小而强大：微型影响者营销带来巨大的收入来源

在影响者营销中，关注者越多越好。 正确的？ 没有。

规模越大并不总是越好，因此如果您想增加收入来源，就不应该忽视微型影响者。

您甚至可能会对与一些小影响者合作时获得的巨大回报感到惊讶。

在这篇文章中，我们深入探讨了微影响者营销的力量。 我们研究它如何帮助您为您的业务带来更多资金。

阅读直到最后，了解如何找到合适的影响者。

您还会知道您与小影响者的合作是否成功。

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• 微影响者营销如何增加收入？
• 如何找到合适的微观影响者
• 如何创建成功的微型影响者活动
• 如何衡量微影响者营销的成功

什么是微影响者营销？

微型影响者营销是一种策略，涉及与互联网上较小的、专注于利基市场的影响者合作来推广您的产品或服务。

影响者是指在社交媒体上拥有大量追随者和活跃受众的个人、媒体人物和其他专业人士。

他们可以是博主、摄影师、厨师、护士、艺术家或个体企业家等。

微型影响者是指受众规模在 10,000 至 75,000 人之间的人。

与有影响力的人的合作关系是什么样的？

影响者可以创建产品演示和评论来推广您的产品。

他们可以谈论功能、质量和优势。

他们还可以宣传您的活动并说服他们的追随者参加。

随着消费者变得更加挑剔，与微影响者合作至关重要。

与传统营销中看到的相比，他们更加信任人们在社交媒体上的推荐。

如果小网红可以为品牌做担保，消费者就更有可能遵循他们的建议。

微影响者营销如何增加您的收入？  

• 提高品牌知名度
• 建立信任
• 负担能力
• 高参与度
• 个性化和定制的活动

对于许多营销人员来说，微影响者营销是 获得最大投资回报 (ROI) 的最佳策略之一。

它为小型企业提供了多种好处，例如建立品牌知名度和覆盖目标受众。 您还可以建立客户信任并增加销售额和收入。

提高品牌知名度

  微型影响者营销可以帮助提高您企业的品牌知名度。

当有影响力的人在他们的渠道上推广您的产品或服务时，您的产品或服务就会得到曝光。

CoPilot Search增长副总裁吉姆·雷尼 (Jim Rainey) 表示：“在传统营销中，要脱颖而出并获得关注具有挑战性，因为消费者会受到许多广告的轰炸，其中许多广告与他们无关。”

“通过选择与您拥有相同受众的影响者，您更有可能受到关注，”雷尼继续说道。

他们的追随者关注他们所说的话并相信他们的观点。

这会提高品牌知名度。 您也更有可能从他们那里进行销售。

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建立信任

  微型影响者享有比知名影响者更真实的声誉。

所以他们的追随者信任他们。

“小网红倾向于与追随者建立更个人化的联系，” PriceRebel首席营销官 Jerry Han 表示。 “这种联系让观众更接近他们，让他们的追随者觉得可以信任他们。”

