您的 B2B 公司应该投资付费搜索活动吗？

入站营销就是使用内容来引导您的客户完成购买者的旅程。 如今，付费搜索活动是入站营销的重要组成部分。 然而，关于它的价值存在很多争论。 一些企业靠付费搜索发誓； 其他人仍然感到沮丧和怀疑。

事实上，付费搜索并不适用于所有垂直领域。 但对于 B2B 领域的许多人来说，它可以成为让您从竞争对手中脱颖而出的宝贵工具，尤其是在饱和的市场中。 付费搜索为企业提供了一种控制其搜索排名并超越复杂搜索引擎算法的方法。

同时，付费搜索也是一种投资。 因此，在决定付费搜索活动是否适合您的业务之前，深入了解什么是付费搜索活动及其可以提供的价值至关重要。

在这篇文章中，我们将讨论什么是付费搜索活动，它们为何有价值，以及它们最适合的业务类型和行业。到最后，您应该能够自信地回答您的 B2B 公司是否应该投资付费搜索活动。

什么是付费搜索活动？

付费搜索活动是一种营销策略，广告商可以在搜索引擎结果页面上购买空间。 Google Ads是最受欢迎的付费搜索广告系列之一，采用按点击付费的模式，广告商仅在用户点击其广告时付费。 它们可以根据目标关键字和搜索意图进行优化。

付费搜索活动有价值的 5 个原因

付费搜索活动奠定了增长的基础。 但是很多企业在看不到立竿见影的效果时会感到沮丧。 当您超越快速结果的目标时，您会发现付费搜索活动的好处。 让我们来看看付费搜索活动有价值的 5 大原因。

1. 付费搜索提升品牌知名度

即使你没有从付费搜索活动中获得即时转化，当你投放广告时，你也会不断地产生品牌知名度。

这样想。 也许您是一个新成立的品牌，与其他两到三个拥有大量追随者的知名公司竞争。 如何在这样的竞争中出名？

付费搜索可让您在 Google 上排名前 1-3 位。 搜索您的服务的人将开始将您的品牌与竞争对手的名称联系起来。 潜在客户看到您的品牌并熟悉它的次数越多，他们点击它的可能性就越大。

2. 付费搜索提升网络流量

当然，并不是每个点击您的付费搜索活动的用户都会转化为客户。 但是，一旦您将他们带到您的网站，您就掌握了对话。 仅靠付费搜索活动可能不足以将网络流量转化为潜在客户。 但是，当与战略性入站营销策略相结合时，您的付费搜索活动将成为您业务的潜在客户生成机器。

如果您想有效地使用付费搜索来增加 B2B 网站的访问量，请不要进行硬性销售。 为了生成正确类型的流量，您需要使用入站方法。 与其说“嘿，看看我，买我的服务”，不如用有用且相关的内容来吸引他们。 围绕这一宝贵资源撰写 ppc 广告文案，将他们带到您的网站，然后让他们了解您的公司。

3.付费搜索取代SEO

SEO 可能会变得棘手。 即使是最有经验的 SEO 专家，如果他们与庞大且知名的品牌竞争，也会难以让他们的网站排名。 为什么？ 因为反向链接是最重要的排名因素之一，而且通常是公司难以控制的事情。 但是当你运行付费搜索活动时，谷歌会让你击败它的算法并取代搜索引擎优化。

我们当然不是说您应该抛弃 SEO 最佳实践。 但是，作为小企业主，成为 SEO 专家不是您的工作。 不幸的是，这就是阻碍众多 B2B 公司品牌知名度和知名度的原因。 付费搜索活动让您可以快速开始与知名竞争对手在同一个沙盒中展开竞争。 当然，您的团队中可能没有最好的 SEO 策划者，但您始终可以付费参与。

4.付费搜索可以促进你的其他活动

我们知道入站营销就是在买家的旅程中提供多个有用的接触点，以引导他们进行购买。 这就是为什么入站营销工具箱中有这么多不同的工具。 付费搜索活动只是可以与其他培养活动一起使用的一种工具。

