你知道人们想要并且需要搜索引擎优化……

那么，为什么您很难获得 SEO 线索呢？

根据我的经验，这可能是三个问题之一：

1.你是一个游荡的概括而不是一个有意义的具体；

2.您不知道如何与您的SEO线索交谈；

3.你不知道如何寻找SEO线索。

我们在这里上老学校。

这是一系列经过实战考验的离线策略，可以轻松定义您想与谁合作，如何以让他们想与您合作的方式与他们交谈，以及如何真正找到这些人。

而且您不需要任何花哨的广告渠道或常青网络研讨会。

您甚至不需要对自己的网站进行排名。

（也就是说，对您自己的网站进行排名并不是一个坏主意。）

SEO 线索：4 个线下步骤，亲自获得更多付费客户

1. 细分并定义您的理想客户

什么是利基？

它是您所服务的细分市场，有点像您自己的世界小角落——市场中的一个位置，明确且无可争议地属于您。

大多数专家告诉你“选择”一个利基市场。 这是个坏建议。 如果存在利基市场，则可能已经有人在其中。

（听起来像是试图为一个好的关键字排名，不是吗？）

相反，您应该创建一个利基市场。

让我们看一些你已经知道的例子：

• 据《大西洋月刊》报道，著名的日本小说家村上春树“写体裁小说——公式化、传统，强调情节。 但这是他自己发明的一种流派。” 村上春树的书籍有 50 种不同的语言版本，并已售出数百万次。

• 创作歌手 Sara Bareilles，她 2007 年的单曲“Love Song”，你可能还记得她是一个腼腆的“screw you”，带着微笑和眨眼，创造了她自己的声音，《西雅图时报》报道称其为“有点前卫、跛脚的钢琴——基于流行摇滚。” 此后，她的首张专辑《Little Voice》获得了白金地位。

• 像“低俗小说”、“星球大战”和“布莱尔女巫计划”这样的电影都在市场上打造了自己的类型和利基……这些电影仍在畅销，并已成为我们日常词汇的一部分。

换句话说，创造一个利基可以帮助你销售更多。 这意味着您的 SEO 潜在客户将更有针对性，并准备好向您购买，因为您解决了他们的特定问题。

以您的独特资格创建利基市场

查看您独特的技能和背景组合，以找到您理想的 SEO 客户。

大学打网球？ 然后，您为销售网球相关产品和服务的公司提供服务。

在巴黎留学？ 完美——你可以为派人去la Ville Lumiere的说英语的旅游公司做 SEO。

花你的业余时间设计游戏？ 你为独立游戏制作者服务。 （哪一种？棋盘游戏、视频游戏、应用程序制造商，还是别的？）

如果您与威拉米特山谷的酿酒厂和侍酒师合作，那么您不会与博伊西的沙龙老板合作，您绝对不会与达拉斯的房地产经纪人合作。

赛斯戈丁称这是最小的可行受众。

当您确定您的最小可行受众时，您将成为这些人的首选人。 这些是您的 SEO 线索。

2. 学习理想客户的语言

学习如何与理想客户交谈，让销售变得轻松。

例如，我称自己为“教练、课程创建者和服务型企业家的营销教练”。

我说“基于服务的企业家”是因为我的理想客户不会称自己为“顾问”，尽管他们本质上就是这样。 他们更喜欢“企业家”。

当您使用与理想客户相同的语言时，您表示您得到了他们。

那么，你的重点应该是学习如何与你的理想客户交谈。

• 他们如何描述自己？

• 他们如何谈论他们的问题？

• 他们使用什么商业语言？ “潜在客户”还是“潜在客户”？ “客户”还是“顾客”（或“患者”）？

• 他们相信 SEO 对他们来说是可能的吗？ 他们对 SEO 有什么限制性信念？

• 他们是否在 SEO 上苦苦挣扎并需要您的帮助？ 或者他们甚至不相信 SEO 可以为他们工作？

• 他们想要什么？

• 他们怎么谈钱？

当你学习他们的语言时，找出他们最大的三个痛点或挣扎。

然后构建一个 30 秒（或更少）的电梯演讲，将你定位为解决他们问题的人。

“我使用 SEO 来帮助 [理想客户] X、Y 和 Z，以便 [他们最想要的东西]。”

