2020 年每个小企业都应该使用的 12 种可行的营销策略

营销可能会令人困惑和困难，有很多动人的部分。 在预算紧张的情况下做到这一点更加困难——这通常是大多数初创公司的情况。 我列出了可操作的小型企业营销策略清单，以确保您的营销工作朝着正确的方向发展。

正如任何称职的营销人员都会告诉你的那样，盲目地发布内容或使用没有计划或方向的工具对任何人都没有帮助，除了销售这些工具的公司。

营销远不止这些。 你所做的每一件事都应该有一个你希望实现的理由或目标。 因此，即使您是一家小型企业，您也可以开始实施一些可行的营销策略。 最后，我还提供了一些开箱即用的奖励提示。 不要忘记阅读我关于初创公司品牌推广的文章。

创建买家角色

有些人可能不认为买家角色是一种小型企业营销策略，但这是你的基础，我非常提倡让你的买家角色正确。 这应该是您深入研究任何花哨的营销策略之前的第一步。 如果你没有让你的买家角色正确，它可能会破坏你的整个营销策略。

在 Google 我的商家上列出

如果您的小型企业营销策略待办事项列表中没有 Google 列表，您应该重新考虑您的列表，特别是如果您是本地企业。 这有助于您通过 Google 搜索和地图与客户建立联系。 当我在寻找服务或产品时，我做的第一件事就是搜索“服务名称 + 我附近”，例如，如果我正在寻找沙龙：我将搜索“附近最好的沙龙”我。”

Google My Business 可能是一个稳定的业务来源，96% 的本地公司每月至少在搜索结果中出现 25 次，86% 的本地公司每月在谷歌地图中的浏览次数超过 25 次。

以下是 BrightLocal 进行的一项研究的一些要点

• 一家典型的企业每月会从其“Google 我的商家”列表中收到 59 次操作
• 平均而言，GMB 列表中 56% 的活动是网站访问
• 16% 的企业每月收到超过 100 个来自 GMB 的电话
• 只有 5% 的视图会导致操作。 这在 2017 年至 2018 年期间有所增长

以下是创建“Google 我的商家”列表的步骤：

• 创建一个 Google 我的商家帐户并声明您的商家
• 验证您的业务
• 优化您的列表
• 下载专线小巴应用程序

创建网站

这应该是您的小型企业营销策略清单上的下一个任务。 无论业务的规模或性质如何，每个严肃的企业都需要一个网站。 拥有一个网站不仅可以增加您的可信度，还有助于为您的客户提供足够的价值，他们希望与您开展业务。 在您的网站上拥有客户就像在家乡比赛的运动队。 它为您提供了额外的优势，并有机会在您的营销工具库中使用最佳工具。 在这里，小企业可以通过为客户提供价值来与大公司公平竞争。

您需要选择一个 CMS，购买一个域（例如，imeanmarketing.com）并托管您的域。

决定内容管理软件 (CMS)

现在您已经决定创建一个网站，是时候做出重大决定了：选择您所选择的 CMS。 有几种选择，例如 WordPress、Joomla、Magento 等等。 如果您没有技术团队来支持您，那么 WordPress 是最好的选择，因为它的学习曲线更短。 还有其他选项，例如 Wix、Squarespace 和 Weebly，它们可以让您快速启动并运行，但与 WordPress 相比功能有限。 根据您的要求做出明智的选择。

购买您的域名

如果您选择 TMD 托管，他们会提供包含大部分计划的免费域，但您必须从第二年开始付费。 有更便宜的选择，如 Namecheap 和 Cloudflare 来获取您的域名，但如果您想保持简单，请从托管服务提供商处获取。 一旦掌握了窍门，您就可以随时转移它。 不要担心不会对您的业务产生重大影响的小事。

注册网络托管

与获得域名不同，选择托管服务提供商将对您的业务产生直接影响，因此不要仅根据价格做出选择。 我使用 TMD 云托管，可以保证该服务是一流的。 我的大多数支持票都立即关闭或最多在 2 小时内关闭。 从性能的角度来看，我的第二个选择是 Cloudways。 Siteground 是另一个不会让您失望的可靠托管服务提供商。 他们有一些关于如何开始托管的教程，您可以在此处找到。

大多数初学者都会错误地选择免费的托管服务提供商或便宜的托管服务提供商来省钱，但这确实会影响您的网站加载速度。 尽管我没有使用过 Godaddy 和其他一些 EIG 拥有的托管服务，但在线上有很多关于它们的投诉，所以请确保在做出决定之前进行研究。

警告：不要盲目浏览任何评论网站，因为他们中的许多人只是推出充斥着附属链接的内容来快速赚钱。 我建议 TMD 托管和 SiteGround 的性能和支持。

研究一致表明，更快的页面加载可以提高转化率。 页面加载得越快，用户停留在页面上并执行目标操作的可能性就越大。 Skilled.co 由 AI 医疗保健软件公司 mPulse Mobile 进行的测试发现以下结果：

选择一个主题

那里有数百个 wordpress 主题，包括付费和免费的。 我建议获得像 Astra 或 Ocean WP 这样的免费主题，因为您可以在 Elementor 甚至新的 Gutenberg 等构建器的帮助下进行所有自定义。

