您应该跟踪的 10 个 SEO KPI（以及为什么它们很重要）
已发表: 2023-08-02SEO 是一个多变的景观。 由于有无数不同的排名因素和客户网站的不断更新，很难证明 SEO 的价值。
值得庆幸的是，您可以使用 SEO 关键绩效指标 (KPI) 来做到这一点。
SEO KPI 是用于衡量 SEO 策略有效性的量化指标。 他们帮助您向客户展示他们在 SEO 上的投资正在得到回报。
但这不仅仅是为了展示你的胜利。 这些 SEO 指标还可以揭示您和您的客户需要改进的领域。
在本指南中，我们将介绍：
- 什么是 SEO KPI
- 为什么它们很重要
- 十大关键绩效指标
什么是 SEO KPI？
SEO KPI 是用于衡量 SEO 策略有效性的指标。 它提供了一个切实的基准，以便可以准确地衡量性能。
由于 SEO KPI 是根据具体情况而定的，因此您可以跟踪大量的指标。
例如，电子商务网站将优先考虑基于转化的指标，而内容驱动的网站将更关注流量和用户参与度。
每个 KPI 在评估搜索引擎优化策略的有效性方面都有特定的目的。
为什么需要 SEO KPI？
对于客户来说，SEO KPI 提供了清晰度和方向。 如果没有明确的 KPI，他们将不确定 SEO 策略的影响，也不确定它们是否值得投资。
对于代理机构来说，SEO KPI 是您证明自己的价值并让客户满意的方式。
不要卖 SEO，卖结果：
- 品牌意识
- 交通
– 潜在客户
- 销售量每个企业都想要这些结果，他们不关心技术方面。
— 克里斯·M·沃克 (@cmwalker) 2022 年 4 月 28 日
让我们仔细看看需要 SEO KPI 背后的原因：
衡量成功
SEO KPI 可以清晰地了解网站在搜索结果中的表现。 它们提供了具体的数据，可用于衡量 SEO 策略是否达到了预期的结果。
识别绩效差距
监控 KPI 可以揭示表现不佳或需要改进的领域。 这种数据驱动的方法可以帮助您调整策略并最大限度地发挥策略的影响。
投资回报率评估
每个客户都希望看到回报并确信他们的 SEO 投资得到回报。
正确的 SEO KPI 可帮助您评估 SEO 的投资回报 (ROI) 并证明预算分配的合理性。
目标设定
SEO KPI 是现实且可实现的目标。 这些可衡量的目标提供了方向和重点。 他们还让你对实现你设定的目标负责。
与竞争对手进行基准比较
您可以使用 SEO KPI 来衡量您与竞争对手的绩效。 这可以让您更好地了解通过 SEO 可以实现什么以及如何获得竞争优势。
排名前 10 的 SEO KPI
下面的每个 KPI 都可以为一系列商业模式提供有价值的见解。
无论您的客户是电子商务商店还是联属网站，这些都是您应该跟踪的最重要的 SEO 指标。
1. 客户终身价值（CLV）
客户终身价值是一个超越即时转化的关键绩效指标。 它衡量客户在其一生中为企业带来的长期价值。
CLV 的计算公式如下：
CLV =（平均购买价值）x（重复交易次数）x（平均客户寿命）
您可以使用 CLV 来识别最有利可图的客户群。 这可以帮助您优化 SEO 工作。
例如，您可能会发现某些长尾关键字比通用关键词更能吸引高价值客户。 您可以利用这些见解来优化您的关键字研究策略。
这完全取决于您的客户想要优化的内容，但 CLV 可以帮助识别低级别客户，这些客户的累计支出可能超过购买单个大件商品然后离开的客户。
2.平均参与时间（AET）
该指标衡量用户访问您网站的平均时间长度。
您可以在 Google Analytics 帐户中看到 AET：
平均参与时间较长表明用户发现您的内容相关且有价值。
随着时间的推移监控 AET 可以让您了解您的 SEO 和内容策略是否与用户产生共鸣。 您可以在网站或页面级别衡量此指标。
