为您的影响者营销策略使用 SMART 目标

已发表: 2021-06-22

目标设定是影响者营销策略的基本要素。 目标使您的广告系列具有目的感。 他们指导您做出的每一个决定，从您开展的活动类型到您选择的影响者。

学习如何设定目标对许多人来说并不是自然而然的。 很多时候，他们选择的目标非常模糊，以至于不知道从哪里开始，或者永远不知道何时真正达到目标。 更糟糕的是，他们可能会选择一个他们可能或不可能实际实现的目标。

这就是 SMART 目标的用武之地。这个目标设定框架可帮助您创建可实现和可衡量的目标，并制定实现这些目标的计划。 学习如何编写 SMART 目标可能会改变您的影响者营销策略。

什么是 SMART 目标？

SMART目标的概念并不新鲜。 管理顾问彼得·德鲁克在他的《管理实践》一书中首先使用了 SMART 的首字母缩写词来描述如何与员工分享企业目标。

最初的想法随着时间的推移而演变，今天我们所知道的 SMART 目标出现在 George T. Doran 1981 年的文章 There's a SMART way to write management's goals and targets。 SMART 代表：

  • 具体的
  • 可衡量的
  • 可实现的
  • 相关的
  • 有时限的

有些人通过添加评估和审查将首字母缩写词扩展为 SMARTER。 其他人已经修改了首字母缩略词中的术语，因此您可能会看到“合理”而不是相关。 它们都具有相同的目的：帮助您创建可以实际实现的清晰、可衡量的目标。

如何编写 SMART 目标

编写 SMART 目标需要一些思考，因此请准备好给自己时间和空间来工作。 您甚至可能需要多次修改目标，直到找到正确的语言。 从增加销售额等总体目标开始可能会有所帮助。 当你修改目标时，你把“愚蠢”的目标变成了一个聪明的目标。

具体的

第一步是明确你的目标。 看看之前的目标。 增加销量并不是一个强有力的目标。 它提出的问题多于回答的问题。 你想增加什么销售额？ 你怎么知道他们增加了？ 每个阅读它的人可能对目标的含义有非常不同的想法。

SMART目标简洁； 他们直奔你想要做的事情。 围绕您正在衡量的关键绩效指标建立您的目标。 这可能包括访客、潜在客户、客户或销售。 在此阶段，您还需要确定将参与活动的团队成员。

可衡量的

SMART 目标是可衡量的。 否则，您可能不知道您何时真正遇到过他们——或者您甚至根本没有遇到过他们。 增加销售额的目标并不能告诉您您想增加多少销售额。 您必须定义数量，以便参与目标的每个人都可以识别您何时达到目标。

可实现的

SMART 目标是现实的——您可以在您选择的时间范围内实际实现的目标。 在一周内在 Instagram 上获得超过一百万的关注者可能会有些困难。 如果您是新用户或处于平台上没有大量爱好者社区的利基市场，则尤其如此。

考虑一下可供您使用的资源（即时间和金钱）及其限制。 你一天只有这么多小时可以工作。 你有预算可以工作。 您和您的团队的技能和经验有限。 确保使用您可以支配的时间和资源来实现您的目标。

相关的

SMART 目标与您正在做的事情相关，值得您为实现这些目标而投入的时间和金钱。 这些目标应该与您对品牌的总体目标保持一致，并引导您朝那个方向发展。 它们对您和您的个人抱负也应该很重要。

时间是另一个需要考虑的因素。 您不希望目标分散您的注意力或转移您的团队。 如果你没有能力实现它，那么追求最好的 SMART 目标就是浪费时间。 例如，您可能希望将品牌的社交媒体影响力扩展到新平台。 如果您没有适当的团队和基础设施来实施该计划，那么按顺序执行该计划可能是您的首要任务。

有时限的

SMART 目标有最后期限。 这个目标日期让您负责，并帮助您确定完成每项任务的时间表。 您还可以建立里程碑，让您检查进度并根据需要调整策略，以免为时已晚。 在此过程中庆祝小成功可以鼓励团队。

确保您的截止日期是合理的。 例如，您可能无法在一周内达到搜索引擎结果页面的第一名。 在更改您的排名之前，Google 最多可能需要四个星期来抓取您的网站。 如果你无法在最后期限前完成，那么你的目标就不再是一个 SMART 目标。

将 SMART 目标纳入您的影响者营销策略

将 SMART 目标纳入您的影响者营销策略可为您的项目管理团队和参与活动的影响者带来多项好处。 目标对所有利益相关者都很清楚。 您为该项目设定了截止日期。 参与该项目的每个人都将能够确定他们何时实现了目标。

以下是如何开始：

  1. 审核您品牌的网站流量和在社交媒体上的存在。 确定优势领域和增长领域。
  2. 决定你想做什么。 使用五个 W 来具体化您的目标。 想想你对以下问题的回答：
    • 我想完成什么？
    • 为什么这个目标很重要？
    • 谁参与？
    • 它位于哪里？
    • 涉及哪些资源或限制？
  3. 当您为 SMART 目标集思广益时，包括整个团队。
  4. 为每个任务创建一个时间线。 按照完成任务所需的顺序安排任务，从目标开始。
  5. 设定里程碑。 使用里程碑来监控您实现目标的进度并庆祝团队的成功。
  6. 跟踪您的目标。

创建和使用 SMART 目标的提示

SMART 结构是定义目标和编写目标的有效工具。 您应该会发现您和您的团队成员对您在项目中的角色有更清晰的认识和方向。

在编写 SMART 目标时，请记住以下几点：

  • 避免设定你无法控制的目标。 “在 TikTok 上创建下一个病毒视频”取决于许多因素，比如公众的利益。 坚持控制范围内的目标，例如达到一定数量的视图。
  • 一次专注于一个 SMART 目标。 很少有人能同时完成多项任务。 明智地利用你的时间，把你的注意力集中在最需要它的任务上。
  • 检查进度时，请参考 SMART 目标。 您的 SMART 目标是您要达到的目标。

通过一些练习，您可以将您的影响者营销策略转变为 SMART 目标。 您的团队和影响者会欣赏这个方向。 你会欣赏生产力。