SEO 定价模型：为 SEO 服务定价的 5 种方法

已发表: 2013-04-04

作为 SEO 公司或代理机构，您会一遍又一遍地被问到同样尴尬的问题……多少钱？ 众所周知，这一切都取决于客户需要做什么工作，而这本身就需要时间来计算。 这也取决于您作为代理商提供的服务，无论您是纯粹的链接建设、本地营销还是包括社交和 PPC 和电子邮件营销在内的全方位服务。 好吧，让我们探讨如何在帖子中为您的 SEO 服务定价……

目录

1. SEO 定价取决于公司的预算或规模

根据公司的规模或他们必须使用的预算，这可能看起来不道德，但请耐心等待。 如果 A 公司的营业额只有 100,000 英镑，而由于您的 SEO 努力，您的业务增加了 10%，那么一年对他们来说就值 10,000 英镑。 因此，一年向他们收取超过 10,000 英镑的费用对他们来说是不值得的，您的价格范围应该在 2,000 英镑到 3,000 英镑左右，相当于每月 200 英镑左右。 一个真正的小型企业，本地类型的客户端场景。

如果公司 B 每年的营业额达到 1,000,000 英镑，而您因为您的努力而增加了 10%，这对他们来说是额外的 100,000 英镑。 那么，您认为收取 5,000 至 20,000 英镑不合理吗？ 他们或多或少会从相同的服务中获得更多价值。

我知道关于公司越大通常竞争越大，因此需要更多的努力和资源，有很多话要说，但这是一个扭曲的比例。 额外的努力或资源的额外回报不是 1:1。 客户的营业额越大，您每单位资源可以为他们制造的磅数就越多，我不得不说他们给您带来或给您的压力越小。

关于让一家公司披露营业额、利润和诸如此类的东西，还有很多话要说。 在深入的 SEO 基准测试阶段，必须了解转化率和访问者价值。 您不难理解您可以增加多少或多少价值。

优点

  • 根据回报获得公平健康的利润

缺点

  • 没有固定价格很难定位自己
  • 在您了解潜在客户数据之前很难出售
  • 不道德，以不同的价格向不同的客户出售或多或少相同的东西？

2. SEO 套餐（青铜、白银还是黄金？）

出售简单。 交付简单。 SEO 包，您的青铜、白银和黄金。 麦当劳的搜索引擎优化。 额外的薯条，或链接...。 任何。 我根本不会回避这条路线，它确实会得到很多支持，因为那里有很多所谓的“搜索引擎优化包”是骗局，或者对毫无戒心的企业主的网站增加很少的价值。 这也是有争议的，因为每个活动都应该为客户定制，不是每个客户的网站都是相同的或在同一个行业，但是如果你做得对，并且提供真正的价值，你可以让老派 MD 或购买者的生活变得轻松想要预先定价并想确切知道他们的钱得到了什么。 想要像包裹这样的交付物的人。

自己做 SEO 的经验丰富的营销人员可能想要更多的促销活动，并且确切地知道他们想要什么。 如果您是可以提供 X 数量链接或一次性 SEO 审核的公司类型，那么软件包也可以在这种情况下工作。

我已经看到 SEO 软件包在被用作亏损领导者时效果很好，可以让买家踏上大门。 然后可以根据客户的需求定制“套餐”，以使活动发挥作用。

推销员喜欢套餐，因为这几乎意味着他们不需要了解任何关于 SEO 的知识，他们只需提供青铜、白银和黄金，然后将工作交给 SEO 团队——他们也可以轻松地交付一系列行动。 事实上，这是让您的代理机构进入一个有点像工厂的流程的好方法，并且更容易计算出您的利润率。

优点：

  • 易于销售
  • 易于交付
  • 一个好的损失领导者
  • 可以从套餐中追加销售
  • 可以提高业务自动化并创建流程

缺点

  • 对价格敏感
  • 买家市场
  • 一般来说，“定制搜索引擎优化”的利润较少需要多个客户
  • 客户寿命短

3. 按结果付费

这个很难，因为每个 SEO 都知道我们不能保证结果。 但是，我们肯定可以通过提供较低的首付款让我们的潜在客户高枕无忧，然后根据承诺的结果支付其余部分吗？ 对于尚未证明自己或刚入行的机构来说，这种交易可能适用于“买方市场”。 他们可以通过为结果交易提供不费吹灰之力的报酬来获得竞争优势。