AET 较低可能意味着您的关键字选择、内容或用户体验方面需要改进。 确保您的客户通过其内容满足用户搜索意图，以提高他们的搜索体验
3. 转换
转化是任何 SEO 策略的最终目标。
跟踪转化可帮助您衡量 SEO 工作在吸引访问者并说服他们采取行动方面的表现。
什么算作转化取决于业务。 它可能是进行购买或提交潜在客户表格。
有效的搜索引擎优化是为了推动转化，而不是流量。
- 内森·戈奇 (@nathangotch) 2022 年 12 月 22 日
衡量有机转化是展示 SEO 服务价值的最有效方法。
您可以在 Google Analytics 中设置和跟踪转化。
跟踪转化总数和转化率非常重要。
转化率是指在一定时期内转化的自然访问者的百分比。 这将帮助您更准确地了解转化效果，因为流量可能会随着时间的推移而波动。
4. 准确的搜索可见性 KPI
这些 KPI 评估网站在搜索引擎结果中的可见性。
传统的方法是在 Google Search Console 中跟踪展示次数：
但搜索引擎结果页面（SERP）已经发生了变化。
假设您的一个目标关键字排名第四。 但 SERP 还具有特色片段、人们也询问 (PAA) 部分和精选的视频结果。
三个附加的 SERP 功能出现在您的上方，以及三个常规搜索结果。 所以你的搜索可见度远低于传统的第四位搜索引擎排名。
为了更准确地衡量 SERP 中的可见性，您可以使用 Ahrefs 等提供搜索可见性指标的 SEO 工具。
Ahrefs 的搜索可见性衡量所跟踪关键字的搜索结果点击次数，并显示您的网站吸引的点击次数百分比。
您还可以测量“像素位置”。
像素位置以像素为单位衡量搜索可见性。 它显示从 SERP 顶部到结果的像素数。
这两个 SEO 指标都可以更准确地指示搜索引擎的可见性。
5.每次转化成本（CPA）
每次获取成本衡量的是通过 SEO 努力转化新客户或潜在客户的成本。
您可以使用 CPA 向客户展示您的服务的价值。
它考虑了 SEO 的总成本。 如果您使用保留定价模型，应该很容易计算客户的 SEO 成本。
一旦知道了 SEO 的总成本，就可以使用以下公式来计算 CPA：
SEO 成本 / 转化 = CPA
如果每次转化费用较高，则可能表明您关注的是错误的关键字。 您可能吸引了不太可能因您的产品而转化的受众。
您可能还需要优化您的目标网页或调整您的内容策略。
6. 投资回报率（ROI）
投资回报率是每个客户最重要的指标。 他们想知道他们花在搜索引擎优化上的钱得到了什么回报。
您可以通过将自然流量产生的收入与产生的 SEO 成本进行比较来计算 SEO 投资回报率。
积极的投资回报率表明 SEO 活动已经取得了成果。
但准确衡量投资回报率并不容易。 可能需要一些时间才能看到结果。
例如，创建和发布一条新内容可能需要 500 美元。 您可能会另外花费 500 美元来构建该页面的链接。
如果您在第一个月衡量投资回报率，那么这将是 1,000 美元的净损失。
但如果您在六个月后计算投资回报率，您可能会发现该内容为企业带来了价值超过 4,000 美元的新销售线索。
掌握投资回报率可能具有挑战性。 查看我们的深入指南，了解如何准确衡量电子商务和潜在客户开发活动的 SEO 投资回报率。
7. 关键词排名
关键词排名是衡量 SEO 性能最流行的方法。 您可以跟踪目标关键字的排名，以评估搜索引擎结果中的可见性。
一般来说，您在搜索结果中的排名越高，您从 Google 吸引的自然搜索流量就越多。
图片来源
搜索引擎越来越善于理解搜索背后的上下文。 通过语义搜索引擎优化，一个网页可以对数百个不同的关键词进行排名。
跟踪您的关键字排名可以帮助您展示搜索可见性的改进。
