统计或它没有发生。

了解事物是你工作的一部分。

由于您的辛勤搜索引擎优化工作，网站实现了多少重大性能灾难并不重要。

如果你不能证明 SEO 促成了销售，你的老板不会相信的。

你的客户不会相信的。

你甚至可能不相信。

如果您不使用 KPI 衡量您的 SEO 绩效，则无法显示您已完成的工作。

了解 SEO 性能也可以提高您完成出色工作的能力。 通过数据，您可以真正了解什么是结果。

或者，如果没有数据，您可能会在没有意识到的情况下处于重大性能灾难的边缘。 你可能会在毫无结果的策略上大肆挥霍。

这就是 SEO KPI 的用武之地。

KPI 代表关键绩效指标，而SEO KPI是用于衡量网站搜索引擎优化工作绩效的任何指标。

将 KPI 视为您在黑暗、危险的在线营销世界中的手电筒。

这里列出了 23 个值得跟踪的 SEO KPI，如何选择适合您业务的 KPI 以及如何跟踪它们。

为什么您的 SEO KPI 很重要

对于任何业务活动而言，建立和衡量一组 KPI 都可能是一项艰巨的任务。

如果您将 SEO 策略与您的业务目标和目标联系起来，那就更难了。

你看，搜索引擎优化可能有点神秘。

事实上，SEO KPI 很难跟踪，以至于 52% 的 B2B 营销人员无法证明他们的 SEO 支出是合理的。 在另一项研究中，多达 74% 的营销人员无法证明他们已经实现了任何切实的投资回报率。

尽管存在挑战，但如果您不了解您的 SEO KPI，您甚至没有机会证明您的工作取得了回报。

SEO KPI 可以帮助您

• 向客户展示您的 SEO 的价值
• 尽早发现并切断失败的营销工作
• 发现并做更多有效的事情
• 将您的 SEO 活动与业务目标联系起来

为了帮助您入门，我将向您展示 23 个值得跟踪的 SEO KPI，然后我将指导您选择最适合您的。 让我们潜入吧！

如何根据业务目标和目标选择您的 SEO KPI

没有！ 并非所有这些 SEO KPI 都与您相关。 例如，如果您没有实体店，则无需跟踪店内访问。

第 1 部分：要衡量的 SEO KPI

您应该努力衡量的四个广泛的 SEO KPI 是：

• 直接业务 SEO KPI
• 基于成本和 ROI 的 KPI
• 页面 SEO KPI
• 站外 SEO KPI

直接业务 SEO KPI

当您想到直接的业务 SEO KPI 时，您会想到明显的结果。

这正是这些 KPI 所代表的。 结果应该对您的业务可见且有影响，以使 SEO 策略获得及格分数。

例如，如果我要衡量我的 SEO 投资的回报，而我没有一堆分析软件来帮助我，那么我会找一个地方。

我的业务记录。

如果在我聘请 SEO 公司的服务之前业务直线下降，那么最好在执行 SEO 策略后显着增长。 我所说的增长是指改善销售、增加客户咨询、更好、更大的客户，以及总体上促进我的业务运营。

这些 KPI 是最容易衡量的，它们带来的明显结果。 但是，从 SEO 的角度来看，它们很难跟踪，因为将网站指标与最终的潜在客户和销售联系起来很复杂。 尽管如此，直接业务 SEO KPI 对业务成功至关重要。

基于成本和 ROI 的 KPI

只要您在做生意，削减成本就是每个项目的目标。

但比减少开销更重要的是提高业务活动的回报。

谁不会抓住机会花一百万美元做生意，并在短时间内获得一千万的回报？

花更多的钱不是问题。 获得丰厚的回报是问题所在。

但风险是显而易见的：你如何证明这一巨额支出的合理性？ 事实上，你如何证明任何支出是合理的？

这就是基于成本的 KPI 发挥作用的地方。 这种形式的 KPI 设定了衡量业务成本与其直接收益和长期回报的目标。

对于不同的业务，这些 KPI 可能会有所不同。 例如，一家专门销售产品的企业将根据客户群的增加来衡量其广告成本。 客户的增加就是 KPI。

页面 SEO KPI

没有在线足迹的线下企业的日子正在迅速被遗忘。 几乎每个实体企业现在都有一些在线业务。

这就是页面搜索引擎优化很重要的原因。 与早期的互联网不同，如今争夺客户注意力的竞争更加激烈。 要脱颖而出，您必须掌握 SEO，无论您是实施策略还是外包给有能力的人，您都必须知道发生了什么。