例如，假设您正在针对特定角色发起有针对性的电子邮件活动。 但是您已经用尽了您的联系人列表。 您可以运行付费搜索活动来补充此列表，并找到可能对您的产品或服务感兴趣的其他合格潜在客户。 使用您的付费搜索广告将流量吸引到经过战略设计的着陆页，其中包含电子邮件地址表单填写。

或者，您可以使用其他营销活动来定位您已经通过付费搜索活动影响的用户。 如果他们点击进入您的网站并提交了表格，那么现在正是利用您的集客营销工具箱中的工具发挥领先优势的最佳时机。

5. 付费搜索活动提供证明投资回报率的 KPI

作为数字营销人员，我们与数据息息相关。 没有什么比发起一场可以证明可衡量的成功的活动更糟糕的了。 但是，当您启动付费搜索活动时，您将拥有每个广告、每个关键字，甚至您的广告所服务的每个用户的关键绩效指标 (KPI)。 以下只是您在 Google Ads 中启动付费搜索广告系列时可以访问的一些数据点的表面视图：

• 抵达
• 印象
• 按活动展示
• 印象份额
• 广告组的点击率
• 活动的点击率
• 总点击次数
• 平均每次点击费用
• 每次转化费用

您还可以更进一步，使用UTM 跟踪代码跟踪您网站的参与度。 这将帮助您准确了解哪些付费搜索广告有效并为您的网站带来了转化。 所以是的，您可能正在对付费搜索活动进行投资，但您将能够跟踪花费的每一美元。

哪些类型的企业应该投资付费搜索？

您现在了解付费搜索活动可以具有的价值。 但是，正如我们上面提到的，它并不总是适合每个行业的正确策略。 以下是对付费搜索活动反应良好的企业或行业的一些特征。

1. 具有高客户生命周期价值（CLV）的企业

高客户生命周期价值意味着客户对您的品牌非常忠诚，并且会重复购买或长期使用您的服务。 由于大多数 B2B 公司的销售周期通常较长，因此通常会出现高 CLV。 这些类型的企业将在付费搜索活动投资中看到更多价值，因为仅转化一个新客户可能意味着随着时间的推移多次销售和更高的投资回报率。

2. 高利润业务

认真考虑新客户对您的业务的价值。 您将从新客户那里获利多少？ 如果您只从付费搜索活动中获得一份新合同，并且价值数千美元，那么您可以轻松地证明在 PPC 策略上花费几百美元是合理的。 每次销售都获得高利润的企业肯定会看到付费搜索活动的价值。

3. 产品或服务独特或复杂的企业

你在一个完全利基的行业吗？ 您的目标角色是否知道您的产品或服务可以解决他们的痛点？ 制造业和咨询业等特定行业通常会模棱两可。 搜索者很难偶然发现正确的解决方案。 在这些情况下，付费搜索活动允许公司利用对其角色真正独特的目标关键字。 即使他们没有主动搜索您的品牌名称或解决方案，您也可以告诉他们您的产品或服务作为解决方案而存在。

付费搜索适合我的业务吗？

希望您现在对如何回答这个问题有了更清晰的认识。 但在我们离开你之前，这里还有一些值得深思的地方。 通常，没有在付费搜索活动中找到价值的企业是那些没有设定正确目标的企业。

一切都与视角有关。 付费搜索活动旨在推动买家沿着渠道前进。 它们不一定会导致即时转换。 付费搜索的目标是将您的信息传达给那些可能无法通过其他方式找到的人。 然后，使用入站营销工具箱中的其他工具，引导他们购买。

只要您的广告文案是合理的，并且您为广告系列设定了明确的目标，您就会继续朝着该目标前进。 这是一个不断的攀登，最终，你会到达它。 它可能不是瞬时的，但它是一致的。

这就是付费搜索的价值。