Cognism 在 DACH 中创造 300 万美元的机会

simpleshow 是解释视频的先驱平台，它使用 Cognism 的B2B 数据来：

• 在 DACH 中创建价值 300 万美元的管道。
• 到 2022 年 10 月预订 425 次会议。
• 交叉销售到现有客户帐户。
• 自动将 Cognism 与 Salesforce CRM 集成。

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公司

simpleshow成立于2017年，为数字产品和服务制作世界级的讲解视频。 在使现代交流变得简单明了的使命指引下，市场领导者使每个人都能非常简单地解释复杂的话题。 SaaS 解决方案中的人工智能支持用户只需点击几下即可创建专业的解说视频。

simpleshow 团队使用 50 多种语言为位于柏林、卢森堡、伦敦、迈阿密、新加坡、香港和东京的办事处的客户提供服务。 大型国际公司将 simpleshow 视为其简单解释的合作伙伴。

挑战

我们采访了位于柏林的 simpleshow 的销售管理员Filipa Enes 。 她的职责是开发、执行、优化和管理销售团队的流程，以确保他们拥有最好的工具来有效地完成工作。

simpleshow 是如何发现 Cognism 的？

“我接到了一个 Cognism SDR 打来的电话。 这是一个理想的时机，因为德国销售团队正在为ZoomInfo 在 DACH 地区的数据质量而苦苦挣扎。 尽管美国团队在该平台上取得了一些成功，但美国和欧洲之间的数据质量存在明显差异。”

simpleshow 使用了哪些技术来评估和评价 Cognism？

“Cognism 为销售团队提供了 DACH 联系人样本进行试用。 电话号码和电子邮件地址之多让我们大吃一惊。 我们立即将德国销售团队转移到了 Cognism。”

总体而言，他们如何找到销售流程？

“SDR 真正倾听了我们对 DACH 数据的挑战。 随后的演示和我们与客户主管的对话总是很有趣且内容丰富。 我们真的很享受销售过程，并得到了准确交付的承诺！”

解决方案

DACH 销售团队由 16 名客户经理、4 名内部销售代表和 3 名 BDR 组成。 他们都使用 Cognism。

他们的目标市场是什么？

“DACH 500 是我们的目标客户。 有时，我们会扩大搜索范围并接触较小的企业，因为它们的销售周期较短。”

Filipa 在 simpleshow 上解释了 Cognism 如何用于两个目的。

“BDR 和内部销售代表使用 Cognism 来产生新的商机。 客户经理还使用该工具向他们现有的客户帐户进行交叉销售。 两个团队都确定了 simpleshow 在哪些行业和公司中取得了成功，并相应地专注于针对该ICP 。”

Cognism 如何有利于交叉销售机会？

“Cognism 在 DACH 地区的多样化联系人数据库对客户经理非常有用。 举个例子：西门子是一个客户，拥有多家子公司。 客户经理可以在WebApp中输入西门子子公司域，优化搜索，生成联系人列表并将联系人详细信息直接同步到 Salesforce。”

Filipa 解释了他们如何使用Cognism 的 Salesforce 集成来处理潜在客户。 它允许公司将联系人从 Cognism WebApp 批量导出到 Salesforce，作为潜在客户或联系人，有或没有帐户。 WebApp 和 Chrome 扩展的所有集成设置都位于中央，可以在 WebApp 中进行管理。

simpleshow 与 Cognism 的 Salesforce 集成的工作流程是什么？

“每个代表都使用 WebApp 在他们指定的客户中搜索联系人。 然后，联系人将保存为潜在客户来源，只需单击两次即可同步到 Salesforce。 这是魔法！”

哪些出站工具用于处理潜在客户？

“我们使用 Pardot，这是 Salesforce 的营销自动化平台，用于群发邮件。 但是，销售团队会定期使用 Salesloft，这是一个销售互动平台，通过销售节奏来建立和培育渠道。”

Filipa 解释了销售团队如何在他们的探矿节奏中使用多渠道方法。

“团队行动通过发送个性化电子邮件和推销电话来引导。 我们过去非常重视电子邮件。 然而，自从使用 Cognism 以来，我们现在拥有一个触手可及的大型B2B 手机联系人数据库。 结果，团队开始更多地打电话。”

Cognism 始终保持数据符合国际数据法规。 Cognism 领先的合规 B2B 数据库在向 DACH 地区的潜在客户推销时有何帮助？

“如果潜在客户询问我们从哪里获得了他们的手机或电子邮件地址，团队可以自信地说他们已经从 Cognism 符合 GDPR 的数据库中获得了他们的数据。 这让人放心，他们只是出于 B2B 目的而联系的前景。”

Cognism 极大地帮助提高了效率水平。 Filipa 解释了原因：

“当我们在 2021 年使用 ZoomInfo 时，没有与 Salesforce 的自动集成，这使得工作流程非常繁琐。 原因如下：我们必须在平台中搜索联系人，下载 CSV 文件并手动将 Excel 文件导入 Salesforce。”

“从事销售工作多年，我过去常常花费数小时来格式化 Excel 电子表格并将其导入 CRM。 Cognism 与 Salesforce 的自动集成意味着我不再花时间手动将潜在客户插入我们的 CRM。 它彻底改变了日常销售的方式。 它值得5星！”

最后，他们如何找到 Cognism 的客户支持？

“Cognism 拥有我在供应商处体验过的最好的客户服务。 我们的客户经理帮助我们概述了我们的目标，并向我们提出挑战，让我们知道我们还可以做些什么来最大限度地利用该平台。 我们渴望拥有像 Cognism 这样的账户管理服务。 真是太神奇了。”

结果

Filipa 解释了 simpleshow 自使用 Cognism 以来所经历的节省时间的好处。

“首先，在入职流程中整合这两种技术时不存在技术问题。 这要归功于 Cognism 的支持团队，让这一切变得轻而易举。”

“总体而言，自从使用 Cognism 以来，手动将销售线索导出到 Salesforce 的瓶颈已经消失。 Salesforce 是我们唯一的真实来源，与 Cognism 的直接集成意味着不会漏掉任何潜在客户。”

自从使用 Cognism 以来，simpleshow 进行了多少次出站对话？

“预定会议的产出和数量猛增。 从 2021 年 9 月到 12 月，德国团队预订了 250 次会议并完成了 6.2 万美元的新业务。 到 2022 年为止，该团队已经预订了 425 次会议，并完成了 14 万美元的新业务。”

“我们 2022 年的 DACH 市场机会管道已经价值 300 万美元，来自 Cognism 产生的线索。 销售团队正在迎接天堂。”

simpleshow 与 Cognism 的增长计划是什么？

“我们现在已经将 Cognism 扩展到我们的英国团队。 我们越来越多地购买更多积分，因为销售团队非常依赖数据。”

“没有任何其他潜在客户生成工具能够像 Cognism 一样促成如此多的会议。 这是因为我们的目标是正确的人，发送不会退回的电子邮件并拨打现有的手机。 这是我们创造机会的最佳投资，因为我们已经看到了 3 倍的投资回报。 我喜欢它！”

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