6 大品牌如何在 Snapchat Discover 上投放广告

我们之前说过：Snapchat Discover 上的广告与其他任何东西都不一样。 在大多数社交平台上，出版商、品牌和用户都在同一个空间内争夺注意力。 但 Discover 采取了不同的方法，将内容提供商——以及与他们一起做广告的品牌——放在首位和中心位置。

作为一个精心策划的新闻平台，Snapchat Discover 拥有来自 CNN、ESPN、BuzzFeed 和 Vogue 等媒体和出版物的各种频道。 它通过全屏图形、文本覆盖、动画和声音等显示选项提供身临其境的内容体验。

为了吸引观众和读者，品牌可以制作 Snap Ads——最长 10 秒的视频。 为了让这些广告出现在合适的人面前，品牌可以按内容类型定位。 例如，运动服装品牌可能会在 ESPN 和 Bleacher Report 等体育相关频道投放广告。

凭借 Discover 丰富的广告潜力，营销人员必须密切关注该平台并了解公司如何在该平台上接触到主要受众。 这就是为什么我们要深入研究来自大品牌的六个最​​令人印象深刻的 Snapchat Discover 广告。

1. 宝马

当 CNN 于 2015 年首次推出其 Discover 频道时，BMW 是其在北美的主要赞助商，因此用户在 CNN 的 Discover 介绍动画中看到了 BMW 标志。

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赞助还包括出现在 CNN 发现内容之间的视频广告，包括文章和图片。 例如，宝马 i3 的这个广告已经适应了 Snapchat 的纵向屏幕：

CNN 的 Snapchat 广告旨在通过使用一种傲慢、几乎是对话的语气来吸引 Snapchat 的千禧一代。 该出版物还涵盖了共享经济兴起等文化趋势，以及有关社会问题、旅行和大学毕业后生活的新闻。 因此，宝马选择这个渠道来推广其全电动宝马是有道理的，这可能会吸引对环境和可持续发展政治故事感兴趣的人们。 正如《豪华日报》指出的那样，“对于希望挥霍的有抱负的消费者来说，较低的车辆价格使其成为一个合理的选择。”

营销人员可以学到什么：明智地选择您的展示位置。 根据尼尔森媒体实验室的一项新研究，与相关内容配对的广告对消费者的影响比被不相关内容或不吸引观众的内容包围的广告高 30%。 通过仔细选择分销合作伙伴，BMW 能够确保其广告投放给最有可能对他们所说的内容感兴趣的人。

2.佳得乐

佳得乐一直是美国公开赛的长期合作伙伴，今年，该饮料品牌为这项大型赛事推出了迄今为止最具创新性的广告之一。 该公司不仅在 ESPN 的 Snapchat Discover 频道上做广告，而且还创建了一款老式的 8 位风格游戏，用户可以直接在应用程序中玩。

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“Serena Match Point”包含 22 个关卡（每个关卡对应小威的大满贯冠军），只需点击屏幕即可邀请用户扮演小威。 根据 AdAge 的说法，该广告平均每人花费的时间超过三分钟。

营销人员可以学到什么：获得互动。

3. T-Mobile

T-Mobile 是最早在 Snapchat Discover 上做广告并专门为 Snapchat 制作一系列广告的品牌之一。 它的就职活动以模拟现场报道为特色，这些报道取笑各种陈词滥调，如健身爱好者、时髦自行车手、民谣乐队。 这些视频短小精悍，每个只有 10 秒长，而且表演刻意搞怪。

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在每一个地方，对这个主题来说很重要的东西突然消失了。 这与 T-Mobile 的口号“不要丢失你不使用的东西”相关联，该口号指的是该公司的 Data Stash 促销活动，该促销活动让用户可以滚动他们的数据。 每个 T-mobile 广告的故事情节被分成两个视频广告，出现在每日邮报内容的两侧。 它是这样工作的：用户首先会看到一个视频广告，向左滑动以查看每日邮报快照，然后再次向左滑动以查看故事的结论。

营销人员可以学到什么：与 Snapchat 的受众交谈。 T-Mobile 很快就通过这些 Snapchat 广告找到了自己的优势：该品牌包含了与 Snapchat 的人口统计可能相关的笑话； 这场运动是关于失去东西（这与 Snapchat 的短暂性有关）； 并且视频是以真实的方式拍摄的。

