收入排名：如何衡量 SEO 投资回报率

已发表: 2023-07-14

ROI（投资回报率）是您展示 SEO 服务在推动客户业务增长方面的价值的方式。

这是每个成功的机构都会做的事情。

计算 SEO 投资回报率很简单。 它涉及评估 SEO 活动的商业价值及其成本。

但要达到可以进行计算的程度有点复杂。

您需要包含很多内容。

在本指南中，我们将介绍：

  • SEO 投资回报率意味着什么
  • 为什么这很重要
  • 如何衡量投资回报率
  • 如何预测投资回报率
内容展示
SEO 的投资回报率意味着什么？
衡量 SEO 投资回报率的重要性
如何衡量 SEO 的投资回报率
计算您的 SEO 投资
分析转化数据
电子商务转化
潜在客户生成转化
计算您的投资回报率
如何预测 SEO 投资回报率
确定您的平均点击率
找到您的平均转化率
确定转化的价值
根据搜索量估算流量和收入
计算估计的 SEO 投资回报率 + 示例
SEO 的累积影响
通过 SEO 投资回报率推动代理机构增长

SEO 的投资回报率意味着什么？

SEO 投资回报率是 SEO 活动产生的价值与在此过程中投入的资源相比。

它考虑了有机流量的增长、搜索引擎排名的提高以及转化率的增加。

最终，SEO 策略是根据对销售和收入的影响来判断的。 SEO 投资回报率就是要回答这样一个问题：“我们的投入能得到什么回报？”

