SEO 文案：如何编写三倍转化的文案（+ 案例研究）

已发表: 2020-10-13

嘿 SEOButler 读者，

我是一名撰稿人，自 2014 年以来一直与代理机构和附属网站广泛合作，今天我想与您分享我是如何实现您在最右边看到的那股蓝色浪潮的。

该图表示亚马逊的点击次数从 20% 增加到 60% 以上，我觉得 SEO 社区将从我分享一些我在成功的附属网站幕后工作中学到的非常酷的技巧中受益匪浅。

因此，我不仅要向您展示其背后的理论，还要向您展示实用技巧、示例，甚至是即插即用的附属产品评论模板，我很乐意让您窃取。

制作高质量、引人入胜的内容——尤其是大规模的——可能是 SEO 的最大挑战，无论您是附属机构还是代理机构。

通过使用这些技巧，我真的相信任何人都可以大大提高他们的内容质量，无论目标是什么。

重要提示：这些提示适用于所有网络写作，而不仅仅是附属评论。但在本指南的最后，我将向您展示一个案例研究，其中实施这些技巧会导致 3 倍的转化。

首先，什么是一流的内容？

我们都很忙，对吧？

所以让我们直接潜入。

高质量的内容不仅仅是用正确的语法和自然语言“回答问题”的内容。

我在我们社区的任何地方都能看到这一点。是的，您想回答问题，但真正的高质量内容，即推动参与、点击和转化的内容，远不止于此。

读者需要易于阅读的有价值的内容。因此，在这种情况下，“优质”内容是在一个非常易于阅读的包装中提供大量价值的内容。

读者希望从您的内容中获得有价值的东西，他们希望尽可能快速、轻松地获得它。

在这种情况下，优质内容是指以增加页面停留时间、降低跳出率、增加点击/转化并带来回头客的方式提供大量改善生活或解决问题价值的内容。

那么 SEO 世界中的问题是什么？

问题是大多数内容非常枯燥、过于专业，或者只是非常表面（只是陈词滥调，没有细节）。即使是“回答问题”的体面内容也会成为受害者。

是的，单调、枯燥、讣告式的内容是有时间和地点的。例如，一篇“如何在 PDF 编辑器中创建表单（带屏幕截图）”的文章读起来枯燥无味。

但是对于绝大多数内容来说，这还不足以被认为是真正的高质量。

问题是创建超高转化率的内容并不难。

这里有 5 个关于如何编写吸引、吸引和强迫的内容的技巧，无论您正在写什么主题。

提示 #1 – 价值。 价值。 价值。 始终提供更多价值。

网络是一场争夺读者注意力的激烈战争。

如果你不给他们想要的东西，他们就会反弹。

无聊，蓬松，表面水平的内容不会削减它。

然而，您多久会看到这样的内容？

我的朋友们，这是绒毛。

你真的从中学到了什么吗？你喜欢阅读它吗？您是否觉得有必要购买 ConstantContact？

怀疑。

就像我之前说的，读者希望从阅读你的内容中得到一些东西，而不仅仅是基本的、表面的事实。

简单地解释某物是什么或给出基本的事实或特征并不能削减它。

下面是要做的事情：

总是增加好处

读者关心好处。对他们有什么好处？ ConstantContact (CC) 提供哪些优势？从读者的角度考虑。他们有什么收获？一定要诉诸基本的人类情感，如贪婪和恐惧。它可能是：

CC快速暴涨利润
CC超级好用
CC比竞争对手便宜
CC 拥有比竞争对手更多的电子邮件模板

始终添加详细信息

Cliche 是法语，意思是“我没有花时间研究这个话题来告诉你细节。” 如果你不告诉他们他们如何受益然后支持它，读者就不会认真对待你。您始终可以通过回答一些基本问题来添加有用的详细信息：

多少钱？
多少？
哪一种？
它是如何工作的？
为什么更好？
我为什么要买它？

以下是该内容的外观以及更多细节和好处。

让我们再看一下之前的那段内容：

我们如何通过更多的细节和好处来改进这一点？

多合一营销：附带哪种服务？与单独的工具相比，一体化解决方案有什么好处？
模板：多少？有哪些类型的模板？为什么这是一件好事？
适用于所有设备：为什么这对您的用户有好处？
GetResponse 的替代品：多少钱？它有效吗？好吗？

