重新定位失败的 7 种绝妙方法（以及如何避免它们）

首先，让我们明确一点：重新定位有效。 只有 2% 的流量在第一次访问网站时转化，因此带回这些访问者至关重要。 但是糟糕的重新定位有很多问题要解决！ 尤其是它破坏了为共享平板电脑的任何人赠送惊喜礼物这一事实。 那些幸福、震惊或真诚厌恶的表情现在几乎都是提前计划好的。 是的，对于 Variety 的 Janko Roettgers 来说：“互联网一次又一次地破坏了我们的惊喜”。 问题是，当重新定位失败时，它会失败。 那么为什么会出错呢？ 我们到底能做些什么呢？

1. 他们还没准备好购买你的产品！

好吧，避免在人们还没有准备好购买您的产品时向他们施压是一个开始。 你看着他们浏览你的网站，阅读你的产品，然后他们就离开了。 所以你决定重新定位。 听起来有点熟？ 问题是，这些浏览者只是费心查看您的主页，而将他们的电子邮件泄露出去只是为了了解您的公司是做什么的。 他们对你的产品不感兴趣。 没有一丁点。 使用入站术语：它们位于漏斗的顶部 - 只是。 让我们这样说吧，当这些观众开始看到您的高度可调节办公桌广告时，他们可能并不感兴趣。 猫的书桌？ 也许。

看，重新定位很棒。 这是一个了不起的 21 世纪工具：一种基于 cookie 的技术，它使用简单的 JavaScript 代码匿名“关注”整个网络上的观众。 非常适合广告，但如果使用不当，它会非常不分青红皂白，有时甚至令人讨厌。 那么，我们如何避免浪费时间和金钱，避免激怒还没准备好购买的观众呢？ Hubspot 的 Carly Stec 提供了一个明确的策略来防止这种情况发生：“根据访问者在网站上的行为将访问者分组。 就像潜在客户评分一样，访问者可以根据他们访问过的特定页面分为不同级别的销售准备”。 简单，易于应用。 这样做并获得好处。

2. 跟踪！ 不要这样做......这非常令人毛骨悚然

比不准备购买产品更糟糕的是什么？ 想要产品然后被它跟踪怎么样？ 以卫报作家 Stuart Heritage 为例，他不喜欢寻找花园棚子的方式适得其反：“我的个性特征——斯图尔特遗产：喜欢棚子——我在网上看到的绝大多数广告现在都是棚子。 感觉就像我被棚屋跟踪”。 避免这种令人毛骨悚然的重定向的一种方法是使用频次上限。 频次上限允许您对特定广告在目标个人面前展示的次数设置限制。 这可以帮助您更具战略性，并且不会用棚广告惹恼人们。 根据 retargeter.com 的说法，每个用户每月显示 17 到 20 个广告就可以了。

3.您的重新定位活动继续……永远

持续时间是伪劣重定向的另一个特征。 在你分手几个月后，你和可悲的前男友计划的那个奢侈假期的持续广告怎么样？ 或者你可能是一位发现自己被节食服务广告所困扰的马特林女士：“他们仍然跟着我，这让我感觉很胖”。

那么广告商如何才能避免这种痛苦呢？

如果进行了转换，那么使用刻录像素可能会有所帮助，但还有更简单的方法。 Perfect Audience，一个重定向平台，给出了答案。 它建议在 7 天、30 天甚至 90 天后从列表中销毁 cookie——这可以在决定活动时进行设置。 毕竟，如果 90 天后，用户没有再次访问您的网站，他们很可能不会再访问您的网站。 再营销活动的最佳持续时间是什么？ 7天。