衡量 SEO 投资回报率的重要性

与任何其他业务支出一样，搜索引擎优化需要展示投资回报。

评估 SEO 产生的回报与相关成本的关系有助于企业就其营销策略做出明智的决策。

他们可以确定哪些策略能够带来最佳结果，并将更多预算分配给最有效的营销渠道。

对于与客户合作的 SEO 机构来说，衡量 SEO 投资回报率对于展示其服务的价值至关重要。

传达工作影响的最佳方式是通过有形的指标和积极的投资回报率。

虽然跳出率、引用域和索引页面与 SEO 相关，但客户关心的是业务成果。

他们的主要重点是吸引更多潜在客户并产生更多转化。

用他们的语言说话是您向客户建立信任和证明 SEO 价值的方式。

如何衡量 SEO 的投资回报率

尽管平均企业 53% 的流量是通过自然搜索驱动的，但衡量 SEO 投资回报率对于许多公司来说仍然是一个谜。

如果它像营销顾问西蒙·海沃德开玩笑地建议的那样简单，那就太好了。

但现实情况有点复杂。

以下是如何有效衡量 SEO 工作所产生的回报的方法。

如何衡量 SEO 的投资回报率

计算您的 SEO 投资

首先，计算您的 SEO 活动花费的总金额。

该数字将作为您评估投资回报率时的基线。

SEO 成本通常包括：

网站优化

这包括进行关键字研究、优化页面元素、提高网站速度和增强用户体验。 网站优化可以在内部完成或外包。

内容创作

优质内容是推动有机流量的燃料。 您需要考虑内容写作费用、图形设计服务以及用于简化流程的任何工具。

链接建设

从权威网站获取有价值的链接需要时间和精力。 考虑外展活动、客座博客和媒体投放的成本。

自由职业者和机构

在您的计算中包括任何代理费用或自由职业者费用。

这通常是一个很容易计算的成本。 大多数 SEO 都按月收取费用，您会知道向客户收取的服务费用。

工具

您还需要包括与您用来优化和监控网站性能的 SEO 工具相关的任何订阅费或一次性付款。

将指定期间内的所有这些成本相加。 SEO需要时间才能产生结果，因此您应该至少使用三个月的时间。

分析转化数据

接下来，是时候分析您的转化数据了。 您需要使用 Google Analytics 来访问此信息。

什么算作转化取决于您的业务。

电子商务转化

您需要向商店添加电子商务跟踪事件以跟踪转化数据。

如果您尚未执行此操作，Google 有一个有用的教程可指导您在跟踪代码管理器中完成此过程。

完成设置后，您可以在 Google Analytics（分析）中查看您的电子商务转化数据。

单击左侧菜单中的“报告”，然后单击下拉菜单中的“货币化”和“电子商务购买”。

谷歌分析 4 电子商务报告

这将显示您的总转化数据。

您需要过滤结果才能查看自然流量表现。

单击“添加过滤器”并将“维度”字段更改为“会话源/媒介”。

然后选择“google/organic”作为维度值。

点击“应用”，您将看到自然流量的转化数据。

在谷歌分析中向电子商务报告添加维度

这些信息可以为您的电子商务 SEO 绩效提供有价值的见解。 您可以缩小特定产品的范围，以查看每个页面生成的转化。

要获取总转化价值，请使用右上角的“洞察”功能来搜索所选时间段内自然搜索的总收入。

谷歌分析洞察显示有机搜索的总收入

这是您将用来计算 SEO 投资回报率的数字。

潜在客户生成转化

如果您不直接在网站上销售，则需要根据事件设置跟踪。

事件可以是有助于业务绩效的任何用户操作。 沿着新闻通讯选择加入、表单提交和点击通话按钮的思路思考。

如果您尚未在网站上设置任何活动，Google 有一个教程可以帮助您入门。

您可以在 Google Analytics 中跟踪这些事件。

单击“报告”，然后单击下拉菜单中的“参与度”和“活动”。

您可以为要跟踪的转化创建新事件。

在 Google Analytics 4 中创建事件

为事件创建名称并选择“参数”、“运算符”和“值”。

在谷歌分析中设置事件参数

创建活动后，您应该会看到它列在上一页的“现有活动”部分中。

现在您需要为您的活动切换“标记为转化”开关。

谷歌分析中的自定义事件

这将使您的活动出现在“转化”标签中，并允许您指定美元价值。

在谷歌分析中为转化分配潜在客户价值

为 Analytics 中的每次转化分配估计值对于 SEO 投资回报率至关重要。

确切的金额取决于转换类型和业务。

例如，用户填写金融公司的查询表格将比选择加入联属评论网站的时事通讯更有价值。

为每个转化事件分配价值后，您可以使用“洞察”功能查看自然搜索流量产生的总收入。

计算您的投资回报率

现在您已经有了总费用和转化价值 - 是时候计算数字了。

这是 SEO 投资回报率的公式：

SEO 投资回报率 =（转化价值 – SEO 成本）/ SEO 成本

让我们看一个例子。

您的 SEO 策略产生了 20,000 美元的转化价值。 在此期间，SEO 花费总额为 5,000 美元。

20,000 美元（转化价值）– 5,000 美元（SEO 成本）/5,000 美元 = 3

