了这种方法。

在下面的示例中，“仅剩 2 个”这一事实确实增加了紧迫性。

强调您的产品数量有限，以迫使购物者立即购买。

为什么这个策略行之有效？

对于某些客户来说，任意 12 到 24 小时的最后期限可能会让人感到被迫或咄咄逼人。 虽然说产品可能会售罄是一种更自然（也更可信）的制造紧迫感的方式。

此外，它使客户认为您的产品有巨大的需求。

例如，ShopForWeddings 仅在售完即止时提供“清仓价”。

您可以根据客户的行为改变折扣和优惠，为他们提供个性化的体验。

在促进转换方面，实施动态报价比一刀切的报价更有效。 动态优惠通过向第一次、第二次和忠诚的客户提供不同的优惠和激励措施，利用客户旅程的特定阶段。

有了这些信息，您可以逐渐提升紧迫感，同时给客户留下深刻印象。

例如，Bailey 向第二次访问者提供 10% 的折扣。

在进行全站点销售时，您自然会希望大量的人看到并利用您的较低价格。 这就是为什么许多在线商店在其主页上进行销售的原因。

但是，请确保客户知道销售仅在有限的时间内进行。

看看 Pink Lily 如何在包括截止日期的同时在其主页上突出其销售。

意外的运费是购物车遗弃的主要原因。 在有限的时间内减少它只会让客户更愿意现在购买。

1 Body 使用大型弹出窗口提供限时免费送货优惠。

如果您认为类似的方法适用于您的业务，请查看这个宣传限时折扣的弹出式模板。

客户通常只有在到达购物车页面后才会注意到他们想要的商品的总成本。

这有时会导致贴纸震惊并阻止客户购买。

因此，创造一种紧迫感来抵消贴纸冲击。

当客户的购物车中的产品库存有限时，耐克会明确表示。

倒数计时器和“送完为止”消息应立即在您的在线商店中显示。 否则，访客不会注意到它们。

使用弹出窗口让购物者了解您的促销活动。 特别是如果您主页上的房地产有限。

注意：请谨慎使用，因为弹出窗口会阻止客户做任何其他事情。 所以它必须是一个值得引起人们注意的提议。

Shapescale.com 使用当人们可能放弃购物车时出现的弹出窗口。 他们有 15 分钟的优惠，可享受 10% 的折扣。

您还可以通过电子邮件告诉客户您的限时促销活动。 包括对正在销售的产品或类别的即时访问，并明确说明有截止日期。

并非所有忠实的购物者每天都访问您的网站。 因此，请考虑使用让他们了解您的销售和折扣的策略。

您甚至可以玩弄电子邮件的时间安排。 深夜发送电子邮件可以针对深夜或睡眠不足的购物者，因为睡眠会影响决策，因此会导致您冲动购买。 或者，您可以将您的电子邮件设置为由您的客户执行的某些操作来触发。

以下是 Ted Baker 如何提醒时事通讯订阅者注意其夏季特卖。

全站优惠券代码是创造紧迫感的最有效方法之一。 因此，让您的特别优惠在您的整个网站上可见。 这样游客就不会错过了。

网站访问者通常喜欢在购买前浏览一段时间。 离开提供优惠的主页后，他们可能不会感到太多时间压力。 您可以在直接导航到您的产品页面或网站其他区域的消费者中营造一种紧迫感。

OptiMonk 的模板库有大量带有优惠券消息的粘性条。

消费者的动机不仅是购买他们想要的东西，而且是为了避免错过他们想要的东西。 稀缺性可以为购物者提供立即购买的强大动力。

营造一种您的产品库存可能不会持久的感觉，会让那些找到他们真正喜欢的产品的访问者感到恐惧。

因此，承认某些商品缺货是一种微妙而巧妙的方式，可以给人一种紧迫感。 购物者会看到一些产品已经售罄。 他们将有动力在供应持续时购买其他剩余的产品。

Rue La La 是一家会员制生活方式零售商。 他们巧妙地运用这​​种策略来传达“在为时已晚之前赶紧行动”的心态。

当您的可用数量有限时，表明其他人正在查看该产品。 这将加剧他们错过的焦虑。 正如时间限制增加了紧迫性一样，购物者之间的竞争也在增加。

您可以显示购物者当前正在查看的商品已经在另一个客户的购物车中。 或者您可以提及同时有多少人在看该产品。

Nordstorm 利用这种效应来计算有多少客户正在查看一件商品。

季节性活动效果很好，因为紧迫性已经融入其中。 由于每个人都需要在特定日期之前准备好礼物，因此每个客户都非常有动力确保他们的购买。

圣诞节尤其如此，但也适用于情人节和母亲节等假期。

预期是紧迫性的近亲。

如果您逗弄客户哪些产品即将上市，您可以营造一种期待感。 这很快就会转化为一旦有销售就立即采取行动的冲动。

虽然提前促销可能意味着你现在卖得更少，但你以后会卖得更多。

了解 Nordstrom 如何告知购物者即将到来的交易。

这里有一些带有强烈情感冲击力的词。 在你的文案中使用它们来增加紧迫感：

• 立刻行动
• 清除
• 最后期限
• 不要拖延
• 不要错过
• 最终收尾
• 匆忙
• 最后的机会
• 有限的时间
• 再也不
• 机不可失，时不再来
• 优惠到期
• 千载难逢的
• 仅限一日
• 仅有的
• 价格上涨
• 匆忙
• 只限今天
• 送完为止
• 赛季结束前
• 平仓销售
• 供应有限
• 抓紧时间，限时优惠
• 数量有限，送完为止

有创意很重要，因为客户会对重复的信息变得不敏感。 例如，“仅限库存”是“售完即止”的另一种说法。

通过结合这些想法，您可以为您的在线商店创建一个激励副本。 例如，“现在订购，送完为止”点击了几个不同的按钮。 《快点！ 存货有限。”