页面上的 SEO KPI 跟踪页面上发生的活动。 为什么？

正是这些小小的改变让一切变得不同！ 您不希望人们一到达您的站点就离开您的站点，或者扫描您的站点然后离开而不采取任何可能使您受益的行动。 设置页面 SEO KPI 可以帮助您做更多可以影响业务成功的事情； 您可以说页面上的 SEO KPI 直接与业务 KPI 一起使用。

站外 SEO KPI

就像页内 SEO KPI 一样，页外指标支持您的直接业务 KPI。

站外 SEO KPI 衡量您的用户在您的网站之外与您的网站内容互动的程度。

他们是否链接回内容？ 在社交媒体和论坛上谈论它？ 向他们的朋友推荐您的业务？ 经常从您的搜索引擎排名中点击？

第 2 部分：为您的业务选择正确的 KPI 指标

您如何为您的业务挑选正确的 SEO KPI 指标集？ 适合您业务的 SEO KPI 将由您决定：

• 商业模式
• 业务类型（即行业）
• 业务目标
• 您的业​​务阶段

尽管如此，您将在必要时使用所有四个类别的 KPI。 您将选择最相关的直接业务和成本/ROI KPI 进行跟踪。

无论您的商业模式、目标、行业和阶段如何，您都需要此处概述的页内和页外指标中的所有 SEO KPI。 但是，在决定跟踪您的业务和成本/投资回报率的 SEO KPI 时，您可以问问自己，所讨论的 KPI 是否为您的业务提供了任何见解或价值。

您的首要任务是在开始跟踪之前确定哪些 KPI 最适合您的业务。 如果您还没有在这些类别和您的业务目标之间建立联系，您可能正在追踪海市蜃楼。

权威的 SEO KPI 指南：将业务目标与点击、链接和注册联系起来的 23 个重要指标

直接衡量业务 SEO KPI

直接业务 SEO KPI 是解决潜在客户生成和销售的关键绩效指标。 我在这里确定并解释了其中的六个：

• 产生的潜在客户数量
• 销售额增加
• 店内访问量增加
• 提高着陆页转化率
• 增加铅磁铁下载/使用
• 电子邮件订阅者的百分比增加

1. 产生的线索数量

如果您像大多数营销人员一样，那么潜在客户生成是您进行 SEO 的主要原因之一。 如果您还没有开始衡量您的 SEO 努力为您的业务带来了多少潜在客户，那么您现在就想开始。 并且不仅要跟踪任何潜在客户，还要跟踪合格的潜在客户（他们更有可能转化为付费客户）。

这可能是您最重要的业务目标，因此也是您最重要的 KPI。

当然，您需要了解有关吸引潜在客户的页面的其他重要信息，例如他们的 Google SERP 排名和 SERP 的点击率 (CTR)。

您可以通过在 Google Analytics 中设置获取目标来跟踪潜在客户。

2. 销量增加

没有销售的企业是什么？

一个爱好！

如果您正在经营一家企业并需要从中赚钱，那么您希望您的搜索引擎优化转化为销售。 或者销售。 您需要一个 SEO KPI 来将您的收入增长与您网站的 SEO 实力联系起来。