4.您仍在重新定位转换后

燃烧像素：使用它们，使用它们，使用它们！ 刻录像素是另一种类型的 cookie，显示已发生转换。 这意味着您可以停止打扰观众、节省资金并制作其他出色的广告系列。 但它也为您提供了其他东西：更多数据。 您现在知道谁购买了您的产品，也许有可能用他们需要的其他东西来吸引他们。 BannerFlow 营销分析师 Fay Pistikozoglou 评论说：“您必须避免重新定位相同的产品。 一旦您知道发生了转化，为什么不使用转化后重定向？ 这是追加销售、交叉销售等的好机会。” 与其以普遍缺乏尊重和无知的方式迎接您的客户，不如向他们展示如何充分利用他们的新产品或订阅。 用不多的话来说：变得更聪明。

5. 糟糕的重定向导致广告拦截！

根据 Adblock Plus 业务发展负责人 Christian Dommers 的说法，采用广告拦截服务的关键驱动因素之一是糟糕的重定向。 哎呀！ Dommers 加倍强调：“如果你在网络上追逐人们，他们会在他们访问的每个网站上看到来自各处的相同电子商务广告，人们会感到被猎杀，觉得他们的隐私受到了侵犯”。 这对依赖广告的网站来说是不利的，尤其是新闻出版商，对广告商和出版商来说更糟。

那么我们如何处理“钝边”的重定向呢？ 对于 Intent HQ 首席执行官 Jonathan Lakin 来说，这很简单：收集更多有用的在线行为数据。 例如，通过使用基于权限的登录，然后“应用涉及人工智能 (AI) 的复杂新方法来更准确地定位广告和内容”。 应用这种方法的广告商和出版商正享受着转化率的显着提升。 但这不是故事的全部……

6. 设计糟糕的广告也无济于事

重新定位需要变得更好的另一个问题是广告设计。 请记住设计不良的广告，无论重定向广告是否仍然是设计不良的广告。 侵入性广告也是如此。 前进的方向？ 非常明显：使您的广告格式多样化； 并尝试与众不同，旋转设计。

与其将相同的广告放在相同的观众面前，不如将现有的广告换成新的广告来吸引访问者，而不是将它们推到广告拦截者的手中。 Bannerflow 的横幅生成器等工具可以帮助您轻松完成此操作。 使用您可以使用的所有武器。 查看哪些广告正在执行，哪些没有。 为什么不使用 A/B 测试来发现最有效的广告？ 观众希望看到的重定向广告。 哦，明白了：根据 Hubspot 的说法，与全新的通用展示广告相比，用户仍然更有可能参与再营销广告。 即使在之前看过六次重定向广告之后也是如此。 因此，让重定向展示广告成为设计最好的广告！

7. 但是有一件事很难阻止

最后，回到 Janko Roettgers：“咖啡桌上的平板电脑本质上是一种社交设备，手机和笔记本电脑也经常被传递。 如果您家中的任何人使用这些设备进行假日购物，您很可能会看到准备破坏惊喜的广告。” 不可否认这是一个问题。 然而，Bannerflow 的产品经理 Bjorn Kalstrom 提出了一个可以解决 Janko 问题的可靠建议：“如果您在共享设备上进行假日购物，请在浏览器中使用隐身模式，这是唯一确定的方法”。 当然，一直使用隐身模式对消费者和广告商来说都不理想——原因很明显。 但对于那些秘密礼物，它将避免向你 4 岁的孩子解释圣诞老人和亚马逊之间的复杂关系。

结论

你有它：如何在重新定位方面既失败又成功。 哦，如果你认为糟糕的重定向不会更惹恼潜在客户，那就明白这一点：在英国，传统的邮政服务正在加入程序化。 不禁用 cookie 的人现在也可以通过蜗牛邮件跟踪自己。 但有希望。 如前所述，人工智能和机器学习工具看起来将在在线广告中发挥越来越重要的作用。 可以肯定的是，已经在购买媒体方面取得成功的 IBM 的 Watson 将成为另一种重新定位工具，无疑会提高和提高转化率。 另外，帮助重新定位糟糕的棺材。 哦，如果您想了解更多关于重新定位或设计更好的广告的信息，那么为什么不与 Bannerflow 联系，看看我们如何提供帮助。