这是我们添加 REAL VALUE 时的样子：

重要提示：娱乐也很有价值

没有人想要打盹节。你在写网页内容，而不是战争与和平。

以下是我在文章中添加乐趣和娱乐的一些快速方法：

制作流行文化参考
添加模因
对自己和他人开玩笑
使用有趣的假设情况演示事情是如何运作的

提示 #2 – 更深入地研究网络

我知道这听起来很明显，但我还是要说：你对你的主题了解得越多，你写的文章就越好。

在所有内容创建中，最简单的胜利之一就是比您的竞争对手进行更彻底的研究。这不需要太多的技巧——只要努力工作并知道在哪里寻找。

为了这个技巧，让我们假设我们正在写一篇关于外源性酮的文章。

每个人都喜欢酮，对吧？（披萨对酮很友好。对吧，伙计们？……伙计们？）

以下是我的研究过程如何寻找该主题的简要概述：

从整个 SERP 开始

SERP 是您最好的朋友。确保从上到下分析它，包括 People Also Ask 甚至相关的搜索词。

马上，我看到很多很棒的东西要包含在我的文章中：

人们想知道它是否会让他们更快地进入酮症
他们想看看它是否有助于整体酮症
他们关心减肥
他们担心危险
他们担心传销
他们对竞争对手感兴趣：Pruvit

这是帮助您入门的大量重要信息 - 我们甚至还没有查看最佳结果。

接下来，检查 Facebook 群组

我不敢相信很少有作家能做到这一点。

Facebook 群组是获取信息的金矿。您可以看到真实的人（大多数情况下）如何谈论您的主题以及他们的主要关注点是什么。

你甚至可以学到一些很酷的花絮，否则你永远不会发现。

一探究竟：

仅从这些结果中，您就学到了一个很酷的技巧，可以包含在您的文章中（人们喜欢技巧和技巧） 、人们最喜欢的口味，以及一些关于维生素 C（一种流行的生酮饮食补充剂）的额外信息。

深入研究这些页面，您会发现内容黄金。

最后，去 YouTube

YouTube 是网络上最好的研究工具。

YouTube 您的主题并观看热门视频。您将在评论中听到真正的专家如何谈论，包括他们的术语、流行文化，甚至社区成员的意见。

提示 #3 – 撰写有针对性的、令人信服的介绍

介绍是我最大的烦恼。

95% 的在线介绍都是完全错误的，这是一个参与度杀手。

Nielsen-Norman Group 报告说，如果你想赢得更多用户的关注，你必须在 10 秒内清楚地传达你的价值主张。

该研究甚至说用户在选择他们关注的页面时会采取“无情的分类”。

在英语中，这意味着如果他们不喜欢你，他们就会反弹。如果他们真的喜欢你，他们会呆很长时间。

我有一个真相炸弹给你：

介绍不仅仅是介绍您的主题。 它们是为了说服读者在您的文章中投入时间。

以下是 GetResponse 与 MailChimp 术语的错误介绍示例：

搜索此术语的人是否需要知道电子邮件是什么或为什么它很强大？

不。

他们已经知道了。如果他们不这样做，他们就不会搜索像 GetResponse 或 MailChimp 这样的电子邮件营销软件。

编写令人信服的介绍的第一步是将其定位到读者的意识水平。

作者没有告诉读者为什么他们应该阅读这篇文章，而只是解释了读者已经知道的一些事情。

这种过度简化几乎肯定会导致反弹。

这是另一个例子：

看到问题了吗？

是否需要告知搜索“最佳 Shopify 发票应用程序”的用户发票应用程序的功能？

我对此表示高度怀疑。

因此，在编写简介时，请牢记以下三点：

为搜索背后的用户而不是主题写作：他们的意识水平如何？他们已经知道了什么？他们希望从这篇文章中得到什么？与其写一篇关于发票和发票应用程序的介绍，不如写一篇让他们相信你有最适合他们的发票应用程序的介绍。
触发情绪：我们都是情绪化的生物。在介绍中触发情绪是吸引用户注意力的好方法。最强大的情绪是恐惧、信任、希望和幽默。适合您文章的文章取决于您的目标。
保持简短和甜蜜：记住，你有 10 秒或更短的时间。明智地使用它们。根据经验，我教我的新作家写 3 个句子，最多 4 个。

提示 #4 – 写简短、简单的句子

记住我一开始所说的——读者想要易于阅读的文章。

尝试阅读以下句子：

现在试试这个：

眼睛流血了吗？

我再说一遍，读者想要简单、简洁、易于阅读的句子。

这就是为什么像 Yoast 可读性评分这样的工具如此受欢迎的原因……

您不仅要确保广大受众能够理解您的内容，还必须确保他们易于阅读。

这不仅仅是为了订婚……

根据 Yoast 的说法，可读内容是长期排名的。

Backlinko 的 Brian Dean 也证实了用户指标，例如：

跳出率
停留时间
重复流量

都会影响排名。

让读者的生活变得艰难并不符合你的最大利益。

教我的写作学生如何简洁地写作是我最大的挑战。

我们作家自然想多写，所以当我们被迫少写时，我们就会变得喜怒无常。

保持可读性的最简单方法（除了避免文字墙）是写简短的句子。

这意味着：

简短：保持简短且切中要害。用尽可能少的词说出你的意思。如果你看到一个句子开始很长，把它分成 2 个。
简单：使用简单的单词（例如： begin > get started with）和简单的语法。避免被动语态、疏远或复杂的语法结构。