销售很难，但并非不可能追踪。 您可以使用 Google Analytics 目标来跟踪销售情况，如果您销售多种产品，还可以使用 GA 的电子商务设置。

请注意，在线跟踪销售更容易。 离线跟踪需要更多的勇气。 请参阅下一个 SEO KPI。

3. 店内访问量增加

如果您认为通过您的网站跟踪销售很棘手，那么将店内购买归因于您的 SEO 工作并非来自这个世界。

但据 Google 估计，所有零售额的 95% 都发生在实体店中。



在您的店内销售和您的 SEO 之间进行归因是至关重要的。 您想跟踪您的 SEO 在吸引访问者访问您的商店方面的影响。

一个相当明显的 SEO KPI，不是吗？

但是大多数网站管理员忽略了 SEO 店内关系，因为跟踪它们是一个难以破解的难题。 Google 正在努力使店内跟踪更容易，您可以在这里选择三个选项：

• Google 本地产品目录广告
• Google 实体店光顾转化
• Google 店内转化

跟踪店内销售的旧方法要求您手动将数据输入 Google Analytics（分析）。 但谷歌的新方法是尝试使用邻近度和其他数据点来推导出这个重要的 SEO KPI。 您应该注意，当您有一个有效的 AdWords 广告系列时，店内跟踪效果最好。

4.登陆页面转化率

如果没有转换，什么是着陆页？

您可以使用 Google Analytics（分析）目标和推荐报告跟踪您的着陆页转化。 我之前已经向您展示了如何在 Google Analytics（分析）中设置目标。

