您应该现在出售您的内容网站还是让它坐下来？

已发表: 2021-10-15

卖，还是不卖？

随着并购 (M&A) 行业网站需求的大幅增长，越来越多的网站所有者正受到大投资者的青睐。

如果您以前不知道投资者购买企业，收到这样的报价并意识到您的网站不仅是为您赚取收入的企业，而且是可投资的资产，这可能会令人震惊。

由于大量资本涌入在线业务并购 (M&A) 行业，网站作为资产正在增值。在这个时候利用这是一个令人兴奋的前景，但你怎样才能做到最好呢？

除了快速出售您的网站需要大量资金的可靠原因之外，在确定退出时间时还需要考虑其他事项。

我们看到的关于这个话题的大部分对话都集中在如何获得尽可能高的价格，但还有更多关于你退出的时机。以快速需要资金为例，所有者必须通过降低销售价格来牺牲最大可能的退出价格来支持快速交易。

在本文中，我们将讨论如何确定为您出售业务的最佳时间，以及如何在出售时获得尽可能高的销售价格。

现在什么时候卖

如果您的桌面上有一个报价，可能很想用两只手抓住它，以防您很长时间没有收到另一个报价。

有人与您联系这一事实可能表明您拥有一个良好的网站，该网站会引起对当前并购市场的兴趣。对您的网站产生最大兴趣的最佳方法是将其准备好出售并在市场上列出。

在考虑与市场相关的卖出原因时，如果您在旺季之前卖出，那么您很高兴知道您在交易中具有影响力。在线商业买家的主要动机是尽快产生投资回报（ROI），因此如果他们获得您的网站并且正好进入旺季，他们的利润将会增加，这将有助于买家更快地获得投资回报率比他们在旺季后收购您的网站。

拥有这种杠杆作用使您处于快速销售和谈判高销售价格的有利位置。

我们通常向业务平稳、几乎没有增长或下降的网站所有者推荐这种方法，因为他们可以利用预期的季节性增长作为谈判良好销售价格的杠杆。

现在出售的另一个原因是因为我们目前正在经历这个市场历史上第一次卖家旺季。内容网站和整个在线业务的价值在过去一年中急剧增加。

越来越多的资本正从大投资者和投资公司涌入市场，他们正在整合品牌以建立庞大的在线业务组合。这些投资者现在正在寻找新的方法来加强他们以电子商务为重点的投资组合，将内容网站绑定到他们的电子商务品牌上，充当迷你媒体公司。

但是，如果您预计您的业务将实现同比增长，另一种选择是度过旺季。

什么时候让你的网站坐下来

另一种利用旺季的方法是静观其变。如果您的预测显示今年的旺季将大大优于去年，那么您的业务利润将增加，这将提高其估值。

即使您拒绝当前的报价，您也不必担心失去出售机会。在线业务总会有买家。买家需求正在增加，我们市场上经过验证的资金从去年此时的 10 亿美元增加到撰写本文时的 47 亿美元以上。

也就是说，虽然在旺季期间会看到您的利润、估值和平均净利润增加，但您将失去快速投资回报机会的讨价还价杠杆。

此外，谷歌和佣金更新等外部因素总是有可能会影响您网站的性能，从而阻止其乘势而上。记住这种风险是值得的。

如果您想为您的交易发挥杠杆作用，即将到来的旺季并不是获得它的唯一途径。这就引出了一个关于内容网站退出时间的常见问题。

如果您刚刚创建了大量内容怎么办？

如果您最近为您的网站创建了新内容，您可以等着看网站是否增长。任何由此产生的增长都将导致更高的销售价格，因为该网站的平均净利润将会增加。

但是，影响您网站价值的不仅仅是净利润。

如前所述，买方的动机是投资回报率。你需要离开提供一些增长前景来帮助他们实现投资回报率。如果您等到您的网站因内容发布而增长之后才列出您的网站以供出售，那么买家将如何进一步发展网站？我们建议选择至少保留一些内容作为买家激励。

如果您的网站有一个简单的设置（即，它几乎所有的流量都来自 SEO），它的大部分收入来自一些附属或展示广告网络，它没有任何受众资产，如电子邮件列表或社交媒体跟随，那么买家将不得不从头开始建立这些增长渠道，从而延迟他们的投资回报率。在这种情况下，发布所有新内容可能没有意义。如果您确实拥有其中一些增长资产，那么发布您的一批内容并等待利润增长对您来说更有意义。

坐还是卖是关键问题——但还有第三种非常规的选择需要考虑。

测试市场

另一种选择是列出您的待售网站，看看会发生什么。您可以通过您获得的报价类型以及潜在买家对您的网站准备出售的反馈来了解您网站的市场需求。走这条路时，最好私下挂牌出售，因为与经纪人签订的独家合同会阻止你在其他市场上挂牌。

虽然准备出售您的网站确实需要一些工作，包括组织您的财务和运营，但这些准备工作将改善您的业务并可能使其更有利可图。它们还将有助于阐明您网站的增长机会和扩展潜力。

当您的网站挂牌出售时，您可以正常运行它并继续赚取 100% 的利润。您真正必须失去的唯一一件事是审查报价和与买家交谈所花费的时间，因此您网站改进的收益应该超过时间损失。

如果您热衷于考虑已经收到的报价，那么值得了解该报价是否反映了对您业务的准确估值。

如何评估报价

当我们评估在线业务时，我们会考虑商业模式、年龄、增长或衰退等因素，仅举几例。

如果您还没有准备好通过深入的过程来发现您的网站的真正价值，您可以使用一个简单的公式来获得一个基准估值数字。

您的每月净利润应取自 12 个月的平均值，倍数应是根据决定您的业务价值的因素（包括上段所列因素）计算得出的数字。

为了让您了解内容网站的当前价值，它们的平均价值为41.7 倍。

在评估报价时牢记这个数字应该有助于您进行谈判。但是，如果不更深入地研究您的业务，就无法说出您应该接受多少更高或更低的价格。例如，如果您的利润在过去一年中大幅下降，那么您的企业就不会处于投资者获得投资回报率的最佳位置，这将大大降低您的倍数。

内容网站的平均价值在过去一年中大幅增加。 2020 年，我们市场上内容网站的平均列表倍数为 33.8 倍；与 2021 年 41.7 倍的平均值相比，仅在过去一年中，内容网站的价值就出现了巨大的跃升。

举个例子说明这种跳跃有多大，一家在 2020 年每月净利润为 10,000 美元的企业的预期估值为 338,000 美元。到 2021 年，获得相同净利润的同一企业的预期估值将接近 417,000 美元。

就市场状况而言，现在是销售您的内容网站的最佳时机，但要考虑的最重要因素是您的个人情况。

出售前考虑您的情况

我们从不建议在线企业主尝试仅根据市场来确定销售时间，因为它可能会发生无法控制的变化。但是，有效地规划和准备您的网站进行销售，将在您销售的最佳时机将您的网站设置为尽可能高的销售价格，从而让您更好地控制您的退出。

您何时出售更多取决于您的个人情况，而不是其他任何事情。您可能需要资金，您对自己的利基市场感到厌烦，或者您现在可能没有任何理由退出。无论如何，您的情况应该是您何时出售的首要决定因素。