SNOW 牙齿美白营销策略：他们如何打造价值 1 亿美元的品牌

SNOW® Teeth Whitening 是 DTC 口腔护理品牌，通过家用套件为客户提供专业级的美白效果。 该公司由 Josh Elizetxe（又名 Josh Snow）于 2017 年创立，从那时起，他们的产品已经获得了数百万粉丝。

字面上地！ 这是证明：

• 仅 2021 年就有超过1300 万人购买了 SNOW® 产品。
• 2020 年，上线仅 3 年，他们的销售额就达到了 1 亿美元。
• 他们的成功使一些人称他们为“美白牙齿的苹果”。

他们是如何成长得如此之快的？ 他们做对了什么？ 让我们来看看他们的营销策略吧！

与大多数其他与健康相关的领域一样，口腔护理行业很难进入。 毕竟，人们习惯于去看牙医进行口腔护理，而不是上网。

但 Josh 通过创造出色的产品并不断改进来设法做到这一点。

他说，他亲自打电话给第一批客户，询问他们为什么选择购买该产品，让他们兴奋的是什么，以及它对他们有何作用。 这是确保产品满足客户需求的好方法。

毕竟，如果牙齿美白产品真的很有效，人们就会开始告诉他们的朋友和家人。 这正是 SNOW® 实现第一次增长的方式：惊人的口碑营销。

随着 SNOW® 的进一步发展，他们开始通过社交广告进行付费收购。

他们投放的每个广告都着重于他们的产品解决的痛点，即人们因牙齿变黄而感到的尴尬。 在这些广告中，他们还着重强调了 SNOW® 系统的简单性和便利性。

而且这个策略多年来都没有改变。 查看他们当前的一些 Facebook 广告：

早期，SNOW® 的付费社交广告主要投放在 Facebook 和 Instagram 上。 这对他们来说非常有效，但他们知道他们必须使他们的流量渠道多样化。

依赖一家公司拥有的几个社交网络是有风险的，因此他们开始使用更多渠道来宣传他们的公司。

他们开始在 YouTube、TikTok 和 Reddit 上投放广告。

例如，看看这个 TikTok 视频，他们在其中赞助了一名口腔修复医生：

他们还开始在 Google 上使用搜索广告……

…以及扩展到更传统的广告渠道，如杂志、广告牌、广播广告和播客广告。

最后，他们开始投资自有媒体渠道，这让我们进入了他们营销策略的下一步。

自有媒体是指企业完全控制（并且不依赖任何第三方平台）的营销渠道。

对于 SNOW®，利用其自有媒体意味着充分利用其电子邮件和 SMS 列表。

他们首先尝试尽可能多地增加电子邮件和 SMS 列表。 他们使用多步弹出窗口来鼓励人们同时输入他们的电子邮件地址和电话号码。

这是它的样子：

首先，他们为每位尚未订阅的访客提供了一份神秘礼物，以换取一个电子邮件地址。

在访问者输入他们的电子邮件地址后，弹出窗口的下一个屏幕向他们展示了他们获得的免费礼物（一盒精美的木炭牙线）：

单击按钮将免费牙线添加到他们的购物车后，弹出窗口的另一个屏幕出现，宣传另一份礼物（这次是旅行装牙膏）以换取访客的电话号码：

添加电话号码后，他们看到了弹出窗口的最后一步：

您可以使用 OptiMonk 的预制模板创建一个类似的多步骤弹出窗口，同时收集电子邮件和短信订阅者：

除了电子邮件和短信营销，他们还使用 Facebook Messenger 直接与客户取得联系。

这是他们用于 Messenger 列表构建的 Facebook 广告。 它提倡有趣的赠品，这是一个很好的注册动机。

一旦用户点击广告，他们就会在 Messenger 上开始聊天：

SNOW® 还使用有影响力的营销活动来推广他们的产品。 他们与 Floyd Mayweather、Rob Gronkowski、Chris Pratt 等一流名人合作。

这只是 Kris Jenner 拆箱 SNOW® 产品的一个著名示例：

“我不得不相信我们的名人客户，以及那些推广产品的一线名人也有助于提高品牌知名度，并为零售买家降低风险，” Josh在 Shopify Masters 播客中说。

“老实说，我们的许多 A-list 宏观影响者，超过一百万，都是我们的客户第一。 我们会联系他们……例如，我们与弗洛伊德·梅威瑟 (Floyd Mayweather) 达成的交易，他是产品的粉丝，团队也是产品的粉丝。”

他们还在他们的网站上展示了他们的名人大使作为社会证明：

在他们的 Facebook 广告中：

SNOW® 是领先的 DTC 品牌，将其营销承诺传播到许多不同的渠道。 这给了他们广泛的影响力和真正多样化的观众。

您可以从他们以坚实的基础开始并逐步扩展到新渠道的方式中学习。 随着公司的发展，他们始终关注产品的核心优势。

如果您想了解更多信息，可以查看 Josh在 Ecommerce Influence 播客上的采访：

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