它还可以向您展示潜在的关键字机会。 将您的关键字排名与竞争对手进行比较可以揭示您尚未涵盖的内容主题。
8. 反向链接
反向链接是最重要的排名因素之一。
当高权威的相关网站链接回您时，它会向搜索引擎发出信号，表明您的内容有价值且值得信赖。 谷歌会奖励你更高的搜索排名。
您需要测量反向链接，向客户展示您如何构建他们的链接配置文件并优化页外 SEO。
重点应该是从信誉良好的网站建立高质量的反向链接。 这些链接可以提高域权限并显着影响搜索结果的可见性。
如果您正在开发新网站或与新客户签订合同，则链接建设应该是重点。
专业 SEO 提示：在 SEO 工作的前 6 个月，您的 #1 KPI 应该是您的输出。
您发布的内容越多，建立的反向链接越多，您的排名就越好。
— 尼克·兹维亚达泽 (@Nick_zv_) 2022 年 12 月 7 日
您可以将反向链接与竞争对手进行比较，以深入了解链接配置文件的强度。 竞争对手研究还可以揭示新反向链接的机会。
9.有机点击率
有机点击率 (CTR) 衡量在搜索结果中看到某个网站后点击该网站的用户百分比。
您可以使用 Google Search Console 中的效果报告来查看特定页面和搜索查询的点击率：
您的点击率越高，您从 Google SERP 吸引到您网站的人就越多。
您可以将自然点击率与总体平均值进行比较，以大致了解页面的效果。
有机点击率还可以向您展示标题标签和元描述的相关性和引人注目程度。 您可以使用此指标来衡量优化工作的影响。
10. 新用户和回访用户
新用户和回访用户可帮助您了解 SEO 和保留策略的有效性。
新用户是指在指定时间段（通常是一个月）内首次访问您网站的唯一访问者数量。 新用户的增加表明您的 SEO 努力正在提高知名度并吸引更多的目标受众。
返回用户是指之前访问过该网站并在指定时间段内返回进行另一次会话的人数。 大量回访用户表明您的内容相关且有价值，足以吸引访客回访。
这些指标可以揭示您对 SEO 和内容策略的见解。
例如，您的新用户数量可能很高，但回访者数量却很少。 这可能表明您需要更多地关注销售漏斗下游的用户。
另一方面，新用户数量较少而回访用户数量较多可能表明您需要扩大渠道顶部的工作。 您应该创建更多针对处于认知阶段的用户的内容。
为您的可交付成果设定明确的 KPI
为 SEO 可交付成果设定明确的 KPI 对于吸引和留住代理客户至关重要。 这是您衡量 SEO 成功、展示您服务的价值以及展示您代理机构专业知识的方式。
明确的可交付成果是与业务目标相一致的具体、可操作的目标。
您的客户将通过这些 KPI 来判断您机构的绩效，因此请确保您的交付成果是可衡量和可实现的。
更容易外包和扩展
拥有明确定义的 KPI 来跟踪可以使外包 SEO 更加简化和可扩展。
清晰的关键绩效指标可以在与外部合作伙伴合作时提供对期望和结果的共同理解。 您可以确保每个人都达成共识并了解成功是什么样子。
例如，假设您正在处理客户的链接配置文件。 您可以研究竞争对手，以确定需要多少 DR 50 反向链接才能对目标关键字进行排名。
然后，您可以与 FATJOE 等链接构建合作伙伴合作来保护这些链接。
您的合作伙伴知道他们需要完成什么，并且您的客户可以看到对其链接配置文件的可衡量的影响。
通过 SEO KPI 证明您的价值
设定与客户的业务目标相一致的明确 KPI 表明您致力于提供可衡量的结果。
您可以展示您的 SEO 工作如何直接影响客户的知名度和利润。 这就是您对您的服务建立信任和信心的方式。
将您的代理机构定位为可靠且注重结果的合作伙伴。
使用清晰且可扩展的可交付成果来构建链接、内容等。 这将允许更清晰的报告和可扩展的结果。