专业提示：避免以从属从句开头的句子。 从属从句是不构成完整句子的想法。 例如：

不好：由于拥有庞大的教育视频库，Lynda.com 是最好的在线学习网站之一。

好： Lynda.com 是最好的在线学习网站之一。 它拥有庞大的教育视频库！

第二个版本更容易让人脑处理，帮助你的读者提取更多价值，让阅读更容易。

#5 – 添加一些香料来混合

超长的内容很快就会变得无聊（这句话在 2000 多字的文章中听起来有多讽刺？）

我让读者保持更长时间参与的诀窍是向他们抛出大量模式中断。

我称这些内容为香料——它们不是必需的，它们只是让文章的味道更好。

根据经验，我每 300 个字左右就会抛出这些内容。

我最喜欢的是：

你知道吗？：给他们一个有趣的事实。
相关统计： “亚马逊 35% 的收入来自其推荐引擎！”
Bucket brigades：你的内容中关于稍后会发生什么的小提示。就像您将（我稍后会解释！）放在括号中一样。
括号中的笑话：我喜欢在我的写作开始拖延时将我的内心独白添加到我的写作中（有点像现在这样） 。
模因：我个人的最爱。有趣的模因没有错。

如果你从这篇文章中学到一件事，我希望它是这样的：

高质量的内容是关于读者的——不仅仅是主题本身。 你的目标不仅仅是很好地解释这个主题——这只是目标之一。 你的主要目标是让你的读者满意，给他们比他们预期的更多的东西。

精彩的内容以读者为中心。

它符合他们的意识水平。 这不会浪费他们的时间。 它为他们提供了好处和细节。 它触发了他们的情绪。 它使他们的阅读体验变得有趣和愉快。

您可以通过以下方式实现：

告诉他们正在学习的新事物的所有好处
添加您从研究中发现的额外有用提示和实用建议
写一篇针对他们的介绍，不会浪费他们的时间
写出简洁的句子，让他们的阅读体验变得简单
添加一些有趣的模式中断，这样他们就不会感到无聊（就像你现在可能一样）

内容不是一种旨在批量生产并尽可能便宜出售的商品。

它是一种吸引读者注意力和发展业务的工具。

我知道你们很多人可能想知道，所有这些东西真的有效吗？”

因此，这就是为什么我想与您分享一个快速案例研究，了解如何将我的系统实施到文章中导致三倍的转化。

台球利基网站案例研究：高质量的内容真的有效吗？

感谢您通过所有这些内容与我相处。

现在，我想向您展示实施这些技巧有多么强大。

我再说一遍，内容不仅仅是一种可以批量生产并以最低价格出售的商品。

这是一个强大的工具，可以在您的利基联盟网站上获得 2 倍、3 倍甚至 4 倍的收益。

看看我的文章和我客户网站上以前的绒毛之间的区别：

我所有的文章都赚得更多，卖得更多。

不是想吹嘘，只是把这一点推到家里。

好的，让我们通过一个快速的案例研究......

完全披露，这篇文章不是关于台球杆的，而是同城的远房表亲。

我实际上无法分享利基市场，否则网站所有者将结束我的生命。在以下示例中，我将产品名称从真实产品更改为台球杆。

我相信你会明白为什么他不希望他的利基被曝光。

让我们开始吧……

问题

我的客户有一个非常常见的会员 SEO 问题：

他的文章在“可购买”关键术语（ “初学者的最佳台球杆” ）中排名第一，但几乎没有参与度并获得 0 佣金。

当您为这样的“可购买”关键词进行排名时，即使最近亚马逊佣金削减，您也应该赚得盆满钵满。

看了这篇文章，我意识到了3个主要问题：

#1) 一个糟糕的介绍

就像你之前读到的那样，这个介绍犯了大多数介绍所犯的同样错误：它只讨论了台球杆以及为什么它们很好。读者已经知道的事情。

请记住，当有人登陆您的页面时，您必须说服他们将时间投入到您的文章中——而不仅仅是解释主题。

#2) 长而令人困惑的句子

许多句子有 2-3 行长，并且充满了标点符号。他们看起来很像这样：

实际上还不错，但肯定有一些改进的余地。

这句话很难从中提取价值。事实上，读者可能需要阅读 2 到 3 遍才能完全理解它。那时，他们可能会开始跳过页面或完全弹跳。

您只是失去了获得点击的机会，因为您没有引起他们的注意。

#3) 功能不是好处

没有人根据逻辑购买。

没有人。

这就是为什么如此多的会员评论产生如此少的销售额的原因。仅仅解释你的产品并不足以说服某人购买它。

想象一下……

您去玛莎拉蒂经销商处购买您的第一辆奖杯汽车。售货员跳起华尔兹舞，开始告诉你关于你一直在关注的甜蜜旅程的事实。

“这辆车是黑色的。”