要在 Google Analytics 上执行此操作，您必须设置一个目标。 从这个意义上说，目标是帮助您独特地跟踪此活动的标题。

然后下一步是创建自定义报告。 自定义报告将告诉您有关您要跟踪的项目的具体详细信息。 这些详细信息让您深入了解如何跟进您的 KPI 测量。

以下是设置推荐报告以跟踪您的着陆页转化的方法：

转到您的 Google Analytics（分析）帐户并按照自定义 > 自定义报告进行操作，如下所示。

给您的自定义报告一个标题，然后是一个名称。 将“类型”保留为“资源管理器”并根据需要命名度量组； 您可以选择将其称为“登陆页面”。

单击“添加指标”按钮，然后从下拉菜单中选择“行为”，如下所示。

向下滚动到“目标 10（站点搜索目标 10 转化率）”并单击它。 此转化报告显示转化为目标的网站搜索访问百分比。

接下来，单击“添加维度”，然后单击“行为”。 向下滚动并单击“登陆页面”，如下面的屏幕截图所示。

单击“保存”按钮。

如果您想深入跟踪您的着陆页，这里有一个视频可以提供帮助。

5.铅磁铁下载/使用

由于超过 95% 的网站访问者会在没有购买的情况下离开，因此您希望与他们保持联系。 这就是铅磁铁发挥作用的地方。

目标是什么？

让访问者下载您的材料或注册演示。 这不仅为他们提供了您的一些东西，因此他们可以看到您提供的真正价值，而且还为您提供了他们的电子邮件地址和其他重要信息。

因此，您可能还希望将您的磁石下载或订阅作为 KPI 进行跟踪。

您可以使用 GA 目标管理此 SEO KPI。 您的受众参与度越高，他们转化为买家的可能性就越大，因此您希望增加和监控已完成的下载和注册会话。

6. 电子邮件订阅者的百分比

据 59% 的 B2B 营销人员称，电子邮件为他们带来了最多的收入。 事实上，欢迎电子邮件使一些企业的收入增长了 320%。

简而言之，电子邮件注册量的增长是一个至关重要的 KPI。 您可以在 GA 帐户中创建要跟踪的目标，然后创建自定义报告来帮助您跟踪这些目标。

基于成本和 ROI 的 KPI

经营企业需要成本。 这些成本应该伴随着回报。 将您的 SEO KPI 与您的费用和回报联系起来是有道理的。

您会在此处设置哪些 SEO KPI？ 那些依赖智能目标的人！

智能目标可帮助您使用机器学习提高网站转化率。 Google 使用来自数千个网站的匿名数据来提高您的转化率。

这是一个关于智能目标如何工作的小教程：

您可以利用智能目标、常规 Google Analytics 目标和自定义报告

• 降低您的 PPC 成本并确定您的 SEO 在哪里支付的红利最多
• 确定每个潜在客户的营销成本
• 提高客户 LTV
• 通过地理定位提高投资回报率

我们走吧。

7. SEO 成功导致 PPC 支出减少百分比

没有多少企业有无限的营销预算。 您可能就是其中之一。

您希望看到您的 PPC 成本下降。 您对您的受众以及他们如何在搜索引擎上找到您的了解越多，您就越能更好地定位他们，您在 PPC 上的花费就越少。

一个聪明的目标使这项任务不那么繁重。 由于您通常了解您的受众并在搜索引擎上排名更高，因此您将花费更少的点击付费营销来吸引他们。

8. 潜在客户和客户的每次收购成本

另一个需要跟踪的重要 SEO KPI 是您获取潜在客户和客户的成本。 这笔费用将包括您在以下方面的花费：

• 链接建设
• 社交媒体活动
• 电子邮件活动
• 内容创作
• 内容分发
• 潜在客户捕获
• 铅磁铁

甚至网络托管等技术成本。 您想要跟踪让您的潜在客户或客户进入大门的关键字，然后专注于最大化他们的影响。 您的目标是降低购置成本。

9. 来自 SEO 的客户终身价值 (LTV)

您的客户生命周期价值是客户在成为您的客户期间将花费的总金额。 让我们举个例子。

您提供需要按月订阅的软件即服务。 如果您的客户平均停留 18 个月并每月支付 200 美元，那么您的 LTV 将是：

18 个月 X 200 美元 = 3,600 美元。

就是这样，你的 LTV 是 3,600 美元。

但并非所有企业都是基于订阅的。 如果您不使用 SaaS 或订阅业务模型，Netmark 的 Josh 提供了一种快速计算 LTV 的好方法。 看这里的视频：



您越是针对支付您最多钱的人口统计数据，您的 LTV 就越好。

您想弄清楚您的最佳客户来自哪里，并根据这些数据进行更好的优化。 出于 SEO 评估的目的，您应该专门查看通过自然搜索流量到达您网站的客户的 LTV。

一旦你知道谁是你最好的客户，尼尔帕特尔增加你的 LTV 的策略就变得有用了。

10. 针对特定区域的 SEO 支出的投资回报率

你有没有注意到你从世界上一个意想不到的地区获得了大量的自然流量？

下一步是计算他们的 LTV 与平均值（来自所有地区）和其他地区的比较。

毕竟，您可能会从一个地区获得大量流量，但从另一个地区获得更好的转化率和收入。

这可能意味着您需要改进定位来自该地区的访问者的方式。 例如，您可能希望将您的内容翻译成他们的母语，或者为这些访问者提供一个专门的登录页面或 CTA——这对那些身处困境的人来说特别有吸引力。