一个例子可能是：

“我使用 SEO 帮助大型动物兽医找到更多客户，与动物园建立合作伙伴关系，并提高对反游戏倡议的认识，这样他们就可以花更多的时间与家人在一起，而花更少的时间追捕病人。”

（实际上不要使用它——我不知道大型动物兽医真正想要什么。）

一旦你有了你的推销，你需要针对这些痛点制定一个量身定制的报价。 测试并调整它，直到它明显是肯定的。

3. 寻找并结识新的 SEO 线索

作为一般规则，如果人们亲自见到您，他们更有可能向您购买。

我们称之为知道/喜欢/信任因素——人们会与他们认识、喜欢和信任的人做生意。

这些策略将把你带到现实生活中的潜在潜在客户面前（这样你就可以用你成功的微笑来吸引他们）。

参加聚会

这些可以是您自己的，也可以是其他人的。 它们绝对不必与您的目标客户完全相关（您所在的城市可能没有大型动物兽医聚会），但它们应该是必然的（就像一般的兽医聚会）。

Meetup 是在您所在地区查找相关聚会以及开始您自己聚会的好地方。

现场活动+会议

这些应该是付费会议，您可以在其中找到您的目标市场（即不是 SEO 会议）。

一些会议将让您举办研讨会，并就您的工作以及它如何帮助与会者举办大师班，这可能是结识 SEO 潜在客户的好方法。

您还可以在您的城镇举办研讨会和活动。 预订公共空间、共享办公室的房间，或使用某人的家并提供晚餐。

我们之前在 Monitor Backlinks 博客上讨论过链接诱饵和精彩内容，您应该采用这种内容营销思维方式。 在你要求他们结婚之前，你必须把你的热门约会对象带出去几次。

口碑网络

您可以通过为每个登录的客户提供佣金来激励来自您的个人网络的推荐。

每个社区都有“联系者”——来自高中的社交蝴蝶，与邮递员、当地面包店老板和市中心高档酒店的代客有名字。

在您的社区中找到这些连接器，并告诉他们您的聚会、现场活动或佣金。

就像影响者营销如何成为一种强大的 SEO 策略一样，了解您社区的连接器（如果您愿意，可以为线下影响者）可以为您带来大量新的潜在客户。

4. 关闭您的 SEO 线索

又名如何赚钱。

首先，不要在房间前卖东西——这可能会导致负面的群体行为（如果没人买，那会很尴尬）。 改为提供免费电话咨询。

显然，您需要为您测试过的报价做好准备。

最后，认识到并不是每个 SEO 线索都准备好购买……但这并不意味着你不能保持头脑清醒。

收集他们的电子邮件地址并通过电子邮件培养他们。 向他们发送来自像他们这样的其他客户的案例研究和推荐。 并使用他们的反馈来调整您的语言和报价。

如果您真的在销售方面遇到困难，我建议您聘请一位专门从事销售的商务教练或接受一些销售培训。

所有你不需要的东西

我上面概述的策略都是草根的——它们就像定义你为谁服务一样简单，了解是什么让他们打勾，并在现实生活中遇到他们。

（基本上，在互联网出现之前你必须做的一切。）

因为你是 SEO 并且你在这方面，你可能会被自动化和技术所吸引。 但事实是你不需要任何这些。

你不需要：

• Facebook 广告渠道；
• 成千上万的社交媒体关注者；
• 自动化的常青网络研讨会；
• 销售页面和订单表格；
• 专家品牌或 10,000 美元的网站。

你甚至不需要浪费时间敲门。

但这就是你需要的：

• 明确界定的利基市场；

• 您测试过的报价；

• 定期亲自与 SEO 领导会面的方法（您每月举办的研讨会或每周参加的聚会）；

• 一种跟进尚未准备好雇用您的 SEO 潜在客户的方法。

就是这样！

没有花里胡哨。 与正确的 SEO 线索面对面的简单、久经考验的离线方法。

这就是您发展 SEO 业务的方式。