作为一个与小影响者合作的品牌，他们的真实联系和建立的信任可以对你有利。

他们的追随者相信他们，将他们视为各自领域的可靠专家，并且更有可能采纳他们的建议。

因此，如果这些影响者推广您的产品或服务，他们的追随者就会相信他们会推荐最佳选择。

负担能力

  与传统营销相比，微网红营销更实惠。

微型影响者的合作费用通常低于大影响者或名人。

这使得 小型企业更容易进行社交媒体营销。

一些小影响者甚至可能愿意与您进行贸易合作。

例如，他们可以接受您的产品或服务作为促销费用。

这种做法对于营销资金有限的小企业来说是双赢的。

作为小型企业，您可以利用这种负担能力并最大化您的预算。

高参与度

根据多项研究，微型影响者与追随者的互动率通常高于知名影响者。

这是因为他们拥有对其内容感兴趣的特定受众。

当您拥有积极参与的受众时，您就可以进行更加个性化和有意义的互动。

如果他们的利基市场与您的品牌相关，您就可以接触到传统营销不可能接触到的高度针对性的潜在客户。

最终，相关性和高参与度可以为您的企业带来更好的转化和更高的收入。

个性化和定制的活动

与微影响者合作时，您可以创建更加个性化和定制的活动。

他们通常很有创意 数字营销内容。

他们确保以真实可信的方式与受众分享您的产品或服务。

由于他们的受众群体通常是本地或区域性的，因此您可以开展专门为他们设计的活动。

这些活动可以基于特定的人口统计数据或追随者的兴趣。

您可以利用这种创造力和个性化来在竞争中脱颖而出。

您可以确保您出现在最有可能有兴趣购买您的产品或服务的人们面前。

如何找到合适的微观影响者

• 设定你的目标
• 定义您的目标受众
• 研究潜在的微观影响者
• 具体说明您想与谁合作
• 评估微观影响者的参与度和真实性

来源

  微型影响者营销的成功取决于找到合适的合作影响者。

那么，如何确保与您品牌的最佳影响者合作？ 以下是一些提示：

设定你的目标

在开始搜索之前，您必须确定您的目标。

您首先为什么要做微影响者营销？ 你想实现什么目标？

您的目标可能包括提高销量、提高品牌知名度、增加网站流量或推出新产品或服务。

请记住设置具体的指标，以便稍后衡量营销活动的成功与否。

例如，在活动结束时，您希望将网站流量增加 25%。 请注意这个目标是如何可衡量和有时限的。

为了帮助您设定目标，您可以进行 社交媒体竞争对手分析，了解您可以做得更好。

通过竞争对手分析，您可能会了解竞争对手的成功之处。

它会让您了解什么有效、什么无效，以及您应该与哪些影响者合作。

设定目标可以为您的营销活动提供明确的方向，以及什么样的微影响者可以为您提供帮助。

您选择的微型影响者还将利用您的目标来为您的活动创建内容。

定义您的目标受众

在为您的营销活动确定合适的影响者时，您必须首先定义您的目标受众。

您想联系谁？ 您必须考虑各种因素，例如他们的年龄、性别、地点和兴趣。

选择具有相似受众的微影响者也很重要。

例如，如果您的目标客户是Z 世代消费者，请选择主要是 Z 世代追随者的微型影响者。

“拥有合适的受众将为您带来更高的投资回报率，因为您确信您的品牌与他们相关，”Supple 创始人 Hardy Desai 解释道。

“他们更有可能对你提供的产品感兴趣，这可以带来更好的转化和销售。”  