如果您的 SEO 已经针对多个地区，您将希望了解您从该 SEO 投资中获得了多少价值。

计算针对给定区域的区域 SEO 花费的金额，然后计算来自该区域的网站访问者的响应（浏览量、转化率、注册量、收入）。

页面 SEO KPI

这些是微观目标。 它们不一定会为您的业务带来任何收入（在某些情况下也不会影响成本或投资回报率）。 但在大多数情况下，它们对您的成功至关重要。

您希望跟踪和改进这些 SEO KPI 指标，因为它们直接或间接影响您的潜在客户生成和销售。

11. 停留时间

这个 SEO KPI 是您的访问者在您的网站上停留的时间。 访客停留的时间越长，对您的业务就越好。 购买或转换的机会随着停留时间的增加而增加。

您可以设置目标来跟踪您网站的停留时间，然后更好地优化它们。 停留时间是访问者在您的网站上停留的时间。 听起来可能类似于跳出率，但它们并不相同。

我们有实际的跳出率，然后是跳出率。 谷歌需要两次点击来确定你的跳出率； 进入和退出点击。

如果没有最重要的第二次点击，谷歌可能会记录一次 35 分钟的访问——访问者在没有点击离开的情况下离开你的网站——作为反弹。

因此，一个网站可能同时具有较高的停留时间和较高的跳出率。 让你的访问者留在你的网站上，你很好。

12. 跳出率

您的访问者在您的网站上花费了多长时间？

为了让您的 SEO 活动顺利运行，跳出率是您不想忽视的一个 KPI。

页面的跳出率是在到达您的网站后立即离开您的网站或没有超出您的目标网页的人的百分比。 正如我之前提到的，您有绝对和非绝对跳出率。

高跳出率表明您的网站无法留住访问者。 不正常的退回可归因于以下任何一种情况：

• 你没有提供你声称提供的东西
• 页面上没有号召性用语 (CTA)
• 您的网站加载速度太慢
• 你的设计很糟糕
• 您的内容已过时

名单可以继续！

跳出率对企业的现实意义是什么？

您的网站应该能够将访问者引导至其上的其他页面。 高跳出率表明这没有发生。

结果？ 没有转换。

尽管如此，高跳出率并不总是一件坏事。 如果页面的转化率很高，那么高跳出率可能没问题，具体取决于您的利基市场。

根据 KissMetrics，平均而言

• 服务网站、门户网站和零售网站的跳出率低，在 10% 到 40% 之间
• 潜在客户捕获网站和内容网站的跳出率约为 30% 至 60%
• 着陆页的跳出率最高，约为 70% 至 90%

如何降低跳出率

为了降低跳出率，

• 让你的标题引人入胜
• 使用斗式旅
• 利用推荐、图片或短视频为访问者提供购买理由
• 为您的访问者添加相关主题以阅读更多内容
• 使用指向您网站上其他页面的内部链接

引人入胜的主题可确保您的访问者在页面上花费更多时间。 然而，最后两点确保它们移动到您网站的其他页面。

13. 平均每次访问的页面数

访问者在您的网站上点击的页面越多，他们对您的内容的参与度就越高。 您想要监控此指标。 您可以使用 Google Analytics 跟踪页面访问。

14. 页面参与度

评论、分享、订阅、点击进入您拥有的商业链接/页面的次数越多越好。

您让用户与您的内容互动的次数越多，您获得的排名就越多，因为 Google 认为您提供了卓越的用户体验。 您可以在 Google Analytics（分析）中设定目标来跟踪您的用户参与度。

15.网站速度

更快的网站可以留住更多的访问者。 随着更多的访问者，他们产生更多的潜在客户，然后是销售。 大约 30% 的访问者希望页面在一秒钟或更短的时间内加载。

您可以使用 Google 的 PageSpeed Insights 测试您网站的加载速度。 该工具还为您提供有关如何提高网站速度的建议。

16. 索引页数

如果您的网页没有被搜索引擎收录，您的网页将不会被找到。 所以你想监控哪些页面被索引或没有。 如果您的内容或商业页面被编入索引，您希望手动提交它们或改进您的网站结构（如果这会妨碍您）。

站外 SEO KPI

页外 SEO KPI 对于表明竞争力和权威性很有用。

17. 净推荐值（NPS）……

净推荐值 (NPS) 衡量客户忠诚度。 简而言之，您的 NPS 是您的客户对以下问题的回答：“您向朋友或同事推荐 [品牌] 的可能性有多大？”

谷歌将品牌权威置于内容相关性之上（因为可靠的品牌不太可能发布虚假或弱内容）。 谷歌在他们的排名中考虑评论和评级，你的 NPS 可以为你提供有用的见解。

您可以使用 AskNice.ly、Promoter.io 或 Wootric 等工具来自动化您的 NPS 调查过程。 最终，跟踪您的 NPS 可以帮助您降低流失率。

18. 引文流

此 KPI 根据从其他网站获得的链接数量来衡量您网站的权限权重。 它使用 0 到 100 的等级，其中任何高于 30 的分数都是一个很好的分数。 您可以使用 Monitor Backlinks 跟踪此分数。

尽管引文流集中在您拥有的反向链接的数量上，但您希望您的引文来自权威网站。

19. 信任流

此 KPI 也以 0 到 100 的等级衡量，例如 Citation Flow。

有什么不同？

质量。

您网站的质量是通过链接回您的网站的声誉来衡量的。 这是基于网站的受欢迎程度或可信度。 您还可以使用 Monitor Backlinks 来记录您的信任流分数。

如果您了解竞争对手的信任流量范围，您就会知道要匹配或超过什么阈值。 幸运的是，您还可以使用 Monitor Backlinks 跟踪竞争对手的信任流。

20. 页面权限、域权限和垃圾邮件分数

页面权限、域权限和垃圾邮件分数是 Moz 的 SEO KPI 指标。 您可以通过创建非常有用和引人入胜的内容来增加这些指标，然后从权威来源获得指向这些内容的反向链接。