有机 SEO 利润绩效模型

当机构或 SEO 因有机 SEO 利润超过商定的基准而获得报酬时。 例如，如果一家公司目前每月产生 10,000 英镑的潜在客户、订单或业务，这是基线，那么他们从有机 SEO 获得的任何超过此值的收入都可以说是来自您的努力，因此您同意利润超过的百分比上面是。 这显然必须有时间限制，并且只有在在线销售或在网站上产生几乎最终销售线索的行业才能真正发挥作用。 这对我来说不是一个很好的模型，因为有很多原因（除了直接的 SEO 努力）为什么自然流量可能会上升或下降。 客户可能已经收到了令人惊叹的服务，并决定在他真正权威的博客上写一篇带有链接的评论……提及意味着搜索引擎会通过提升其主要条款的排名来奖励该网站，从而带来更多的流量和更多的销售……如果在这种情况下，SEO 或代理会得到奖励吗？

呼叫跟踪 (http://www.infinity-tracking.com) 之类的软件可能会在此模型中帮助 SEO。

基于关键字的性能模型

有点荒谬，但我已经看到了关键字模型，例如为关键字位置 10 支付 X 金额，为关键字位置 9 支付 X 金额……等等，跨越多个关键字。 显然，这是您代理机构的一个选项，尽管 SEO 不是关于 1 个关键字，但该模型仍然有效。 它再次很容易出售。 如果您确实想在您的代理机构或作为 SEO 中提供这种定价模型，最好为一组关键字提供基于性能的定价。 即“当我们将您的关键字的 20% 放到 Google 的第 1 页时，您就向我们付款”。

基于流量的性能模型

我曾参与过一些以前提供过这种模型的公司。 它的工作原理类似于上面的有机 SEO 利润模型，但纯粹基于产生的有机流量。 例如，一家公司目前平均每月产生 5,000 次自然访问（外卖品牌关键字以使其公平）。 如果您作为 SEO 或代理机构然后开始工作，到第 3 个月，他们每月达到 7,000 名自然访问者（再次减去品牌关键字），那么您同意公司实现 X 量改进的金额。 同样，有争议，因为您可以游戏并生成错误的类型或容易定位 SEO 流量只是为了获得报酬！ 它应该始终与投资回报率有关，但是，这又是我看到代理商为 SEO 定价的另一种方式。

结果模型支付的优点

  • 容易卖
  • 客户得到安心
  • 没有及时的压力

结果模型薪酬的缺点

  • 你所做的工作可能永远不会得到回报
  • 很难定义 SEO 的成功

4.按潜在客户或转换付费（潜在客户生成）

在我看来，这对于中小型企业来说是一个很好的模型。 我不得不说我看不到这么多，尤其是在英国可能是因为这是一个糟糕的主意？ 你决定。 就像联盟计划一样，搜索引擎优化公司或顾问将建立一个与“客户”分开的网站，并且可以自由推广，但他或她想要产生潜在客户。 然后将线索出售给 SEO 选择的客户。 如果客户拒绝领导，在大多数市场中会有更多的客户可供选择，他们很乐意为领导付费。 该模型在地方层面上运行良好。 想想当地的水管工、牙医、会计师和网页设计师。 其中一些人不知道如何推销他们的业务或产生潜在客户，他们通常对预算很少的 SEO 服务不太信任，因此向他们提供热门潜在客户，他们可以看到英镑符号闪烁，然后他们肯定想要为每条线索付费。 您可以为许多行业建立网站并与许多客户进行交易，而不必担心“为什么我的排名下降了？”。

Approved Index 虽然不是 SEO 公司，但大规模提供这项服务只是为了通过 SEO 和 PPC 营销他们自己的网站领先漏斗。

优点

  • 完全自由地使用任何战术
  • 控制网站
  • 选择您的客户
  • 没有联系或合同
  • 没有时间紧迫的挑剔客户头痛

缺点

  • 无月租
  • 仅与某些企业合作

5. 每小时搜索引擎优化

每小时 SEO 在单独的自由职业者 SEO 或合同 SEO 中最常见，他们可能会在内部工作一段时间以完成项目。 无论 SEO 带来什么价值，所有工作都以固定的小时费率开具发票。 对于买家来说，这是一个易于理解的模型，对于 SEO 来说也易于销售。

这是有道理的，你工作 X 小时，你得到 X 钱。 然而，根据工作的不同，还有很多钱留在桌子上。 如今，许多 SEO 外包他们的链接建设或外包 SEO 的某些方面，这很难计入每小时费率。

优点

  • 容易明白
  • 无论结果如何，您工作的每一小时都能获得报酬

缺点

  • 利润留在桌子上
  • 只是暂时没有获得“价值”的报酬

所以你有它…

这基本上只是一些 SEO 定价模型。 当然还有很多，我想听听您的意见，什么最适合您以及为什么……请在下面发表评论！