4.斯佩里

Cosmopolitan 与划船鞋品牌 Sperry 合作，在 Snapchat Discover 上制作原生广告。 Sperry 的视频广告以年轻人度假为特色，反映了 Cosmo 的这份清单，其中包含度假打包的提示。

Sperry 的广告出现在 Cosmo 的频道上——这是唯一一个专门针对社交平台女性观众的频道。 Cosmo 的内容通过关系建议、风格提示和星座保持经典。 该出口继续提供各种短文和列表，并融合了感觉原始的设计风格，充分利用全屏图像和文本覆盖。

营销人员可以学到什么：思考原生。 Sperry 不仅将其内容与分销商相匹配； 它也匹配格式。 从 Cosmo 的 listicles 中汲取灵感，这些广告正好适合该频道，并准备好接触该出版物的女性千禧一代受众。 在制作广告时，请考虑创建与周围社论相协调的内容。 这样，观众就不会觉得他们的体验被打断了，他们更有可能听你说的话。

5. 索尼影业

今年夏天，索尼影业成为奥运会期间 Snapchat 的官方广告合作伙伴。 在为期两周的活动中，该公司投放了各种 Snap 广告来宣传“愤怒的小鸟电影”的数字发行。

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“由于我们在夏季奥运会的最佳时机发布《愤怒的小鸟》电影，我们知道家庭电视直播观看量将会增加，因此我们正在推动一场 360 度全方位跨渠道营销活动，涵盖电视、数字和社交媒体， ”索尼影视家庭娱乐公司全球营销高级副总裁 Lexine Wong 说。

显然，索尼影业看到了在正确的时间、正确的地点吸引正确的观众的机会，他们抓住了这个机会。

营销人员可以学到什么：利用特殊活动。 如果您知道您的观众会对某个假期或电视广播感兴趣，请抓住机会在他们的第二个屏幕上接触到他们。 毕竟，他们可能会检查他们的智能手机以获取相关的更新和故事。 这使您有机会传达您的信息并引起他们的注意。

6. 安德玛

如果您在上方看到 Gatorade 的网球比赛并想：“哇，那太酷了。 更多的品牌可能很快就会尝试这样做，“你是对的。 作为 NFL 球星 Cam Newton 的最新活动的一部分，Under Armour 已经在提供自己的交互式 Snapchat 游戏。 该游戏名为“它来自下方”，基于同名视频广告，其中牛顿冲刺穿过黑暗的森林并躲避一系列障碍。 在游戏中，用户可以虚拟地成为牛顿并帮助他完成课程，而不是看牛顿练习他的步法。

为了让人们参与游戏，Under Armour 在与体育相关的 Snapchat Discover 频道中推出了 10 秒的 Snapchat 广告。 通过向上滑动广告，观众可以直接在应用程序中玩游戏。 根据 Adweek 的说法，Under Armour 的目标是让 14-22 岁的高中和大学运动员阅读，他们已经在 Snapchat 上很活跃。

营销人员可以学到什么：重新利用和重塑您的内容。 Under Armour 推出了复杂而创新的广告体验，但他们并非从零开始。 取而代之的是，他们使用已经存在的高质量材料（上述商业广告）并将其转变成专为 Snapchat 界面制作的游戏。 通过使用这种策略，品牌可以节省预算并跨平台传播具有凝聚力的信息。

发现您的 Snapchat 广告潜力

Snapchat Discover 准备继续为用户、品牌和媒体渠道创造双赢局面。 Snapchat 用户获得了一种非侵入性的广告产品（如果您不喜欢它，请向右滑动！），它使 Snapchat 的核心功能保持不变； 品牌获得了一种新的、令人兴奋的丰富广告格式； 和媒体渠道获得平台的一部分，并直接与品牌达成广告交易。

随着 Snapchat 平台的发展，这些机会只会变得更加富有成效。 例如，它刚刚引入了新功能，例如相似受众定位（如 Facebook）和行为定位。 Snapchat 的最新设计更新还让 Discover 在应用程序中的位置更加突出。

按照这个速度，Snapchat Discover 广告将不仅仅是一个阅读新故事的地方，而且还是一个动态平台，品牌可以在此平台上发现他们的广告潜力。