“这辆车有四个轮子。”

“这辆车有一个 90 度 V8 发动机。”

不是很有趣。

他的评论也做了同样的事情。这是它的样子：

非常无聊，解释性强，没有感情。

你需要在销售和解释之间取得微妙的平衡——这很困难但可行（你会看到如何进一步下降）。

我的 3 + 1 解决方案

现在，我将向您展示如何实施您在上面学到的技巧，从而从第一张图片中产生美丽的蓝色大波浪。

#1) 我重写了介绍

我不只是解释台球杆的作用，而是写了一篇介绍，说服读者通过使用情感来购买他评论中的一个提示。

这是它的样子：

#2）我缩短了句子（并添加了更多的空白）

每当我看到一个像你以前看到的那样长的句子时，我就把它分成两个较短的句子。这非常容易做到。

根据经验，除了极少数情况外，我只是在每个句子中都保持一个完整的想法。我承认，这更像是艺术而不是科学。

从那里，我添加了更多的空白。我尽量保持段落最多 2 行，并在单句段落和双句段落之间轮换。很像这张图：

总结一下：将事情保持在最多一行或两行。如果您需要更长的段落，请谨慎使用。

#3) 好处。 好处。 好处。

这是关键。

当人们搜索“最佳”关键词时，例如“适合初学者的最佳台球杆”，他们已经准备好购买。因此，您必须向他们展示与常规内容混合的销售副本，而不仅仅是解释性材料。

销售文案需要情感和精力。

当然，你不想超卖。如果你这样做，你会失去信誉。但是你肯定想把它从你典型的无聊的解释性内容中提高一个档次。

这是它之前的样子：

请注意没有好处和很少的细节？它只是解释了这个台球杆是什么。没有人会买这个。

球杆的长度和重量如何帮助初学者？握把对初学者有什么帮助？为什么我要买这个而不是另一个？（定位很重要） 。

记住：任何时候你陈述一个特性，你必须解释这个特性如何使读者受益。如果它很复杂，那么你必须用逻辑和解释来支持它。

这是我的新版本：

我是下一个大卫奥格威吗？不，甚至没有接近。这是一个巨大的进步吗？是的。

奖金——讲一个故事

顺便说一句……

我喜欢在评论的开头讲故事。

故事是人类社会结构的一部分。

我们生活在一个纳秒级注意力的时代，但平均电影仍然是 90 分钟。

为什么？

因为故事让我们着迷。他们保持我们的注意力。他们让我们想找出解决办法。

我恳请您开始讲述您评论的产品如何帮助解决您生活中的一个主要问题的故事。当你找到你的产品时，你是如何挣扎但又克服了它。

我不能在这里教你如何写一个好故事。

但我可以告诉你，所有好的故事都设置场景，涉及斗争，并以胜利告终（通常）。

在这种情况下，我谈到努力寻找台球杆，在酒吧里一直输球，从不给约会留下深刻印象，而且通常很痛苦。但这一切都改变了……

明白了吗？

结果

在更改了介绍、缩短了句子、编写了以利益为导向的副本并添加了一个故事（加上我在这里和那里添加了一些香料）之后，我们看到了一些令人难以置信的结果。

老实说，我很震惊。

那里就是海啸！转化率从大约 22% 上升到 60% 以上！

这不是我们唯一一次看到编写有趣、紧凑、以读者为中心的内容取得了巨大的成果。

它一遍又一遍地发生：

如果你想要这样的结果，你需要开始编写有价值的、有趣的、易于理解的内容，这些内容都是关于读者的，以及他们如何从所阅读的内容中受益。

这是一个快速的 TL；DR

提供价值：不要只解释特征或事实。解释这些东西如何使读者受益。回答问题并确保解释读者的生活将如何改善或他们将获得什么。
深入研究：尽可能多地学习可能对您的读者有帮助的知识，并将其融入您的文章中。随时随地访问 Facebook、YouTube、行业论坛、Reddit。
写一个有针对性的、令人信服的介绍：不要只解释主题。用情感说服读者阅读你的文章。
写简洁的句子：使句子简短而切题。最多保留第 1 或 2 段句子。不要使用复杂的语法或冗长的短语，例如“due the fact that”。如果偶尔需要，请保持不频繁。
为模式中断添加一些有趣的香料：每 300 个单词左右，添加一个有趣的模式中断，例如有趣的事实、有趣的模因、有趣的统计数据、笑话、专家引用或类似的东西。有用！