SEO 简化 – 营销人员的可查找性基础

在较小的组织中（好吧，有时在大型组织中），营销人员被要求戴上很多帽子——而 SEO 可能只是其中之一。 我们听说过您：我们的许多 Found Friday 观众和博客文章读者都讨论了在现实世界中实施简单的 SEO 策略的难度。

他们问过我们这样的问题：

• 可查找性如何影响我的整体营销策略？
• 构建对SEO 友好的优质内容的最佳方式是什么？
• 我究竟如何找到时间将搜索优化纳入营销生态系统的所有内容中？

我们从哪里开始 SEO？

优先考虑 SEO 的基础知识对于营销人员来说是一个巨大的问题 - 非常适合我们的 Found Friday 系列（它适用于营销人员和营销人员）。 在本系列中，我们将讨论营销专业人士的可查找性基础知识。 以下是我们将在此处回答的问题示例：

• 什么是与营销相关的可发现性？
• 搜索和内容如何在可查找性中协同工作？
• 从 SEO 的角度来看，可查找性的基本原理是什么？
• 如何在营销工作流程中优先考虑 SEO 问题？
• 我继承了一个存在大量问题的网站——我该怎么办？
• 我可以立即关注哪五件事来提升我的网站？

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专注于内容营销——被发现的科学

先说一下可发现性的核心概念。

定义如何被发现

可查找性的核心是人们访问他们需要的产品、服务和信息的能力。 这完全取决于用户搜索该信息时的体验。 我们可以认为可查找性是一个完整的生态系统。 例如，超过一半的有线电视机顶盒用户是“双重筛选”——这意味着他们手持手机、平板电脑或笔记本电脑看电视，并且可能会在谷歌上搜索他们在电视上看到的有趣产品。 另一个例子：研究表明，如果人们在网上或通过其他渠道看到该产品的广告，他们在店内与该产品互动的可能性会增加 90%。

可查找性不仅仅是关于产品、服务或信息的初次接触——它是关于通过参与“遇见”产品的用户体验。 而且，可查找性不仅是 SEO 的基本要素。 作为营销人员，当我们只从技术角度思考时，我们对自己不利——所以不要忽视“可发现性谈话”。

出于以下几个原因，以整体方式考虑可查找性很重要：

• 可查找性可以节省资金。 即使您的组织对其流量感到满意，您也可能会将收入留在桌面上，或者将更多的钱花在潜在客户和转化上，因为您可以保持现状。
• 可查找性将帮助您获得新的视野。 如果您是一家拥有良好基础的成熟企业，您可能会因为关注过去的受众而错失新市场。
• 可查找性是一个进行长期改进的过程。 如果您认为您没有时间专注于 SEO 和用户体验——而只是寻找“速赢”——您将获得不可重复的流量增长，也不属于健康营销组合的一部分。

可查找性和您的目标受众

Findability 关注营销的核心问题：我们的目标受众是谁，我们如何与他们互动？ 考虑可查找性，您可能会发现自己还记得那本旧的 Marketing 101 教科书——我们保证它是值得的。 让我们思考五个值得思考的问题：

1. 人们目前如何找到他们正在寻找的东西？ 这个问题都是关于用户体验的：考虑你的受众如何使用媒体和在线渠道，以及他们面临的问题、需求和需求。 这种对话不仅提供了讨论渠道的空间，还提供了讨论您的产品或服务如何对您的客户变得无价的空间。
2. 他们在寻找谁的内容？ 让我们想想我们真正的竞争对手是谁。 搜索引擎优化策略涉及发现竞争对手，许多组织惊讶地发现他们在意想不到的竞争中失去了客户。
3. 您的观众正在寻找什么样的内容？ 考虑重新利用内容是否有意义，或者您的受众是否需要全新的体验。 查看内容类型——文章、博客文章和社交媒体并不是一切。 也许特定行业的渠道——想想园艺论坛、视频游戏 Reddit 频道或工程白皮书——是接触观众的最佳方式。 可查找性会随着时间的推移而变化，并且跟上受众的偏好将使您在竞争中处于领先地位。
4. 您的观众对他们的发现满意吗？ 用户在登陆您的内容后对他们所获得的内容是否满意？ 跳出率高、转化率低、每个站点访问的页面少——这些都可能表明您的用户满意度低。
5. 你的听众会更开心吗？ 这有时会被遗忘，因为我们觉得我们的内容表现良好或足够好，或者任何改进都会是令人满意的改进。 为了达到最佳效果，营销人员需要考虑受众满意度的各个方面。

伟大网站内容的构建块

一旦我们掌握了可查找性的定义，让我们看看构成可查找页面的三个主要组成部分：可抓取性、内容和可信度。

可抓取性

观众和他们使用的搜索引擎能否了解可用的产品、服务和其他产品？ 搜索引擎可以在移动设备和桌面设备以及所有相关的营销地点找到可抓取的内容。 加载速度不错，内容响应迅速且跨设备进行了优化，网站通常为创建的每条内容提供最佳的用户体验。

