小型企业市场研究：示例和技巧

为小企业做市场调查可能是成功与失败之间的区别，帮助您无缝地从优秀转向卓越。

是的，就是这么重要。

美国劳工统计局的最新 SMB 生存率统计数据显示，只有 25% 的企业能活到 15 年，小型企业市场研究是您为未来的成功所做的最重要的事情之一。

市场调研对小型企业有何帮助？

进行市场调查可以帮助企业主发现重要信息，从而为未来制定明确的战略方向。 您可以随时了解消费者的需求和需求、增长机会、竞争对手的策略、服务不足的市场或新市场，并直接了解您的空间中哪些在起作用（或不起作用）。

小型企业市场研究可以帮助您：

• 建立消费者的好恶
• 打造竞争蓝图
• 寻找新客户
• 发现新市场
• 发现增长机会
• 了解您的市场
• 查看什么有效，什么无效
• 发现新兴趋势
• 建立竞争格局
• 寻找好的流量来源
• 发现新的会员前景
• 创建数据驱动的策略
• 建立可持续的商业模式

如何通过五个步骤为小型企业进行市场调查

进行小型企业市场研究的最佳方法是使用一种称为二次研究的方法。 它价格实惠，非常有效，而且实际上不需要那么多时间。

阅读我们的案头研究指南，更详细地了解您需要了解的有关该技术的一切信息。

在为您的企业进行市场调查时，请遵循以下五个步骤：

1. 定义你的研究主题——考虑你想知道什么，并列出你想用你的研究回答的问题。
2. 详细说明您计划使用的所有资源——工具、客户列表、行业数据、报告、竞争对手等。
3. 收集数据。
4. 以可用的格式整理所有信息。
5. 分析数据。 查看您在开始时定义的问题。 希望您找到了所需的答案。 如果没有，请返回第 2 步，寻找其他资源来帮助您获得更清晰的见解。

这个过程的美妙之处在于它的简单性。 在几乎任何情况下都可以将其用作成功的秘诀。 调整你的成分（市场研究问题），并使用不同的技术（市场研究工具）来发现新​​的结果。 只要您坚持格式，您就能够快速识别趋势和机会来推动增长，并制定消息灵通、数据驱动的战略。

您应该多久进行一次小型企业研究？

为了保持领先地位并实现可持续增长，市场研究应该成为您每两周一次的例行工作的一部分。

我知道……这听起来有点 OTT，但请听我说完。

通常，季度或年终业务审查、投资和拨款申请等活动会激发小型企业的市场研究活动。

我知道这有两个原因：

当我在产品团队工作时，每个人都会在季度末前一周“放下工具”。 人们会为他们的供应商审查做准备，这被认为是最佳实践。 然而，看到当今市场和消费者行为转变的速度有多快； 该策略不再可行或有效。

拥有这些见解只是拼图的一部分。 我很想知道其他人是否也做了同样的事情——正如任何优秀的研究人员应该做的那样，我试图验证我的怀疑。 果然，使用 Similarweb Digital Research Intelligence，围绕“如何进行小型企业市场研究”、“市场规模”和“竞争分析”等关键字进行快速搜索兴趣分析，我的直觉立即得到证实，并有可靠的数据支持一切都起来了。

使用 Similarweb 查看搜索兴趣分析。 定期注意搜索趋势的峰值，以及在年末、半年和季度期间对小型企业市场研究术语的搜索量增加。

不频繁的市场研究使您容易受到新出现的威胁的影响。 这就是为什么它应该成为每月习惯的一部分。 这样，您就不会错过响应轮班的机会； 比竞争对手更容易保持领先地位并更快地找到新的增长机会。

