SEO 与 PPC：哪种策略最适合您的业务？

现代商业格局在不断变化。

曾经严重依赖传统广告和面对面网络的传统客户获取策略现在已经数字化。 虽然这种转变加剧了 B2C 和 B2B 企业之间的竞争，但它也释放了未开发的扩张潜力，并以新的真实方式吸引消费者。

为了在这个新时代蓬勃发展——不断培育新的潜在客户，同时加强与现有客户的关系——品牌必须制定强大的数字营销策略。 在这方面，两种数字营销方法将不可避免地主导对话——搜索引擎优化（SEO）和按点击付费（PPC）广告。

但是，在 SEO 与 PPC 的激烈争论中，品牌应该重点关注哪些策略来最大限度地提高其在线影响力和业务增长？ 与数字营销机构合作时，您应该优先考虑哪一点？

我们来比较和对比。

搜索引擎优化与点击付费

按点击付费 (PPC) 和 SEO 营销在推动流量、提高可发现性、建立品牌权威以及最终促进客户群增长方面都发挥着关键作用。 然而，两者都采用独特的方法来实现这些目标。

这两种数字营销策略之间的主要区别因素涉及在 Google 搜索引擎结果页面 (SERP) 上的定位：

• 有机定位- SEO 旨在将品牌的网站及其各种子页面推至有机 SERP 的顶部。通常，这些结果是显示在结果页面中心的 10 个结果，但不是广告。
• 付费广告定位- 相反，PPC 营销旨在人为地将品牌网站提升到页面的顶峰，甚至高于有机 SERP。

无论是SEO营销还是PPC广告，其根本目标都是将商业网站提升到搜索结果的顶部。 排名越高，页面被点击的概率就越高。 正如《搜索引擎杂志》所指出的，当我们沿着排名阶梯向下移动时，每个排名的点击率 (CTR) 都会急剧下降：

• 排名 1 – 28.5% 点击率
• 排名 2 – 15.7% 点击率
• 排名 3 – 11% 点击率
• 排名 4 – 8% 点击率
• 排名 5 – 7.2% 点击率
• 排名 6 – 5.1% 点击率
• 排名 7 – 4% 点击率
• 排名 8 – 3.2% 点击率
• 排名 9 – 2.8% 点击率
• 排名 10 – 2.5% 点击率

一般来说，SEO 和 PPC 之间的决定不一定是二元选择。 这不是一个“非此即彼”的决定，而是一个“非此即彼”的决定。 相反，全面的战略将使大多数品牌利用这两种方法的优势。 这使他们能够从两个不同的角度和时间线来获取和保留客户。

SEO 通常需要更长期、更耐心的方法。 通常需要几个月的时间才能取得实际成果。

另一方面，PPC 和付费搜索提供了一条快速获得排名成功的途径，广告有可能几乎在一夜之间达到 SERPS 的顶部。 然而，值得注意的是，这种人为的 PPC 广告提升是附带价格标签的。

长期有机渠道：SEO

每当人们使用 Google 或 Bing 时，他们都会在搜索栏中输入关键字或关键字短语。 大多数用户本质上相信谷歌会在搜索结果页面的顶部为其查询提供最相关和高质量的答案。

因此，对于任何品牌来说，目标都是在与所提供的产品或服务直接相关的搜索中获得尽可能高的排名。 这也扩展到通过相关信息或主题与企业产品间接相关的查询。

SEO 是推动品牌网页在 SERP 上排名的工具。 根据搜索引擎土地：

“简单来说，SEO 意味着改进您的网站以提高其在 Google 中的可见度的过程……您的页面在搜索结果中的可见度越高，您被发现和点击的可能性就越大。 最终，搜索引擎优化的目标是帮助吸引网站访问者，这些访问者将成为顾客、客户或不断回头的受众。”

如前所述，SEO 需要数月的持续努力才能使页面排名上升。 这是一项长期战略，非常值得投入时间和精力，但这需要时间和精力。

什么是 SEO 策略？

SEO策略是根据Google算法的最新更新来进行的。 它将包含一系列旨在提高网站在 SERPS 上的可见性的策略，包括：

• 关键词研究——确定最相关的搜索词和查询是什么，然后将它们纳入所有内容工作中。
• 内容营销——制作高质量、引人入胜的内容——围绕相关关键词设计——展示品牌的“经验、专业知识、权威性和可信度”（Google 的 Double-EAT 指南）。SEO 和内容营销可以包括博客、信息图表、白皮书、电子书、社交媒体帖子、视频等。
• 页面搜索引擎优化- 针对选定的关键字优化各个网页并确保内容具有：
  • 元标签
  • 标题标签
  • 标题标签
  • 网址结构
  • 图片替代文本
  • 链接建设