如果乘以 3 x 100，您将获得300% 的投资回报率。

因此，您的客户在 SEO 服务上每花费 1 美元，他们就会获得 3 美元的回报。

这就是计算 SEO 投资回报率的方法。

如何预测 SEO 投资回报率

我们已经介绍了如何衡量 SEO 活动的投资回报率。

但如果您以前与客户合作过，您就会知道能够预测潜在收入增长的重要性。

客户想知道他们可以期望实现什么。 提供准确的预测可以帮助您设定明确的期望。

以下是预测 SEO 投资回报率的方法。

确定您的平均点击率

我们假设您已经知道要定位的关键字。

如果您不这样做，您可以使用 FATJOE 的关键字研究服务和建议来定位相关关键字以获得最快的结果。

第一步是按搜索引擎结果页面 (SERP) 上的位置确定平均点击率 (CTR)。

您需要排名多高才能产生大量的自然流量？

点击率越高，将访问者转化为客户的机会就越大。

您可以使用平均点击率数据，例如 Backlinko 的以下研究：

根据 Backlink 研究，有机点击率按位置平均

然而，有很多变量会影响 SERP 的点击率。 获得准确的点击率预测并不容易。

您可以使用现有的 Google Search Console 数据，根据您当前排名的关键字进行粗略估计。

找到您的平均转化率

接下来，您需要确定 Google Analytics（分析）中跟踪事件的转化率 (CR)。

这可能是电子商务销售或潜在客户转化。

电子商务网站通常比其他网站实现更高的转化率，平均 1-4% 的点击率转化为销售额。

最好使用 3 个多月的平均转化率。 这个更广泛的数据集可以让您更准确地预测有机转化。

谷歌分析 4 中的有机转化报告

请记住，您仅使用自然搜索流量的转化率。

确定转化的价值

现在是时候为每次转化分配一个美元价值了。 这使您可以量化 SEO 工作的财务影响。

对于电子商务商店来说这很容易。

例如，如果在线销售平均产生 20 美元，并且您有 100 次转化，则 SEO 驱动的销售产生 2,000 美元。

但对于不直接从网站销售的企业来说，这更具挑战性。 您需要估算潜在客户、电子邮件订阅者或电话的价值。

根据搜索量估算流量和收入

您还需要根据目标关键字的搜索量来估算流量。

关键词研究工具可以显示不同关键词和短语的搜索量。

semrush 关键字数据示例

将此信息与转化率、点击率和每次转化的平均价值相结合，您可以估算优化后的页面可以产生的潜在流量和收入。

公式如下：

搜索量 x CTR x CR x 转化价值 = 估计每月 SEO 收入

计算估计的 SEO 投资回报率 + 示例

通过每月 SEO 收入估算和 SEO 总成本，您可以预测 SEO 活动的投资回报率。

预计每月 SEO 收入 – SEO 成本 / SEO 成本

这是一个例子。

假设您有一位销售户外摇椅的客户。

关键词“户外摇椅”的搜索量为22.2k。

semrush 关键字数据示例

这是一个有竞争力的关键字，但您有信心在 SERP 中获得平均排名 5。

使用 Search Console 数据和第三方估算，您预测点击率为 6% 。

通过这两个指标，您可以估算预计产生多少自然流量。

（每月搜索量）22,200 x .06 (CTR) = 1,332 估计自然流量

客户以每张摇椅100 美元的价格出售。

查看产品页面的历史平均转化率，您可以估计有机搜索 CR 为3% 。

因此，如果您可以吸引 1,332 名有机访问者访问该页面，您就可以计算出您将产生多少销售额。

（自然访客）1,332 x .03 (CR) =每月 39.96 销售额。

每笔销售收入为 100 美元，SEO 活动将带来3,996 美元的月销售收入。

在为期三个月的活动中，您可以估计 SEO 驱动的销售额总计为 11,988 美元。

假设优化页面并建立足够的链接进行排名的初始成本为 1,000 美元。 每月需要 500 美元的持续成本来保持页面排名。

因此，在为期三个月的活动中，总投资成本为 2,000 美元。

您可以使用 SEO 投资回报率公式来预测营销活动的投资回报率。

（转化价值）11,988 美元 – 2,000 美元（SEO 成本）/2,000 美元 = 4.99

如果乘以 4.99 x 100，您将获得499%的投资回报率。

因此，您的客户在 SEO 上每花费 1 美元，他们预计会产生 4.99 美元的销售额。

SEO 的累积影响

SEO 的最大优势之一是其长期影响。

与短暂的广告活动不同，SEO 随着时间的推移会变得更加有效。

随着网站在搜索引擎排名中的话题权威性和可见性的提高，它会吸引更多的自然流量。

这意味着更多的转化和销售机会。

通过 SEO 投资回报率推动代理机构增长

衡量和展示投资回报率是任何 SEO 机构必须做的事情。 这是让客户满意并证明 SEO 投资合理的方式。

它也可以推动您的机构的业务增长。 您可以展示您的服务价值并吸引新客户。