研究潜在的微观影响者

您在哪里可以找到微型影响者？

您可以搜索各种工具，例如影响者数据库或市场。

这些平台已经为您提供了影响者社交媒体关注者的概览，包括他们的参与率、活动和受众类型。 这将使您的搜索变得更加容易。

当然，您可以通过传统方式进行，例如通过 Instagram、YouTube 和 TikTok 进行搜索。

您可以使用相关主题标签并探索利基社区。

您可以看到在这些平台上最活跃的影响者。

此外，还可以考虑博客和内容平台，让微影响者分享他们的专业知识。

社交聆听工具还有助于监控与您的利基市场相关的对话并识别有影响力的个人。

具体说明您想与谁合作

  当尝试与小影响者建立联系时，必须注意，他们的受众越少，您的消息传递就越有针对性和具体性。

所以，你必须清楚你想和谁一起工作。

您必须找到一位生活方式适合您的产品或服务的影响者。

找到一个已经是您的买家或您品牌的粉丝的人会更好。

这样做将使建立真诚和互利的关系变得更加容易。

评估微观影响者的参与度和真实性

  当您找到想要合作的小网红时，就该认真考虑数字了。

您必须评估他们的参与率和真实性。

影响者营销的挑战之一是很难知道他们的粉丝中有多少是虚假帐户或机器人创建的。

您必须查看他们的个人资料并查看其发布历史记录以验证真实性。

此步骤将使您了解他们的价值观。

您还会注意到他们向追随者传达的信息是多么一致。

参与度也是其真实性的一个指标。

他们的关注者是否对他们的帖子发表评论和回复？ 影响者是否需要时间来回复评论？ 他们获得了多少点赞、评论和分享？

要分析参与度，您还必须研究他们与受众互动的质量。

超越数字，看看观众是否对他们的内容做出积极反应。

如何创建成功的微型影响者活动

• 与微观影响者建立关系
• 制定明确的信息
• 为微观影响者提供激励

与小网红合作是一条双向路。

你不只是找到一个有影响力的人，然后把一切都交给他们。 您也可以发挥作用，因为这是一种需要协作的伙伴关系。

让我们回顾一下创建成功的微型影响者活动的一些技巧。

与微观影响者建立关系

同样，微影响者营销不仅仅是付钱给某人来推广你的产品或服务。

它还需要与他们建立良好的关系。

当您与有影响力的人建立良好的关系时，您就建立了信任和尊重。

它有助于提升您的品牌推广的真实性，使您的营销活动更加有效。

让影响者了解您的目标，并与他们合作制定适合您业务需求的营销计划。

制定明确的信息

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成功的微影响者活动向目标受众传达了明确的信息。

利用影响力较小的追随者，您必须确保您的活动传达了能够引起受众共鸣的清晰信息。

您的信息必须与您的品牌价值观和此次营销活动的目标保持一致。

它必须包括您的产品的优点以及它们如何解决目标客户的痛点。

您必须向微型影响者提供有关您的品牌声音和形象的指南，以便他们能够更有效地传达您的信息。

他们必须了解您的品牌才能创建最合适的材料，无论是视频演示还是 画外音、直播或一系列图像。

您可以探索不同的多媒体选项并重新利用某些内容。

例如，您可以使用mp4 编辑器从直播视频创建新材料。

清晰的信息可以提高参与度、提高品牌知名度以及增加销售额和收入。

为微观影响者提供激励

请记住，您的微影响者营销不仅仅与您的品牌有关。

它还必须对影响者有利。

为他们提供激励可以帮助您建立更好的合作伙伴关系和长期关系。

激励措施可以建立信任，提高忠诚度，并激励他们尽最大努力帮助您向受众传达信息。

对小影响者的激励措施包括金钱补偿、独家折扣、免费样品以及优先获得新产品或服务。

您还可以为通过其内容进行的每笔销售提供佣金。

根据微型影响者的利基、受众、偏好和需求来定制激励措施也很重要。

例如，专注于可持续时尚的小影响者可能不是推广快餐连锁店的最佳选择。

因此，调整你的激励措施可以确保影响者有动力推广你的产品或服务，并且他们的追随者更有可能参与其中。

如何衡量微影响者营销的成功

• 衡量成功的工具

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要了解您的营销活动是否为增加收入做出了贡献，您必须衡量其成功程度。

您需要确定投资回报率，并收集数据驱动的见解，了解如何优化未来的营销活动。

返回到您为活动设定的目标。

您可以跟踪的一些指标包括参与度、点击次数和转化次数：

• 协作帖子覆盖了多少人
• 该活动收到了多少点赞、分享、保存和评论
• 您的链接有多少次点击
• 有多少人采取了您想要的操作（例如，下载您的免费赠品、注册您的计划、购买您的产品或加入您的电子邮件列表）
• 您的投资回报率是多少

查看您的活动的微影响者内容的覆盖范围和印象，可以让您深入了解您的品牌曝光度。

您可以评估您的品牌的潜在知名度以及影响者的帖子在其动态中出现的次数，无论某人是否留下反应或点击链接。

监控品牌提及和情绪也很有帮助。

在活动期间，请留意提及您品牌名称的帖子。

检查情绪是否积极。 这些可以表明微影响者活动取得了成功。

“对我来说，衡量小网红营销活动是否成功的最佳标准是转化率，”RealEstateSkills.com 联合创始人兼首席运营官 Ryan Zomorodi说道。

“观众采取了预期的行动吗？ 我会关注新注册、查询、网站流量和新销售的数量。”

您可以使用跟踪机制来确定新的注册和销售是否来自影响者活动。

您可以使用联属链接或独特的折扣代码来归因转化。

衡量成功的工具

  衡量小影响者活动的成功可能听起来乏味且令人生畏。

但它不必那么复杂。

您可以使用不同的分析工具来收集数据并更好、更准确地了解营销活动的成功情况。 一些工具包括：  

• 社交媒体分析– 每个社交网络都有内置的分析工具，用于跟踪和监控影响者营销活动的绩效。
• 谷歌分析- 可用于跟踪网站流量和用户行为。
• 调查 -收集客户反馈，了解您的影响者活动是否与目标受众产生共鸣。
• 销售数据 -跟踪您的销售数据，了解您的微影响者营销活动是否带来了转化和销售。

根据您想要衡量的关键指标选择工具。 由于没有一种工具是完美的，因此可以使用多种工具的组合来确保您已经涵盖了所有内容。

结论

  微型影响者营销可以为小型企业带来许多好处。

其中包括提高参与度、增强真实性以及扩大目标受众范围。

与微型影响者合作通常比传统影响者更便宜。

这可以帮助您实现更好的投资回报率并增加收入。

同样，您可以通过与价值观与您的品牌相符的影响者合作，打造更有意义、更有效的营销活动。

关注利基受众还可以帮助您与目标人群建立联系并提高转化率。

总体而言，微影响者营销对于任何企业来说都是一项有价值的策略。

无论您是刚刚起步，还是一家成熟的小型企业，希望扩大业务范围并与客户建立更牢固的关系，这都是事实。