• 技术搜索引擎优化– 优化网站的后端结构和搜索引擎爬虫设置，包括：
  • 站点速度
  • 移动优化
  • XML 站点地图
  • 模式标记
  • 安全套接字层 (SSL) 设置
• 本地搜索引擎优化 - 通过品牌的 Google 地图和 Google 我的商家页面优化网站以进行本地搜索。
• Core Web Vitals – 通过关注以下页面指标来创建流畅的用户体验：
  • 最大含量涂料 (LCP)
  • 首次输入延迟 (FID)
  • 与下一个涂料的相互作用 (INP)
  • 累积布局偏移 (CLS)

付费播放渠道：PPC

按点击付费广告是一种数字营销策略，品牌可以通过该策略在搜索引擎上购买广告，这些广告出现在有机搜索页面顶部的赞助商链接部分中。 每当用户输入与广告商所选关键字相关的搜索查询时，广告可能会出现在高度可见的赞助部分中。 而且，顾名思义，广告商每次点击广告时都会支付费用。

简而言之，PPC 营销是一种购买网站访问量的方式，而不是试图通过可能需要时间才能实现的 SEO 策略有机地获得访问量。

因此，虽然 PPC 广告最常与 Google Ads 相关，但它也用于 Bing Ads 等平台以及 Facebook、Instagram、TikTok 和 Twitter 等主要社交媒体网络。

按点击付费如何运作？

基于 PPC 拍卖的系统在供需模型上运行，广告商对其商业利益相关的特定关键字进行竞价。

每次点击的费用取决于多种因素，包括：

• 关键词竞争——想要对特定关键词进行排名的企业越多，成本就越高。
• 关键词的长度——沿着这些思路，短的或单一的关键词将有更高的需求，而高意图的长尾关键词将花费更少，因为它们更利基。
• 质量得分– 搜索平台根据以下标准考虑广告的质量：
  • 与关键词的相关性
  • 着陆页的质量
  • 广告的点击率 (CTR) 历史记录
• 出价——品牌设定他们愿意为广告点击支付的最高金额。但实际支付的金额将达到第二高出价者设定的门槛。
• 位置——根据品牌定位的地理位置，成本也可能有所不同。

什么是 PPC 策略？

如果企业希望确保其 PPC 活动提供投资回报率，则需要考虑以下 PPC 策略：

• 关键词研究和选择——识别潜在客户正在使用的高容量关键词（短尾和长尾）。
• 广告创建和优化– 创建引人注目的广告文案，其中包括引人入胜的标题和描述，同时在整个内容中包含关键字。
• A/B 测试– 测试不同的 PPC 广告，看看 Google 更喜欢哪些广告以及消费者更喜欢哪些广告。
• 出价管理– 安装出价策略和自动化，有助于根据活动预算和目标优化出价。
• 定位和重新定位——根据详细的客户角色定位消费者，然后重新定位之前与该品牌互动或购买过该品牌商品的消费者。
• 定期监控和优化——持续分析活动绩效，然后根据需要进行调整以改善结果。

搜索引擎优化与点击付费

那么，这两种策略如何叠加呢？

我们来比较一下：

SEO 和 PPC——协同成功

对于想要提高在 Google 上的知名度的品牌来说，SEO 和 PPC 不应被视为竞争对手； 而是互补的工具——每种工具在全面的数字营销策略中都发挥着独特的作用。

品牌必须在 SEO 的稳定、有机、长期增长与 PPC 活动提供的即时可见性之间取得平衡。 总之，这种协同作用是品牌数字化成功的关键。

在 Power Digital，我们将帮助您识别这两个渠道中的可用机会，并与您一起制定策略，以充分利用每个渠道。 然后，我们将采用数据优先的方法进行优化，增加您的收入并帮助您取得长期成功。

资料来源：

1. 搜索引擎杂志。超过 25% 的人点击第一个 Google 搜索结果。https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. 搜索引擎土地。什么是搜索引擎优化？https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. 谷歌。如何自动生成结果。https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. 谷歌。核心网络生命力报告。https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=en