专业提示：找到您选择的小型企业研究工具，并掌握它。 这样，不同类型的基准测试成为第二天性，使过程更快、更有效。

小型企业市场研究工具

对于小型企业而言，市场研究工具非常宝贵。 哦，最好的工具并不总是最昂贵的。

以下是小型企业可以使用的一些最佳市场研究工具类型：

1.在线调查
是一种低成本、快速且简单的方式来收集人们关于他们想要什么、喜欢什么和不喜欢什么的反馈。 如果您没有邮寄名单，您可以通过社交渠道或网站轻松分享。 Survey Monkey 和 Typeform 被认为是最好的两个。 在这里发现在小型企业研究中使用调查的 18 种方法。

2.数字智能软件
Similarweb 是为小型企业开始任何市场调查的好地方。 查看任何网站或应用程序的高级估算，并更好地了解规模、覆盖面和潜在流量来源。 注册 similarweb.com 以获取任何域 URL 的免费见解，或下载我们的 Similarweb Chrome 扩展程序以进行即时分析。

3.回答公众
Answer the public 是免费使用的，您可以深入了解人们对某个主题提出的问题。 它可以帮助制定内容策略、优化网站内容，甚至开发新产品或服务。

4. 与谷歌一起思考
Think with Google 有助于挖掘消费者洞察力和角色发展。 结合使用“相似受众”和“有购买意向的受众”来更好地了解目标受众的习惯和兴趣。

5. BuzzSumo
BuzzSumo 为大多数内容营销人员所熟知，对小型企业市场研究很有用。 查看目标受众关心的内容以及他们参与的内容。 为与您的受众或业务相关的社交提及、关键字或评论设置警报。

6. 维度.ai
Dimension AI 是学术出版物和科学研究的强大引擎。 它是一个集中式工具，可以访问一系列权威研究论文； 如果您需要证实决定，这很有帮助。 始终将您的搜索设置为过滤开放获取 (OA) 以获取免费结果。

小企业市场研究的例子

这里有五种简单的方法来使用商业市场研究来发展你的帝国。

1. 找出什么有效，什么无效

内容：竞争分析

原因：清楚地了解其他人在您的空间中所做的事情可以让您相应地调整和优化营销工作。 但这不仅仅与网络和应用程序流量有关； 进行社交媒体竞争分析也很有价值。 这特别有助于了解人们不喜欢什么，因为有些人往往会在这些渠道上直言不讳——思考、评论、评论和促销帖子。

专家提示：我与 Doorloop 的联合创始人兼首席营销官 David Bitton 进行了交谈，Doorloop 是一位在科技、活动和服务领域拥有多家公司的连续创业者。 这是他对这个话题的看法。

如何：有很多方法可以为您的企业进行竞争分析。 这段 2 分钟的视频向您展示了具体操作方法。

后续活动：完成初步分析后，下一步就是竞争基准测试，跟踪和衡量竞争对手的结果和策略。

2.打造终极竞争对手蓝图

内容：市场分析框架

原因：竞争性框架从上述竞争性分析中获取信息，并将它们放入结构化、有组织的可视化模型中，您和其他人都可以轻松理解。

如何：有不同的方法来进行商业市场研究的这一要素。 我们写了一篇文章，为您提供最流行的竞争分析框架。

3.找到正确的增长战略

什么：流量份额

理由：全球有超过 4 亿小企业，占所有公司的 95%，竞争从未如此激烈。 但通过正确的策略，您可以专注于有助于扩大市场份额的活动。

方法：要增加您的市场份额，请找到提高流量份额的方法。 毕竟，在数字世界中，流量代表市场容量。

使用 Similarweb Research Intelligence，查看您自己的流量份额与竞争对手以及整个行业的观点。 深入了解流量来源以及各种参与度指标。

使用行业趋势，探索流量变化如何影响行业中的一组自定义参与者。 更进一步实时查看趋势，并深入挖掘与流量来源、每月变化、移动与桌面流量份额、跳出率、持续时间等相关的数据集。