内容

您的所有内容都应该从一开始就可以找到； 构建与您的受众及其搜索的意图相匹配的内容至关重要。 通过将每个潜在关键字映射到您当前或即将创建的内容并跟踪其性能，您可以提供持续的高质量流量。 将用户意图和关键字定位直接放入文本中，使用精通技术的模板，创建清晰的转换路径，并将您的内容类型与您的受众相匹配。

不要忘记资源页面、案例研究、白皮书和其他网站页面，而不仅仅是产品页面和博客——它们通常会获得大量可以转化的长尾流量！

信誉

搜索引擎和人类需要在内容和内容提供者方面建立信任。 建立可信度可以在内容创建级别完成，也可以通过建立正确的社交媒体信号、评论和链接来完成。

想要被发现？ 从您的页面结构开始

那么，您从哪里开始可查找性呢？ 一些最低限度的机会涉及更正您的页面结构。 让我们快速回顾一下常见的页面结构问题：

• 标题标签：在所有页面上使用相同的标题标签，将标题标签留空，或者让您的 CMS 自动生成标题标签？ 标题是最突出的元数据，所以拥有它！ 使用这些标题标签告诉搜索引擎——以及搜索引擎用户——页面是关于什么的。
• 元描述：同样，不要让这个项目随机填写。 由于这是出现在搜索引擎结果页面上的描述，因此使用元描述让读者知道他们登陆页面时会发生什么。
• H1标签： H1应该是你页面上最大、最大胆、最糟糕的东西。 每页只做一个，使它们具体化，并且不要在整个网站内容中重复它们。

网站结构很重要，因为搜索引擎使用标题标签、元描述和 H1 标签对内容进行分类，而人类使用它们来推断点击后会找到哪些内容。

想象一下实体书店——数千本书中可能有数百万页，但可查找性使得导航成为可能。 作为书店的顾客，您可能会去您想购买的部分——食谱、DIY、小说。 您将查找章节名称和标题以表明您在正确的位置，然后更仔细地查看特定书籍的封面图片、封面描述和作者信息，以确定哪一个将包含您正在寻找的信息。

将元标签视为那些部分和标题标签：搜索引擎和用户——你的“读者”——将首先看到这些。 然后，将您的 H1 标签、元描述和图像标签视为封面信息。

营销人员需要了解的 H1 和元描述问题

当我们谈论结构时，让我们看看 H1 标签和元描述的一些常见问题。

H1标签：这些是我们上面讨论的图像书籍的标题。 它们需要具体，并且需要有意义。 我们来看看常见的问题：

• 不是描述性的（或不是唯一的）。 请务必突出显示该页面的目的，以说明它如何从竞争对手页面以及您自己网站上的类似页面中脱颖而出。
• 不以关键字为中心。 考虑用户在您的页面上查找信息的意图。
• 太短。 如果您正在寻找适合 Keto 的肉丸食谱，您更有可能购买标有“140 种最佳 Keto 意大利食谱”的食谱，而不是标有“意大利”或“食谱”的食谱，并且您的用户想要相同的特异性。 如果您的标题没有包含足够的信息，搜索引擎和用户就会忽略它们。
  
• 太长。 如果它太长（超过 70 个字符），您可能会“削弱”标签的力量。 搜索引擎不会抓住最重要的术语，用户可能会忽略一个太长而无法快速阅读的标签（你可能会忽略一本书，标题为“140 种肉丸、沙拉、开胃菜和意大利面的最佳番茄意大利食谱——开个玩笑） ，意大利面显然不是Keto。”
• 多个 H1。 多个 H1 会使读者和机器人感到困惑。 再想想这本书的例子：你想专注于书名，而不是多个书名。
• 特殊字符。 搜索引擎可能无法读取特殊字符。 表情符号在这里没有位置！
• 缺失或重复。 最后，确保每个页面都有自己的 H1 标签。 这就是重点——标题应该显示这个特定页面的独特之处。

元描述：虽然 H1 标签是“书”的标题，即您的页面，但元数据是该书封面上的所有其他内容。 让我们看看元描述的常见问题。

• 缺失或重复。 同样，这不是一种千篇一律的描述。 不要在多个页面上使用相同的描述，也不要让您的 CMS 为您自动生成它们！
• 太长或太短。 将元描述保持足够长的时间以使其具有足够的描述性，但不要太长以至于您的关键字被淡化。 我们建议使用 50 到 160 个字符。
• 没有针对性的关键词。 查看搜索引擎结果页面的目标关键字和页面主题的外观。 排名靠前的页面在元描述中有什么共同点？ 考虑填补搜索内容领域的空白。 例如，如果您想要的关键字拉出大量销售页面，您可能需要考虑更多信息元描述。
• 不考虑搜索者的意图。 回到搜索者的意图。 读者在寻找内容时的目的是什么——他们为什么选择这个内容？ 阅读此内容（阅读更多内容、购买商品、访问姊妹网站）后，他们的下一步逻辑步骤是什么？您的网站是否提供了逻辑上的下一步？
• 忽略架构。 看看在您的网站中实施模式标记，这样您就可以使它更有趣。 我们将在不同的系列中看到它！

说到其他内容——我们将在视频中介绍更多网站结构和可查找性主题。 感谢您的光临，请务必订阅我们的 Found Friday 视频。