您可以使用Monitor Backlinks 监控您的反向链接质量（可免费试用 30 天） 。 您还想控制锚文本和垃圾链接。

您可以很容易地跟踪您的页面权限。 下载并安装适用于 Chrome 的 MozBar 扩展程序，然后在浏览器中打开页面的情况下将其打开。

21.有机点击率（CTR）

根据 WordStream 的数据，Google 在 SERP 上排名第一的自然点击率 (CTR) 在两年内下降了 37%。 尽管排名第一的自然点击率下降有不同的原因，但主要原因是 SERP 的激烈竞争。

您可以通过制作更好的元标题和元描述来提高自然点击率。 除其他因素外，搜索者依靠您的元描述来决定点击您的内容。

22. SERP 排名

出现在 Google SERP 的第一页上从未像现在这样重要。 几乎没有人看第二页上的链接。 最近的一份报告称，所有搜索者中有 95% 没有经过 SERP 的第一页。

由于 93% 的在线体验都是从搜索开始的，因此您的 SERP 排名具有很大的权威性。 您可以使用 Monitor Backlinks 跟踪您的搜索排名。

23.反向链接配置文件和网站流量

赢得可靠的反向链接是您可以利用的最有效的页外 SEO 策略之一。 它为您的网站提供可信度并吸引搜索引擎对您进行更高的排名。

事实上，您网站的反向链接配置文件会影响几乎所有 SEO KPI 指标。 所以你应该学会监控

• 从利基网站获得的链接数量
• 从高权威网站获得的链接数量
• 获得的反向链接总数
• 链接获取增长率

您通常希望使这些指标保持增长。 那么你是如何做到这一点的呢？ 使用链接构建最佳实践并利用 Google Analytics 跟踪您的链接构建投资回报率。

您的链接建设投资回报率将是您的网站由于您建立的链接而获得的访问者的数量和质量。

对于这个过程，谷歌分析是一个很好的工具。 您需要做的就是创建一个自定义报告并配置您的指标和维度来衡量访问者的来源。 这有效地跟踪您的反向链接策略，并为您提供足够的洞察力来制定 KPI。 然后可以使用此 KPI 来确定该策略是否有价值。

这是使用 Google Analytics 确定链接构建投资回报率的快速指南。 转到您的 Google Analytics（分析）帐户。 然后到自定义 > 自定义报告

为报告命名，例如“链接构建 ROI 自定义报告”，然后命名报告选项卡。 接下来，单击“添加指标”，然后单击“用户”。

您可以从下拉菜单中选择要分析的任何指标。

接下来，单击“添加维度”，然后单击“来源”。

现在点击“保存”。

现在，您应该会看到根据您跟踪的指标显示的报告。 在这种情况下，我选择跟踪来自不同来源的页面的平均时间。

这是我在测试中使用的网站得到的。 您会注意到直接访问者在该网站上花费的时间比来自 Google 搜索的访问者多，分别为 2 分 27 秒和 1 分 15 秒。

您可以设置这些自定义报告的不同变体，以适应您的流量和链接构建 KPI。 您可以跟踪的一些流量 KPI 包括

• 网站流量随时间增加的百分比
• 成为潜在客户（然后是客户）的网站流量百分比
• 除了潜在客户生成之外，有助于其他业务目标的网站流量百分比
• 来自理想推荐的流量增加百分比
• 品牌搜索带来的流量增加
• 非品牌搜索导致流量增加
• 产生流量的网站页面百分比

要全面了解如何在此过程中使用 Google Analytics，请观看以下 YouTube 视频。

行动时间

现在您知道要设置和跟踪哪些 SEO KPI 指标。 如何选择适合您业务的 KPI。 有关如何跟踪这些 SEO KPI 的有用见解。

没有什么可以吓到你了。

野兽被驯服了。 是时候采取行动了！