4.与客户建立持久的联系

内容：受众分析

理由：所有行业的竞争都非常激烈，给消费者提供了丰富的选择。 Salesforce 最近进行的一项调查表明，近 70% 的人希望公司能够满足他们的需求。 事实上，2020 年将永远被称为人们的在线习惯和偏好发生重大转变的一年。

如果您不照顾客户的需求，其他人会。

以下是市场研究如何帮助保险行业的一家小型企业 Steadily 调整其增长战略，从而提高他们获得投资的能力。

方法：受众分析远不止于开发买家角色。 要真正了解他们是谁以及他们关心什么，您需要了解他们在哪里上网、他们购物了多少、他们在网站上花费了多长时间，以及关于他们所在位置的其他核心人口统计数据，他们使用的设备类型、年龄、性别等。 虽然有很多复杂的工具可以帮助解决这个问题，但 Similarweb 可以让您在一个地方轻松查看受众洞察和消费者行为。

5.了解你的市场

内容：行业分析

原因：只了解您的市场已经不够了。 市场趋势和消费者行为可能会瞬间发生变化。 由于未能密切关注您的市场，对新出现的威胁和机遇的洞察力来得太晚了。

• 您最后一次查看空间中发生的事情是什么时候？
• 您是否知道竞争对手上周推出的新应用程序获得了巨大的客流量？ 您是否听说过过去三个月以 5,000% 的速度增长的三个新竞争对手？
• 每天为您的竞争对手带来超过 50 个潜在客户的新内容发布商怎么样？

方法：要了解您的市场中正在发生的事情，您需要了解整个行业的顶级参与者以及其他参与者。 这意味着查看他们的流量来源和渠道，并密切关注任何变化。 通过对行业趋势进行市场研究，您可以了解有影响力的宏观变化，同时跟踪一段时间内的历史趋势。

应用程序智能是另一个关键考虑因素。 随着移动优先的消费者习惯（和支出）的增加，跨网络和应用程序的可见性从未像今天这样重要。

此标题显示了整个行业应用程序的唯一身份访问者，并显示了应用程序用户总数如何随时间变化。 随着应用程序进入几乎每个市场，小型企业研究可以帮助您发现可以帮助您取得成功的机会和威胁。

总之

对小型企业进行研究是一项可以创造长期和短期优势的投资。 使用可靠的数据而不是仅凭直觉来制定决策对于您公司的生存和成功至关重要。 很快，您将迅速从数据查看者转变为数据迷。 说真的，一旦你开始看到市场研究对小企业的底线影响，以及它可以帮助你成长的许多方式，就很容易上钩。

小型企业市场研究常见问题解答

中小企业如何进行市场调研？

进行小型企业研究的最佳方法是使用辅助或基于案头的研究技术。 您可以使用 Similarweb Research Intelligence 等工具快速发现有关您的市场、竞争对手和趋势的关键信息。

市场调研对小企业有用吗？

是的。 市场研究可帮助您发现增长战略、影响您所在行业的主要趋势，并让您了解哪些对您的竞争对手有效，哪些无效。 此外，它还可以帮助您更好地了解您的目标市场并相应地定制您的产品和信息。

您如何对初创公司和小公司进行市场调查？

使用基于案头的研究方法在初创企业和小公司中进行有效的市场。 它成本低、效率高，可快速向您展示可能影响您业务的相关机会、威胁和市场趋势。

我应该外包我的小型企业研究吗？

与自己做相比，使用外包市场研究服务会花费更多的钱。 它还使您远离需要了解的关键见解和市场情报。 毕竟，如果你想对性能进行基准测试，你将需要为此再次支付外包市场研究服务费用。 学习如何为自己做市场调查； 从长远来看，您会省钱，而且发现新出现的威胁或趋势变化也会更容易、更快。

对于新企业来说，最好的市场调查形式是什么？

案头研究是新业务市场研究的最佳形式。 你可以自己做，这样更划算，而且它可以帮助你发现关键信息，这些信息可以影响你的战略、消息传递和定位。