选择建设者

您可以开始使用免费版 Elementor，它是一个可视化网站构建器。 您可以实时查看所做的更改。 即使是免费版本也足以让您开始使用漂亮的网站。 YouTube 上有很多教程，可以帮助您熟悉 Elementor。

开始写博客

博客应该被视为您的营销渠道之一。 它增加了价值，因为您拥有媒体，对于您的内容依赖于平台的社交媒体渠道或付费广告则不能这样说。 最近在某些国家/地区对 Tiktok 的禁令很好地提醒人们，即使该平台拥有庞大的用户群，它也可能发生。 您可以在此处阅读有关博客对企业的好处的更多信息。

内容营销和搜索引擎优化

我将内容营销和 SEO 结合在一起，因为它们就像电影和爆米花。 当它们齐头并进时，你会得到最好的结果。

SEO 更多地处理网站的技术方面，是您应该关注的最重要的小型企业营销策略之一，因为它可以为您的网站带来免费流量。

同样重要的是，内容营销涉及在正确的时间提供正确的内容，以在您的网站获得流量后吸引正确的行动。 与媒体购买相比，这些营销策略需要时间，但一旦开始获得回报，您就会看到复合效应。

社交媒体市场营销

许多人声称现在不可能通过社交媒体渠道获得有机接触，但有很多人纯粹从有机流量中获得业务。 关键是创造有价值和有趣的内容。 拥有强大的社交媒体营销策略可以让您在市场上脱颖而出，即使您是一家小型企业。 创建（或加入）Facebook 群组并提供价值是一个很好的策略，不需要很大的预算。 大多数人未充分利用实时视频，主要是因为他们不喜欢相机，因此请利用这一点并开始制作更多实时视频。

在 YouTube 上托管您的视频内容

YouTube 是全球第二大搜索引擎，也是仅次于 Google 的第二大访问量网站。 YouTube 是第二大最受欢迎的社交媒体平台，拥有 19 亿用户。 有了这样的统计数据，它绝对应该成为任何小型企业营销策略的一部分。

参加论坛

参加论坛，尤其是像 Quora 这样的论坛，可以证明是非常有价值的。 与任何其他形式的营销一样，请确保您提供的是价值，而不仅仅是垃圾邮件链接。 有许多特定于利基的论坛，您的理想客户会在那里闲逛。 识别他们并通过提供价值将自己确立为社区中的权威。 很快，客户将开始与您联系。

清单建设

当我说列表构建时，我指的是电子邮件营销和信使营销； 两者都是促进业务发展的绝佳方式。 当您制定订阅者列表时，您就创造了与他们联系并培养他们的机会。 如果您是一家小型企业，这应该是衡量营销策略有效性的 KPI 之一。 专注于提供价值和建立关系将帮助您消除噪音。 他们了解您的品牌故事并与您建立有意义的关系，最终产生业务。

通过付费（有点免费）广告宣传

您并不总是需要巨额的广告预算来进行付费营销。 只要确保你只接触到你的目标受众。 许多大品牌没有像小公司那样有效地优化广告，因为它们的预算更大，因此请确保您投放激光定向和优化的广告以保持低成本。 Adwords 和 LinkedIn 等许多平台都会提供少量的广告额度来帮助您入门。 使用此金额将付费广告添加到您的小型企业营销策略中。 确保您的受众使用您选择的投放广告的平台； 否则，你会叫错树。

影响者营销

您还可以考虑通过影响者营销来宣传您的名字。 我不是在谈论收取数千美元来发布帖子的人。 确定专门从事您的利基市场的微型影响者并与他们联系。 您可以搜索主题标签并查看哪些帖子获得最多参与度，并且看起来像是一家小企业。 如果这对您的行业有意义，请联系这些帐户的所有者并向他们发送免费样品。 整个想法是建立良好的关系。

奖励小企业营销策略

提供免费咨询

为您的潜在客户提供免费咨询，并提供超出他们预期的价值。 他们中的一些人会带着免费的东西离开，但没关系，他们还没有为你准备好。 您想要理想的客户； 意识到您的价值并正在寻找长期关系的人。

创建网络

与您所在行业的其他人建立关系，这些人可能会提供与您相辅相成的服务。 您可以进行合作和交叉促销，这对双方来说都是双赢的。

行业博客上的客座帖子

在其他网站上写博客是一种很好的方式，可以从您所在领域的有影响力的博客中创建指向您网站的有价值链接。 访客发帖不仅仅是获取反向链接和排名您的博客； 您将接触到新的受众，这意味着您必须发布最优质的内容。 查看 Moz 的这篇文章，其中解释了 15 种寻找客座发帖机会的方法。

通过实时聊天让您的客户感到高兴和惊喜

您想为您的品牌制定独特的营销策略吗？ 然后，您必须在客户不期望的情况下通过积极的互动来取悦他们。 有许多工具可以让您在客户浏览您的网站时提示他们进行对话。 与他们互动，解决他们的问题，或者给他们独家优惠券，为他们提供愉快的体验。

您是否使用过任何对您非常有效的小型企业营销策略？ 在评论中让我知道，我会用最好的想法更新帖子（以及一个链接给你）。