使用 Cognism 的全球数据库超越营销 KPI

获得专利的图像流技术公司 SmartFrame 使用 Cognism 的 B2B 数据来：

• 达到年度营销 KPI
• 获得 40-50% 的打开率
• 在 Pardot 中告知成功的电子邮件营销策略
• 始终保持 93% 的电子邮件送达率

滚动查看案例研究。

公司

每天有超过 25 亿张数字图像被盗，SmartFrame 开发了一种创新的专利图像流技术，代表了图像在线发布方式的转折点。

SmartFrame 成立于 2015 年，在广告、出版和电子商务业务方面享有盛誉。 图像流技术提供：前所未有的图像控制和安全、世界级的演示、无与伦比的数据和分析以及图像内广告和创收。

挑战

我们采访了 SmartFrame 的全球营销总监 Andy Ashley，了解他使用 Cognism 的经历。

在 Cognism 之前，SmartFrame 有哪些潜在客户生成流程？

“在我加入公司之前，没有像 Cognism 这样的数据库系统。 我受雇帮助建立可扩展的入站和出站 B2B 营销功能。 认知是我们有效完成工作所需的工具拼图的一部分。”

他们是如何发现 Cognism 的？

“我总是努力定期审查现有的 B2B 营销技术，以帮助我、团队和公司——尽我们所能做到最好。Cognism 是我想使用一段时间的解决方案。在我审查它之后它以前的角色适合帮助建立关键角色数据库以帮助快速扩展到欧洲和美国的任务。”

“总的来说，Cognism 在欧洲的覆盖面非常广，是潜在客户开发市场的主要参与者。 选择 Cognism 的决定很容易。”

解决方案

Andy 解释了销售团队如何使用 Cognism。

“销售人员从 Chrome 扩展 LinkedIn 插件中获取经过验证的电子邮件地址和手机号码。 这对他们的日常勘探活动至关重要。”

“他们对可用的合规数据量印象深刻。 我们可以在不违反 GDPR 准则的情况下访问这些数据，这非常有用。”

Cognism 也被营销团队广泛使用。 他告诉我们更多：

“电子邮件营销是一个核心渠道。 我们针对特定受众和其中的垂直行业开展了非常结构化的电子邮件培育活动。”

“我们还使用 Cognism 的数据通过电子邮件邀请潜在客户参加我们的活动。”

“有时候，当我们参加贸易展时，我们只能获得部分数据。 Cognism 非常适合填补基本联系人数据的空白。 您可以轻松地将这些部分数据上传到 Cognism，并丰富电子邮件地址和手机号码，以便销售团队采取行动。”

Andy 使用 Cognism 的典型工作流程是什么？

“Cognism 与 Salesforce 进行了原生集成。 我们使用 Salesforce Pardot 作为电子邮件自动化、有针对性的电子邮件活动和潜在客户管理的潜在客户培育工具。”

“特定的受众建立在 Cognism 中，反映了我们在 Cognism WebApp 中的各种 ICP。 WebApp 直观且易于使用。 这被用作我们领导培育活动的起点，其中涉及为我们的 ICP 提供高度相关的内容。”

“我总是优先考虑经过高度验证的电子邮件，而不是手机，因为拥有可靠的电子邮件地址对于支持我们的电子邮件培育活动非常重要。 一旦我在 WebApp 中过滤了列表，数据就会生成并下载为 CSV 文件。 然后将其上传到 Pardot 并用于特定的定制活动。”

Andy 解释说，他们在 Pardot 中有一个领先的评分系统。

“根据他们的购买意愿对线索进行评分。 根据分数，他们被分配到特定的工作流程。 如果销售团队具有 MQL 状态，他们将带头。 如果分数不能保证特定分数的 MQL 状态，我们可以将非常具体的内容营销活动自动化到我们的理想客户，目的是将他们变成 MQL。”

结果

自从使用 Cognism 以来，SmartFrame 已经看到了可量化的结果。

“交付率为 93%，这正是 Cognism 所承诺的。 我们的 HTML 打开率为 25-30%，高于行业标准。”

“在 Cognism 之前，我们对纯文本电子邮件的打开率在 15-20% 之间。 自从使用 Cognism 以来，我们的打开率是 40-50%，在某些情况下甚至是 70%。”

“参与率非常好”

Andy 解释说，他们在 RFQ 阶段有许多源自 Cognism 的机会。

“我们的销售周期通常很长，因为我们与大型全球品牌及其代理商合作。 自一年前开始使用 Cognism 以来，我们目前有多个来自 Cognism 数据的企业的 RFQ 简报。”

“我们所有的 Cognism 营销活动都为企业带来了价值。 Cognism 帮助我们实现甚至超越了我们的营销 KPI。”

SmartFrame 推荐 Cognism 的主要原因

1 - Cognism 言出必行

“销售过程准确地承诺了交付的内容。 没有惊喜。”

2 - 高级产品功能

“作为营销人员，按高或高+过滤电子邮件的能力非常有价值。 这不是我在以前的数据供应商那里经历过的，而且该平台非常易于浏览！ Cognism 的产品确实独一无二。”

3 - 广泛的全球数据库

“Cognism 的数据涵盖了全球无数的市场。 我不仅可以找到我想要的联系人的电话号码和电子邮件地址，还可以找到他们的工作经历、公司信息等等。”

“如果您以前没有使用过像 Cognism 这样的系统，您很快就会开始质疑您的企业过去在没有触手可及的准确数据的情况下是如何运作的。”

“认知对于 SmartFrame 至关重要。 没有它，我们就无法有效运作。”

试用 Cognism 的销售智能解决方案

全球超过 1,000 个收入团队相信 Cognism 可以：

建立合格的 B2B 联系人数据库

计划并启动他们的出站活动

加强他们的社交销售

达到并超越他们的收入目标

为什么不自己看看呢？ 在这里预订您的直播屏幕共享