搜索引擎优化和博客内容：它们在哪里适合需求生成策略？

SEO 和博客内容永远不会过时。

因为只要它们做得对，它们就会为您的需求生成努力创造奇迹。

这是我们最近一期的 Demandism Live 中的关键话题之一。

在本文中，您将从我们的首席营销官Alice de Courcy和我们的全球需求主管 Gen Liam Bartholomew那里获得见解。

您很快就会了解 SEO 和博客内容如何以及为什么可以推动您的需求生成计划

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在本页面：

搜索引擎优化在需求时代有目的吗？ | 如何在您的需求生成策略中使用 SEO | 为什么博客内容对需求生成很重要？ | 如何在您的需求生成策略中使用博客内容 | 观看网络研讨会

搜索引擎优化在需求时代有目的吗？

需求生成和 SEO 配合得很好。

为什么？

因为您的网站越优化，您的品牌就会获得越多的知名度。 而且它出现在您的受众的 Google 搜索中的次数越多。

Alice 用 2 个桶来说明这一点

桶 1 - 捕获需求，占总市场的 1%：

这有助于在任何时候为有市场的人创造需求。

桶 2 - 创造需求，占总市场的 99%：

这有助于建立意识。

爱丽丝 说：

“当您真正花时间为 SEO 投资资源时，您很快就会在页面上看到更高的回报。”

因此，很清楚为什么应该在需求生成中使用 SEO。 但是你应该怎么做呢？

继续阅读以了解...

如何在您的需求生成策略中使用 SEO ️

爱丽丝首先强调以下几点：

“当您第一次启动并运行您的需求引擎时，您希望首先在 1% 上进行过度投资。 因为在您为 99% 的人构建 SEO 方法时，这会让您维持生计。”

您可能想使用哪些具体策略？

让我们深入了解已证明成功的 2 个建议：

使用您的付费搜索字词

您可能会有一些表现非常好的付费条款。

而且没有规定说它们只能用于付费目的。 这些术语有巨大的潜力成为您的需求生成计划中所需的特殊 SEO 调味料。

爱丽丝 说：

“它的工作方式与优化付费 Google Ads 的方式相同。 关注高意向搜索词，并了解哪些词的转化率最高。 然后将其用作您的 SEO 方法的基础。”

所以请记住：付费和搜索引擎优化是需求生成魔法的阴阳两面

利用竞争对手为您带来优势

是的——你的竞争对手可以成为你的朋友！

当以正确的方式接近时，竞争对手的页面非常适合 SEO。

以下是 Alice 根据她的经验提出的建议：

“一个好的竞争对手页面将与您最大的竞争对手进行三方面的比较。”

她补充说：

“摆脱知名品牌的支持以增加流量。 但是以不同或利基的方式做到这一点。 不要为机器人或为谷歌写作。 在与竞争对手进行比较时要完全诚实和透明。”

关键要点？

搜索引擎优化并不全是科学。 不要忽视需求生成中人为因素的重要性。

在你问之前 - 这个策略有效。 想看活生生的证据吗？ 查看 Alice 分享的结果：

“实际上，我们每月从这些页面收到多达 20 个直接演示请求。 一旦你开始扩大你的 SEO 工作，就会产生很多复合影响。”

为什么博客内容对需求生成很重要？

现在我们已经介绍了 SEO 的重要性，让我们进入博客。

博客很棒，因为它们可以作为受众的教育资源。 人们可以阅读它们并一次又一次地返回它们，发现见解、策略和趋势。

爱丽丝 说：

“博客内容很有价值，因为它是可搜索的。 我们无法告诉人们消费什么以及何时消费。 人们希望以自己的时间和节奏消费东西——这通常是对需求生成的核心学习。”

她补充说：

“这是您正在构建的更广泛的内容策略和媒体引擎的基础部分。 如果它做得对的话。”

所以，自然，你会想知道……

如何在您的需求生成策略中使用博客内容

不要过度思考或过度计划您的博客内容

在B2B 营销中，有一种过度计划一切的强烈趋势。

但事实是，有时某些方面无法提前数周或数月计划好。

博客内容就是其中之一——这无疑是 Alice 和需求生成团队带走的关键知识：

“我们肯定已经踏上了这个旅程。 首先，我们会决定并承诺标题，在 LinkedIn 上分享然后忘记它。 这是我们真正关心的唯一 KPI。”

正如您所料，这种方法不能长期有效。

利亚姆解释了原因：

“根据我的经验，需求生成和内容团队合作得非常好。 因为我们可以一起讨论我们认为很酷的话题。 与刻板的 6 个月刚性内容计划相比，这非常重要。 这意味着你最终会立即写出人们感兴趣的内容。”

那么，需要做出哪些改变呢？

以下是对 Alice 和她的团队有效的一些更改：

• 没有几个月的前瞻性计划。
• 雇用像记者一样的内容作家，咨询思想领袖/主题专家。

是的 - 这些变化意味着您的方法将更加详细。 但是，正如爱丽丝所说：

“虽然这样做需要付出更多的努力，但你很快就会看到回报。 我的意思是流量、页面停留时间和独特页面浏览量的差异。”

Alice 建议放下不断生产博客内容的压力：

“从每月开始专注于制作 1 个高质量的博客。 这比目标是每月 4 个不会给你想要的结果要好得多。 这些博客最终将最终进入博客墓地。”

考虑如何分发博客内容

无论你做什么，不要只是在LinkedIn上放一个链接，然后什么都不做。

对于爱丽丝来说，这不是以价值为导向的——也不是很好地利用你的写作团队努力工作的精彩博客内容。

“博客应该成为媒体引擎的关键部分。 他们应该有可操作的要点和视频片段。”

Alice 还表示，博客内容可以帮助需求生成团队创造一些真正的分发魔法。 例如：

“我们根据博客中的关键点创建以价值为导向的轮播。 我们在 LinkedIn 上分享轮播； 这样做的目的是让我们的观众可以消费我们的内容、信息流和即时信息。”

请记住：如果您只是删除一个链接，人们很可能会直接滚动过去。 专注于为您的观众提供价值，无论他们在什么平台上。

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您会看到 Cognism 团队涵盖了许多其他主题，例如使用电子邮件培育需求生成。

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